第五百二十六章 迎刃而解
安全套各地滞销的原因其实很简单――销售方式不对，面向的客户群体也不对。 此前叶洛虽然大张旗鼓的做了宣传，告知全国二少爷要做新的生意，商品有三样：安全套，卫生巾和改良款旗袍。 但从投资者的情况就能看出来，他们对这三样商品的接受度依次提高，最不看好和不接受的就是前者。 民国时期民风渐渐开放，但这种开放是与前清时期对比，和后世的九零年代都不能比，要像之前做汽车生意那样到处发广告很难，尤其是那些报社杂志，让他们把头条换成安全套广告，死也不愿意。 甚至看到四大公园里叶氏广告公司制作的海报，民众都会快步走开，不敢仔细看。 因此，在公开层面上不能肆意宣传的时候，就应该在其他渠道上拓展赛道。 譬如小报童卖报时，只要购买十份以上，就送一个安全套，或者让他们对那些买报客人进行私下宣传。 不能大张旗鼓，有辱市容的宣传，那就小范围，高频率的宣传。 去胡同巷子，找流氓地痞发小卡片，在墙上贴小广告等等。 只要确保把安全套的消息传递到普通民众耳中就好了，他们知道这是干什么的，怎么用，多少钱之类就可以了。 宣发一直是叶洛做生意时极为看重的一环，他培训下属，开会交流时都会提一嘴这个，当年雪佛兰490为什么能一炮走红？ 靠的不就是那次汽车券抽奖吗？ 另一个就是客户群体问题。 虽说叶洛送出去的安全套都是给那些偏上流社会的人群，但他们显然不是这个商品的主要受众。 “为什么他们不是啊？”听到这里，好奇宝宝施剑翘忍不住问道。 她跟在叶洛身侧这么久，见惯了他做生意，从最初被惊吓到现在的习以为常，如今惟一保持的习惯便是不懂就问。 孙立仁也好奇。 原本听叶洛一描述，他觉得这生意应该很好做，那些人做的也没毛病，怎么就卖不出去呢？ 听完关于宣传上的问题，他恍然大悟。 酒香也怕巷子深啊。 这不是大数据时代，不是信息爆炸的年代，你也许能在花柳巷找到一个美貌堪比天仙的小姑娘，而她因为种种原因，可能一辈子都只能在那种地方出卖rou体。 但在后世，只要你有任何的优点，都能通过网络无限放大，长得漂亮，再不济也能去当网络乞丐，不会混得那么惨。 “是金子总会发光”是对于后世来说。 现在的民国显然不适用。 “他们怎么会是主要客群？”叶洛反问。 施剑翘脸颊一红，低声道：“那、那不是只有这些人，才会吃饱了没事干，天天想那、那种事嘛。” “听说上海滩很多军政界要员光姨太太就有十几个，有的甚至还在外面藏人。”孙立仁附和道，“有钱，就不怕没女人，有女人自然会需要二少爷的这个商品，不是嘛？” “你们说对了一半。”叶洛摇头笑道。 “请二少爷指点。”孙立仁感觉逻辑没问题啊。 “性是人类的最底层需求，不管你是谁，你都会对其有需求，这是刻在基因上的东西。所以我说这玩意儿有市场，而且能赚很多钱。没错，越有钱越不缺女人，那事的频率也高，但你们想，那些人真的会用这个嘛？” 叶洛笑看两人，施剑翘还是一头雾水，孙立仁恍然大悟。 “为什么不用？”施剑翘立即问道。 这是要打破砂锅问到底了。 “咳咳咳。”孙立仁低笑道，“因为不舒服，而且不需要。” “.” 不舒服这话一说出来，即便施剑翘未经人事也猜到了大概，顿时闹了个大红脸，随后也很快明白了孙立仁话中“不需要”的意思，红脸又变成了黑脸。 是啊，那些达官显贵们只要自己爽就完事了，根本不需要去考虑其他人的感受，那还需要个屁？ 民国年代不像后世，他们会害怕对方怀着小孩闹上门，会担心这些小事影响到自己的官运等等。 这个草莽年代，万一真不幸中了，他们有一万种法子解决掉这个问题，再不济，就找永兴三大亨这类人解决掉问题的根源，不就行了？ 军用吉普车里的空气顿时有些压抑。 “其实最需要这东西恰恰是那些风月场所的妓女，以及那些舞女，还有涉世未深的学生，暂时没有要孩子想法的夫妻，干柴烈火的小情侣等等。” 叶洛将话说开了，两人豁然开朗，难怪那些人没办法把安全套卖出去，原来还有这么多细节问题要考虑。 “斗胆问一句，二少爷认为该怎么解决这些问题呢？”孙立仁问道。 “刚才说了一部分宣发的问题，其实归根结底就两点。第一，让大家都知道它的存在，它的用途，它的价格，有需求的人自然会主动去购买。第二，必须要让客户能够随意买到，而不是大张旗鼓的跑去买，惹人非议。” 叶洛伸出两根手指， “第二点尤为重要。我不用看都知道，这些蠢货一定把东西摆上了货架，比如百货商场的专柜等等。” “这样不行吗？”施剑翘问。 叶洛白了她一眼，问道：“要是你去买，得在一堆日用品里找，然后周围很多人，你会尴尬么？” “当然会啊，这种东西，肯定是偷偷买，装作不经意.呸呸呸，我才不会去买呢！”施剑翘连忙摆手。 “对吧，因此如果是我，我会把它放在显眼又容易拿到的地方，最好是顺手买的。”叶洛点头轻笑。 “付钱的地方？”孙立仁问。 叶洛点头：“孙团长的商人天赋不错嘛，要不跟我混算了？” “哈哈，我就是随口乱说而已。”孙立仁连忙摆手，他还是想着正儿八经带兵打仗建功立业呢。 “开玩笑开玩笑。”叶洛才舍不得把这么一个军事天才弄到商海里浮沉。 “二少爷这么一说，看起来无解的问题好像变得十分简单，孙某人佩服。不过此次回去，二少爷怕是要大动干戈了吧？”孙立仁低声道。 叶洛微微点头。 不仅要大动干戈，而且要犁地三尺！