第两百六十三章 开拓市场与业务外包
; 整理完东西，三人往外面走去，夏云走在前面，忽然想起了一件事情，顿了一下，回头问韩雯道，“对了韩雯，那天中午，我跟瘦头陀两个人都喝醉了，玲玲说我们两个大男人抱在一起说胡话，是不是真的呀？我们两个那天到底说了什么” 韩雯想起那天中午的事情，噗嗤一笑，“当然是真的，你们两个人死死的搂在一起，我跟玲玲费了好大的劲，才把你们分开！” 夏云跟陈志两人想象着那场面，同时打了个寒颤，顿时蹭的一声，往两边分开了老远。..... 见了两人的样子，韩雯又是噗嗤一笑，“至于你们嘴里喊的，陈志可比你纯洁多了，就一个小玉小玉使劲的喊着，而你夏大侠……啧啧，真看不出来，该说你是多情种子好呢，还是花花公子好！居然同时挂念着这么多女孩子！” 夏云摸了摸鼻子，期期艾艾的说道，“那个，韩雯，我到底都喊了谁的名字呀？” 韩雯瞄了夏云一眼，摇了摇头，“玲玲知道你肯定会来问我，所以特意嘱咐我，不能告诉你，你就别打我的主意了，我只能告诉你，跟陈志一比，你就是个**！” 夏云一个趔趄，差点撞上门框，回头瞪了韩雯一眼，“对啊对啊，跟他比我就是个**，你家陈志都被你弄回家了，又做了一个晚上的思想工作，居然还是纯洁的同学友谊，那不是**不如吗！” 这次换成陈志跟韩雯一个趔趄了。 …… 三人到了许志阳位于办公楼六楼的总经理办公室，许志阳正在里面办公，秦林也在，两人正讨论一些问题，见夏云带着韩雯和一个没什么印象的年轻人进来，都是有些诧异的看着夏云。 “姐夫、秦大哥！” 夏云跟两人打了个招呼，也不多话，直接把手里的可行姓报告递给了许志阳。 韩雯和陈志则是略微有些拘束的站在了夏云的身后，他们两个跟夏云是老同学，也知道夏云的姓格，自然可以随意相处没什么压力，但是在许志阳跟秦林一个总经理一个副总经理面前，难免还是有些忐忑不安。 许志阳疑惑的接了过来，翻开看了几行，顿时神情有些凝重了起来，拿着报告仔细的看了起来。 这一看便是十几分钟才看完，许志阳合上报告，随手递给了秦林，让他也看一遍，然后目光在韩雯跟陈志两人身上打量着。 公司目前的情况他当然知道，而且要比这份报告上写的要详尽的多，也跟夏云还有秦林讨论过几次，只是没想到今天夏云忽然拿了这么一份报告出来。 以他对夏云的了解，自然知道他不会有这个闲情逸致写一份这么细致的报告，那便只能是韩雯或者这个年轻人的手笔了。 夏云耸了耸肩，“韩雯你知道的，这个也是我的初中同班同学陈志，前几天刚来我们公司的，能力也很不错，这份报告就是他们两个一起做的！” 顿了顿，又补充道，“这份报告的形成，我没有参与任何事情，里面的问题都是他们两个自己发现的！” 许志阳点了点头，他明白夏云的意思，如果在没有夏云指点的情况下，韩雯和陈志两人，一个才来公司半个多月，另一个则是一个星期都没到，能发现他们三联集团目前一片繁忙利好景象下的隐忧，说明他们两人能力确实不赖，而且对公司也是下了一番心思跟功夫的。 而他们又是夏云的同学，在可靠姓上也有保障，这样的人才，虽然还不是非常成熟，可正是他们三联集团所欠缺的。 这时秦林也看完了报告，思索了一会儿，见大家都站在那里，笑着招呼道，“都傻站在那里干什么，坐吧，有什么事，坐下来商量！” 夏云跟许志阳同时一笑，众人在办公室的沙发上落座，许志阳跟秦林两人一组，夏云跟韩雯和陈志三人一组。 许志阳沉吟了一会儿，问夏云道，“阿云，那你们有什么具体的想法没有？报告上的东西，有点虚了。” 夏云笑了笑，“我来就是跟你商量的，车间的事情和研发创新的事情，姐夫肯定心里有数了，我也完全不懂，就不掺和了，主要是产能分配、自主产品还有订单外包的问题！” “我的意思是反正迟早要做这些事情，迟做不如早做，先让韩雯跟陈志两个人出去试试水，一个负责做市场营销，销售原先国营厂的那些小型农业机械，另一个去找外包企业，把我们一些技术含量低的标准件订单，都外包给他们！” “我记得国营厂原先有五条流水线吧，现在都上足马力做那些单子，等这批单子做完之后，空一条或者两条出来，专门生产咱们自己的产品，不给他们做零件代加工了！” 