【161章】 临战状态
立秋过后，银杏地区的昼夜温差变得很大，白天出太阳的时候还有二十度左右，但是到了晚上，10度以下的天气已经相当常见了。 对于所有人来说，这样的气温晚上睡觉无疑是最舒服的。 不过，现在的萧风没有办法享受睡懒觉的待遇，闹钟一响，他就得起来忙活了。 顾不上洗漱，头顶着矿灯，萧风先到后院的咖啡育苗基地对已经发芽生长的咖啡树进行例行观测、记录，这是他新一天的开始。 还好，现在几位老人接过了照顾几只宠物的任务，要不然萧风还得给几个挑嘴的家伙准备吃食，一副劳碌命。 吃过早饭后，萧风还不能轻松，他得送几个娃娃到幼儿园上学，然后跟着徐梦瑶到镜湖乳业进行现场办公。 现在，乳业公司的建设已经进入了最关键的阶段，无论是设备安装调试还是人员培训、组织运转等等，都进入了临战状态。萧风虽然没有在公司内担任具体职位，但是他也不忍心看着徐梦瑶每天太过辛苦，索性给她当起了助理。 徐梦瑶倒是把萧风这个全能助理支使得团团转，无论是和利乐公司的代表接洽、给新进员工进行培训、和政府代表沟通，都能看到萧风的身影。 对于萧风来说，镜湖乳业是自己的产业，辛苦一点自然没有丝毫怨言；再则，能够在徐梦瑶手底下干活，也颇有一番甜蜜滋味。 把几个娃娃送入幼儿园之后。萧风和徐梦瑶牵着手步行前往乳业公司的景象，已经成为了村民们每天看到的例行风景。在路上。两个人倒也没有太多的时间谈情说爱，聊天的话题大多都围绕着乳业公司的相关事务而展开。 随着投产日期的日渐临近，萧风和徐梦瑶也是在开动脑筋，查漏补缺，以确保投产仪式圆满进行。 围绕着乳业公司的正式投产，上千名员工都在各自的岗位上积极准备，等待一鸣惊人、一飞冲天的那一刻。 ………… 徐梦瑶和萧风坐镇公司，进行投产前各种准备的时候。作为镜湖乳业营销部副总监的杨浩也没有闲着，他正奔忙于姚州、南诏、春城、南疆等附近地市，进行市场开拓。 杨浩今年已经是研三，他已经决定了毕业后回到乳业公司上班，研究生的论文选题也初步放在了乳品市场的开发领域。为此，他开学后回到学校报到之后，就立刻返回了银杏村。 在过去的一个多月时间里。营销部已经陆续从全国招聘了将近一百名工作人员，初步构建了一个体系。在这个体系中，有刚刚毕业的应届毕业生，多年销售经验的业务精英，也有乳品市场的老人，杨浩的主要任务就是协助徐梦瑶。把这支队伍锻炼出来，成为乳品公司市场战略的有力执行者。 现在，随着乳品公司投产日期日益临近，杨浩带领的营销部也开始了自己的征程！ 在此之前，镜湖乳业已经生产出了足够的样品。并且通过了卫生部、工商总局等部门的许可，可以上市销售。在这些繁琐的程序中。马万里的人脉关系、徐家的政治底蕴以及苏阳的支持都发挥了巨大的作用，若是换成了普通的企业，没有半年根本拿不到销售许可证。 这些天以来，杨浩和他的团队，带着公司的样品，奔波于各地市的大型超市、连锁便利店等等，一点点地打开市场。 镜湖乳业作为新兴企业，它的产品还未经过市场检验，经销商们都心存疑虑，因此对杨浩来说，这个任务并不轻松。 还好，镜湖乳业作为滇南本土企业，拥有先天的地域优势，滇南各省市的经销商处于本乡本土的因素，勉强松开了口子。同时，镜湖乳业从八月份开始在滇南各大媒体投放的广告也起到了一些作用，一些经销商还是认可了镜湖乳业逐渐形成的知名度。 作为新兴品牌，镜湖乳业不得不忍受一些苛刻的合作条款，包括铺货、入场费以及返利等等。 为了打开市场，镜湖乳业方面已经准备了超过一个亿的营销费用，能用钱解决的问题，都不是问题。 不过，要想完全打开滇南市场的局面，杨浩面前还有一个巨大的挑战！ 这一天，在下榻的酒店吃过早餐后，杨浩带着自己队伍搭乘公司的公务用车，前往沃尔玛位于春城的滇南公司总部。 作为世界上最大的零售连锁巨头，沃尔玛对于任何一家企业都拥有着强烈的吸引力，镜湖乳业也不例外。 