第四十六章 营销天才 下
“就是字面意思。二楼又没有电梯，换做是你们的话，你们愿意爬二楼买东西吗？除非二楼有吸引到你的地方。但孩子就不同了，只要孩子喜欢，家长再不情愿也会跟着爬上二楼。” 看着没有说话的赵一平，孙浩光继续自顾自的解释道“而且我之前进供销社看过，二楼的面积塞下一个游乐场后，剩余的地方差不多正好够卖零食的。” “光子，你这想法好是好，可是我在泉城大超市里并没有看到，咱们是不是再考虑考虑？”赵一平一脸的为难，很想直接砍掉游乐场，但他所占的股份实在是太少，而且根本找不到说服孙浩光的合适理由。 “一平哥，你把心放肚子里就行，等开业的时候你就知道游乐场的重要性了。”孙浩光笑着摆了摆手，示意赵一平继续往下看。 可赵一平的目光刚投向计划书，孙浩光突然严肃的说道“对了，等回头装修的时候，这些游乐设施的材质必须无毒无味、安全环保，而且没有棱镜，都必须用海绵包裹。” 赵一平白了一眼目光再次移到了计划书上，可刚刚安静了没两分钟，赵一平便指着计划书激动地说道“不是光子，你这又是团购、又是打折的，到时候咱们还不得赔死呀？” “一平哥，你没有看到我后面写的附加条款？参加团购有金额和人数的限制。我初步估计超市的利润也就在4%到8%左右，按照规则凑够6个人才打95折，虽说咱们单人的利润低了，但总利润却上去了——薄利多销。” “光子，那你这个满减有是什么鬼？”赵一平很快又指向了计划书上的第二条促销方案 这次孙浩光却把目光投向了王向前“王哥，如果你买了292块钱的东西，你说你是不是会再稍点东西凑够300？毕竟满减300减10块，最后这件东西就相当于白捡。可对于咱们来说，实际上才相当于打97折。” 王向前点了点头后不解地问道“可是光子，要是这样的话，那咱们就没必要白贴上这10块钱了。” “王哥，表面上看咱们确实是少挣了，可实际上咱们卖出去的东西却更多了，毕竟平时一次性花300块钱买东西的人少之又少。” 看着王向前、赵一平两人不解的目光，孙浩光只好再次举例说“王哥、一平哥，咱们就比方说面粉，你们说一天卖100斤面粉和一天卖1000斤面粉的店铺进货价会一样吗？” “光子，我明白了，你是打算进一步压低进货价。”王向前想通了其中的关键点满是激动地说着 “东面不亮西面亮嘛。还有什么问题一块问了，要是没有问题的话，今后超市开业就按这份方案执行。”孙浩光的脸上露出一抹得意的笑容 像赵一平、王向前这种没有经历过各种实体店、互联网促销方案洗礼过的人，一时半会之间确实不太容易想明白。 “光子，以后就按你这个来，不过我家老头子那……”赵一平露出一幅尴尬的笑容后，便指了指方案上的第三条“光子，你在给我讲讲这个……” …… 花费了近两个小时，孙浩光才把方案中的每一条款给赵一平详细的解释了一遍…… 等孙浩光回到家时，已经上午10点多了。 ‘……她的睫毛弯的嘴唇无预警地对我笑没有预兆出乎意……’哼着歌的孙浩光刚过楼梯拐角，便看见张泽、葛亚军和侯俊豪三人坐在防盗门外的楼梯上。 “张主编，好不容易来一趟，空着手是不是不太好？”看了一眼三人手上空空如也，孙浩光脸上的笑意也瞬间消失了大半。 “孙同学，二十万都快堆成了小山了，那么一大堆拿着也怪沉的，再说也不安全不是？还是让财务转账更方便一些。”张泽说着从侯律师的包中接过一本精装版《诛仙》递给了孙浩光“孙同学，我们可不是空手而来。” ‘老狐狸’接过书的孙浩光在心里暗骂了一句，打开了栅栏防盗门让三人进屋。 待三人在沙发上坐下后，孙浩光便从卧室里拿出《鬼吹灯之精绝古城》的手稿和复印稿分别递给了张泽和葛亚军两人，随后才开始给三人倒水“张主编、葛编辑，我想这个题材之前应该还没有人碰过，这本书和之前的《诛仙》一样，总共八册。” “孙同学，看来你的信心很足呀？”张泽笑着说了一句便开始看了起来 “张主编，你看看不就知道了？”孙浩光说着脸上露出一幅自信的笑容…… 时间一分一秒的过去，张泽和葛亚军完全被手中的《鬼吹灯之精绝古城》所吸引。 至于孙浩光则是捧着一本《TheOldManandtheSea》津津有味地读着。 唯有坐在沙发一脚的侯俊豪百无聊赖的仔细研究着客厅里的摆设…… ‘咔咔’随着防盗门传来的响动，原本悠哉悠哉看书的孙浩光突然合上了手里的书低声说道“一会别告诉我爸妈给我打了20万。真要是问起来，就说新书刚刚发布，最早也得等到下个月月中，这次就是来给我送样书的。” 听着孙浩光的话，张泽先是一愣，随即与葛亚军对视了一眼，笑着点了点头。 “光……张主编、葛编辑、侯律师，你们什么时候来的？今天中午一定要在家里吃饭，我这就去买点菜。”王桂华刚进屋便看到坐在沙发上的张泽、葛亚军三人，客气了一番后便紧接着冲着孙浩光埋怨道“你这熊孩子，张主编、葛编辑来了也不说一声。” “妈，我也不知道张主编他们今天会来。”孙浩光一脸无辜的摊了摊手 “嫂子，您就别忙活了。今天我们就是顺带给孙同学来送样书的，一会儿看完新书我们还得去另外一位作者家。”张泽笑着起身客套着 “不耽误事，就一顿饭的功夫，很快。”王桂华说着便拿起鞋柜上的袋子准备往外走……