第二十章 润物细无声
第191章润物细无声 因是午后，紫鹃得了黛玉的吩咐，就往秋浦街直接寻去。秋铺街前，横着的路是乌瓦巷、杏花坊。竖着的那条路，因靠近城西的贡院，就被人取名叫马行街。 一是代指这条路十分宽敞，能让四辆马车交错同行。二来，马在古人眼里多有成功的寓意，诸如马到成功之类的吉利话。取名叫马行街，也有指定行、一定成的好兆头。 紫鹃在马行街上才走了一半，就被眼前逐渐密集的人流所震惊。她来扬州的时候，秋浦街已经设街开坊，不知道当日有多热闹。 其后的日子，虽然也陪家里的黛玉、贾敏来逛过。但当时的秋浦街上的游客并不多，除了些来游玩的小姐、夫人。在紫鹃的印象里，秋浦街只是个歇脚的无聊去处而已。 可就这条说起来并不特别的一条街，今日却被疯狂的扬州人挤满，从马行街头就开始路堵，也不知道秋浦街里藏着什么宝贝。看的瞠目结舌的紫鹃，想想在家等消息的小姐，也是没办法，只能硬着头皮往里去。 马行街的后半段尚能通行，虽然走得慢，紫鹃也没费多大的劲，就走到秋浦街的牌坊处。只是从这开始，里头的人流真是密织如雨，人声如雷。 放眼望去，除了数不尽的人头、衣冠、巾带外，就只有牌坊上的横幅迎风招展，更远处是各家店铺二楼上挂的彩旗标语。紫鹃抬头看了牌坊一眼，只见左边横幅上写着：欢度嘉年、买一送一。右边的横幅则是：买完就能抽奖，上奖五十两。 这两句话，倒是一点关子都不卖，直来直去的很。可扬州人哪里见识过这等手段，往日跟店家杀价，都得费半天劲才能讨些利惠，这秋浦街的主事如此做派，简直跟撒钱没区别。 紫鹃有些不敢置信的揉揉眼睛，心中泛起嘀咕：一件衣服才能卖多少钱，五十两银子，得卖多少才能赚回来？ 到底是她自己没转过弯来，没想到世间有先涨价后打折的手法。其中门道，除了陈恒这个心脏的外来户，多数人都不会细想其中门道。 也别奇怪紫鹃能随意思考，因为走路这件事压根不用她费心。身后的人流已经推着这位姑娘一直往前，根本是想停都停不下来。 走过牌坊下的小商小贩时，这些人卖的东西更是杂七杂八，但唯独有一处地方是相同的，他们脸上个个都是喜笑颜开。只紫鹃路过的一会，光卖糖葫芦的店家，就已经做成三、四笔生意。 这样的热闹程度，对这些小商小贩来说，跟天上掉钱下来也没区别。紫鹃都来不及回头细看，已经被人群推入到秋浦街中。 如今的秋浦街上，多是金器、布行店为主，只零星夹着一两家茶铺。就这样，也拦不住扬州人逛街的热情。每个店面门口，都站着数量可观的人群。 毕竟在秋浦街买件衣服，不光送衣服，拿着店家开的票据去街尾，还有机会抽次奖呢。上奖五十两不敢想，要是中个半袋米、几瓶酱油也不错啊。什么时候见过人这样做生意，加上这里衣服价格确实不贵，扬州人逛的也很起劲。 紫鹃是个聪明的，她知道自己这样夹着，不知道什么时候才能脱身。就往人略微少一些的店铺门口挤。好不容易站在别人店门口，稍稍调匀着呼吸，她才发现此处竟然是家金铺。 难怪逛这里的人少呢，紫鹃停了停，正琢磨着要怎么才能见到陈家少爷。突然，面前路过的人群里，有个骑在父亲脖子上的孩童，兴奋的用手指向她这边，道：“爹，你看，那两个字是十七。” 他父亲哪有精力管这个闲事，嘴上应着‘好，儿子真棒，又识了两个字’，一双眼睛却不住往周遭看，盘算着怎么带妻儿走出去。如今虽是冬天，这位老父亲的额头，却已经冒出细汗，光看着都觉得累人。 紫鹃眨眨眼，转过头往孩童手指的地方看去。只见金铺的门口上，贴着一个‘秋浦街十七号’的木牌。 她忍不住怔了怔，有些好奇这个东西有什么用。哎呀，紫鹃你在想什么。忘记还在家里等着的小姐了吗？ 