第394章植入广告的三板斧
第395章植入广告的三板斧 “最最重要的，【变形金刚】这个系列片，其实跟【侏罗纪公园】和【侏罗纪世界】这两个系列很相似，主角与其说是人，倒不如说是汽车，但和【侏罗纪】系列不同的是，现在市面上没有成熟的恐龙销售市场，但汽车的销售市场却是庞大无比，并且有着旺盛的宣传需求。” 介绍完这一段，张南在结尾开了个玩笑。 而对面坐着的一众汽车品牌方们，也是很配合的奉上阵阵附和声。 张南在一阵阵的附和声中，将自己的目光瞄准在了别克、大众、丰田……等等在中档车领域很有统治力的集团上。 原因很简单。 法拉利、劳斯莱斯、保时捷……等等豪车品牌方，逼格虽然高，钱也不少，但真的跟这帮在中档车销售上，很有统治力的汽车品牌比起来，差距还是很明显。 毕竟豪车虽然价格高，利润厚，但能买的起豪车的能有多少人？ 远远比不上中档车薄利多销所带来的利润。 而且对于植入广告的渴望度，豪车品牌也是远远比不上中档车品牌。 哪个中档品牌没有成为奢侈品的梦想呢？ 张南的介绍继续进行。 但下面的介绍，就不光是空口白牙了，而是上了一些科技。 一套小型的3D电影放映设备。 这是张南为了方便让品牌方们，更能直观的感受到了【变形金刚1】中的植入广告的魅力，而特意让派拉蒙做的。 “这是3D电影放映设备，想必各位也不陌生，所以请大家戴上分发的眼镜，观看下面的一段视频。” 话毕，张南率先戴上了眼镜，一众品牌方则是跟着戴上了。 然后会议室的窗帘被拉上，灯光被关闭，四周一片黑暗，然后小银幕上微微亮起。 不是什么很特别的画面，只是一辆普普通通的小轿车而已，顶多被拍的漂亮了一些。 但这辆车是以3D效果呈现出来的，稍稍让会议室内的一众人有些惊艳。 然后张南的讲解声音响起了。 “各位，一款车怎么样才能卖出的更多？” 提出了这个疑问后，张南直接自问自答，“方法有很多，比如为这辆车进行一些包装，让它充满故事，赋予车更多的价值和吸引力；或者是让客户能切实的体验到这款车，所以4S店中有了观看的样车，有了试驾服务；又或者是让更多的客户知道这款车，到处打广告嘛。” 接着张南开始了第一板斧，对第一种讲故事提高附加值的卖车方法，进行了攻击。 “对一辆车进行包装，让一辆车充满故事，这是一个高技术性的难题。 因为车不是人，它没法唱歌、跳舞、谈恋爱，它只是一个工业品，或许时间的推移，能够让一辆车被赋予更多的价值，但那需要太久的时间了。” 对于张南的这番说辞，一众中档汽车的品牌方默默的看了眼，一小撮高档豪华车的品牌方，心里深感张南这番话说的太到位了。 张南隐约的发觉到了一众中档汽车品牌方的动作，挥舞着第一板斧继续道：“但在【变形金刚】的电影里，车不再是单纯的一辆车了。 它们被拟人化了，能够变形，可以有自己的灵魂，别说是唱歌、跳舞、谈恋爱了，就是生孩子都可以。 虽然这些都是假的，是拍摄出来的，但那些被包装出来的故事，就是真的了吗？ 我在这里郑重向各位承诺，只要钱到位，你们想要为自己旗下的新款、老款车型设计一个什么样的性格、故事――” 说到这里，张南顿了一下，才继续开口道：“都不是问题。” 在张南的第一板斧之下，不少品牌方已经有些心动了，并且这种心动在昏暗的环境下，被放大了不少。 然后张南一点都不给这些品牌方反应的机会，直接甩出第二板斧，对第二种试驾样车、观看样车的卖车方法进行了攻击。 “直接拉客户到4S店里进行试驾样车、观看样车，切实的体验一辆车？ 这太难了，几乎做不到。 但现在我们有了3D观影技术，可以从另一个方面实现这一点。” 话毕，张南开始按动手里的遥控器。 然后小银幕上3D视效的小轿车，开始了旋转角度、开灯、展开车门，接着视角又直接进入了小轿车的内饰展现的画面…… 总之，这是一个几乎后来各个品牌车网站，都自带的功能――3D车辆观赏。 但此时突兀的被张南给摆在银幕上，还是用3D的视效展现出来，效果还是很唬人的。 一众本来已经颇为心动的品牌方，此时更是有些难以把持住自身的情绪了。 但张南还没有结束，这才是他的第二板斧，随之而来的就是最后一板斧，也是最厉害的一板斧。 对于第三种打广告的广泛汽车销售模式的攻击。 “诚然，大量的广告投入，是可以提高销售成绩的。 但在广告上投入一亿美金，能够让一亿人看到这份广告吗？ 恐怕不行吧！ 哪怕能有一亿人看到这份广告，可在如今这个广告泛滥到惹人生厌的时代，多少人还会认真的看广告？能起到多少的效果？” 对于张南的这几个问题，汽车品牌方们集体沉默了。 因为他们这些年没少在广告方面撒钱。 但实际效果嘛，产出远远比不上投入。 张南没给汽车品牌方们多久时间的反应，继续挥舞着最后一板斧，道：“但把汽车塞进电影里，没有观众会不认真的看着自己花钱买票才能看到的画面，一秒钟都不会。 除非电影太烂，但我出道以来，别说执导和主演的电影了，客串的烂片数量，目前为止还为零。 而且相较于别的广告，有没有效果很难根据数据来计算，但在我们【变形金刚】中植入广告，一张票，就是一个真实人次的观看。 派拉蒙影业找过相关专家进行测算，得出的结论是： 类似【变形金刚】这种和汽车品牌有着强相关性的电影，其对汽车宣传的效果，一美金的票房，几乎等同于一个真实人次的广告观看。 而我跟派拉蒙对【变形金刚】的全球票房预计数额为――十亿美金。”