第四章 这兽鞭酒，有力气！
收入锐减，购买力随之下降，大伙儿都忙着解决温饱，谁还会考虑装点自己？ 云水坊的市场定位太高端，顾客多数为权贵人户，即便不逢乱世，普通人家也消费不起。 从上午至傍晚，即使有老板娘与掌柜的，两个大美人儿亲自迎客，算上要饭的才进来八十一组访客，仅卖出了三件锦绣织品。 夜色渐浓，沈文君失落地不再奢望来客，便吩咐打烊准备回家。 临走前，宋澈将一本簿子递给琴若，予以吩咐：“这是我为店铺绘制的‘工作表格’，用它来记账和汇算要比在白纸上方便得多，你可以下去熟络熟络。” 琴若好奇翻开簿子，“进店八十一人，询价六十人，成交三人……”她越看越是惊讶，“姑爷，我们通常都只记进账数额，你记这些是为何” 宋澈笑道：“用成交的人数，除以询价的人数，可算出成交率不到一成，而作为纺织类零售店铺，起码至少要两成以上的成交率才算合格，通过详细记载的数据算出访问率，意向率，成交率，再从概率的高低上来寻找原因，如此，条理清晰，逻辑畅通，解决起问题来就容易多了……这个嘛，便叫做‘店铺运营’。” 琴若虽是一脸茫然，眼中的敬佩之意却毫不吝啬，她偏头望向沈文君，忍不住好奇：“小姐……这位姑爷……你是从哪儿招来的” 沈文君撇了撇嘴，轻轻一句：“从乱草堆里薅出来的。” 回到沈府，夜色降临。 膳厅里摆满了一桌子酒菜，老丈人与丈母娘端坐上席，笑盈盈地，颇有些反常。 宋澈与沈文君刚跨进门槛儿，丈母娘便迫不及待招呼：“快快来坐，菜要凉了。” 早上还板着一张蔑视的脸，这才刚过了一天便这般热情？ 有诈！ 宋澈狐疑坐下，瞄了一眼菜肴——韭菜，山药，生蚝，枸杞，羊腰子，还有一大坛子酒，坛封都没揭开，便能嗅到一股让人热血膨胀的大补气息。 原来如此…… “吃啊，吃啊，累了一天了，多吃点儿，补身子。” 丈母娘夹起菜肴便往宋澈碗里扔，将碗塞得满满当当后，又主动抱起酒坛为宋澈斟酒，一个劲儿地眨眼睛，“这酒啊，可厉害着呢，厉害着呢！” 宋澈心里苦不堪言，古代的倒插门儿就这么没有人权么？配种的马都不带这么催的…… 大补之物一下肚，火气蹭蹭蹭往上涨，不一会儿，宋澈的脸便烧了猴子屁股。 沈文君全程咬着嘴唇，用筷子狠狠地戳着米饭，比扎小人的频率还快。 见时机差不多了，丈母娘又从袖子里掏出一枚黄符递给宋澈：“这是娘去观音庙花重金求来的‘送子符’，你们把它压在枕头下，来年一定能给沈家添个胖娃娃！” “娘！” 沈文君一如既往，扔筷下桌。 “我也……吃饱了，爹娘慢用。”宋澈一抹唇间油渍，跟着追出膳厅。 月，弯如勾。 夜，凉如水。 温柔的月光下，美人儿斜身坐床边，一只手裹着衣襟，一只手伸入被褥，时不时便用眼角余光打量宋澈的动作。 宋澈枕靠着竹榻，每一口呼吸，都像是烧开了的水蒸气，这兽鞭酒，当真有力气！ 他凝望着平棊，胡思乱想。 清风卷帘，叮铃作响。 安静。 “砰砰砰……”安静得彼此心跳声都能听得一清二楚。 许久许久，越跳越快。 宋澈终于深吸了一口气，起身大步走向床笫。 沈文君娇躯一颤，急忙缩了上床，抓出藏在被子里的擀面杖：“你……你别过来，不然我……我——” 宋澈一个饿虎扑食，将沈文君扑倒在身下，用手狠狠捂住了她的嘴。 “唔……唔！！！” “嘘！”宋澈做了个噤声的手势，指了指窗外不知何时多出的倒影，明显有人在贴耳朵监听。 “你放心，这又不是猛药，我还能把持得住，但要是想过今夜这一关，必须得闹出些动静，懂了么？”宋澈低声说道。 沈文君一愣，点了点头。 宋澈这才松了手，抓住床柱使劲摇晃，“咯吱，咯吱，咯吱……” 沈文君会意，帮着推搡另一根床柱。 “干摇不行，你还得嗷嗷两声。” “我……我不会……” “嗯，嗯，啊，啊，这种都不会？” “我就是不会！” 