352 谋划通用电气家电业务

    底特律市中心的一间万豪酒店，总统套房内：

    亨利摩根一边倒着手中的红葡萄酒，一边说道：“这是我从欧洲一位贵族那边拿到的珍藏品，还是10年代保存下来的，想买也买不到的。”

    “好酒，味道不错。”陈志文潜尝了一口，点点头说道：“现在想买到这种古董酒，的确很难了。”

    1982年的拉菲，很多人都知道，不过现在还没到82年，目前市面上最好的酒，就是来自10-20年代了，那段时间因为粮食问题，很多地方进行了禁酒令，需求降低，导致大量酒商为了获取更高利益，不得不制作更优质的酒类，以获得高消费人群的认可，而那个时候能够留下来的，自然也都是精品，特别是保留足够时间后，味道更佳。

    “其实想买也不难，欧洲的很多没落贵族，手中有一些城堡，这些城堡里面，除了历史情怀，也就剩下各种酒了，你也知道，欧洲那边，一直喜欢喝酒，闲散贵族更是喜欢藏酒了。”亨利摩根笑了笑说道。

    “你的意思是让我买那些古城堡？”陈志文问道。

    “你如果有兴趣的话，可以去看看，只为了酒自然没必要，但这类古城堡，与古董一样，数量是永远稳定的，可能还越来越少，所以就有了很强的保值投资价值，从去年开始，黄金价格暴跌后，不少欧美资本都开始炒作这些古城堡了。再说，这些古城堡本身也有价值，很多也都是带着大片土地，跟欧美这边的农场一样，很多还是完善的葡萄园农场。”亨利摩根说道。

    “那有空的话，我去看看，你也买了？。”陈志文点点头说道，如果真的碰到喜欢的，买一个倒是也无所谓，就当做在欧洲买个住的地方也行。

    “对，我在法国买了一处庄园，你看看，这是照片。”亨利摩根笑了笑，从口袋中取出几张照片。

    “很不错，风景很好。”陈志文点点头说，这个城堡是在一个湖泊边上，数个小道围绕，很多绿植爬在古堡城墙之上，显得独有一番风味。

    “那当然，可是花了我2000万美金。”亨利摩根说道。

    “挺贵的，看来你这段时间生意不错啊。”陈志文笑了笑说道。

    “这还是要托你了，我也完全没想到，只是三个州的红白机与掌机销售额，就超过了曾经的街机，太不可思议了。”亨利摩根说道。

    “正常，民用市场，才是全球最大的市场。”陈志文说道。无论是超市、电子产品、游戏、汽车等等，都是对接的终端用户，甚至银行也是如此，世界500强之中，大部分都是这类企业。

    亨利摩根因为与陈志文有着悠久的合作历史，加上其背后的家族对陈志文的帮助也很大，因此，美的的红白机与掌机在加州、纽约州以及马里兰州的代理权，都给了他，不过，要排除掉大超市，美的与欧美的大超市，都是直接合作的，地方经销商，主打的就是各种小店。

    “艾瑞克，我听说，美的推出了个人计算机？你是准备在这个市场大展拳脚了？”亨利摩根笑问道。

    “当然，我可以告诉你，现在美的在游戏领域的成就，比起未来个人计算机市场的潜力，差得远了，未来的消费类电子市场，主打的还是计算机。”陈志文淡笑说道，他已经大概明白亨利摩根主动来找他的原因了，显然是看上个人计算机市场了。

    “真这么厉害？”亨利摩根眼神一亮，说道：“我也知道现在金融市场很多人都在炒作个人计算机，但想不到居然会有这么大的空间。”

    “比现在华尔街能够想象的还要厉害的多。”陈志文说道。在一种科技产品诞生之时，没人会知道它会有多大的潜力，不要说外行，就是内行人也是一样，如后世在2007年推出苹果手机的乔布斯，他在发布会上所说的最终目标，不过是获得全球手机市场的1%份额，这个数字虽然小，但对于当时的苹果公司来说已经算是很大的目标了，但最后的成绩，也超过了他的想象。

