第十一章 林教谕
第182章林教谕 林家搬入府衙后，就是这个好。不论林伯父是否有休沐，只要陈恒上门，对方总能找到接待的间隙。不用像在老宅那样，还得特意挑个彼此有空的时间。 陈恒上门之际，林如海正在书房里，给广东巡抚沈廷芳写信。江南这场大雨，对州内庄稼的收成影响极大。临时改种土豆等物是权宜之计，能在这基础上多找些粮食来，才是真正安民之举。 好在两湖、两广等四地的夏收没受影响，算是为大雍留下喘息的机会。林如海也趁机使起自己在官场上的情面，准备给沈廷芳写一封深情并茂的信，好好唠一唠自己的难处。 沈廷芳祖籍杭州，林如海是苏州人。自古苏杭是一家嘛，这交情好论的很，更不用说两人还是同科高中的进士。找沈兄道道苦水，对方总不能见死不救吧。难不成他韦应宏借的，我林如海就借不得？ 林如海写的正高兴，就见到管事引着陈恒进来。贾敏回来后，他的心情可见的不错。当即笑眯眯跟晚辈打过招呼，又好奇道：“恒儿，你手里抱着的是？” 陈恒抬起青袖，得意扬了扬手中一叠文书，笑道：“伯父，你一看便知。”说完，他就献宝似的上前，将东西放在林如海的书桌上。 后者来了兴趣，将自己写好的书信放在一旁。直接拿起陈恒的计划书，见排头写着：秋浦街改治的字样。林如海就换了个坐姿，以更认真的神色开始翻阅。 陈恒的文书写的很厚，头几页是讲着从嘉靖开始，江南各地织造局的情况，旁引的数据都有标明出处来历。又兼之他特意选用的直白叙述，省却无关辞藻的修饰，让林如海也能轻易跟上他的思路。 看完苏杭两地的情况，再结合秋浦街面临的困境，直接让林如海对全局有了更详尽的了解。只看到这处内容，他就知道把此事交给陈恒是对的。这小子看问题的角度，跟常人是大不一样。 林如海继续看向陈恒对‘商单少、产量低、品质有差距’等问题，提出的解决手段。应该说，这方面的问题，确实不是林如海的专长。 这跟聪明才智的关系不大，只因商场和官场用到的思维，是两套不同的体系，真要说起来也是南辕北辙。 要真以为靠几本四书五经，就都能成为经商大家。那当官的人，又何必去想着贪污受贿呢？这跟权利的便利有一定关系，但根本原因是，大多数读书人都没明白商业的运作和逻辑。而这恰恰是陈恒的长处，也是他有信心接下此事的底气。 见林如海看的入神，陈恒也没站着发呆。他来林家也不是一次两次，就自顾自在书房乱看。书房里新挂了一副赏菊图，应该是伯父在重阳节时候画的。 画中有贾敏、黛玉坐在亭内依栏听风，紫鹃带着雪雁，正提着食盒从廊上走来。更有手举风车的珏弟朝着台阶下跑过，二三个奴仆追在林珏的身后，似乎在担心他从台阶处摔倒，脸上透着紧张。 此画用色饱满，人物神情惟妙惟肖。哪怕只是一处定格的静景，可凉爽的秋风还是通过纸张吹拂在看客的脸上，叫人过目难忘。 林如海看完文书一抬头，就留意到陈恒赏花的样子。他笑过一声，也没在意。喊了晚辈一声，让他给自己解释文书上的细节门道。 陈恒也不急，先跟伯父讨了一杯茶，润润自己的喉咙，才开始讲着自己的计划。他的解决办法说起来也简单，苏杭两地的织造局，每季采购的丝量数目极大，光靠当地百姓种植着实吃力。 大雍吸取了前明‘改稻为桑’的错误，对耕地的保护下足了功夫。刨除这些需要保留的耕地后，苏杭两地剩下能种植桑叶的土地着实不多。这是苏杭两地的短处，却是扬州的长处。 扬州的西北方有大片荒地，土质非常适合种桑养蚕。只这一条，就能让扬州成为苏杭两地的助力。唯一要头疼的是，织造局的官员愿不愿意接受扬州送来的原料。 毕竟古代交通不便利，算上舟车劳顿的运送成本。把扬州的东西运到苏杭卖，价格涨幅肯定是会有的。