第十八章 无所不在

    在君茂广场的这家粤菜，不论是从名气还是菜肴、性价比来讲，都是很不错的选择。

    但随着服务员走向包厢的陈晓欣，她的心思，明显并没有打算放在品尝粤菜上面。倒不是因为她对这家餐馆有什么偏见，而是因为她会来到这个餐馆，严格来讲不是来吃饭，而是来面试的。因为是通过猎头联系她的黄总——那位同业公司的CEO，约她到这里吃饭，所以，大家都清楚，就是面试。

    坐在包厢席间的，除了儒雅的黄总，如果刚刚落席的陈晓欣没有猜错，那边已经不再年轻，但风韵犹存的女士，应该是黄总公司的人事总监；而另一位比较富态的中年人，应该就是担任行政总监一类职务。

    而双方的寒暄和自我介绍下来，果然就跟陈晓欣先前的判断，完全没有什么差别。

    “如果您不介意，我们可以喝一点酒。”黄总保持着他的风度和修养，“但如果陈总您接下来有其他安排，就不勉强了。”陈晓欣当然不打算在这里喝酒，而黄总对此也没有任何意见，服务员马上就给陈晓欣上了茶水。

    黄总开了一瓶红酒，而人事总监那位女士也陪着要了一点酒，倒是那位行政总监，笑着表示：“我要减肥，就不喝了。”然后他举起茶杯向陈晓欣致意。

    面试，在略带着怀旧气息的粤菜香气里，和谐的开始。

    “T9这个项目，推出测试版本之后，用户反馈的情况很不理想，其实这个项目拿到版号，是经历了许多波折的……而T6项目，普遍用户调查反馈非常不错！但是，它不一定能拿到版号……”黄总是从研发板块出身的，这一点，来面试之前，陈晓欣就搜过他的简历，所以聊起来，倒是很亲切，至少比起陈晓欣和现在公司的CEO之间的对话，更实在，更有执行度。

    正如黄总喝了一口红酒之后，对刚才他在IPAD上展示的另一个项目所说的：“我们运营在抱怨，T8项目交易系统过于简单。但我觉得，关键问题是，这么做是能增加用户粘度和付费率，能降低用户进入门槛吗？如果不行，那游戏里就不要去增加系统。”

    聊到这里，让陈晓欣禁不住举起茶杯，以茶代酒向黄总致意。

    然后她开始聊自己如果接手运营部门的话，可能会推动什么样的策略，会怎么通过运营来解决几个项目组，现存的问题等等，在这过程里，黄总听着很认真，几次发问，都非常精准地切中要害，比如当陈晓欣聊到某个运作方式，黄总听到一段落之后，下意识地发问：“对标的是？”

    陈晓欣因为工作关系，见过不少同行业的CEO们，有讲创意的，有讲游戏是第九艺术的，有画饼的，有说着流行新词的。但和黄总这样的，真的很少，只有研发板块出来的人，才能这样一语命中要害。

    因为做研发出身的人才会明白，所有的成功项目，必定有独到之处，无论是项目本身还是运营过程。但在成功之前，它们必定有所对标！哪怕这个对标的参照物，在它成功以后被超越和抛弃。

    创意绝对不是茫无目的的乱撞。

    “是的，我这个方案，可以视为对标兰蔻的空降巴黎……”陈晓欣不慌不忙地给出了答案。

    跟这样的CEO聊，对于运营来讲，真的是痛快，就几乎每一句，都是有效沟通，大家都是想着怎么把项目搞好，提升用户体验，是真的能互相头脑风暴，而是一个学管理的外行人，来画饼或是聊一些高大上的话语，什么“赛道”啊、“捉手”啊。

    其实在这一刻，陈晓欣早已经把接手家里餐馆的事，抛诸脑后了。

    就算饭吃到一半去了趟洗手间，望着镜子里的自己，陈晓欣也感觉：“这是我的人生，对不对？我在这个行业里的努力，得到了认可与回报。也许，卖掉餐馆的场地，把房贷、人情费用一次性付清，我可以养家，我可以。”

    而当她回到餐桌之间，很明显，刚才她的发挥，让黄总感觉这就是自己所需要的运营老大，所以当她重新入座之后，那位担任行政总监的中年人，开始跟陈晓欣聊薪资的问题，因为陈晓并不是那些递了简历，等着被筛选的求职者，她用自己这四年的时间，证明了在运营这一块，她有被尊重、被重视的资格。

    但陈晓欣提出来价码，让行政总监和人事总监感觉有点超过预期，他们对望了一眼，行政总监犹豫了一下，开口道：“三百万的年薪咱们之前聊的，包括分红和股权，折算下来的话，陈总，应该超过这个数的。”

    “在那些之外，我要求至少得保障，我三百万的年薪。”陈晓欣笑着举起茶杯。

    风韵犹存的人事总监禁不住开口：“陈总，如果我这边的资料没错，您才毕业四年左右……”

    “是否我毕业二十年，贵公司会因此提高薪酬？你我都明白，并不会。”陈晓欣微笑打断了对方的话，如果真的要入职这家公司，她必须在行政和人事这边，把自己的人设立起来，否则后续有的是麻烦事。

    陈晓欣望着人事总监：“所以，咱们看的，是业绩。咱们会坐在这里，也是因为贵公司的业绩和我的业绩。”

    如果黄总的公司是毫无希望，无论成立多少年，陈晓欣都不会来赴约；

    而如果不是因为业绩，黄总也不会托猎头来约这顿饭。

    这就是赤裸裸的本质。

    她说罢，然后转头望向黄总，“就凭这四年，我值这么多。”

    黄总笑了起来，举起酒杯，浅啜了一口：“那么，你想怎么拿这三百万？用什么形式？”

    “您希望是什么形式？”她并没有示弱。

    “去年盈利非常差，我希望，今年年底，至少有10个亿。”黄总盯着她，微笑说道。

    陈晓欣笑了起来，点头道：“如您所愿。”

    “大家都倒上酒。”黄总对人事总监这么说道，并没有征求其他人的意见。

    然后他站起来，举起杯，对陈晓欣说道：“欢迎晓欣的加入，让我们干了这一杯！”

    黄总喝尽了杯中酒，亮起了杯底。

    “我酒精过敏啊老大。”行政总监低声地抱怨。

    黄总笑着拍了拍他的肩膀：“没事的，就一小口嘛！”

    于是很无奈的行政总监，摇了摇头，举杯向陈晓欣示意之后，喝下了那杯里的酒。

    尽管不多，但陈晓欣看到，的确富态的中年人，脸上和脖子，浮现了红色的印子，他是真的酒精过敏，而黄总不可能不知道。