第4章辞工
“音像店？” 陈浩有点意外，他以为王子云会组建销售公司，毕竟他就是这行出身的，而音像店老实说，陈浩不太看好。 音像店他也去过好几家，在他印象中生意不算好，而且产品又乱摆一通，乱七八糟的。 而且这个年头的音像店，最主营的业务就是售卖唱片，跟明星海报，而录像带这玩意太贵，没几个人舍得买的。 “你有话就直说。”看着边上欲言又止的陈浩，王子云皱着眉头说。 “云哥，开音像店没什么钱赚吧？”沉思一会的陈浩，决定坦白说：“而且大头又被版权方赚走了，我们只能苦哈哈地赚个辛苦钱。” “云哥，难道你想卖盗版？”说着说着的陈浩好像明白了什么，随后小声地问道。 “我不做盗版。”王子云摇摇头，随后向他解释：“我要开的音像店跟别人的不一样。” “到时候你就知道了。”王子云随后加了一句。 陈浩说得不错，音像店的大多利润都是给版权方赚走了，但是王子云并没想靠卖产品赚钱。 王子云打算先开一间音像店试水，看市民对于会员模式接不接受，毕竟会员制度说白了就是，客户把钱存在你们店里，需要的时候再消费。 假如第一间店的充值黄铜会员超过三百人，那他会再迅速地开几家分店，等到会员沉淀在公司户头的资金达到一定规模后，他会毫不犹豫地挪用去拍电影。 到时梦工厂将从单一的产品零售商转变成内容生产商和零售商，这样就形成了一个闭环，能够将大量的利润留在手里。 等梦工厂成为本港最大的零售商的时候，完全可以跟厂家商量出货价。 “吃饭了。” 只见舅妈李淑娟将清蒸鱼放在桌子上，随后朝他们两个喊道。 一个小时后 饭后的几个人就在客厅里一边看电视一边闲聊着，通常都是舅舅陈明德跟舅妈在聊家长里短的琐事。 这时王子云拿起茶壶给陈明德和李淑娟各倒了一杯茶后，顺便给边上的陈浩也倒了一杯，然后再给自己倒上。 “舅，我和小浩不打算在福安公司继续做下去了。”王子云轻轻抿了一口茶后对陈明德说道。 “啊？” “你说什么？再说一遍，我刚没听清楚。”听完后的陈明德一脸懵，很是怀疑是不是自己听错了，毕竟自家的外甥在福安做得好好的，前年还升做主管了。 在他看来销售这份工作还是挺体面的，要不然他也不会叫陈浩去王子云那家公司上班。 “爸，我们不打算在福安做了。”王子云还没来得及回答，便被边上的陈浩抢先说了。 “阿云，为什么不想做了？”陈明德没有理会陈浩，反而是对着王子云问。 “我想自己做点小生意。”王子云解释，随后又说了一句：“这个生意的成本不高，只是一个尝试，假如生意不理想，我会继续回福安做的。” 至于后面那句话是王子云为了安他们的心才说的。 “阿云，你一向为人沉稳，你想做生意，我不拦着你。”陈明德苦口婆心地对他传授生意经：“假如两三个月，生意都无太大起色的话，要及时抽身而去，不要死撑。” “我知了，阿舅。”王子云点点头，他知道陈明德是为了他好，他对陈明德的话都很认同，一门生意做几个月还没什么起色，转行是唯一的出路。 次日八点 王子云与陈浩俩人很快就来到位于明利大厦16楼的福安公司。 “王哥，恭喜出院。” “王哥，下次注意身体啊” 王子云他们一进公司，各位同事就纷纷围了过来，对他送上祝福语。 “多谢大家的关心，我的身体已经没什么大碍了。”王子云笑着对他们点点头。随后便问左手边的前台接待小兰：“小兰，老板到公司没？” “还没呢，老板通常要八点半左右才到公司。”小兰看了看手上的手表：“还有半个小时左右。” 福安公司的办公司并不算大，大约左800尺左右，隔开了一间老板的办公室之后，就显得更狭小了。 福安公司前身称“元朗福安机械厂”在五十年代以生产自行车起家的，直到六十年代后期，随着市场的饱和，自行车的销量大跌后，创始人李福安决定只保留一条自行车生产线，其他的生产线改装为电风扇生产线。 1980年李福安因为身体的原因决定退休，将福安机械厂交给大儿子李寿光打理。 李寿光当家后，决定增设一条打印机的生产线，因为他知道公司的财报，现在自家公司完全是靠着卖电风扇的利润来支撑。 何况电风扇行业竟争太大，利润上不去，从而导致79年公司的销售额为六百万港币，而利润只区区的四十六万。 而打印机是个新行业，从诞生到现在只不过八年时间，新行业往往代表着高风险和高回报。 王子云作为福安打印机的销售主管，很清楚打印机的利润，利润足足达到80%，但是因为价格的原因，导致销售没太大的起色，从80年五月份福安打印机上巿到现在的82年三月份，加起来的销量只有不到五百台。 到目前为止全港共有五间打印机厂家，五间公司的老板共同决定，不打价格战，卖多卖少只看自家的手段。 所以即便每年的出货量不到三百台，但福安公司依然招了二十几个销售人员，福安的销售人员底薪只有三百块港币，主要是靠提成。 半个小时后，只见公司门口进来了一个，年约四旬，虽然是大腹便便，但红光满面，身穿黑色的西装，梳着个大背头的男子。 这人便是王子云的老板李寿光， 见李寿光进了公司，王子云就起身迎了过去：“老板，有点想跟你谈一下。” “到我办公室再谈。”李寿光以为王子云找他是为了公事，所以没有拒绝，说完后就往办公室走了过去，王子云跟在身后。 两人到办公室后，李寿光烧开水泡了壶茶，给王子云倒了一杯后，轻问道：“小王，身体没什么事了吧。” “谢谢老板。” “身体已经好了。”王子云轻轻地喝了一口茶回答道。 “老板，我想辞工。” “为什么？”听到这句话的李寿光把手中的茶杯放下，目视着王子云沉声问道：“小王，是不是遇到什么难题了，无论是公事还是私事，你尽管说出来，能帮的，我一定帮。” 对于王子云他还是很看好的，首先是能力不错，关键是听话和老实，所以能挽留的话，李寿光会尽量挽留。 “老板，没遇到什么难题，我只是想自己做点小生意。”王子云很客气地回了一句。 “你想做生意，我不拦着你。”李寿光对于王子云想做生意的想法，不作任何评价，只是说了一句：“公司永远欢迎你回来。” “多谢。”