545 加盟模式的大合作

    “艾瑞克，你是要再投资家得宝？”伯尼问道。

    “不是，我的股分已经有了33%，也足够了，我说的是另外一种合作模式，家得宝既然主要采用的是加盟模式，那不如直接让我加盟就行了。”陈志文淡笑说道。

    投资一家公司的股份，并非越多越好，比如后世互联网出现后，也同样诞生了大量的风投基金，这些风投手握大量资金，不过一般也不会索要太多股份，常见的天使轮，一般也就15-20%，后面则根据情况，再逐步加码，但一般也不会超过1\/3的股份，只有一些特例才会导致投资者股权较高。比如雅虎获得了阿里巴巴的40%股票，成为超级大股东，可后面就导致了阿里管理层与雅虎投资者的矛盾日益加剧，最终反向被马老板玩了一把，拿回来了大量股权。当然，雅虎这个投资还是很赚的，可这也是特例了。

    这里面的逻辑很简单，如果投资者的股份太多，甚至高达一半，那人家创业者不就成了打工的了吗？这样看起来利益高，但大概率创始人及团队大概率可能会走人，或者即使人家还在，但会不会继续努力，就难说了。

    投资，也都是追求共赢的，至少要让创始人及相干团队吃饱，不然，最终极有可能大家都一场空。

    “你的意思是，你来加盟投资新店，然后家得宝来管理？”伯尼也是聪明人，一听就明白了。

    “对，家得宝目前的问题，就是缺资本进行扩张，即使是加盟，也需要寻找合适的合作商，外加信任成本的投入，这些都需要大量资金，但如果与我合作，就不需要考虑那么多了，我出钱，你们选址加负责后面的管理就行，对大家都方便。”陈志文淡笑说道。

    在后世，很多网民都笑称做生意做加盟，就是送钱给别人，你想赚顾客的钱，加盟公司想赚你的钱。

    这句话是有道理的，在这个时代也一样通用，可这也就造成了一个问题，一般人对于这种加盟，非常谨慎，这也会反向导致加盟公司寻找加盟的人也是异常困难。

    这个时代可没有互联网，没有精准投送广告的能力，而如果大规模在报纸上甚至电视上投广告，也是非常耗钱的，只有那些名气非常大的品牌，才比较容易成功，比如麦当劳，这种估计都不需要考虑就会加盟，可名气大，也是曾经多年的投入所形成的独特优势。

    对于新品牌来说，想吸引人加盟，难度很高，特别是家得宝，本身还不是一个普通的小店，任何一个家得宝的店面投资少说也要几百万美元，好的位置要上千万，这对加盟之人来说风险太高了。这也就导致在发展初期，即使使用加盟模式，家得宝扩张的速度也非常慢。

    反而等到后面成长起来了，很多人靠着加盟赚钱，名气也有了，那个时候反而就容易了，不过得先熬到那个时候。

    “如果这样的话，的确会是一个非常好的主意。”伯尼点点头，又问道：“那加盟店的管理，艾瑞克你确定都是交给我家得宝。”

    “对，除了财务方面的监控，其他方面原则上我们不干涉，只要不影响我方的利益就行了。”陈志文说道。专业的事情他才懒得插手，让专业的人替自己赚钱就行了。

    “那艾瑞克你需要开多少个加盟店？”伯尼又问道。

    加盟，第一个难点就是找到合适的伙伴，第二就是后续的管理，一般情况下，除非是大品牌，比如国际级别的酒店，那可以做到完全是自己管理，但前提一般也是要有足够的利润，加盟商相信这个大品牌，而小品牌肯定是不行的，一个大型投资，加盟商肯定是要管理权或者说一部分，不然谁都会担心你一家公司会不会通过各种手段坑他的钱。

    这也是很多品牌即使通过加盟也很难快速扩张的原因，加盟的模式，只是省钱，可消耗的精力可能会更多，比如与加盟商出现经济纠纷，又或者部分加盟商自己破坏了规则，坑了客户，结果影响自己的牌子等等。

