024情理之中意料之外
“是最后一小点！”叶盛财给我分析道，“你前面说的那些，只是一个基点，牵着我和平安村的基点，它会让我同意投资，但可能并不多。但是，你最后的一小点，可以让我，乃至任何的一个商人去博一把。 为什么呢？ 有自己品牌的商人，他们每年的广告费就是一个天文数字，花九牛一毛的价钱去投资一个新项目，做天使投资人，肯定愿意的。万一成了，那收获将是满满的。 而对于我这种没有自主品牌的代工厂来说，这对于身为老板的我们的诱惑，会呈现两极分化，要不不投，要不梭哈。 毕竟，搏一搏，单车变摩托！” “所以，您打算投多少呢？”我再一次问道。 “你想我投多少呢？”叶盛财笑眯眯地把问题抛给了我。 “别影响您工厂运行就行。”我斟酌了下，把答案告诉了他。 叶盛财摇了摇头，说：“你这本事见长啊，在这和老子玩这套，我告诉你，没用。你说个数，投多少，占股多少，针对本村村民投资，有没有优惠政策？” 投多少，这个我觉得叶盛财肯定心里有数，他的重点是占股多少！ 平安村生态旅游乡村项目，不同于一般的项目，她一切的现实基础很薄弱，需要大量资金去一砖一瓦的把她勾勒出来，初期的资金缺口在5000万元，省点花，可以满足整个项目的基础性建设。 所以，她的估值分两种模式。 模式一，政府同意将救灾资金注入到这个项目。 政府的救灾资金差不多在2000万左右，这是镇书记告诉我的，具体会有波动。 本来由省里面统一招投标让中标的建筑公司来重建平安村，这笔资金不用一次性付讫，分阶段的支付方式及工程款的结算模式，可以让省里面的财政运行良好。 但换成注入项目，虽然也可以分批给，但是，这里面有太多的问题需要考虑，把一件简单的事情复杂化。 因此，这个模式下，估值就变得不稳定，根据政府最后投入的资金，估值总体不变，但是每1％股份所需要的资金就变得不一样了。 不知道多久的时间，当我了解到初创项目的估值方法论后，才知道我对自己这个只有一块焦土、一片“废墟”、一群员工、一个idear的项目估值1亿元，劝退了多少人。 毕竟，很多方法论里面，500万元就是一个初创项目的封顶估值了。 模式二，政府不同意救灾资金注入。 这个模式下，所有的资金都需要自己去筹集，那1％股份所需要的资金则是100万！ 即便是自己村的人投资，这个资金的下限也必须90万，且这部分股份只拿出20％。 故而，我对叶盛财的回答就是这般如此：“我只给本村所有居民共20％股份的内购优惠权，在20％股份内，每1％股份的投资金额需90万元，满20％后将不再对本村村民开放。超过20％之后，每1％股份需要100万元。” 叶盛财听完我的话后，静静地看着我，一杯茶水拿在手上放在嘴边一直摇着，就是不喝。 我稍微挪了挪位置，任由他空洞的眼神穿过我让出的身位，他就这样，一在思考重要问题，就会在自己脑海之中计算得失。 这需要一个时间，我也不打扰他，就掏出手机，默默地把一些新的想法记录到手机之中。 过了不知道多久，叶盛财开腔将我从手机记录中拉了出来，做出了他的决定：“要我投资可以，你得答应我一个条件。” 我眼睛一亮，赶紧问道：“什么条件？” 叶盛财神秘一笑，说：“你们成立的新公司，我需要你同意你哥进去担任副总以上的要职，负责帮你们重新做商业规划和招聘专业的商业团队，我可不想我的钱打水漂。当然，我也不会让你们难做，你可以把这个条件在村民大会里面说明下，同意我就投你们。” “不对不对不对。”我赶紧把自己从叶盛财绕的圈子里面兜出来，说，“您不是要投的吗？还有，叶长治要来新公司担任要职，肯定得大家伙同意，也得看您老的诚意！” “诚意肯定足！”说完这句话，叶盛财分别从左右的西装内兜里面分别掏出了两张银行卡，一张绿色的，一张银色的。 看到这两张银行卡，我眼睛又亮了一分，有点小开心的问道：“一共有多少？” 叶盛财把银色的银行卡推到了我面前，说：“儿子，这张银行卡是我这些年给你存的创业启动资金，就等你什么时候想创业了，就给你。这次的项目，其实也和你自己创业差不多，所以这钱，我就不再帮你存了，密码是你生日。” 听完叶盛财的话，我望着他的眼神变了变，内心之中开始滋生出一股nongnong的感动，好像有什么东西塞进了我的胸口，鼓鼓囊囊的，有点难受，有点开心，有点幸福：“所以，那张银行卡是叶长治的吧！” 叶盛财点了点头，没有回答，却一切尽在不言中。 我这才明白，为什么叶盛财刚才说要安排叶长治进入新公司，这是让我们两兄弟守好自己的创业之本。 沉默弥漫在办公室之中，良久，还是由我打破了这份沉默：“里面分别有多少钱？” 叶盛财摇了摇头说：“我不知道，这两张卡用你们身份证开完后，我就和银行理财经理商量并签署了协议，我每次存进去的钱都会由他进行cao作，购买相应的理财产品，都是低风险的，至于里面有多少钱，则需要你们去看了。” “好。”我又沉默了许久，这才问道，“公司这边不投点吗？” 叶盛财拒绝道：“公司没什么流动资金。” 流动资金去哪里了？ 看着手中一银一绿两张同一个银行的银行卡，我明白了什么！ 天下父母心，母亲的情感表达是外向的，是激烈的！ 那父亲呢？大多是内敛的，是含蓄的！ 在银行柜台上，我看到两张银行卡里面的金额，久久无语！ 真是意料之外啊！