第二十五章：趁热打铁
“天哥，有件事要话你知。” 盛天步眯着的眼睛微微张开，放下在手中把玩的钢笔开口道：“咩事？” “搞发行的刚刚来电话，希望我们加印.....” 杂志这么爆，加印就意味着捡钱，如果不是盛天步之前全部都料事如神，主编甚至都不打算询问他，立马动手去做，这种事他们以往没少干。 怎料盛天步，摇摇头斩钉截铁道： “拒绝他，我说十万册就是十万册，谁来都冇面俾！” 主编点着头道：“我也是这么想的，天哥你说过的嘛，要吊吊胃全港咸湿佬的胃口，不过我想分发协会那头不会轻易罢休，刚才那个电话只是试水。” “你联系的发行是什么来头？” “有个屁的来头，就是个普通打工佬，他头上还有两个副理事，一个总理事，他没什么话语权的。 我知道天哥你的想法，等下立马拒绝他，不过晚点肯定定会有理事打电话来。 那個胡有为，估计正在等我们松口呢。” 盛天步笑着打趣道：“那你顶不顶得住？” “洒洒水啦。”主编轻笑，自信又傲气道，“分发协会为咩希望我们加印？还不就是有钱揾，我们卖的好，他们就揾得多。分发协会能威胁我们咩啊，还不就是断销喽。” “嘿！可我们《风月》根本不愁卖，他分发协会要断销？无所谓啊，大不了让兄弟们送货上门，直接送到报摊佬手上，把分发协会揾的利，全让给报摊佬。我的底气就是《风月》，《风月》卖的越爆，我底气就越足。” 盛天步微微笑，报刊行业，他不懂，也没有主编那样的人脉，交给他打理就对了。 但要论销售手段，现在全香江的那些销售困在一起都不够他打。 还是那句话，他盛天步只提要求，不问过程，只要结果，不负责具体琐事，只掌控发展大方向。 “天哥，首刊不加印可以，那接下来三期呢？” “首刊十万册，第二期加印两万，十二万册。第三期加印三万，十五万册。第四期不变。” 闻言主编眉头微微一皱，他有些不理解为咩捡钱这事盛天步都不愿意弯腰，开口询问道：“天哥，虽然我不知道一册销量的天花板有几高，但是按照首刊火爆程度，我敢肯定，印刷十五万册一个星期一定能卖光。 我想的是，首刊我们虽然不加印，但第二期最好加印五万册，总不能一直吊读者的胃口吧？” 他能理解盛天步为何首刊打死也不加印，吊人胃口嘛，可吊人胃口是为了什么？还不就是想后面几期卖的容易点儿，哪里知道什么饥饿营销、培养用户习惯这些事。 李如兰一直没开口，这时也忍不住询问。 面对母亲，盛天步倒是不再卖关子了：“全港第一份咸湿杂志，要太容易得到，那些读者又怎么会珍惜？” “我挑！”李如兰听的白眼一翻，吐槽道，“你以为自己做的是咩？咸湿杂志啊，难不成你真想做成艺术品？” 盛天步耸耸肩，两手一摊：“也不是不行。” “我挑！”李如兰又丢给自己儿子一个大白眼，这不要脸的样子跟他死鬼老豆当初追自己时一模一样。 不过她也没继续说什么，她不懂盛天步要干什么，但只要是自己儿子的决定，她都支持。 “我就是要吊着全港的咸.湿佬，让他们不抢都买不到，吊他们一个月，同时培养出他们的消费习惯！我要让全港每个咸湿佬每到周五，就会自动想起，今天是《风月》上市的一天！ 培养用户消费习惯，将《风月》变成他们的生活，这才最重要。” 阿基、阿华等人还不觉有什么，主编、占米却是齐刷刷眼睛大亮，他们太清楚盛天步什么意思了。 “妙啊！！” 主编兴奋的一拍大腿，惊奇叫道，“天哥，这个点子真是够绝！