68 招揽沃兹

    第二天下午，开业第一天的营业额出来，一共销售了4.3万美金，这个数据并不算很高，平日fedmart一家超市的日均营业额也能达到这个数字，但两者的客户量完全不一样。

    Costco昨天虽然开始人比较多，但也都是被广告吸引而来，不算稳定的客户，到了下午忙完之后，基本上就没什么客人了，上午的用户，购物目的性也特别强，食品区域、卫生纸、特定打折商品很多被清空，其他的就基本上没动，这也是刚刚开业的超市在营销之下正常的现象。

    营业额之外，另外一个数字更重要，那就是第一天获得的会员数量，一共有1100人成为会员，支付了25美金。

    这个数字已经超出了皮尔斯团队的预料，虽然看起来不多，但平均下来，这些一个月在超市花费50美元，就可以提供5万美元的营业额，而这只是第一天，虽然后续每天的会员数量不可能有这么多，但只要持之以恒，慢慢的发展，等数量翻個十倍，超市就能正常的运营，再多个几倍，就算很成功了，3万会员，就能轻松提供预估一年1500万美元的营业额。

    不过，一般情况下，一个家庭只会办理一张会员卡，3万个家庭客户，需要很大面积的人口密度才能支持，这也是为什么后世的Costco的数量远低于沃尔玛的原因，仓储式的生意模式，就注定了他只能选择在人口密度较大的大城市。陈志文将第一家放在洛杉矶，自然也是看中这里的人口、经济，等硅谷发展起来，经济人口更会大爆炸，再在城市对面开第二家Costco都没问题。

    随后的几天，陈志文一直在二楼观察楼下用户的购物动态，与其他超市对比，人数要少的多，但每个人都会一次性购买足够的商品。营业额在第二天下降之后，慢慢的往上增长，到第一周结束，一共获得了17万美元的营业额，会员数量到达2300名。

    第二周开始，皮尔斯也没有真的跟其他成熟的仓储式超市一般拒绝非会员进入，而是将价格上调，针对非会员用户，在每个物品的价格标签上都标准上了会员与非会员的价格，相差5%，只要接受这个价格，一切也是OK。

    如果买的少，那自然不必成为会员，而买的多的话，自然会算算划不划算，特别要考虑到如果以后要经常来，那还不如早点办会员的好。

    当一切稳定下来后，陈志文也算松了一口气，虽然没有想象中的超级火爆，但也算是平稳过关，达到了预期，接下来就是皮尔斯这边需要大力宣传，做好成本方面的控制，将价格降到极致，而香港那边，则需要全力寻找合适的供应商，能提供物美价廉的商品，以提高Costco在美国零售市场的竞争力。

    只要第一家门面发展的顺利，那后续就要扩张，因为门店数量越多，运营成本平摊下来就越低，同时，无论是在美国还是在香港的采购，都可以靠着量大来继续压低价格。

    零售行业就是这样，强者越强，跟互联网一样，后世沃尔玛一统美国，其他超市基本上必须要错位竞争才能有活路，凯马特，西尔斯这种曾经的王者只能破产倒闭，而Costco因为早早的在仓储式市场布局，获得了先发优势，后续连沃尔玛全力投入山姆会员店，也跟不上了。

    陈志文现在的发展历史，比原先的Costco还要早，而且资金方面更多，但却也丝毫不敢大意，必须在沃尔玛成为零售超市巨头之前，彻底稳住仓储式超市霸主的地位。

    11月22日，陈志文离开了Costco门店，前往了位于硅谷的惠普分公司外。

    “沃兹先生，考虑的怎么样了？。”一栋3层的办公楼里，陈志文带着穿着似乎不是很合身的西装的沃兹转了一圈后说道：“这里就会是未来美的在美国的办事处。”

    “全是？这里三层至少有一万多尺了，设计街机游戏而已，这面积是不是有点大了？”沃兹问道。

    “大？再过两年，你就会觉得小了。”陈志文笑着说道：“街机游戏，我认为未来的市场会很大，只要游戏好玩，整个美国的年轻人谁不想玩？棒球足球（橄榄球）有多少人看，那我想游戏也会有多少人想玩，区别就是不可能有一款游戏可以让所有人喜欢，所以我们需要开发各种不同的游戏，来满足不同的人。”

    “足球？那可得几千万人？这怎么可能？”沃兹有些惊讶的问道。

    “没有什么不可能，我们需要做的是将这些游戏做出来，然后放在他们眼前，雅达利现在的策略很不错，通过酒吧吸引爱玩的年轻人，酒吧也开始接受了这个生意，我们只需要做出游戏产品就行了。”陈志文笑着说道。

    “那做什么样的游戏？我想了一个多星期，一点头绪都没有。”沃兹问道。

    “第一款游戏的玩法我已经有了，但现在不能告诉你。”陈志文笑了笑说道：“你得先成为我们公司的人才行，游戏内容我来负责，你只需要以你专业技术来设计这个游戏机，在芯片、能耗方面做到最佳，降低设备的制造成本。”

    “不知道游戏内容的话，我是没办法大概算出需要多少芯片的。”沃兹想了想说道，街机的最大成本就是芯片，一个芯片数十美元，好的上百，怎么搭配才能让游戏可以流畅运行同时又能最低成本，是一件非常复杂的事情。

    “比雅达利的打砖块要简单一点。”陈志文笑着说道：“我相信你的能力。”

    雅达利几十个工程师搞不定的事情，被沃兹4天搞定，芯片数量从120降到了44，这种逆天能力，去IBM挖人也不一定找的到。

    “行，陈先生，我接受你的邀请。”沃兹说道：“不过我需要从惠普离职，我手上也有两个重要的项目，交接的话至少需要3-4周。”

    “没问题，你从惠普离职后，就直接去一趟香港，一路住行的费用都是我来出，我们在香港会面，谈一下后面的事情。”陈志文点点头说道：“另外，我走之前会给你准备一个人事，需要什么样的人来组建团队，你说了算。”

    “好。”沃兹说道。

    “待会安琪小姐会给你一份offer，你看一下内容，也可以找个律师咨询一下，同意的话就签字，签完字后，之前的3万美金就是伱的了。”陈志文笑了笑说道。

    “太多了，陈先生。”沃兹这个IT老实人连忙说道。

    “对我来说，这只是九牛一毛（nothing），我也希望，在未来，这点钱对你也是九牛一毛，所以，早点将团队建好，将产品设计出来，然后成功，你会获得前所未有的财富。”陈志文拍了拍沃兹的肩膀说道。