    个人计算机也是如此，谁也想不到，后面还会诞生因特网，链接全人类，已经无数软件等等。

    “那我能不能获得美的个人计算机的代理权，反正现在我已经打通了渠道，再加一个计算机很容易。”亨利问道。

    “红白机的最高售价，为699美元，这个价格，其实对于很多美国家庭来说，不算一笔小钱，但还是能承受的起的，美的的个人计算机，最便宜的也要接近这个价格的3倍，所以你之前的渠道，难行得通了。”陈志文摇头说道。

    “那这么说，美的的个人计算机，只主打大型商场、超市了？”亨利有些失落的说道。

    “也不是，商场与超市会是主要渠道之一，但不是绝对。”陈志文说道：“随着现在美的的产品线逐渐丰富起来，我准备推出一套专门的渠道体系，711超市，亨利你听过没？”

    “711？那个小的连锁加盟店？我知道，你的意思是，专业的加盟店？”亨利摩根也是聪明人，瞬间就明白过来。

    “对，很多大品牌，特别是民用商品品牌，都会采用这种模式，小超市、服装店、鞋店等等，我也准备让美的采用这种模式，先期会在香港与美国推广，除了计算机，各种游戏机、掌机、音乐播放器之类的消费类电子商品，都会进驻。”陈志文解释道。

    “那这么说，是准备取代目前的模式了？”亨利摩根说道。

    “不会，两者共存将会成为一种常态，加盟店的扩张，是需要实打实的大量资金投入的，没那么容易建到全球各地的，不过，肯定会压榨其他小店的利益了，再说，这对你影响不大，不管什么渠道，都是需要经销商的。”陈志文说道。就是移动互联网时代，苹果华为这种组建全国范围内的加盟店，都需要很多年才能完成，更不要说现在这种手机还没有出现的低效率时代了，再说，个人计算机的品牌垄断性远比不上手机。

    “所以，我需要再说服大量的人，来加盟了？”亨利摩根点点头说道，果然，想躺着赚钱没那么容易，好不容易花费了大量精力与大量小店铺达成渠道合作，现在客户又要准备组建加盟商渠道了。

    “从长久来看，加盟商的渠道打通了，这更立于我们品牌的扩张，而且未来，美的还会推出其他游戏，其他型号的计算机以及其他电子产品，都依赖别人，是走不长的。”陈志文又说道。

    虽然加盟商不是自己的，但很大程度上是可以利用合约以及利益进行深度捆绑的，这样一来，所有渠道就都掌握在自己手中了，也能更好的保证售后服务等等，虽说这个销售体系中，经销商依然存在，但所有渠道都清楚明了的情况下，对品牌公司是最方便的，也能获得最大利益。

    “我明白，这件事我会着手去准备的。”亨利点点头说道，当美的的规模越来越大，大到成为全球级别的电子巨头的时候，他就明白，自己不可能再像以前那样可以与之正常对话了，因为依赖关系以及彻底改变了，能够继续在这个大树下乘凉就很不错了。

    筹建整个加盟商经销体系，其实就等于将自己的所有流水都透明化了，未来，美的让他赚100美元，他想赚110都难，不过总的来说，当美的越来越强，产品越来越丰富且畅销，那么即使他的利润率低了，但总体还是能赚更多的。

    “具体怎么合作，还是需要根据美国市场的情况再做决定，而且初期也只是试水，至少两三年内，是不会大规模扩张的，你这边还是需要经营好现有的渠道。”陈志文笑了笑说道。

    “好，明白。”亨利点点头，说道：“那你旗下的那些家电，不放在一起？”

    “不会，家电是另外一套销售网络，不过我还没建，目前主要还是依赖大超市以及一些贸易公司，美的家电目前还没这个能力来自建其他渠道。”陈志文摇头说道。

    “这倒是可惜了，没有渠道，光靠着你自己的超市，是很难发展壮大的。”亨利说道。

    “我知道，其实这件事我本来也想去找你商量一下，不过你既然来了，那就正好凑巧了。”陈志文点点头说道。

    好市多是自家的，沃尔玛与自己的关系不错，这两个超市加起来，养活香港或者内地的几家中型工厂不是问题，对于香港人来说，这个工厂不小了，但对比传统的家电巨头，完全就是九牛一毛。