哪怕只是一点，算上未来布匹的数量，也是一笔不菲的开销，无形中压缩了织造局的利润。 陈恒没有十足的把握，敢保证织造局的官员就有高瞻远瞩的目光，想到提高产能所带来的利润。他们本质是官，不是商人。为陛下谋财的同时，考虑更多的肯定是不犯错。这是官员的屁股决定的事情，改变不了。 所以他给苏杭准备了一套更有吸引力的方案，就是扬州主动降价送货，只要织造局肯把局里做剩下的布料，通通卖给扬州处理就行。 这样里外一算，苏杭两地的织造局可以说赢两次，既低价拿了原料，让利润空间增加。又捎带手卖了坊内的残余布料，还能把给扬州的钱收回来，可谓白赚。陈恒相信，他们肯定会同意这个办法。 对扬州来说，看起来好像拿上好的原料，出去换别人的次品布匹十分吃亏。可秋浦街如今的定位，又不是瞄着高门大户，自然不需要把东西弄得尽善尽美。 与其在这个领域，跟具有先发优势的苏杭死磕。不如拿织造局选材时的剩品、次品，做些小家小户、平民百姓踮踮脚就能买得起的衣物。 陈恒看中的就是绫罗绸缎跟粗布麻衣之间的空白，只要眼光放低一个档次，秋浦街这些女工的手艺，就完全能派上用场。可谓是退一步，海阔天空。 剩下的就是积累好技术优势，同时靠着织造局的庞大采购量，进一步扩大扬州的桑林种植面积，完成产能跟技术的双重突破。 至于以后招商的手段，陈恒也有三份备案。只是这些东西，都是水到渠成的事情。等扬州的秋浦街闯出名声，其他事情都好办的很。 这套方案的设计，陈恒就是把握住两个重点。避苏杭两地的锋芒，发挥扬州地利、人力的优势。只要把这两个因素运用好，秋浦街是完全可以打好翻身仗。 林如海听的不住点头，陈恒这份老道的眼光和思路，确实非常人所有。他想了想又道：“咱们这样贱卖布匹，是否会对苏杭两地的桑民有影响？” 就跟谷贱伤民一样，有一方拿出更低的价格，说不影响又怎么可能。陈恒当即点头，不过他也解释道：“短期来看肯定是有的，我们只能把握好度，确保我们卖出去的布料，刚好能买下织造局所有的布料即可，给当地的桑农腾出空间。” 这世间从来没有十全十美，方方面面都好的方法。要是有，那一定纸上谈兵的空谈。陈恒继续给林如海吃定心丸，“只要熬过中期，等秋浦街的生意起来，说不好就是我们跟织造局的人，抢苏杭两地桑农的东西了。” 这也是一处隐忧，但现在就开始担心，未免有些因噎废食。别看朝廷订的国策一套一套，说开了也是走一步看两步。真要一上来说什么功在千秋的事务，也就只有那些利国利民的大工程，才有这种可能。 林如海显然没想到还会有这一天，当下惊疑犹豫道：“还能有这一天？！” 陈恒想了想，从书桌上拿过纸笔，将江南各省画了个轮廓，一一指着它们道：“这是江苏，这是浙江、福建、两广，旁边还有江、徽两地。再算上咱们上面的山东。伯父觉得，这些地方会有多少人？” 这份跳出一州一府的商业逻辑，只听的林如海也是震动不已。他微微喝过一口茶，压了压心中的念头，最后才平和中带着几分时代弄潮儿的激动道：“恒儿，就按你的意思办。” “好。”见成功将伯父说服，陈恒也是放松下心情。两人都是默契一笑，眼眸中隐隐露出期待。 借着这份空隙，林如海在心中仔细回味一遍陈恒的方案，这上面最打动他的地方，是恒儿从头到尾的设计，都没有给府衙本就紧张的财政继续添压力。 只这一条，林如海就有了尝试的理由。毕竟不做出改变，真要等秋浦街自己慢慢有起色，他自己还是不是扬州知府都未可知。 “准备找哪家入局帮你？” 林如海关心的问上一句，方案是个好方案，剩下就看用的人对不对了。这是林如海的长处，他怕陈恒识不得城中大户的门路。上错了门，拜错了庙，引了些麻烦的人家进来。 “伯父觉得薛、王两家，谁更合适？”