第三百章 讨价还价
; 一旁的潘宜杰听到后来，估计也听不懂了，同样开了小差，见夏云无聊的样子，干脆陪着夏云聊起天来。 “夏助理，你们许总这次打算呆几天？除了这台龙门加工中心，还有其他的采购目标吗？” 在刚刚的介绍环节，夏云由于对这些设备完全不懂，嫌麻烦便自称是许志阳的司机兼助理，省的他们拉上自己讨论一些专业的问题。 这时见潘宜杰打听情况，夏云笑了笑，“呆几天要问我们许总了，我也不好说，不过我们目前就打算购买这一台，具体情况，也要看许总在考察过你们公司其他的设备之后，才能定下来，如果你们的设备、还有价格都比较优惠的话，不排除额外再采购别的设备的可能！” “反正，我们许总是公司的大老板，任何事情，都是他自己说了算！” 潘宜杰若有所思的哦了一声，陷入了沉思。 见了他的样子，夏云微微一笑，很明显，这个潘宜杰是想试图再做自己公司的其他生意了。 这也正常，任何做销售的，都不可能只满足于眼前这一单，肯定还会想着再拓展业务。 潘宜杰回过神来，看着夏云嘴角带笑的表情，不知为何，居然有种心思完全被看透的感觉，不由的讪讪一笑，“你们许总年纪轻轻，居然已经是一家资产好几千万的公司老板了，实在是让人敬佩羡慕！” 夏云一笑，不置可否的转移话题道，“对了潘经理，你们这台龙门加工中心的价格是多少？订货流程怎么走，大概要多少时间，我们才能拿到机器？” 潘宜杰被夏云连续几个问题问的楞了一下才反应过来，连忙笑着说道。“这台龙门加工中心，我们公司的定价是一百四十万，如果你们确定订单，我跟王工两人会全程跟踪处理，拟定一份销售合同，等你们许总签字盖章后，先付给我们百分之三十，也就是四十二万的货款，作为定金，然后启动系统物料备产程序。进行排产。” “整个生产过程，大概需要一到两个月左右，生产完成后进入交货程序，在内陆运输启运前，你们需要再支付百分之六十五的货款，我们才能发货！” “而到厂之后，贵公司需要组织验收，主要是检查一些外包装、装箱单、产品技术资料及保修卡的完整性，核对装箱单上的产品型号和数量。以及配件，机床细节是否正常，是否有被更换和维修的痕迹，是否存在划痕、锈迹等其他影响使用的问题！” “验收无误之后。我们工程师再开始为你们安装调试，试运行验收合格之后，贵公司再在一个月内结清剩余的百分之五尾款……” “还有培训问题，在合同签定以后。你们就可以在机床到位之前派人到我司工厂进行实地培训，当然，食宿、交通费之类的需要你们自理。” “最后就是保修的问题了。自验收合格之日起，机床免费保修壹年。在保修期内，如设备不能正常工作，我们在接到通知后24小时内(节假日顺延)，派工程师到你们工厂处理，如属不正当使用造成损坏，收取零件成本费。保修期过后机床包修！” 这些话，显然是他们公司销售人员必背的知识，潘宜杰说起来，一气呵成，连眼睛都不眨一下。 果然是一百四十万，而且还要一到两个月才能发货！ 夏云沉思了一会儿，才消化了潘宜杰介绍的这些情况，皱着眉头沉吟道，“潘经理，价格跟交货时间有没有商量的余地？一两个月才交货，会不会时间长了一点？” 对于其他几点像验收保修培训之类的，夏云倒是一点意见都没有，毕竟一个市值几十亿的公司，这点保障还是有的。 潘宜杰微微一愣，转头看向了几步外正跟王宗乾两人热烈讨论、cao作机器的许志阳。 许志阳虽然在cao作机器，不过显然也听到了两人的谈话，转头一笑，“除了技术方面，其他的事情，夏云都可以全权替我做决定，潘经理你直接跟夏云谈便是！” 潘宜杰又楞了一下，他没想到眼前这个看上去只有二十来岁，比自己还小的年轻人，居然能全权做主这单一百多万的生意！ 