    因此，一个合适的经销商是非常让品牌公司看重的，哪怕是麦当劳，也都会选择那些合作良久的人，进行扩张加盟。

    在家得宝成立初期，陈志文便投资了公司，提供了足够的资金、资源以及来自好市多的大量人才帮助，可以说如果没有陈志文的投资，那如今的家得宝，也不会发展的这么顺利。

    且这些年来，虽然家得宝多次融资陈志文也都跟上了，但却从来没有插手家得宝的任何事情，当然，也有可能是因为陈志文旗下本身就有着大量优质资产的原因。

    与这样的人合作，那对家得宝来说，的确是省心省力，还能节省大量的宣传成本，甚至等店面多了之后，再去找其他潜在的合作加盟商，也会方便很多，毕竟有了很多成功的例子了。

    “数量方面，你能给我多少我就要多少。”陈志文淡笑说道：“不过我们还是先从大城市开始吧，家得宝这几年虽然发展很快，可主力还是在美国西部，东部那么多城市，不去投资太浪费了，家居行业，可不是只有你一家公司的。”

    家得宝的未来，是美国乃至全球最大的家居零售公司，可同级别的竞争对手也有很多，这些对手加起来的规模，还是远超过家得宝的，也就是说，光看这个市场，家得宝远没有到真正的上限。

    其实也很正常，就是无敌的沃尔玛，也不可能做到垄断零售行业，家得宝在原先历史上的80年代，即使靠着上市后募集的资金，也很难做到急速扩张，且，在家得宝之前，家具零售超市便已经存在了，伯尼的特殊创意能够最大幅度降低成本，是家得宝能够在一个成熟市场崛起的原因，可这种模式，其实商家也可以学，这与沃尔玛或者好市多还是完全不一样的，后两者其他人即使可以学，也做不到先驱者的水平。

    因此，陈志文需要再推一把，可股份已经到了上限了，只能从其他地方入手，这几年，香港的海信银行也已经多次发放贷款给家得宝，但即使有资金，也不是就可以无限扩张的，于是，陈志文便决定再亲自下场，自己在美国赚了很多资金，这些资金有不少不方便立刻离场的，那就需要在美国继续投资，而投资家得宝的零售超市就很不错。

    第一，陈志文知道家得宝的未来，单从每个店来说，绝对是很划算的投资，第二，家得宝如今陷入了初期的扩张困难问题中，自己出资来做加盟商，也可以促进家得宝的发展，最终家得宝发展的好，那作为最大股东的他，获利会更大，第三，则是美国地产市场在未来发展的也不错，虽说比不上香港，但长期来看，回报也是可观的，第四，也是陈志文如今的投资，也不是必须要有足够的收益才行，如果能够带动大量的就业，也是可以的，而美国，纯粹的制造业已经很难了，但服务业却无所谓，人工成本高，再转给消费者终端就行了。

    “艾瑞克，你这突然让我不知道该怎么回答了。”伯尼愣了下，回答道，估计无数创业人士，也没想过会碰到这种问题。

    “这个不急，就算要建新家得宝超市，也不可能短时间就大规模建，你的人力也是跟不上的。”陈志文淡笑说道。

    做零售很简单，可想做好却非常难，这其中最重要的就是人才团队，沃尔玛能够变成后世第一的规模，沃尔顿至少有着一半的功劳，好市多能够发展起来，也是皮尔斯以及他整个团队的努力，不然，陈志文就算身价再高10倍，也做不起来这样的大超市，顶多在亚洲玩玩屈臣氏，借着内地的机会先成长起来，但很难发展成全球超级大规模。

    家得宝才成立5年，虽然有着好市多的帮忙，可人才储备方面，肯定也是跟不上陈志文的资本投入的，如同当初的好市多一样，限制扩张的唯一因素，就是团队的数量。

    “也是，只是如果在美国东部大规模建新店的话，就需要我们重新在那里打造物流体系，这一块的资金投入也是很高的。”伯尼说道：“之前我们聚集在美国西部，物流方面成本的考虑就是重要原因。”

    谁都知道应该优先发展大城市，可全美的大城市也都是散开的，彼此距离很远，如果在每个大城市建一个店，那物流根本就没办法周转，因此，家得宝哪怕先开发西部的一些小城市，也不能去东部或者中部发展，甚至还需要从点到圆，逐步发展出去，其他各种不同的零售超市，其实也是如此。