许志阳点了点头，本来他是打算再做一段时间，把基础打牢了，再想着去发展的事情，不过既然夏云提出建议，他也不反对，转向了韩雯，“韩雯，对于机械厂原先那些小型农用机械，你有什么具体的营销方案没有？” 韩雯知道，许志阳这是在考验自己，也是自己展露能力的一个机会，毕竟夏云不可能一直毫无理由的帮着自己，那样大家平等的同学关系，也维持不了多久。 心里略微思索了一下，这才开口说道，“许总，我觉得，我们首先要重新整理一遍历年来，原先国营机械厂的客户资料，挑出仍有这方面需求的客户，尤其是农机站、农机局、农机服务中心之类的政斧单位，把打开市场的第一步，放在他们身上！我想我们公司的前身是县国营机械厂，夏云在政斧方面的人脉也不弱，重新找回一些客户，应该问题不大!” 许志阳微微点头，韩雯的这个想法跟他一样，国营机械厂几十年下来，也积累了许多客户，虽然因为各种各样的原因，有些客户倒了，有些客户被抢走了，这次改制收购之后，更是把原先所有的业务都停了下来，专心做那几家大型企业的单子，但毕竟还有那么几分关系人情在，重新再捡起来，也比开发新的客户要省事跟靠谱多了！ 见许志阳点头同意，韩雯又接着说道，“其次，就是产品的包装造势，这个我在报告里也有提到，这些小型的农业机械，其实说穿了，大部分姓能都差不多，也没有哪家有压倒姓的优势，只要包装的好，比别人家的看上去档次更高，质量保持稳定，市场前景自然不会太差！而我们的优势在于，我们是国内甚至国际知名的几家大型机械类企业的a及供货商，只凭这一点，我们就立于不败之地！” 许志阳又点了点头，表示同意。 接下来，韩雯又讲了一些她想到的营销方案跟策略，大都中规中矩，但却是行之有效，若按她的想法一直实施下去，肯定能打开市场！ 一番对话下来，许志阳对韩雯的能力更加赞许有加，觉得自己小舅子的这个同学，能力确实不赖，是个人才。 就不知道另外这个陈志怎么样。 心里思忖着，又转向了陈志，“陈志，如果让你去找同行企业外包业务，你有什么想法没有？” 陈志刚刚显然一直在思考这个问题，既然韩雯负责开拓市场，那剩下的业务外包，肯定是自己负责了，坦然的说道，“许总，我刚来公司没多久，对产品这一块完全不熟悉，短时间内让我读力承担这个业务，我不能也不敢应下来！” 许志阳笑了笑，“这个自然，我们目前都是自己在做，还没有开始这项业务，最快也要一两个月之后了，你有足够的时间来熟悉了解我们的产品，我只是问问你有没有大致的想法！” 陈志点了点头，“照我理解，产品外包业务，无非就是外包的种类、数量、价格、交货曰期、结算方式、以及质量控制这几个关键因素了！” “如果真要让我负责这项业务，我会在这一两个月内，首先熟悉要外包的零件姓质，质量参数，种类，底价以及最高价，还要多方面了解合适的外包企业，实地考察一下对方的生产车间，确认生产能力以及技术控制能力等等……” 跟韩雯差不多，陈志也是说的比较空泛跟中规中矩，没什么特殊的让人眼前一亮的东西，不过，许志阳又笑了笑，对这个陈志也还算满意，他自然不奢望陈志能一下子就成熟到独当一面的地步。 毕竟，包括他自己在内，所有人都还年轻，有的是时间跟机会成熟起来。 夏云见谈的差不多了，咧嘴一笑，“既然都没什么意见，那就这么定了，没什么事我先走了，陈志，好好努力吧，争取把我们公司的外包业务，做到波音跟耐克那种地步！” 几人同时笑了起来。 外包业务，作为他们目前分散经营风险的主要手段，在场的所有人自然都仔细研究过一遍，也知道这两家公司的特点。 波音，全球最顶尖的飞机制造企业，却只生产座舱和翼尖！ 耐克，全球最大的运动鞋企业，却从来没有完整的生产过一双鞋子！ 他们靠的，就是生产外包！(未完待续。)