沈文君面若桃花，红到了耳根间。 “那我就不客气了。” 宋澈抓起沈文君玉足，一拳揉向了脚底心—— “啊！啊哟……你停下……你……好痛……你……你快停下！” “放心，这是涌泉xue，多按按，没坏处。” 门外。 周玉梅咽了咽口水，实在羞于聆听，便撤离了屋檐。 沈田背负着手，一脸深沉地站在十丈外的庭廊下，莫说是这儿了，就是整座沈府估计都能听得一清二楚。 “这下我要当奶奶咯……”周玉梅欢喜念叨着，估计连孙儿的名字都想好了。 “唉，我都跟你说了，那兽鞭酒喝半杯便不得了，你给他灌下了半坛，这叫咱宝贝女儿怎受得了？”沈田拍手愤慨，心急如焚。 “二十出头的年轻人，贪几杯酒又能怎地啦？”周玉梅挽住了沈田的胳膊，嫣然一笑：“死鬼，剩下那半坛酒，是留给你的……” “嘶！” 老丈人倒吸一口凉气。 …… 丈母娘走后，装腔作势也随之消停。 宋澈平静坐在窗户边，还好今夜有凉风，能把心中的火气降一降。 沉默， 沉默中，几缕清风，将所有心事揉做了一团。 “宋澈，你会不会记恨我沈家？”幔帐后响起一声问候，好似犹豫了许久。 宋澈淡声说道：“爹救了我的命，还不嫌弃招我做女婿，于情于理我都该报答你们。” 也许这个答案很满意，隔了许久她才浅浅吐出一声：“好吧……” “关于坊间的生意，我有些建议，你听不听？”宋澈突然问道。 沈文君轻声道：“我又不是迂腐之人，若是好建议，我自然会听。” 宋澈说道：“今日坊间一观，发现里头售卖的商品堪称奢侈，为何不设些亲民的东西，让寻常人也能买得起” 沈文君说道：“水云坊做的本就是珍品锦绣，别看它成交量不高，但卖出去一件，有时比卖一百匹绸缎还要高。” “可今日坊间只卖出一条披帛与一扇挂屏，入账不过三十两，”宋澈顿了顿，又提议： “既然仓库里的布匹运不出去，何不‘出口转内销’摆在店铺售卖呢” 沈文君思绪片刻，才轻叹：“我也想过将绣坊改做布行，可仓库里有万余匹布，若是清仓贱卖，肯定得亏死；再者，沈家锦绣是祖辈四代创立的招牌，若是就这么放弃了，我……我心实在不忍。” 宋澈淡淡一笑，忽而问道：“夫人可知，苏州城有多少人口？” “据户部统计，不算周边村镇，苏州城有五万余户，人口四十二万左右。”沈文君说着，不免好奇:“你问这个做什么？” 宋澈说道:“衣食住行都为刚需，据我今日教你们的统计概率汇算，哪怕成交率为一成，那么整个苏州便有四万潜在客户，想办法将这部分客户维护好，一旦复购与转介绍做起来，咱家想穷都穷不了。” 大众的钱，利润也许不是最高，但一定是最好赚的。 宋澈继续说道：“锦绣生意绝不能放弃，一块金字招牌，哪怕杵在那儿不动，也是高端的象征； 水云坊那般大，划分几个区域，一边贩卖布匹，一边做锦绣生意，不但不冲突，反而还有共通性。譬如那些买布做衣裳之人，想要锦上添花，刺绣的生意不就来了么” 一番提议听下来，沈文君已眸光发亮，她跳下床笫，自顾穿起鞋袜：“我这便去书房里拟个方案来！” 宋澈却起身走至烛台前，轻轻一吹，熄了火光，笑道：“你就不怕咱爹娘蹲草丛啊” 沈文君迟疑着，缩回了被窝，抱着被子彷徨许久，才不禁问出那个积压在内心的疑惑：“宋澈，你究竟是何许人？” 宋澈枕着清风，眼神洞穿月夜，淡然却不失坚决:“既然你我有幸结为夫妻，那便是天赐的缘分，我是谁并不重要，重要的是，从今往后，沈家有我。” 他好似在发光，比月亮还要靓。 沈文君的被子，抱得更紧了，瞧着窗边月下的背影，目光止不住闪烁，这种不期而遇的温暖与安全感，或许是她朝思暮想。 沈家缺个男人，更缺根顶梁柱。 她也缺个男人，更缺个避风港。 恰巧，他来了。 这段金玉良缘，乃是命中注定。 ……