第四百九十一章 展销会与欧莱雅
; 化妆品展销会？ 法国欧莱雅集团？ 夏云神情一动，沉吟了下来。 化妆品展销会这个东西，前些年公司还是张仲方掌舵的时候，也去参展过几次，去推广公司的产品跟品牌，不过都是国内的一些小规模的展会，成果也是比较有限。 而且展销会这种东西，对于新成立的公司效果最好，可以大幅度的提高客户关注度，只是展会不大的话，在去过几次混个脸熟之后，来来去去都是一些老面孔的客户群，效果就会明显的大打折扣，再加上租用布置展台、印制宣传资料、客户招待、人员差旅费用等等，算下来成本也挺高的，性价比太低，直到夏云接手之前的这两年，便再也没去参加过什么展会了。 不过，如今公司换了老板换了名字换了招牌，确实是有必要去参加一下展会，重新开始打造品牌，夏云心里也曾有过这个念头，不过他毕竟对于这方面不是特别了解，还没来得及做调查跟实施，李云聪跟王建杰倒是先提出来了。 让夏云有些意外的是，这两个家伙胃口还真不小，直接把目光盯到了美国大型化妆品展销会上了，王建杰这个人，夏云跟他共事了好几年了，知道他是有些保守的性格，就算是想去参加展会，应该也是先考虑在国内一些展会上试试水，而不是直接打到国外去，想来这个建议，应该是这个新来的李云聪提出来的。 他倒是锐气十足，颇有敢闯敢冲的大将风度。 见夏云沉吟不语，王建杰正想说话，李云聪轻咳一声，先他一步开口说道，“夏总，下个月的美国展会，我以前在芳彩化妆品的时候。也去参加过，效果相当不错！” “首先是能够低成本接触到大量合作客户，公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式，我做过数据对比，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%，而且工作量少。质量高，签单率高，展会上接触到的意向客户，我们平均只需要给对方打1。8个电话就可以做成交易。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7。8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向我们下的所有订单中。54%的单子不需要个人再跟进拜访。” “其次，在展会上，我们能接触到的潜在意向客户，比其他方式内的6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多，更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。” “第三点，展览会是融洽老客户的关系的好地方。我们可以用不同的方式对客户表达谢意。像在展会上热情招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等，对于新客户或者潜在客户，也可以手把手的教客户试用产品或感受服务，一般情况下，公司的销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是公司为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所！” “再然后，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，我们可以在展会上，沟通或者说利用媒体。进行一定的宣传，这个也是个难得的机会。我们还能通过这次展会，研究一些竞争对手的现状跟形势，像对方的一些最新的产品、价格、市场营销战略等方面的信息，这一点有利于我们制定公司近期和长期的规划！” “最后，去参加展会，也是一个面对专业或者说终端客户。进行市场调查的极好机会，我们打算推出的产品、方案，都可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。” 这个李云聪。显然在事前做过大量的工作，对于参加展会的好处，说的有理有据、头头是道，一时之间，整个会议室就只有他的声音在回荡着。 “夏总，做为一个刚成立的公司，如果想要做大做强，我强烈建议每年的几个大型专业展会，我们都要去参加，至少前面几年都要去参加，然后再根据参展的效果，调整公司策略，决定接下来还要不要继续参展！” “而且，这次展会，京城芳彩化妆品那边，也会去参加，那边毕竟已经参加过好几年了，两家一起去，对于我们双方，都有额外的好处！” 听着李云聪的总结，夏云回过神来，看了一眼沉默着的王建杰，点了点头笑着说道，“那个展会时间是十二月份初？好像只有不到一个月的时间了，准备工作、时间上来得及吗？展台预订跟布置、参展预算、人员安排之类的事情，都考虑过了吗？” 