第六百二十二章 大战骤起！（第三更！四千字！）
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我得给这世界上堂课正文卷第六百二十二章大战骤起！“2004年的10月10日！我们【淘珠网】正式成立！” “过去的7年时间里，我们从零基础，零用户，一路风雨做到现在，已经拥有接近5亿的用户……” “过去的7年时间里，我们一直服务大众，立志让大众获得最满意、最便宜、最合适的产品……” “过去的7年时间里，我们【淘珠网】改变了华夏无数用户的生活，只要坐在家里，动动手指，摸摸鼠标，我们就能买到我们想买的东西…… “有视频、有图片、更好的客服服务，七天无理由退款……” “……” “我们一直走在时代的前沿，我们缔造了这个时代，我们更要改变这个世界！” “但，我始终觉得，我们可以做得更好……” “我们合作的物流可以更快，我们的服务可以更优质，我们可以为用户提供更具性价比的物品！” “经过用户的多次反馈，经过和团队的反复协商，多方领域的沟通……” “我们做出了一个冷静的决定：先从熟悉的大家电领域开始……” “即日起，招收【美苏】价格情报员，每店4名，任何可以到【航美】、【苏洲】电器购买产品，如优惠力度不足10％，我们【淘珠网】将立刻现场降价……” “……” “当然，这只是我们的开胃小菜，10月10日，我们【淘珠网】生日这天，“无论是大家电，还是小物件，无论是衣服，还是电子产品……” “我们【淘珠网】全网，将进行史无前例的大降价！” “今后的每一年，我们会将这一天当成【淘珠狂欢节】！” “现在，请诸位打开我们的【淘珠网】，看看价格吧！” “……” 很多年前，【造节营销】，就已经是资本最擅长的手段之一了。 譬如：从早期的传统节日到圣诞节、情人节之类的洋节，再从520到214，再到11月11光棍节…… 从谐音梗到品类节，一切你能想到或者暂且还未能想到的点都被拿来进行一系列的发挥！ 随着电商平台逐渐普及，造节，似乎已经成为了趋势，【节日】、【庆祝日】百花齐放的噱头，在刺激消费、引起消费者的品牌关注度的同时，让无数商家们赚得盆满钵满。 9月25日，马芸华出现在公众媒体里，在无数人激动的目光中，突然宣布了10月10日【淘珠狂欢节】！ 在接受记者采访的时候，马芸华丝毫不隐瞒自己的野心：“我们为什么要首先从电器开始？因为他们的毛利率高达25％，也就是说，你们去他们那边买一台6000块的冰箱，他们能赚你1500！” 马芸华那张酷似外星人的脸庞微微一皱：“为什么大家电？因为大家电利润高，诚意足！其他商品？利润薄，能看出多少诚意？十块钱？几块钱？几毛钱？小孩子玩泥巴吗？真要降价，就几百几百降！这样才算有诚意！” “昨天晚上，我和我们的股东们彻夜难眠，一直在开会，我们聊了什么？我们在聊初心，聊梦想，聊曾经的那段岁月，股东们问我什么态度我说：我要打！我问股东们什么态度，股东们一致同意：并言：那就打，一毛钱不赚，我们都要打，我们除了钱，什么都没有！” ……………………………… 镜头前。 马芸华杀气腾腾。 李彬看到这一幕，顿时大惊。 正在搞活动的他连夜打飞机来到了【盛腾科技】，急匆匆地敲开了张胜的办公室。 “老师，出大事了！” “【淘珠网】？” “对！”李彬一屁股坐在张胜的面前，猛灌了一口水，脸色难掩惊恐：“马芸华正在做我明年要做的事情，他们剑指线下！而且，拿的都是一线品牌大家电的牌！” 