紫鹃跺跺脚，突然计上心来，直接走进店铺。店内的小二早瞄着她了，看她等了半天都没进门，就知道对方不是真心来买东西。索性直接道：“我们店的东西，可没有买一送一。小姐要是想抽奖，得去旁边的衣服店才行。” 小二也是见紫鹃穿着打扮不错，才愿意搭理一番。紫鹃也不着恼，只笑了一声道：“劳驾劳驾，小二哥，我是知府大人家的丫鬟。因得了主人家的口令，要去街上的办事处找个主事。不知小二哥可知道什么，好走一些的路。” 她这番话说完，小二却给理解成是知府大人亲自吩咐。又看了看紫鹃的品貌，心道一声：也就知府家才能用得起这样的丫鬟。 小二忙换上笑脸，还真给紫鹃行了个方便。“我这到真有一条小路，你从我们后门出去，沿着这条路一直往前，往前数三十间就到了。” 紫鹃闻言大喜，又是感谢一番。沿着后门的小路，几番周转辛苦，可算是走进秋浦街的办事处。此处虽没有客人叨扰，但论上热闹也不比街上的差。 空旷的屋内，四周摆满长桌，各处都是站着人，人人脸上都是急中带喜，脚不沾地，来去匆匆的很。 紫鹃往前挤了挤，才见到被众人围在正中间的陈恒。还不等她自己说话，后门处又急急跑进一个人，对着陈恒不住高呼：“东家，东家。十二的乙七、乙八都卖光了，乙十也剩得不多了。” 这话说的糊里糊涂，紫鹃没听明白。陈恒却一下子就知道对方的意思，十二是店铺门牌号，后三种都是店里卖的衣物的编号。 这些东西，自然是陈恒的手笔。所作所为，都是为了方便街上繁忙之际的调度。事情虽然安排到位，可陈恒还是在心中摇头。眼前来报信的男人，是从工坊里抓出来的流民。跟他类似的人还有许多，都是临时在各个直营店铺里，担任小二一职。 既然是临时工，就难免不够机灵。一句‘剩的不多’是多少。我这边要给店里调多少才合适？陈恒心念转瞬即逝，盘算着年后给小二们安排一些培训课，嘴上却已经道：“写，十二铺，乙七乙八补齐三百件，乙十再补一百件。” 陈恒一说完，屋中已经有两名请来的账房先生同时提笔，在纸上刷刷写好票据，又一并将纸交到旁边的第三人，由他盖过办事处的印章，在右上角打过空洞，留下一份做账，再将其中一份交给跑堂的小二。 小二拿着这份票据就可以去库房提货，库房那头，陈恒也安排了账房，同样差不多的流程，等到小二带着送货人回到店铺，手上的票据已经变成库房开出的交货单。 这些东西都极为重要，轻易不能弄丢。等到晚上，办事处、库房、门店三处要坐下来对账，核算今日的账目。 陈恒自然是看到紫鹃了，只是他今日实在忙的很。除了看对方一眼外，他脑中已经想到别的事情上。 “库房里还有多少原布？”陈恒朝身侧的赵主事问道。已经开门做生意，原先的次品、差品就不能继续叫了，换个原布的叫法，也足够糊弄人。 此时，赵主事已经笑得合不拢嘴，心中更将陈恒奉为神人，闻言立马道：“我们之前进了五万两的布，现在还留了一万两的货，准备之后做春服用的。” 陈恒摇摇头，原先这样想倒是没问题。可就连他自己也没想到，扬州人的热情会这么高。现在生意一日好过一日，难道要把上门的钱赶出去吗？ “全部拿出来，让坊里的女工现在就做冬服。”陈恒用手拨开面前的图册，这是他请薛蝌帮忙做的东西，每件服装在上面都有编号和售价。 他在心中算了算今日卖的最快的几款衣物，又朝着角落里一个负责统计的人问，“今日是不是甲三、乙五、乙七、丙八卖的最多。” “是的，东家。”那人立即齐声答道，“甲五、乙八也不错。” 陈恒点点头，给了赵主事一个眼神。后者立马心领神会，他如今在坊里负责生产，一应事务都由他全权料理，相关的票据自然是要他自己开。