31 用别人的钱，发自己的财
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与银行打好关系的最佳方法，就是拼命的借钱，陈志文的打算就是如此。 回港的第三天，陈志文去汇丰见到了沈弼，一阵闭门商讨，陈志文与永高的代表，在沈弼的见证下签下了收购备忘录，以1.78亿港元收购永高公司，其中3000万港元陈志文需要自付，而剩下的则全部是汇丰提供贷款。 永高美方的代表离开后，沈弼笑着说道：“陈生，恭喜你，正式在香港中环拥有一栋属于自己的大厦。” “名义上的拥有而已。”陈志文淡笑着说道，美方老板将永高公司出售，而之前与希尔顿酒店集团签下的合约还是有效的，也就是再过38年，陈志文才有处置希尔顿酒店的权利，夸张一点来说，现在的陈志文去希尔顿酒店住一晚上，也得付钱。 “不论怎么样，这也香港最大的酒店之一，拥有700间客房，酒店业务也是很不错的。”沈弼说道。 “套房越多，生意差的时候就越亏钱。”陈志文耸耸肩说道，香港的经济虽然发展的快，但旅游业并不怎么样，加上最近十年来，发生了两次经济危机，酒店基本上都是亏损，偏偏希尔顿酒店集团这种大公司，签的协议还是霸王协议，赚钱的时候好说，会分点给业主，不赚钱的时候，账目一做，分红就没了，而要违约，那成本更是高的吓人，要不然，永高公司背后的美国老板也不是傻子，中环中心位置的酒店，怎么会出售？ 要不是知道未来地产会再涨个十倍不只，加上这个位置是中环的中心，要不然陈志文也不会收购。 “香港的经济问题，总会过去的。”沈弼笑了笑说道。 “我也比较认同，所以沈弼先生，我准备大规模投资香港的地产行业。”陈志文说道。 “哦，陈生准备投资什么？需要我汇丰的帮助，尽管开口。”沈弼笑了笑说道。 陈志文说道：“沈弼先生也知道我很看好工业，所以我想在香港大规模收购工业地产。” 工业地产与住宅、商业不一样的地方是，它不是只受到香港经济的影响，国际环境对它的影响也非常大。 比如去年3月份股市与地产暴跌后，工业地产虽然也受到影响，但下降的幅度最小，真正让工业地产暴跌是在去年12月份，当石油危机影响欧美两个月后，来自欧美市场的订单数量暴跌，引起香港工业的萧条，随后自然影响靠着趴在香港工业身上吸血的工业地产。 而今年3月，石油危机结束，但在经济层面上，国外也还有很多问题，给香港的订单也越来越少，香港工业地产的价格仍然萎靡，但陈志文知道，香港的地产市场，在75年初就会开始复苏，因为工业又开始恢复了。 论长期持有回报率，工业地产是比不过住宅与商业的，因为它的上限有限，香港低端工业根本承受不了高房租，但它的优点就是很快能够上升到属于它的高位，只要国际订单变多，它就完全无视整个香港的地产市场。 如地产五虎之外比较出名的鹰君地产，就是在最近两年吸纳工业地产，到了77年套现，净赚了4个亿，这也是它能够在80年代初期进入地产前十的根本原因之一。 陈志文现在需要的自然也是一笔快钱，工业地产就是非常好的选择，而且港府对工业地产交易的管控不严，也不会引起市场的关注，属于那种可以偷偷摸摸发大财的类型。 “工业地产，没问题。”沈弼也没什么犹豫，就点头答应道：“贷款方面我会给一個不错的折扣。” “沈弼先生，折扣我倒无所谓，我更希望能够在额度上面获得更多的优惠。”陈志文很是正式的说道。 “额度？”沈弼眉头一挑，眼神里有些诧异的看着陈志文，不过很快又恢复了正常，笑着说道：“我当初果然没有猜测，陈生是属于那种要么不出手，要出售必然就敢赌一把的高手。” “如果知道一定会赢，那就不叫赌了，我坚定认为香港的地产市场即将复苏。”陈志文笑了笑说道。 做地产生意，最重要的不是自己有多少钱，而是能够从其他人手中拿到多少钱，以现在陈志文的身家，考虑在海外的投资布局，他能自由使用的资金并不多，这些钱投入地产市场，翻个几倍也就能赚两三个亿，但如果汇丰敢现在借他十个亿，全投进去，未来的收入保底就是几十个。 还有一点比较重要的就是，与银行的合作，就是要拼命借钱，借的越多越好，借的越多，银行跟你关系越好，借的少，人家才对你爱鸟不鸟，在能赚钱的时候，一定要多借钱，在亏钱的时候，就更要借钱，比如后世的陈松青，到了后来谁都知道他有问题，但没有一家银行敢主动挑破这个泡沫，直到政府出手。 “陈生跟当年的包玉冈很像，都是这么有自信。”沈弼笑了笑说道：“不过这种事情，对我们银行来说，风险才是第一重要的，陈生想获得包玉冈的待遇，得证明自己有包玉冈的能力才行。” “明白，那就等时间来证明吧。”陈志文点点头说道，选择一个长期伙伴，对于汇丰这家香港准央行来说，也是非常重要的决策。 要知道，汇丰银行这几年平均利润也才3-5亿港元之间波动，而大型地产项目的一个贷款，少的几千万，大的几个亿，真的出现问题，汇丰肯定不会出问题，但当家的就不一定了，在原先历史上，沈弼选择李嘉成，也是经过了数年的考察才认可他的能力。 只是可惜，陈志文在海外的很多布局，又不能拿出来，汇丰支持某个华人的另外目的是好控制他，而海外的产业汇丰影响力够不着，一旦沈弼知道陈志文在海外的业务那么大，很多潜在的合作机会可能就没了。