84 即将引爆的街机市场

    1975年5月1日，安琪与雷盛利，带着整理好的数据，来到了陈志文单独的会议室。

    这是一份在美国几十家酒吧存放后，对人流的数据，对比的则是同样环境下，目前市场上主流街机打砖块的数据。

    “7.3倍，这个数字可真够吓人的。”陈志文看了看结论后，笑着说道。

    “这个数字也只能参考，我们这是新游戏，比起已经上市半年多的打砖块，自然更有吸引力。”雷盛利说道，同样的时间，都是一台街机，贪吃蛇赚到的硬币数量是打砖块的7.3倍，他拿到这个数字的时候可都惊呆了，即使是新游戏，有这种吸引力也是很逆天了。

    “也要考虑到我们的街机数量严重不足的因素，这也会拉大数据的比例，不过又要考虑到一台玩家数量上限的问题，可能还有更多的人想玩，但看到人太多就放弃了。”安琪也接着说道。

    “那就只能等到批量上市再看情况了，产能方面也要快速提升，另外让美国的团队收集质量问题，出现一例异常都要上报，然后派工程师分析原因。”陈志文点点头说道。

    这种经典游戏，他自然知道肯定会火爆，这个时代，娱乐项目太少了，只有电影、电视剧与大型运动球赛，但这些都不是你想能随时体验就可以随时体验的，而且这些娱乐产品也都是一次性的，第一次看的有趣，第二次兴趣度就会急剧降低，甚至大部分人不会看第二遍。

    但游戏是特殊的，人们可以控制游戏角色，不同的人不同的次数都会有不一样的结果，这就给娱乐带来极大的变数，每一遍都不一样，这就是最大的乐趣与吸引力，之前的乒乓能够成功，就是因为哪怕是同一个人，每一次玩的过程中，过程与结果都会不一样，且是由玩家自己控制。

    打砖块也是如此，只是这两个游戏的设定就决定了它们在不同游戏中不会有太大的变化，而贪吃蛇则要好得多，一个地图，里面会在软件的控制下，不同的位置会在出现奖励，而每个奖励都会影响玩家的cao作，这就造就了无数可能性。

    当然，同样的问题也会有，真玩的次数多了，也会觉得无趣，但只要变数多，玩家就能够坚持更长时间，这对于酒吧老板来说，就是更多的人会重复的玩，收益自然更高了。

    而酒吧老板的收益高了，街机的需求自然更高，美的自然也更赚钱。

    “工厂那边下周就能有500台街机出货，我们在美国的定价还没定下来，销售部那边根据美国最近反馈的数据来看，现在很多酒吧都希望引进，需求量大，我们可以定个3500美金一台，附带与花旗进行贷款合作，如果市场还是供不应求，就需要从终端再额外加价，如果以后需求下降，可以再打折降价。”雷盛利喜笑颜开的说道。

    从进入公司以来，美的就一直无法盈利，虽然风扇、收音机这两个产品卖的还很不错，但完全都是走量，基本利润被压到一台只能赚几毛钱，而空调、冰箱这两个大头则因为中东那边市场份额下降而发生亏损，特别是各类新技术的研发，一直在烧钱。

    虽然有了足够的理由，但对比红牛以及星河的几个业务，还是太刺眼了，现在终于有了一款暴利的产品了。

    “行，那就3500美金吧，现在我们的成本是多少？”陈志文接着问道，类似汽车的销售逻辑，在很多商品上都可以模仿。卖的好就终端加价，卖的不好就有折扣。

    而且这还是商业用品，不是民用，陈志文更不会在意名声之类的，相反如果自己有汽车品牌，他还不一定会使用这一招。

    “沃兹先生为了优化游戏界面，又增加了几个芯片与电子元件，目前因为产量小，成本估计在1500美元左右，以后产量少来了，采购成本会降低不少，估计会降低到1300美元左右，这没算上美国那边的终端销售成本，目前都是红牛团队在负责，但如果规模大了，还是得我们自己来，或者在美国本土找经销商。”雷盛利早就做好了相关准备，流利的将答案说了出来。

    “经销商的话，还是要找的，我们就算有了美国很多酒吧的联系方式，也不可能真的一家一家联系，不过这也可以成为对经销商压价的一个理由吧。”陈志文笑了笑说道。

    就算后世的电信与手机科技发展到极致，一个公司也不可能直接联系所有的终端渠道，那能累死自己，再者来说，再大的公司也不可能了解到所有的地区情况，只有本地的专业人士才最清楚，分享一点利益，可以保证自己销量的最大化，同时可以解决一些小问题，是最合适的商业合作模式。

    “街机是个新行业，没有现成的稳定供应商，我们应该找谁呢？”雷盛利皱眉说道。

    “先不急，我们的产能没那么快上去，早期借着红牛的渠道以及这些酒吧的关系，足够我们应付一段时间了，在这段时间里再挑选合适的渠道吧。”陈志文淡定的说道。

    经销商这个问题其实之前也考虑过，但产品没出来或者没有市场的验证，是不适合定下来的的，因为早期订的合同，肯定是渠道方收益大，这是新产品上市的必然规律，渠道为王是几乎永恒的道理，除非是整个社会刚刚发展的初期，各种物资短缺，生产方才能说了算，比如十年后的内地。

    而现在街机一旦证实火爆，话语权就到了生产方了，渠道方求着要货，那价格不得这边来决定。

    雷盛利点点头说道：“这样也对，目前来看，街机这个市场规模不会小，美国所有的酒吧，数量估计不低于5万，再加上一些其他地方也可以投放街机，总的利益还是很大，我们需要找几个在美国有人脉有资源的合作对象才行。”

    “那是当然，人脉越强越好，只要能够保证我的街机在美国畅销无阻，分点利润也没问题。”陈志文点点头说道。

    现在的街机市场规模不大，雅达利一年的营业额也才几千万美金，在美国大资本眼中，这点钱不算少，但也不算多，但街机市场现在最缺的，就是一个爆款游戏，一旦这个游戏出现，市场会立刻爆炸。

    前世的日本太东公司的太空侵略者就是第一个引爆这个市场的游戏，只是美国市场一年销量破10万台，净利润超过了一亿美元，彻底引爆了这个行业。

    贪吃蛇这个游戏，在陈志文看来，要比那个无趣打飞机的游戏强多了，至少贪吃蛇在后世还成为了功能手机上的代表性游戏，没点吸引力，诺基亚、摩托罗拉也不会选择它了，不过现在与太空侵略者的1979年差了4年，可能会有一点不一样，但总方向上应该没什么太大问题。

    贪吃蛇应该也能引爆这个市场，而如果成功了，自然需要找一些有能力的合作伙伴，陈志文其实希望有这方面眼光的人自己找上门，不仅仅是对方找上门来就似乎是求人，而是希望一个能与有眼光目标相同且有资源的人进行长期合作。