7 浮想联翩的史密斯
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史密斯还是有些不可置信，问道：“陈先生，两万吨的塑料，这足以让整个香港市场使用一个月了，而且这个价格，按照市价来算，至少需要2600万港元。” “这么多的订单，史密斯先生，你不应该打个5折吗？”陈志文笑了笑说道：“我觉得1300万港元就差不多了。” 这倒不是陈志文狮子大开口，而是回归正常的价格，香港目前塑料粒子的价格差不多在0.6港元一磅，按照这个价格，两万吨塑料粒子的价值是在2600万港元左右，但这只是香港的价格，而不是全球正常的价格。 香港有很多塑料厂，但规模都非常小，没有一家大的，而化工这种原材料是没办法在香港本土生产的，这就造成了没有一家塑料厂能够有资格与经销商进行谈判，岛内塑料的价格比其他地区高上不少。 整個香港的主要产业塑料行业，基本上都是在给几家塑料代理商打工，低端制造业就是这样，被强势的客户与强势的供应商夹击，只能靠着低廉的人工来赚点利润。 不过海外的塑料价格也不至于是香港市场的一半，但一次性购买这么大的量，当然得要个折扣才行。 “陈先生说笑了，如果陈先生能够提供这个价格的塑料粒子，我陶氏愿意全部收购，要多少有多少。”史密斯一句话就把球踢给了陈志文。 陈志文笑了笑说道：“史密斯先生考虑一下，这个单子可是比得上陶氏在香港一年的成绩了，我希望在一周之内，能够获得史密斯先生的再一次报价。” 陈志文一点也不急，现在可还是买方市场，特别是香港经济危机之后，制造业也受到了影响，因为很多制造业老板在之前那一波高峰期时也进去当韭菜了，资金链出了问题，自然影响工厂，同时银行也与制造业关系匪浅，地产暴雷影响银行，银行自然会缩紧银根。 史密斯想了想说道：“陈先生，我会慎重考虑这件事，但什么样的折扣需要我向总部申请，这么大金额的交易，我需要有足够的证据证明这笔交易会是真实的。” “那是当然。”陈志文从文件包中取出一个文件袋，取出内部的文件，将最上面一张递给了史密斯，说道：“这是汇丰银行开具的银行账户资金证明，我想这个数据足够了，如果你怀疑真实性的话，可以去汇丰银行去调查这份文件的真伪，不过我只能给你复印件。” “足够了，陈先生可真是英雄出少年。”史密斯看着手中汇丰银行开出的6000万港元资金存款的证明，不由得相信这笔交易是真的，但还是有疑问的问道：“陈先生，我不怀疑这笔交易的真实性，只是我想询问一下，你购买这么多的塑料粒子做什么？” “这是我个人的商业机密。”陈志文将手朝着北方指了指。 “北方？”史密斯顿时明白了过来。 “什么北方？”陈志文立刻表示不明白。 “明白了，我不会再问了。”史密斯差点压不住心中的喜意，他之前就有点怀疑了，香港这个城市，虽然号称亚洲制造业基地，但这也将RB排除在外，在南亚一堆矮子之中挑出的将军，但再怎么发达也就是一座城市，人口400万出头，虽说塑料行业挺多的，但总需求就在那，没哪家工厂会一次性购买这么多塑料。 这个时候，一个香港人突然一次性买两万吨塑料就很奇怪，但如果是为北方内地服务，两万吨？估计都不够北方一天消耗的，毕竟那么大面积那么多人口，一户家庭买一个塑料盆塑料桶，都能消耗上百万吨塑料了。 史密斯突然发现了，自己今天似乎碰到大鱼了，如果能够搭上北方的线，那对整个陶氏来说，都是战略层面上的巨大进步，更不要说对他个人来说，这是可以改变他人生的一次黄金机会。 这似乎也解释了眼前这个少年，银行账户里居然有6000万港元资金，要知道，香港这边上市公司总市值上亿的也没多少，更不要说存款了，但如果是北方的代言人，就很正常了，虽说北方比较穷，但一个国家的力量，是不可想象的，去年北方就从波音订购了十架飞机，也从欧美购置了大量重工业生产线，总价值超过十亿美元。 大型订单是为政治服务，而原材料这种订单自然就是走市场手段了，北方虽然是石油出口国，但重工业缺乏，即使能做出塑料，质量方面也肯定很难满足各行各业的需求，所以就想通过唯一的窗口香港来进行采购。 史密斯突然觉得自己太聪明了，这才不到半个小时的功夫就想清楚了事情的所有原委。 现在最重要的就是拉拢眼前的青年，塑料订单已经不重要了，便宜就便宜，折扣就折扣，只要能够搭上北方的高层，然后进行长期交易，那可是长期生金蛋的母鸡啊。 “我什么都没说。”陈志文悠闲的喝着咖啡，表示真的什么都没说。 “陈先生，这件事我会立刻上报美国总部，一定在最短的时间内给您一个满意的回复。”史密斯看到陈志文随手放在桌上的一叠纸，都是汇丰银行存款证明的复印件，这么多显然是准备给其他人的，而这些其他人自然是陶氏的竞争对手，比如道康宁、美孚、埃克森、壳牌等等，这些石油或者化工巨头都在香港有办事处。 塑料这玩意，全球能做的公司太多了，虽说牌子没他们陶氏大，但如果只是民用品，质量要求不高的情况下，陶氏也没什么大的优势。 在香港，一般情况下，他们几家会一起提价，形成利益联盟，但这一次，交易的对象是北方，那就完全不一样了，几万吨只不过是起点而已，如果能够达成长期合作，那也许不久的将来，一年百万吨都很平常，而且塑料可能也只是一个小业务，石油、化工品才是大头。 这么大的市场，怎么可能与其他人分享，再说，香港的塑料厂只能找他们几家合作，所以他们才能垄断，但一个国家想购买塑料这种常用材料，想垄断？你得让全球几百家大型石油化工工厂一起合作，这怎么可能？ “OK，我等着史密斯先生的好消息。”陈志文点点头笑着说道。