陈恒对此早有设想，不过他这话说的也是巧妙。自己提了备选项，又把决定权交到林如海手中。 林伯父一直将他视作自家晚辈，陈恒更不愿越俎代庖，全凭自己心意大包大揽。有些事，多请教多问是对的，尤其是在面对肯真心为自己打算的长辈时。 薛家吗？他们二房的问题倒是不大。林如海心中过了一遍两家的情况，只是这个王家倒可以再等一等。如今陛下有意整治户部，在没有结果之前，跟户部纠缠过多的王家不好轻易入局。 这般想过，林如海就道了一句：“你准备怎么说服薛家？”言下之意就是否了王家的入局可能。 听到这个问题，陈恒这只小狐狸终于露出笑容，窃笑道：“我想跟伯父讨一份权项，方便侄儿处理秋浦街的事务。” 有些话，说到这个度就好。林如海看到陈恒写的文书，知道这孩子需要多大的处事之权。他久在官场浸yin，也知道再有才能的人下去办事，手中无权也是难以使唤旁人。当即点头应声，“可以。” 说完，林如海就开始提笔，在纸上写着公文，待笔停，又笑道：“你这是准备拿着我的鸡毛，去薛家当令箭使吗？” 陈恒倒没有这样想，他跟薛家的关系不是三言两语能说清。让他们陪自己入一次局，先不说薛伯父，薛蝌肯定是么问题。手中有这道文书，只是为了增加自己的说服力，让薛伯父更安心些。 “这叫一言可胜百万师。”陈恒小小的拍了一击长辈的马屁。旁的话说的多，都有在‘鸡毛’上费力的苦劲。只此一句，恰到好处，点到即止。 至于高不高明，他们两人之间说话，倒不用太在意，要的就是一个亲切随意的态度。 “耍滑头。”林如海如何看不出这小子拍马屁的心思，笑骂一句，又令人从公堂上取来官印，准备给文书盖章，“赵管事那边，我会让人过去传话。你放心，他不会给你暗地里使绊子。” 要能这样做，那是再好不过。陈恒赶忙点头，静听着伯父接下来的吩咐。 这是自家孩子第一次正式出去办事。林如海不免有些患得患失，他拉着陈恒讲了讲苏杭官场的门路，又重点提了提苏州的一些世家大户。 林家祖籍在苏州，对其中的消息自然清楚的很。这些更加具体细致的消息，也是陈恒必须要了解的事情。 有林伯父这样提点，他对苏杭两地的了解又多上一份。待讲完此处，林如海又将城内几大商户的底细，也给陈恒说的透彻明白。 正所谓知己知彼，林如海也不希望陈恒糊里糊涂的出门办事。把这些陈恒靠自己收集不到的消息，都转述给对方后。林如海又宽慰着对方道：“放手去做。就是不成，也不打紧。出什么事，有伯父在。” 陈恒闻言，有些感动的点头，不仅仅是林伯父的提点关心，也因为对方一句‘出了什么事，有伯父在’。 只这句话，就能看出林伯父对自己的照顾。后世多少职场人，对自己上级深痛恶绝的原因，就是对方又想让自己做事，又不肯主动担责。典型的‘办好了是我的功劳，办砸了是你能力不行’。 感谢的话，现在说出口不免煞风景。陈恒拱手沉声道：“侄儿一定全力办好此事。” “最多两个月，秋浦街就得有起色。”林如海知道府衙的财政情况，眼下扬州处处都要花钱，他也拿不出更多的精力照顾秋浦街。毕竟比起一街一坊的情况，全城攀升的物价，显然更需要知府大人费心。 “是。”陈恒没多话，将情况记在心中，一口应下。事已至此，纵是刀山火海，也得趟出一条路来。 林如海满意的点点头，又示意陈恒留在家中一起吃顿午饭，就把对方从书房里赶出去，他还要忙着处理物价等事。 眼下离吃饭还早，陈恒就让下人带自己去了府衙的书楼。林家搬进府衙后，把老宅的藏书也搬来不少。 府衙的书楼比起老宅的书楼要大一些，却不如林家老宅的精致，少了应景的香炉、盆景之物。只在角落的木窗处，放了几张书桌，借着窗外的秋日景色装扮屋内。 