第三百二十四章 韩其春的野望
; 夏云明显是把自己摆在了南洋集团管理者的位置上去考虑问题，从他的话里，韩其春能清楚的解读出，夏云对于南洋集团，绝对不仅仅是他自己说的那种，只拿着干股领分红的纸面股东。.. 能说出南洋集团的生意任由自己来做、不需要给任何人回扣这种话，夏云对南洋集团，显然有相当大的决策权！ 而且，夏云也绝对不是好糊弄的那种人，第一个问题，表明他不会没有原则的帮自己，如果这个项目本身有问题，那就啥也不用说了！ 第二个问题，则是又将主动权牢牢的抓在手里，将皮球踢了回来！什么叫足够的利润？什么叫心不要太贪？这其中的尺度该怎么把握？ 同学情份是有，人情也给了，但是同样也留下了尾巴，如果自己的报价不能让他满意，那这单生意估计也够呛。 这对一个追求利润最大化的商人来说，实在不是一个好把握的问题！ 半晌，韩其春摇头苦笑，“夏云，我们这帮同学里面，果然还是你混的最好……” 说了这句有些意味莫名的话，韩其春又接着说道，“既然你都这么说了，我也可以跟你保证，如果这个项目还能重启的话，我绝对给你个合理的报价，只赚同行业里的平均利润，而且保证没有质量问题！” 夏云点头一笑，“行！我回头跟美国那边打个电话，打听一下情况，你这个项目如果已经审核过了，就直接给你回复，如果还没审核过。那我也让他们先把这个项目给审核了，先把你的事情给解决了！” 这又是一个不大不小的人情，韩其春领了，笑着道了声谢。 夏云也笑着客气了两句。 本来话题聊到这里，也是该告一段落了。按常理，韩其春目的达到了，也该告辞离开了，不过他却没有站起来，而是坐在沙发上，又陷入了沉吟当中。 夏云神情微微一动。也不说话，趁着韩其春沉吟的当儿，起身找了两个一次性纸杯，从一旁的饮水机里，分别给自己和韩其春两人倒了一杯开水，放在了沙发前面的玻璃茶几上。 韩其春回过神来。说了声谢谢，把纸杯拿在手里把玩着，又在心里组织了一下语言，这才开口说道，“夏云，你觉得我现在的这家公司发展前景怎么样？” 他这话说的有些没头没脑，夏云愣了一下。随即摇了摇头，“说实话，我对你的公司并不是非常了解，只是听同学们说起，才大概知道一些情况……我甚至连你公司的名字都不清楚！” 韩其春笑了笑，“你还记得昨天晚上你对我公司的评价吗？只从同学们的只言片语中，就能摸清我这几年的经营思路，我是不佩服也不行啊！” 夏云耸了耸肩，“我瞎猜的。” 韩其春正容说道，“不管你是瞎猜的。还是心里有数，都一样，就像你了解的那样，我公司目前的主营业务，就是杭城十几所高校当中的学生之间的二手淘换、团购业务、勤工俭学、资源交易等。我们负责做平台跟中介，从中抽取一定的手续费，还有就是像这次项目一样，跟学校的老师领导混熟了之后，跟学校做一些生意……” 夏云若有所思的看着韩其春，不明白他为什么突然跟自己讲起他公司的业务经营情况。 韩其春也不管夏云的表情，自顾自的将自己公司的业务，详细的给夏云介绍了一遍。 二手淘换，顾名思义自然是学生之间二手物品的交换，而这其中，五六月份的成交额，占了总成交额的百分之五十，书籍类的二手物品，占了成交额的六成以上。 每当到了五六月份的时候，各个高校都会迎来毕业生纷纷离校的高潮，而那些他们用过的生活用品，如毕业甩卖清舍、数码产品、手机通讯、书籍资料、生活电器、运动、服装服饰、音乐、单车、电玩-游戏、电脑、杂七杂八等东西便闲置下来，甚至给他们带来诸多不便。 大部分的人会及时处理掉这些东西，而韩其春公司的任务，就是有选择的将这些东西接下来，然后再以略高于买价的价格卖出去，不过这两年来，韩其春已经很少采用这种严重占用公司资金的方式了。 一般都是直接联系需要的买主，或者通过交易网站平台，让双方自己交易，从中抽取一定费用，而这个模式，才是发展的重头。 