见夏云话里的意思，是赞成公司去参展，李云聪松了一口气，也跟着微笑道，“时间上应该来得及，一些基本的准备工作，只需要半个月时间就可以了，展台预订跟布置，等开完会，我立刻就去联系美国展会的举办方，时间也还算宽裕，至于参展预算跟人员安排，就需要夏总您来定夺了！” “以我前两年去参加展会的经验来看，参展人员一般都是在7到10人左右，主要以外贸销售跟研发人员为主，销售负责沟通客户，研发人员则是介绍产品的具体参数以及优劣之处，另外，研发人员也需要采集一些同行的资讯，像新产品、新工艺之类的……” “至于参展费用，首先是展台费用，那个展会的展台主要有三种，最小的是100平方英尺的，10x10，约合9平方米，然后还有15x15大约20平方，20x20大约36平方的两种，价格看大小、位置不同，从30每平方英尺到60每平方英尺不等，我建议去租一个中等的，价格大约在12000美元左右，再算上装修费，2万美元应该够了！” “此外，还有人员的往返机票、路费、住宿跟伙食费等等。大概一个人在一万人民币上下，按最高10人来算，在十万左右，再算上一些公关费用、客户招待费用，这次参展的费用可能在30万左右！” 夏云点了点头，“行，你做个预算申请报告交给我。我批了之后，再去财务那里领钱，筹备这次展会……对了，去美国参展的人员名单，你跟老王商量一下，由他来做决定就行了。不用再来找我了！” 李云聪微笑着应了。 拍板了这个展销会的事情之后，夏云又转向了王建杰，“老王，法国欧莱雅集团的事情，是什么情况？对方打算让我们贴牌生产什么产品？什么时候到我们公司来？” 法国欧莱雅集团，可以说是全球最大的化妆品公司之一，整个化妆品行业的龙头企业。世界五百强企业，能跟欧莱雅搭上线，哪怕只是给对方贴牌生产，对于公司的品牌形象，也具有难以想象的好处！ 像欧莱雅这种超大型化妆品集团公司，对于化妆品这种关乎健康的产品质量要求，还是非常严格的，在世界各地都有自己的工厂。天朝也不例外，就在隔壁苏省的苏城，就有一家大型的工厂，专门从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油等这些大众化妆品的生产，一年的产能达到两千万套，一般很少找国内的厂家贴牌生产产品，就算是要找贴牌工厂。也是找大型的企业，更别说自己这个小公司了！ 这种好事，就算是夏云，也是想都不敢想的。 王建杰犹豫了一下。还是说道，“这个欧莱雅的客户，是云聪拉过来的，具体的进度也都是他在亲自跟进，情况他比较清楚，还是让他来说吧！” 看着王建杰有些尴尬跟无奈的表情，夏云微不可查的皱了皱眉，很显然，在欧莱雅客户的这件事情上，王建杰参与的程度不高，或者可以说基本没参与，都是李云聪一手cao办的，要不然也不会说这种话。 眼角余光扫了一下，李云聪面含得体的微笑，没什么特殊的表情，倒是他身边的楚舜华，明显有些得意的抬起头，看了会议室里的其他人一眼。 除了一直安静的旁听，没有说过话的谢婉，其他包括王建杰在内，公司的老员工们，多多少少有些不自在跟不舒服，不过有夏云在场，大家也都没有表示什么。 今天这个会议，很显然李云聪成了主角，重要的事情，都是由他来经手跟做主，而王建杰作为他的顶头上司，显然有些压不住这个锐气十足的空降兵，这让这些老员工们，有些被轻视跟侵犯的感觉。 而且，夏云可以感觉的到，公司里的这些人，外来的跟本地的，终究还是隐隐的分成了两派，之前也许没这么明显，不过在今天，自己这个老板跟董事长回来之后，就变得有些微妙起来。 企业里，终究还是奉行争权夺利那一套，自己的公司也不例外。 心里琢磨着，夏云收回目光，看向了李云聪，“李经理，你说！” 李云聪好像没有看到王建杰有些尴尬的表情，也没有感受到会议室里有些异样的气氛一样，泰然自若的笑道，“这个客户是欧莱雅集团在我们天朝苏城工厂的一个部门负责人，我之前在芳彩化妆品的时候，就有接触过了，也谈过一些合作的问题，不过在谈了一半的时候，宋总就让我到我们婉薇化妆品公司来了……” “这边的事情理顺了之后，我又跟那个客户沟通了几次，对方终于答应先给我们一个两百万的指甲油与睫毛膏的小单子试试看，而且还要先到我们公司实地考察一下，认可了公司的生产能力跟质量控制之后，才会正式下单！” 相对于欧莱雅集团去年全球财务报表披露出来的，一年224。6亿欧元的总销售额，跟一年107亿人民币的在华销售，两百万的单子对他们来说，确实只能算是试水的小单子！ 夏云点了点头，忽然又问道，“既然你之前在芳彩化妆品的时候就已经跟欧莱雅接触过了，那么欧莱雅集团最终选择了我们公司作为他的贴牌代工工厂，芳彩化妆品那边，你有交代清楚吗？” 这一点很重要，李云聪这么做，某种程度上来说，是挖芳彩化妆品的墙角，而且还是欧莱雅集团这种巨头，不交代清楚的话，哪怕自己这个公司有宋辉一半的股份，哪怕宋辉跟自己关系再好，也难免心里会有疙瘩！(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。)