陈恒这些年断断续续的借书看，也将林家的藏书看的七七八八，好不容易找到本没看过的，人在位置上才坐一会，就听到门外有人走进来。 “兄长好没道理。” 听到这样熟悉的念叨声，陈恒笑着转头，就看到黛玉领着紫鹃、雪雁走到面前。 他满脸无辜的反问：“meimei，我怎么了？” “我回来这几天，你连一次门都没来过。”林黛玉去过一次京师，回来之后胆子也是大不少。直接搬来一张凳子，就气鼓鼓的坐在陈恒身边。 陈恒这才明白原因，赶忙笑着解释手头的事情。听明白对方是受爹爹所托后，林黛玉心中的小心思已经消去一半。 “那么说兄长以后会去趟苏杭？”林黛玉满是好奇，人啊，只要出过一次门。对外面世界的向往，就抵挡不住。 陈恒仔细想了想，按道理来讲他肯定是要去几趟的。有些事不亲自去办，他肯定放心不下，便对着meimei点点头。这两人说着话，这头紫鹃已经泡好茶，摆放在两人面前后，又退到黛玉身后站着，专心致志的听两人谈话。 “那你回来可得跟我说说苏杭的风景。”林黛玉很是兴奋，别看她是苏州人，可从小到大回去的次数，也是屈指可数。 “好。” 这是件小事，低头继续看书的陈恒，答应的很爽快。他今日看的是《李卫公问对》，内容多是兵法、军事为主。在宋朝被选入武经七书之一，不过陈恒看它只做闲读，没有深究的打算。 这东西比读书更讲天赋，看个热闹就好。陈恒自问没这方面的才能，只是拿来扩宽下知识面。也是林家不像薛家，薛蝌的闲书可就丰富多了，陈恒也不至于挑本兵书来打发时间。 见兄长又低头看书，林黛玉也不在意。只借着正午耀眼的阳光，述说着自己最近的近况。一会是京师贾府的热闹，一会是高门大户里奇奇怪怪的规矩。 陈恒大多数都在默默听着，一心二用的本事，只要不是全身心看书，他还是能做到的。贾府此刻的盛景，他在原书也看过不少。此刻听林黛玉说起来，又觉得真实几分。 两人随意聊着，都没有去在乎时间的流动。当听到黛玉现在回到书院，已经给谢师当上助教，陈恒猛地抬起头，从书上移走的视线，带着惊喜的看向女孩，道：“竟有这样的好事？你怎么说服伯母的，能让她答应下来？” 他是没想到，去了一趟京师，伯母回来就转了性，竟然能同意林meimei外出的要求。黛玉也是好玩，手托着腮，露出自得的笑容：“都是我娘教的好。” 陈恒不知道贾敏在京师教了黛玉什么，可为对方高兴的心思是真的。林meimei这样的性子和才情，要真被困在一宅之地，实在太过可惜。 只是后堂里都是女学子，陈恒不好打听过多。就把话题转到林黛玉帮谢氏备课的经历上，听着对方说着准备教案的辛苦，以及其中的乐趣。感受到林meimei对此事的真诚喜欢，陈恒更是不住点头轻笑。 林黛玉则将一些课堂上的趣事，隐去女孩的名讳，也拿来给兄长说道。有些好玩的地方，她自己都未说完，已经笑得乐不可支。 陈恒一直静静听着，当对方说到疲惫辛苦处时，才出言安慰几句。他没有劝林meimei偷懒放弃，反而鼓励她好好做下去。人这一辈子，能找到自己乐在其中的事情，是件极为难得的幸事。 两人说完此事，又将话题转到林黛玉的话本上。在这方面，后者的问题就多了。她最近正在犯愁故事的编排，将一本类似聊斋的短篇，扩展成长篇故事。个中要考虑的矛盾关系，非简单几句话能说清。 陈恒在这方面，算得上一个行家。写文章跟写话本是两件事，他作为黛玉半个领路人，自然要肩负好教导的责任。索性趁着时间多，把写长篇话本的要点摆碎教给黛玉。 一直到贾敏喊他们吃饭前，他们都在热火朝天的讨论。意犹未尽的两人，只好相约下次碰面时再继续讨论。 今天下班晚了，改了几个版本都不太满意。先传上来，保个全勤。明后天爆发的时候，再继续修改润色一下。感恩，感恩。