再看向夏云的眼神，明显慎重了许多，“夏助理，交货时间已经是最短的了，这毕竟是一台大型设备，从排产到正式生产到组装再到调试，都需要一定的时间，没法再快了，至于价格……” 他有些踌躇，一百四十万是首次报价，自然有还价的余地，照惯例，如果买方不还价，他们厂家通常会给采购人员五个点左右的回扣，如果对方认真一点，非要还价，以他的权限，大概也就只能给出一百三十万左右的价格，当然，相对的给采购的回扣也会少很多。 眼前这个夏云，还有许志阳，既然是老板亲自上门，那回扣什么的显然可以扔一边去了。 那便只能放低价格了！ 在心里估算了半分钟，潘宜杰给出了一个自己认为相对适中的价格，“夏助理，你们是大华机械介绍来的，又是大老板亲自过来考察，无论是实力还是诚意都是非常足，我们也不整那些虚的，就一百三十五万吧，这个是我权限以内最优惠的价格了！” 一下子砍了五万块下来，这个诚意确实是挺足的，优惠力度也挺大。 不过夏云在社会上、尤其是竞争激烈的民企中混了这么多年，自然不会真的相信潘宜杰这话，闻言微微一笑，“潘经理，我们诚意是很足的，不过这也不代表我们好糊弄，我们许总是这方面的专家，来之前自然也对其他公司的产品做了一番比对，也拿到了一些报价，只是介于大华机械的推荐，才先来你们公司考察……你这个报价，是不是有些不合适了？” 潘宜杰又犹豫了一下，才迟疑的对夏云说道，“夏助理，我不知你们对比过哪些公司的产品，不过我可以保证，我们公司的产品，在性能质量上，绝对是同类同级别当中最好的，至于价格，一百三十五万的确是已经非常便宜了，我相信其他公司的报价，也不会差的太远，毕竟，现在是互联网时代，价格都是比较透明的！” 又观察了一下夏云的表情，见他耸了耸肩，不置可否的样子，顿了顿接着说道，“当然，如果你们确实觉得这个价格比较贵，不能接受，不妨把其他公司的报价给我们看看，我再向上级汇报，看能不能给你争取一下，再降一点下来！” 这就算是讨价还价了。 夏云又笑了起来，点了点头，“先看看我们许总机器试用的情况怎么样吧，如果他满意，我们再谈价格，如果不大满意，那我们先去下一家考察一下，毕竟一百多万的设备，不是小数目，也不可能拍拍脑门就定下来，总得各方面考虑一下！” 潘宜杰知道，这个夏助理，是对自己的报价不满意了，只是自己从他脸上却看不出来，对方的底线是多少，跟自己的报价差的远不远…… 年纪轻轻的就能坐上老板助理这个位置，果然不是好糊弄的，也许有关系在内，但自身能力肯定也是一大要素。 不过潘宜杰也不急，既然他们有诚意买，那总是还能慢慢谈的，“夏助理说的是，价格我们可以再商量，但是机器的性能质量才是真正重要的，我相信许总肯定会对我们的产品性能满意的……对了夏助理，你们今天应该不急着回去吧，晚上我做东，请你跟许总两人尝尝地道的杭城菜！” 夏云点头一笑，“我们倒是不急着回去，不过晚上我还有事情，你们要请客吃饭，还是请许总一个人吧！” 潘宜杰微微一愣，也不问夏云晚上有什么事情，笑着点了点头，岔开话题，聊起一些行业内的趣事轶事。 不得不说，能做上销售经理的，通常侃大山拉近距离的本事都是非常强的，两人聊聊笑笑，时间倒也过的飞快，转眼就到了四点半，夏云看了一下时间，又看了一下，还在跟王宗乾两人忙碌着的许志阳，正犹豫着要不要跟许志阳说一下，自己先离开，去参加褚老大的婚礼时，这个产品展示厅的门口传来了一个略带惊喜的声音。 “两位大哥，还真的是你们呀！” 夏云转头往门口看去，也是微微一怔。 这世界，有时候还真的是挺小的。 门口站着一老一小两个人，小的那个，正是自己两人中午的时候，在那个酒店停车场遇到的，开着奔驰跑车，差点被碰瓷的那个年轻人。 年轻人的旁边那人，年纪略大，大概四五十岁的样子，也穿着一身休闲装扮，神情平和气度怏然，不似常人，一看就是久居上位的顶尖人物。 两人面容有几分相似，显然是应该是父子关系。 夏云还在怔神的时候，身边的潘宜杰已经微微低呼了一声，连忙迎了上去。 “董事长，少董，你们怎么来了？”(未完待续。。)