    “嗯，这一块的确需要不少资金，你们有没有考虑过要上市？”陈志文问道。

    “目前还没有，之前在资金方面一直不是很缺，所以也想等到发展的更好一点，规模更大一点，这样上市便可以募集更多的资金。”伯尼回答道。

    “嗯，这样，海信那边，我可以安排给你们另外一笔贷款，用于发展美国东部地区的物流体系，我这边也会配合你，在每个物流中心尽量近的城市先建物业，这样从经济效益上来说最高，风险也最低。”陈志文想了想说道：“我们短期内快速大投资，然后做大规模，就可以准备上市了，最好是在3年内上市。”

    “3年内？好。”伯尼点点头说道，3年的时间，对于一家准备上市的公司来说，已经足够了，而他本人也不抵触公司上市，这是所有创业公司必然的路线，不上市，那些早期的投资者，又该如何套现呢？甚至全球那么多公司都上市了，除了上市可以融资方便之外，各方投资者的需求也是最重要的原因。

    “以现在美国股市的趋势，加上家得宝的发展速度，我想，伯尼你很快就能成为亿万富豪了。”陈志文笑了笑说道。

    如今的家得宝，在美国西部，以洛杉矶、旧金山为中心，拥有了36家大小不一的家具零售超市，在早期，陈志文也曾经提醒过要注重人员的培养，如今这方面的准备不能说完善，但最起码还是能够支撑短时间内的快速扩张的，再说也可以从其他同类型企业挖人，以自己的资本、海信的贷款，那在3年内在美国西部再复制36家，应该没有问题，毕竟，家得宝的每一家店，无论是规模还是运营难度都远比不上好市多，甚至比不过沃尔玛，资金充足的情况下，扩张起来的速度相对还是很快的。

    而超过70家零售门店，已经有了盈利能力，再让投行吹捧吹捧，外加87年股市高峰，上市获得个接近10亿美元市值，应该不难，伯尼作为创始人，虽然经过了两次融资，但也还有30%的股份，成就亿万富豪自然不难。

    “哈哈，成为富豪对我来说没什么意义，就算是现在家得宝给我发的几十万美元年薪，我基本上也都用不完了。”伯尼耸耸肩说道。

    “亿万富豪有亿万富豪的生活模式，你以后就知道了。”陈志文淡笑说道。

    创业成功的人，往往都是需要一段时间才能适应身价的改变，且大部分早期都是忙如狗，如后世京东的东哥，据说曾经连续几年，几乎一半晚上都是在公司渡过，哪怕当时的京东已经估值过亿，也根本就没有时间享受，而直到京东发展的差不多了，他这位老板才开始放松起来。

    “未必，我的目的，就是要将家得宝，变成全美最大的家居超市，至于我个人，不缺钱就行了。”伯尼说道。

    “也是，反正对我们来说都是数字而已。”陈志文点点头说道，有些人，可能是真的即使有钱也过的很一般，也许伯尼就是这样的人吧。在原先历史上，陈志文也不清楚这个人是什么性格。

    在美国待了近一个月的时间，除了参观奥运会，陈志文也就重点关注了迪士尼、好市多，其他几件如收购肯德基及拜访家得宝，不过都是小事罢了。

    公事完成的差不多了，陈志文便带着一行人再一次来到了美国最大的农场-瓦格纳，这座面积超过2000平方公里的农场，与曾经还是有点变化了。

    “好多牛啊。”在空中的直升机上，刘小莉带着望远镜，不停的看着远方，一旁的陈志文也是如此，带着一个望远镜。

    整个瓦格纳农场实在是太大了，且也没有正式的公路，真开车的话，一天也看不了多少，而直升机就方便多了，飞到高处，一眼可以看到十里之外。

    “这里已经是美国最大的散养牛基地了。”陈志文笑了笑说道，买了这么大的农场，加上基础设施完善，陈志文也就投了一点资金，在这里请了专业的人，散养了大量的rou牛。

    而产出的牛rou，小部分自然主要是供应附近好市多、沃尔玛甚至凯尔特超市，大部分则是借着好市多的冷藏运输车，运往全美各地，当销路、物流都被打通之后，瓦格纳农场的收益，也变的比之前可观多了。

    直升飞机在农场上空转了一圈之后，所有人下来，现任农场主瓦纳，又安排几人为老板等人进行了狩猎活动，捕杀了数头小型动物，还从旁边的水库里钓了一些鱼，所有人便在草原上进行着最原始的烧烤。

    不一会功夫，数种烤rou的香味便飘了出来，累了一上午的陈志文也口欲大增。

    不过，在一旁的刘小莉，倒是脸色不太好，似乎有点想吐。