专人专事，出了事，问责也方便。 “东家，东家。”又有一个小二跑进来，嘴角俱是被热闹感染的笑意，“兑奖处那边又出了一个上奖。” 陈恒点点头，又问，“客人带来了吗？” “就在门口候着呢。”小二往身后一指，临街的门口果然站着一对母女，正探头探脑的往屋里看。 “去办吧。”陈恒指了指最靠近门口的位置，兑奖处就在这。今日总共就在箱子里放了四张头奖票，也算是这对母女好运道。 “诶。”小二得了令，又兴高采烈的引着母女，去跟负责此事的人沟通。见到客人欢天喜地的领到钱，又有专人指引，护着她们从后门的小路走，算是避免一些不必要的风险。 真要发生什么抢钱的丑闻，岂不是坏了陈恒的全盘计划，他自然不会犯这种错误。 如此得了片刻闲，陈恒正准备问一问紫鹃的来意，外头已经传来急呼，“东家，东家。”小二着急忙慌的跑进来，“二十二号……咱们的人，跟客人吵起来了。” 陈恒翻了翻白眼，他就知道会发生这种事，“信达，去一趟。”说完，他从桌上拿起一枚牙牌，这是专给一些特事特办的人准备的东西，预防的就是自己不方便出门。门店里的人，能分清楚谁是自己派来的。 如今陈恒是整条街的大脑，又是秋浦街重新起势的第三天，作为主将怎么好随意走动、离开。此事本来让赵主事去处理最好，可陈恒有点小私心，想借机锻炼一下信达的能力，就让他替自己出面。 信达一直等在旁边，得了令，从哥哥手中拿过牙牌，就往外头跑去。此事，以秋浦街送了客人一套衣服做赔罪结束。 但陈恒的精力不在小事上，他在心中估算一下这三天的营业额，又朝赵主事问道：“我们账上还有多少钱？” “买了五万两的原布，还有三万株树苗，发了两个月的工钱。这三日的账目先不算，我们应该还有二万七千八百一十二两。” 赵主事确实是个好副手，前后来去之事，交代的清清楚楚。陈恒点点头，一边把手放在桌上按捺，一边思考后，才道：“今晚核算过账目后，把这几日的钱都统计一下。我们再跟苏杭进十万两的原布。带两万过去做订钱，剩下的钱，我们这几日也能赚回来。货到付款，钱货两清。” “好。”赵主事对陈恒已是言听计从，就差每次见面高呼‘陈郎真乃神人也’。此刻全心全意帮着陈恒思考，又问道：“陈郎，那这批货要怎么运回来呢？” 现在可不是卖生丝，由织造局自己负责运输。要是自己这头来cao办，说不好折腾到年后二三月，都见不到货。民间私人的运输，有时候就是这么麻烦。太过贵重的东西，如何找到信任的人也是问题。 “没事，我会处理。”陈恒看了紫鹃一眼，他是因为对方来了，才想起来这件事可以拜托林伯父出面办。有了这几日的成绩打底，再去找府衙，就不是与民争利。而是为民请命，予民便利了。 现在秋浦街的情况，还未在江南各州府传开，他准备趁这个机会，再偷袭一下苏哥、杭哥。等到以后生意做大了，再想这么便宜的价格拿货，织造局的人也不是傻瓜，指定是不行了。 这次的生意能这么好，全仰仗于苏哥杭哥的名声，以及织造局过硬的技艺手法。大概是初次合作，织造局那边的人，还特意对布匹做了筛选。头批到手的货，差品率都很低。 人生若只如初见，在生意上也是一样啊。陈恒笑着摇摇头，即是因为心中的微妙调侃，也是做给紫鹃看的。告诉对方，现在不是说话的时机。 后者也是心领神会，她看一波波的人，来了又去，去了又来，也知道陈恒正是最忙的时候。现在要是上去打搅，别说陈恒会不会恼怒，等回去小姐知道了，一定也是怪罪。 这般想过，紫鹃索性就等在一旁，看着八风不动的陈恒，轻描淡写的将一切事务处理的井井有条。人的眼光真奇怪，紫鹃是站在黛玉这边的，也知道京师里的那个小霸王的心思。 下意识将两人又放在一处比较。