    真正的想做大，只靠这些是不行的，因此，陈志文也早就在构思该怎么破局。

    当然，如果再过十几二十年，好市多、沃尔玛、百思买三者真正做大，那只靠这几家也能成为家电巨头之一，但这时间太长远了，而且未来，与沃尔玛的关系到底会怎么样，还很难说。

    “我能做什么？”亨利摩根好奇问道。

    “你们摩根家族，与通用电气的关系很不错吧？”陈志文问道。

    “对，在几十年前，摩根家族是通用电气的大股东，后来慢慢的减少手中股份了，不过仍然还有一些。”亨利点头说道。

    “通用电气的新ceo，韦尔奇，你知道不？”陈志文又问道。

    “知道，不过我不认识他，听说他以前做通用电气副总裁的时候，成绩非常优秀。”亨利说道。

    “那是当然，能被选中当通用电气ceo的，当然是人中龙凤。”陈志文笑说道：“我倒是知道的比你多一点，他在通用电气的内部，提出了一个【数一数二原则】，意思就是说，以后的通用电气涉及到的领域，如果做不到第一第二，那就不做。”

    “这么夸张？”亨利摩根听完后大吃一惊，说道：“第三也不行？”

    “是夸张了一点，真要是全球第三，我也是不信通用电气会不要这个业务，但怎么说，这是韦尔奇的执政原则，而据我所知，通用电气旗下的家电业务，虽然也很不错，但离全球前十，估计还是有一定差距的。”

    在21世纪，后世的经济周刊筛选出了全球百佳ceo，通用电气的ceo韦尔奇正是其中之一，当然也包括拯救克莱斯勒的李艾柯卡。

    80年代的通用电气，虽然在规模上空前强大，但韦尔奇深知其中危机，整个公司涉及的业务太多了，从复杂的航空发动机到最简单的电动工具，通用电气的业务超过千项，整个公司管理层臃肿不堪，上百位高层负责着公司不同业务，而每个业务，又有着数个乃至十数个大区域的总监等等，甚至连很多高层自己都搞不清公司有多少业务。

    这种情况下，大量管理资源消耗在其中，为了理清整个公司的业务，韦尔奇提出了数一数二原则，只要不是前三级别，或者有潜力成为前三级别的业务，其他的，全部卖掉，不管这个业务，现在是不是在盈利，盈利的就多卖点钱，不盈利的就少卖点。

    这个策略，在通用电气内部遇到了极大的阻力，对自己革命是最难的，那些会因为革命而损失利益的群体会拼命反抗，这些人是不会在乎公司未来的，只在乎自己。

    而一个厉害的ceo，除了要有策略，还需要有能力有魄力来完成这个目标，韦尔奇就是这样的人，花费了十年时间，通用电气大部分业务全部出售，剩下来的，都是蓝星之上最尖端的顶级科技公司。

    “你是想收购通用电气的家电业务？”亨利摩根心中一惊，说道：“艾瑞克，虽然通用电气的家电业务的确谈不上最强，但市场规模可不小，你想收购的话，恐怕没个十亿美元，是打不住的。”

    “钱越多，你们投行不是越开心吗？”陈志文笑着说道。

    在原先历史上，家电业务，通用电气在几年后就出售给了欧洲的一家公司，甚至在历史上的明年，韦尔奇就出售了自家的中央空调业务，因为这个业务在美国市场只有10%的份额。

    这个份额，在管理臃肿的通用电气来说，没什么意义，毕竟，家用电器领域的竞争早就白热化，这个市场的利润率很低，不过对于美的来说，却是一个突破，既可以获得技术，又可以获得渠道，至于利润率的问题，在美国生产当然利润率，但搬到亚洲去，或者几年后路线更明确的内地，那就没有任何问题了。

    “行，那我等会打个电话，与摩根士丹利的人讨论一下，他们对这个收购，应该会很感兴趣，可能这两天就会派人过来。”亨利点点头说道，仔细想想，虽说收购价格可能在十亿美元左右，但是是可以借助投行的资金的，以陈志文旗下几个业务的发展情况，任何投行也都原因借钱给他。

    “那好，我就在这里等着他们。”陈志文点点头说道，之前amc想与通用电气合作却没有成功，才让陈志文想起在80年代，这家巨头可是出售了大量的业务，而自己，正好缺不少，两者相配合，再完美不过了。