第五十八章 经验之谈，王云武
第58章经验之谈，王云武 时事新闻类的报刊只能拿当天的新出报刊。 但一些小报书刊却可以提前一天备好。 还有香烟、汽水这些商品。 这样做，就会有个缓冲的时间，不至于因为明天开业所有事情都搅在一起而手忙脚乱。 下午五点，太阳西斜。 “老兄，让一让。” 阿新边喊，边推着载满货物的单车穿过拥挤的人群。 身后另一名伙计同样推着单车跟着他。 当两人快接近报档时。 李安走出报档，帮两人把单车推到码头上的仓库门口。 这个小仓库是三江水帮他找的。 因为报档需要存放货物地方。 所以，在二号码头的报档开业前，三江水特地帮他在码头上找了这么一个五平见方的小仓库。 解开绑住后座货物的绳子，李安双手用劲，把一摞摞捆绑好的书刊卸在地上。 “安哥，这里是两千份今天新出的期刊。” 阿新拉起短衫下摆擦了一把头上的汗水。 蹲下身把李安卸在地上的小报分门别类的整理好。 “三天前出的那期呢？” 李安边卸货边问。 相比于新闻时报，类似咸湿小报这样的期刊，一般是三天一期或者七天一期。 “拿了一百份。” 正整理报刊的阿新听见问话，头也没抬的回应。 李安摇了摇头：“新出的期刊二千份，上一期的才一百份，少了点，明天去的时候可以多拿点上一期的小报。” “上一期都是存货了，拿那么多干嘛？” 听见这话，阿新抬头疑惑的看着李安。 小报印刷出来，他们去拿报时，都是拿最新一期的。 也就是偶尔会有顾客问上一期的小报，他才特意拿了点。 “因为有够便宜！新出的期刊一毛三，上一期的小报一份才八分。” 李安笑了笑，试着引导阿新。 “我问你，来我们报档买小报的顾客是哪些人？” 阿新思考了一会儿，回答道： “.除了少量的工人，大多是船员。” “那就对喽！” 李安点头，随即说道： “船员随船出海，少则七天，多则十天半个月，甚至一个月。咸湿小报又不是新闻报，不具有时效性。” “对这些船员来说，今天出的和三天前出的并没有多大区别，因为他们都没看过。” “可对于我们报档来说，区别就不一样了。都是卖两毛，新出的小报我们只能赚七分，而上一期的小报，我们一份就能赚一毛二，单独一份并不起眼，一天的销量算下来就大了。” “如今二号码头，一天能卖近五百份小报，你嘴里的存货要是多卖个二百份那也能多赚十块的利润。这还只是一个报档，要是三个报档呢？” “当然，我并不是要求报档全部卖上一期的，但可以通过销售情况来调整拿报时的比例，搭配着来卖。” 李安这番话说完，阿新低头琢磨了一会，恍然道： “我明白了。” “嗯。” 李安拍了拍阿新的肩膀。 “我刚才说的这些呢，只适应码头上的报档。像其它地方的报档就不适应了。” “但道理相通！报档虽说是小生意，看起来也没什么门槛，似乎只要识字就能做。但你平日也要观察报档的顾客群体，注意他们的需求。” 见阿新若有所思，李安笑了笑。 说了这么多，他也是希望阿新能尽早的独当一面。 阿新做事那是没话说，但有些东西也是需要提点的。 刚才这番话。 说透了可能一文不值，可这也是生意中的小窍门。 李安把阿新这辆单车的书刊卸完后，转身帮另一个伙计卸货。 忙碌了将近二十分钟。 才把卸完的书刊整理好放进仓库。 三人回到报档。 “阿新，我就先走，盘完账也让其他伙计早点收工。” 李安和阿新交代了一声，转身离开报档。 因为联公乐的原因，阿嫂准备休息两天，没有出摊。 李安只是随意找了个云吞摊填饱肚子，便离开了三角码头。 众坊街，天后庙。 太阳还未完全落山，庙前被称作榕树头的广场早已人头攒动。 