吊足全港咸湿佬一个月，将《风月》变成他们的生活习惯，到时每逢发行的日子，他们买不到肯定就浑身痒痒。 这策略简直完美，天哥你真的太会了！” 占米亦激动的浑身颤栗，每一个细胞都在兴奋。 什么叫做生意？ 这才叫做生意！ “天哥，《风月》首刊卖爆当然好，但也不全是好处。” 主编却比较冷静，毕竟他是经历过风浪的。 “怎么讲？” 盛天步立马就来了兴趣。 “要三、四天卖光，那《风月》就可以保持一周热度，直至下周五，可一天就卖光，但这里有个问题，人都是健忘的，时间太久的话，肯定会有人跟风，到时他们就会逐渐忘记我们。 所以想要办法维持住热度。 不过或许也是我多虑。《风月》已经够火，完全不愁卖。” 盛天步搓了搓鼻子，眉间微微上挑，瞬间就有了新的点子：“占米，从明早开始，你有事做了。” “嗯？天哥你吩咐，我一定办得妥妥掂掂。” “你从胜天安保拿十万，派十几个得力小弟，到各个地方回购《风月》首刊，两倍起回购。两倍价格收不回，那就三倍、四倍，最高五倍，直至花光这十万。” 众人听到这话顿时傻眼了，这是什么cao作？ 什么鬼？十块一本，五倍回收岂不就是五十块？ 李如兰虽说完全信任盛天步，可还是忍不住吐槽道：“阿天，你是不是钱多没处烧啊？ 与其这么浪费不如孝敬伱老妈我！ 你不会真当自己做的是艺术品吧？ 数倍价格回收，十万块不是十块，说烧就烧，要不要这么败家？” “为什么不能是艺术品？这十万块花出去，必将引起轰动。老杨都说啦，《风月》首刊虽然卖的爆，可热度不够，这就需要打广告，电视台会同意我打广告吗？” “你想的美，一本咸湿杂志还想上电视？不怕教坏小朋友呀。” “这不就是咯。既然不能上电视，那我们只能自己做广告，十万块炒热杂志热度，稳赚不赔的买卖，为咩不做？” 大家眼界、思维虽然不如盛天步，可又不是笨蛋，经过盛天步这一解释，都想明白了这一出戏的妙处，一个个惊得眼珠子都快掉下来。 主编双眼发光，差点儿没给盛天步跪了。 其实这法子核心很简单，说出来一文不值，跟后世的炒鞋是一个道理。 一双出厂千百来块的AJ硬生生能被那帮炒家炒到数万，乃至于上十万，简直魔幻。 既然连鞋都可以炒，制作相当精良的《风月》当然也可以。 盛天步不过是将炒鞋理论小试牛刀罢了。 主编道：“天哥，你这点子有够绝！我都不知道你又是怎么想出来的，就该你揾大钱。” 盛天步看向占米，道：“十万给你，知不知道怎么花？” 占米神态亢奋，认真思考了数秒道：“天哥，这十万肯定不能一次性就花光，要维持一周热度的嘛，我的想法是，接下来六天，明天三万，后天两万，后边三天每天五千，剩下三万五第六天一日花尽。” 盛天步点头。 他没看错占米，这小子天生就是做生意的料子。 他手下的众多兄弟都有着不同的优点。 阿基好武术，有战力，那就是斩人担当，占米有头脑，热衷生意，那就放手让他做，自己只提供大方向，每个人都能将事情办的漂漂亮亮，人尽其用，才是用人之道，方能将利益最大化。 这些事情说完后，再来就是讨论扩大杂志盈利问题。 一本杂志赚的可不仅仅只是杂志钱，广告也是大头，要运作得当，盛天步单凭《风月》年入五千万，完全不是梦。 再就是推广问题，等《风月》在港岛站稳脚跟，就可以考虑开疆拓土，朝东南亚发展，那里的市场更大。 这些就是主编的专业，不需要盛天步cao心。