团购业务，则是主要集中在旅游、电影、酒店、餐饮方面，学生们组团，公司负责从上游拿团购价，再从其中抽取少量佣金。 其他的勤工俭学、资源交易也是相似的经营模式。 尤其是这两年，网络游戏已经成了整个大学生团体中不可或缺的一环，随之产生的人物角色代练、装备金币交易等业务，更是迅猛无比的飞速发展着！ 凭着这种经营模式，以及学生群体的强大消费能力，韩其春一年就能挣到上百万，但是同样也有缺点…… 公司目前的二手淘换交易方式，有点类似于生活信息类网站，赶集网跟58同城的方式，先线上下单，再见面取货或者由公司派送，如果交易量小还好，可这两年交易量大了，在人手、资金方面，就有些捉襟见肘了！ “相对于同城网或赶集网，我们公司的买卖双方更为单一，百分之九十五以上都是在校学生，采用实名制与学校学号双重验证，单纯了许多，交易成功率也要高很多，而且当中诈骗、纠纷也少了许多，更重要的是，如果出了交易纠纷，我们可以请出学校方面作为仲裁机构，这对学生们来说，是个非常大的威慑力！” “而且这几年来，我刻意的采用在校学生兼职的方式，利用学校、与学生本身的广告效应，将我们公司的平台网站，深入到学校与学生的生活当中去！” “另外，除了交易网站，我们公司也推出了类似于校内、人人网的社区网站，其他学校不敢说，但是主营的那几所学校里面，无论是人气，还是活跃度，都不逊于那些大型的社交网站！” “唯一让我有些无奈的是，虽然公司发展前景非常看好，可是受资金限制，发展速度非常缓慢……” “据我所知，目前天朝、至少在浙省，还没有哪家大型公司专门做这件事情，就算有，也是规模不大的那种，最多也就跟我学生时期一样，小打小闹的，在这一点，我已经比别人领先了至少五六年，甚至在大学读书的时候，我就已经隐隐有这方面的念头了！” “如果有足够的资金支持，我有信心在一年之内，将业务拓展到整个杭城所有的大学，两年之内，占据整个浙省的高校……” “我有信心，将公司做到比同城网、赶集网、校内网更高的程度！” 韩其春越说越是激动，这番话，显然经过深思熟虑，在他的心里时刻回旋着，说出来都不带半点犹豫。 夏云长长的哦了一声，对韩其春的野心倒是有些欣赏，同时也心里一动，明白韩其春对自己说这番话的原因了！ 校园二手交易平台这东西，其实也并不能算是什么新鲜的事务，早在几年前就有人提出来了，其前身大都是校园bbs里面的跳蚤市场之类的版块，但真正能做大的却没有几个。 一来搞这东西的，绝大部分都是在校或者刚毕业的学生，受限于资金跟能力，往往规模都做不大，二来这东西在规模做到一定程度之前，其实利润并不高，颇有吃力不讨好的意味，三来，你就算是搞起来了，没有足够的宣传与影响力，学生们会不会买你的帐，也是个问题！ 更别说还有淘宝、赶集、同城网这些巨头在那边掺和了。 想做的人没有实力跟资源，有实力的人又嫌回报率低、风险大、周期长而不想做，这也导致了这么多年来，整个天朝都还没有一个真正成了气候的大学二手交易平台！ 韩其春这几年做的应该还算不错，不过显然也没达到他理想的状态，从他这两年来，开始直接做学校的生意就能看出一点端倪！ 而他对自己说这些，应该是听说自己有个做风投的美国同学，来找自己搭线拉风险投资来了！ 果然，韩其春在介绍完自己公司的情况之后，双目熠熠生辉的看着夏云，“夏云，相信你也猜出来了，我就不隐瞒了，我来找你，一来是为了杭城南洋大学那笔生意的事情，二来，也是想跟你了解一下，你那个做风险投资的高中同学，甚至是你自己，对于投资这方面有没有兴趣？” 夏云不置可否，思考了一阵子后问韩其春道，“其春，请恕我直言，你家里条件不赖，怎么不向家里寻求支持？还有，除了这次，你还有没有跟其他的风投机构联系过？他们对于你这个项目的看法是怎么样的？”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。)