占卜算卦，说书讲故.江湖卖艺者聚集。 以及附近前来休憩的居民。 热闹鼎沸的人声能传出好远。 李安穿过三三两两聚集的人群，直入天后庙后街。 紧挨着天后庙的地方，有一处古朴大院，这在寸金寸土、拥挤繁杂的油麻地几乎很少见。 李安脚步一顿，站在大门外，望了一眼悬挂的牌匾，上面挂着莫家拳武馆这五个大字。 南拳五大派，洪刘蔡李莫！ 莫家拳，原称六度阴阳掌，以腿法见称。 其所谓，一腿胜三拳，手长尺七、脚长三尺，凌空飞踢，拳重百两，脚重千斤力！ 隔着大门，李安能清晰听见武馆内弟子吐气练拳的声音。 其实，在码头上李安偶尔也会找三江水侧敲旁击的打听各门各派的拳法特点。 毕竟，认真说起来，他满打满算学拳也就两个来月的时间。 熟悉的也就是八极拳和八卦掌。 而且上辈子又没学过拳，对拳法无甚了解。 知己知彼嘛。 既然打算找武馆的师傅搭手刷经验，那了解其拳法的特点，也能避免甫一交手会被对方打的措手不及。 武馆不比其它行业是打开门做生意。 这年头，大多数武馆都是关上门教学员练拳。 李安敲响了涂红漆的武馆大门。 不一会，伴随着脚步声响起。 吱呦一声，武馆门被打开。 开门的是一名十七八岁，穿白色短衫的少年。他看了眼门外的李安： “有事？” “我叫李安，我想找。” 让李安没想到的是，他话还未说完，对面的年轻人一听他的名字，转过头就冲馆内喊道： “大师兄，大师兄！那个叫李安的来我们武馆踢馆了。” 年轻人这一嗓子，不止让李安忍不住眉头一颦。 就是原本正在练拳的学员也下意识的望了过来。 “我是上门请教，不是踢馆。”李安面色如常。 听见这话，年轻人先是看了一会馆内，才回过头应道：“都一样！” 好似怕李安走，又盯着他说： “你先别跑，等一下啊，我师兄马上就过来了。” 一来被误会成踢馆，李安心里正想着要不要换家武馆，可听到年轻人这话，却是让李安收起心思，饶有兴趣的等待起来。 “阿福，不得无礼。” 很快，伴随着一道呵斥声音，走过来的是一名看上去三十岁出头的青年。 少年似乎对师兄的呵斥习以为常，也不在意，噘着嘴说： “不是啊师兄，不是你跟我说，要是有叫李安的上门就通知你的嘛。” “我也没让你不懂礼数！” 青年瞥了他一眼，训斥道。 紧接着冲李安抱拳： “我叫王云武，莫家拳武馆的大师兄。我这师弟年少不懂事，我替他向你赔罪。” “不碍事！” 李安摆手。 他仔细打量了一眼这位自称王云武的青年，这才注意到对方的穿着。 一身青灰色长衫。 衣着代表了身份。 在以前，穿长衫的一般是文化人或者富裕的上层人士，穿短衫的则大多是贫穷的劳动人民。 当然，年代不一样了，如今穿长衫并不能代表什么，也就老派一点的人还习惯长衫。 但是在医馆或者武馆，对衣着还是很讲究的。 长衫是师傅，短衫是学徒。 如果本事没学到，即便是穿长衫也是会被人取笑，不懂规矩。 王云武既然能穿长衫那就代表他够格称一声师傅。 在李安打量王云武的时候，对方也在打量着他。 “未请教？” “李安！” “如今我师父去大陆了，武馆由我做主。” 王云武面容刚毅，朝李安伸手示意： “上门是客，请！” 等李安进门，两人并行走进武馆。 作为练武场的庭院很大，场中有石锁、沙袋、梅花桩 出乎李安意料的是，诺大的场内，前来练拳的学员只有不足二十人。 叫阿福的少年随手关上武馆大门，快步跟上，却差点和转过身的王云武撞了个满怀。 “还不去练拳。” “哦。”少年不情不愿的嗯了一声。 见少年一步三回头的离开，王云武带李安直入厅堂。 “其实，我也是听说最近众坊街来了一个高手，和俊霆武馆、郑力为武馆，南枝拳馆的三位师傅先后交手，不落下风。 不由见猎心喜，这才交代阿福，如果李师傅上门，就让他通知我。” 等李安落座，奉上茶的王云武如实说道。 李安眉头一挑：“见猎心喜？” “不怕你笑话，我十岁就跟着师父学拳，这二十年从来不知道为什么练拳，强身健体？或者只是作为一份传承？ 我一直认为功夫是打出来的，武馆的名声也是争出来的。 只是因为师父严令禁止。上门请教，切磋交手，李师傅做了我一直想做而不能做的事。” 王云武这话说的格外用力，目光灼人。 “我和你不同。” 李安摇了摇头。 他上门请教是为了刷经验，而王云武是为了名声，两者的目的并不相同。 李安不是交浅言深的性子，所以回了一句后，便端起茶杯喝茶。 对于李安的话王云武不置可否，也没有接话，只是笑了笑。 过了好一会，见李安喝完茶，他站起身。 “李师傅，请吧。” 观其神情，相比于李安，王云武对此次的切磋似乎更显期待。 “请！” 李安起身回应。 尽管没有见到正主，但王云武既然能穿上长衫代表莫家拳武馆，那就证明对方的身手能撑得起莫家拳武馆的招牌。 关好门，两人就在空旷的厅堂里相对而立。 李安摆了个探马掌的架势。 “李安，打杂家的。” 王云武眼中闪过一丝异色。 “莫家拳，王云武！” 话音落地，他迈步上前，一个冲刺，照着李安一拳轰出！ 就在拳头即将砸到李安的胸口时，李安脚下架势一变，左手搭住对方的手腕带向一边，右手前伸，手掌直扑王云武的门面！ “八卦掌！” 王云武嘴里轻喝一声，脚下一个虚步蹬地，右腿闪电般朝李安的裆部勾踢而去！ 李安收掌闪身，王云武左腿已经接替落地的右腿继续缠上，眨眼间连续踢出了五六腿。 这连珠炮一样的出腿宛如骤雨般降临，将李安逼的不断后退！ 眼见避无可避，不再试探的李安不退反进，紧接着膝盖上扬朝着王云武踢过来的右腿直接撞了过去。 “嘭！” 趁着对方身子停顿右腿落地的间隙，李安欺步近身，双掌前伸，意图去托王云武的下巴，却托在对方回防的手臂上。 “蹬蹬！” 王云武只觉一股大力涌来，整个人止不住的后退两步。 他活动了一下刚才格挡的双手，瞳孔泛着兴奋。 “继续？” “好呀！” 李安脚下趟泥步冲前，双手成掌，左掌朝王云武的前胸拍去，右掌蓄势待发。 面对率先发起攻击的李安，王云武反应极快，横移侧身起腿一气呵成，动作快的出乎李安的意料。抬起的右脚直冲李安而来，目标正是李安的手腕。 李安神色不变，左掌去势不减，蓄势待发的右掌毒蛇一般，倏地拍向王云武的腰间。 好似早有预料。 王云武却是在李安双掌击出，胸口疏于防护时，右脚落地，左脚接上一记穿心脚直蹬李安中门大开的胸口。 而且，出腿发力毫无停滞感，似乎完全不给李安反应时间！ 不得不说，王云武的身手反应无愧于莫家拳武馆大师兄的身份。 如果是李安八卦掌提升之前，面对这般快速的变招可能就只有招架之力。 眼见这一脚距离自己胸口越来越近，李安忽的一个矮身，原本踹向胸口的那一脚几乎贴着他头皮而过。 之前拍向王云武腰间的右掌趁势下压，化掌成爪，直接抓向对方的裤裆。 见状，王云海面色不变，以左脚为支点，腰部拧转，在右腿摆荡落地的瞬间，左腿膝盖上扬，和李安抓向自己裤裆的右爪对碰一记，挡下李安的这一击！ 可让他没想到的是，不等自己撤膝盖，陡然站起的李安一个绕旋步侧身来到自己的左侧。 此时的王云武膝盖刚收回，立足未稳。李安跺地、拧腰、送胯，好似熊罴，重重的靠着王云武的肩膀上。 “嘭！” 一声闷响！ 同时，伴随着清晰可闻的脱臼声，王云武整个人飞出一米开外！