李彬深深地吸了一口气：“在路上，我听到了一个消息，今天【淘珠网】已经将电视、电冰箱、洗衣机等大家电的价格公布出来了，一线品牌的价格，全部都低于市场价，同样款式，同样品牌的家电比【航美商城】、【苏洲易购】足足便宜接近5個点！【联众台式机】、【联众笔记本】的价格，甚至都快接近【神川电脑】了！” “我本来准备半年时间，准备等【兴阳】冰箱、【神川电脑】借着家电下乡，将品牌打出去，然后，在明年的3月份，依托【强胜网络商城】优势，向线下电器发起价格战，从而打击【航美商城】、【苏洲易购】的线下产业，但，我做梦都想不到，【淘珠网】居然会提前一步，将这张牌打出去，而且，对方压根就不给我们任何机会！” “……” 办公室里。 响起了李彬惊魂未定的声音。 历史上，有很多次战役！ 老大老二打架，到最后，老大稳固霸权，老二更进一步，而老三却成了尸体！ 【强胜网络商城】相比于【淘珠网】，无论是规模还是用户量，亦或者是财力，都相差甚远，而相比于【航美商城】、【苏洲易购】等转型线上的老牌电器商家，尽管有线上优势，但真如果打起价格战来，跟【航美电器】、【苏洲电器】这两家巨头…… 压根就比拟不了！ 如果【金宏冰箱】、【创度电视】，【松森空调】等一线品牌把价格打到底，那么，搞不好刚有点起色的【神川电脑】和【兴阳冰箱】、【佳康电视】等品牌，直接会被拖进这场价格战中，然后硬生生被拖死，打回原形！ 二线品牌唯一优势就是价格！ 当价格丧失优势了以后，还有什么？ 张胜听完以后，看向了窗外，随后平静道：“别急，他们不可能真的压到成本价的！” “如果真的压到成本价了，那会怎么样？”李彬猛得追问。 “就算压到成本价，他们也持续不了多久！” “如果真的持续下来呢？【淘珠网】现在的目标不是赚钱，而是将我们这类的挑战者，全部拖入价格战中，拖死！” “那线下电器实体门店，将会大批大批地倒闭，首当其冲的是【航美电器】、【苏洲电器】线下近千家门店……” “那我们……” “你不要急，一点都别急，【航美电器】、【苏洲电器】会比我们更急……”张胜推了推眼镜，嘴角露出了笑容：“【淘珠网】体量很大，体量很大，就注定动一下，就牵全身……你先去将【淘珠网】准确的降价价格，去摸个透，看到底是真的打价格战，还是烟雾弹，等到双10的时候，我们给他整波大的，让他陷入无休止的价格战里面！我们体量小，亏得也小……他们体量大，亏得也大……” 李彬听到了张胜的一番话以后，本来焦虑的情绪终于有些缓解，他点点头。 “我从现在开始，就一直关注【淘珠网】各个商品的价格，等到双10的时候，我们打出比他更便宜的价格，吃他这一波流量，是这个意思？” “是！最近，你先去跟【强胜网络商城】的合作商家，先聊一聊……在极端情况下，我们给他们补钱！” “那，如果，我们这一波流量吃太大了，我们撑着了呢？那是亏本啊，卖得越多，我们亏得越多！” “我已经准备10亿跟他们打了！” “10亿打完了呢？” “……” 张胜听到这句话以后，并没有回应，而是默默地看向了楼下。 楼下，密密麻麻地围着无数准备合作的品牌商。 他的眼神突然变得冰冷，全身散着杀气！ 但片刻以后，他收敛了杀气，站起来拍了拍李彬的肩膀，露着笑容。 “很久很久以前，我们开辟了一块又一块地……” “我们在地里我种满了韭菜！” “我们拿着镰刀，割完一波又一波！割完了这块地，又有那块地的韭菜长出来！” “只要我能还能握得住镰刀，那么韭菜是永远都割不完的！” “……” “……” 李彬精神一震，随后，内心深处多了几分底气。 张胜却并没有说完，而是继续道：“就算是韭菜没了，我们依旧有自己的造血功能，他们依靠着庞大的资本，跟我们打，我们就跟他们打！” “我创业至今，从未跟银行贷款过，哪怕是一次！