但是以镜湖乳业刚刚创立的状态，要想成为沃尔玛中国区乃至全球的供货商，还远远没有资格，杨浩也只能从滇南省范围内入手了。 这一天，萧风已经和沃尔玛滇南公司的总经理史密斯先生约好，双方将就镜湖乳业产品进入超市的具体细节进行谈判。 说起来，史密斯作为沃尔玛公司从总部派来的高管，位高权重，轻易不会和名不见经传的镜湖乳业的营销代表见面。只不过史密斯是杨浩的导师周晓斌在波士顿商学院的同学，通过这个关系，史密斯才同意约见杨浩。 别以为外国佬不讲人情、人脉关系，其实老外也有圈子文化，只不过我们中国人一直认为他们很死板罢了。 若不是周晓斌和史密斯是同学，杨浩顶多能够见到沃尔玛的采购主管罢了。 “先生，您好！”走入写字楼，沃尔玛公司的前台露出职业化的微笑，对萧风说道：“有什么可以帮忙的吗？” 管中窥豹，仅仅是前台的素质，就让杨浩感受到了大企业的气度。 联想起镜湖乳业还处于一片混乱的状况，杨浩知道现代企业的企业文化、严格制度要想建立起来，不是一朝一夕的事情。 “你好！我们是镜湖乳业的代表，已经和史密斯先生约好了9点见面！”这些天以来，杨浩已经历练出来了，应对得体。 “请跟我来！”前台女郎翻看了记事本，确认之后带着杨浩一行进入了公司。 这一次，杨浩带上了法务代表、销售工程师、助理来到的沃尔玛公司，并且带来了现在公司的所有产品样品。 在会客室，杨浩见到了史密斯，他身材高大，金发碧眼，典型的日耳曼后裔。 “史密斯先生，我是镜湖乳业的营销部总监杨浩！感谢您百忙之中同意我们的见面请求！”作为弱势一方，杨浩把自己的姿态放得很低。 由于现在是工作场合，杨浩也就没有特别扯上自己的导师周晓斌，毕竟史密斯未必会希望旁边的工作人员了解到这层私人关系。而为了照顾到史密斯的习惯，杨浩甚至改用英语，毕竟现在是镜湖乳业有求于人。 “欢迎欢迎！”史密斯对于杨浩的表现很满意，有些拗口的普通话显示了主人的心情相当不错。 双方寒暄过后，宾主落座，谈判也正式开始了。 相比于国内政府、企业之间的繁琐仪式，外企在效率上显得要高出许多，不同的文化背景之下，形成了不同的行事风格。 “史密斯先生，我们镜湖乳业是新成立的一家乳品公司，所用的原料全部来自于未曾遭受污染的高山牧场优质牛奶、水果和其他添加剂，已经获得了卫生部的安全认证。……”作为今天的谈判主力，杨浩可以用流利的英语向史密斯介绍镜湖乳业的基本情况，每一个环节都有相关政府机构认证的中英文资料。 史密斯的话并不多，他很仔细地查看杨浩带来的资料，偶尔在关键环节上提出自己的问题，而在一旁的沃尔玛采购、检验人员也是在紧张地查询各种证件、认证的真实性。 杨浩的导师有过出国留学的经验，再加上徐梦瑶平时的言传身教，杨浩知道和老外谈事情的时候，没必要云山雾海，需要直截了当。 对于镜湖乳业所表现出来的专业素养，史密斯相当赞许，别的姑且不提，这个企业有点雷厉风行的味道。 其实，在今天的谈判之前，史密斯已经通过了沃尔玛的各种关系，了解到了这个镜湖公司的一些底细，包括它们的产品品质认证等等。作为滇南公司的总经理，史密斯的权力很大，允许一家企业入场并不是什么难事，只不过他需要更加慎重的选择罢了。 现在，看到镜湖乳业拥有了相关的证明文件，又有了详细的营销策划方案，史密斯在心里已经认可了镜湖乳业。 “贵公司的情况很符合我们对供货商的要求，我原则上基本同意镜湖乳业的产品进入滇南各大超市，至于具体的合作方式，我们另行商谈！”最后史密斯一锤定音，宣布沃尔玛滇南公司向镜湖乳业开放了。 “谢谢史密斯先生！”杨浩赶紧站起来握住史密斯的手，说道：“我们镜湖乳业将会尽快完善合作、营销方案，预祝双方合作愉快！” 杨浩也没有想到事情进展得如此顺利，这是他营销生涯一个不错的起点，从这里开始，他将把镜湖乳业的产品逐渐推向全国。 现在，无论是在生产、营销方面，镜湖乳业都已经做好了准备，静待投产之日的到来