他们能撬动得动资本杠杆，我们也撬得动，而且，如果我愿意，我可以撬得比他们更大！” “……” 李彬突然深深地吸了一口气。 惊恐未定的情绪，瞬间便变得激动。 蓦然回首…… 他突然意识到，这三年时间里，张总已经不知道从什么时候，坐上了牌桌，而且，不知道什么时候，成为底牌更多的玩家之一了！ 他猛地点点头！ 随后大步走出办公室。 等到李彬走出办公室以后，张胜目光渐渐平静了下来。 他盯着【航美电器】、【苏洲电器】。 他想到了原先世界。 原先世界的2012年，【京东】曾向【国美】、【苏宁】发起了一场电商价格大战。 那一战，天昏地暗…… 但那一战过后，【京东】电器品类彻底地崛起！ 至于【国美】和【苏宁】…… 【国美】老板被抓，自此陷入内乱无法自拔，淡出历史舞台。 而【苏宁】线上产业倒是有所起色，线下则是遭遇重创。 内地上半年新开连锁79家，置换或关闭74家，在香港置换或关闭2家…… 张胜之所以记忆犹新的是，他也参与过这场大战！ 而且，通过一些电销等一系列手段，赚了几千万，然后奔赴海外准备用资本骗资本，再整点刺激的，然后，误入了一个组织，激动地感觉到了天堂一样…… 但，谁曾想，几年以后，妈的，他都没有带着兄弟们干一票大的，就被领导出卖！ 张胜猛地摇了摇头，从回忆中回过神来。 他默默地看着【航美电器】和【苏洲电器】。 随后，露出了一个笑容。 老大和老二打架！ 老三遭殃！ 但是，也有可能，老二和老三都想将老大拉下马！ 也许！ 并不是一件坏事！ ………………………………………… 【苏洲电器】。 创始人张远桥看到新闻以后，瞪大了眼睛。 他有些难以置信！ 他想不明白【淘珠网】为什么突然就发疯！ 之前和【淘珠网】的合作，一直都极有默契，甚至一些货品，【淘珠网】都是从【苏洲电器】这边进货的。 当然所谓商战本就是没有逻辑可循的，无非就是利益！ 张远桥很清楚自己和【航美电器】在线下电器的霸主地位，更明白【淘珠网】要在自己的【电商产业】崛起之前，就扼杀在摇篮里！ 更凭借着这一波，宣传他的双10庆祝节！ 而且，这一招太狠了！ 以【电商行业】线上价格冲击线下门店！ 本就是一场价格不对等的大战！ 他跟【航美电器】的黄光荣打了一个电话，对方始终沉默，没有作任何回应。 等到要挂电话的时候，对方才吐了一个字。 “打！” 张远桥深以为然！ 此时此刻…… 对方已经发起挑战了。 他避让不战，绝对会让这场价格冲击更狠！ 他第一时间选择接战，并登上了【微博】发文：“即日起至10月11日，【苏洲电器】全国门店，全范围零毛利，全国实体店大降价！” 当发完以后…… 他却并没有应战时候的激动感，反而忧心忡忡了起来。 线上门店冲击线下门店！ 线上本就不需要房租和水电，甚至人工费用都压到了至低…… 这完全就是一个不平等战斗！ 而且，【苏洲电器】刚成立【苏洲易购】还没有真正地在电商行业站稳脚跟，这么一冲击…… 张远桥越推演，眉头越深！ 而就在这个时候…… 他接到了一个电话。 先是惊讶，紧接着便是一喜！ “张胜？” “……” 半个小时以后。 张胜带着一批二线电器品牌商，走进了【苏洲电器】总部。 张远桥亲自在大厅等着，等看到张胜的时候，他第一时间迎了过去。 简单地寒暄了以后，张胜指了指身后的那批人，随后表情严肃。 “【淘珠网】是我们共同的敌人！” “如果您老不嫌弃，我负责线上打他们，你们负责线下打！” “我可以将线上资源，与您老共享，助您转型成功！而我身后的这些兄弟，我希望您能帮忙照拂一二！” “……” 很简单的几句话。 却让张远桥表情异常凝重。 随后，将张胜单独请进了办公室。