之前在码头时，还觉得陈恒只是有学识，温润如玉。现在再看，宝玉除了长得好看些，真是哪哪都不如小姐的兄长。 光这份处变不惊的气度，运筹帷幄的自信，就已经叫人欣赏不已。受小姐的影响，紫鹃爱屋及乌之下，更觉得拿宝玉来跟陈恒比，实在是萤火与明月争光，太过侮辱后者。 如此忙到傍晚，街上的人群才渐渐少下去。终于得了空的陈恒，这才起身对众人道：“还是跟昨日一样，再辛苦辛苦大家，等赵主事去各家店铺收完银子，大家把账目核算清楚后，再去休息，可好？” “是，东家。” “份内之事，东家不用担心。” 大家虽然累，可也知道陈恒做事的讲究。今日事，今日毕，不做完，今日谁都走不了。但凡有个地方算错，那更不用说，每个人都得留下来加班加点。 “你们俩盯紧点，所有账目、票据，仔细留存保管，一张都不能少。”陈恒朝着赵主事、信达吩咐道，见两人都做点头，“信达，你去外头的酒楼订些饭菜过来。这几日实在辛苦大家，等到年底，我会再包些利钱给大家。” 陈恒知道时下的规矩，许多请账房的店铺，都是半月、一月才算一次账。像他要求这么严，再不对手下人好一些，那不就跟张居正一样了嘛。 众人一听，竟然还有额外的赏钱，先不说多少，脸上都是露出喜意。东家有情有义，他们做起事来，才更有干劲。当下就道：“东家放心，你若是有事只管去。” “对对对，东家，我等一定用心办事，绝不会有差错。” 陈恒又跟他们交谈几句，这才领着紫鹃，从后门处绕出秋浦街。等两人走到牌坊的阴影下，陈恒才有空跟对方问起来意。 “有劳紫鹃jiejie久等。”陈恒客气一句，其实他跟紫鹃的年纪差不多，叫声jiejie，是因为叫meimei会显得太过亲昵，两人的关系还没熟络到这份上。 “不敢不敢。”紫鹃连连摆手，醉人的晚霞照在她的脸上，到让她小脸看起来红扑扑的，“小姐让我来之前，千叮咛万嘱咐，让我别耽误陈少爷的事。我就怕自己出现的不是时候，给陈少爷添麻烦了。” 机灵的人，说起话就是让人如沐春风。 陈恒笑了笑，心中却是突然闪过一念，也没再多话。只和紫鹃一道，一路走到府衙处，才从偏门进了后宅。可叫他没想到的是，自己还没走出多远，那头的林伯父已经派了管事来拦客。 “少爷，少爷。老爷知道你来了，说在书房等你呢。” 管事一句话，连紫鹃也傻在当场，家里总是老爷大一些吧。陈恒见她为难，就替她做主道：“你去跟林meimei说一声，就说我在书房等她。” “好嘞，多谢陈少爷。”得了陈恒这句话，让黛玉在家等了半天的紫鹃，才算是松口气，这样她就好跟小姐交差了。 陈恒临时改了道，跟着林家管事赶到书房，人才进门，林如海已经笑的不行，连连夸道：“做的好，做的好。” 被亲近人见面一顿夸，陈恒本还镇定的神色，也是露出些许不好意思，“伯父，下次你可以夸夸侄儿，玉树临风什么的。” “哈哈哈哈。”林如海大笑出声，又觉得陈恒有些调皮，又喜欢他在自己面前的随意劲，“这词，等你养白了再夸，伯父也不好睁眼说瞎话啊。” 陈恒正欲笑，后头已经传来脆灵灵的笑声，“爹爹要跟兄长说什么，怎么就到说瞎话的地步了。” 见到宝贝女儿欢悦的跳进书房，躲在陈恒身后做探头状，林如海忍不住抿抿嘴，捉弄道：“就知道少不了你。爹今日找恒儿，是有正事。” “哎呀，爹爹，我也有正事找兄长。”娇女耍起无赖，林如海也是没办法，只好伸手引着两人坐下，又迫不及待道，“恒儿，你弄得那个门牌是怎么想的？” 他这两天在府衙，已经不知道听到多少秋浦街的异事。其中说的最多的就是这个门牌，小小一个玩意儿，第一次亮相就被好新奇的扬州人关注到，很是热闹的传播一阵。 到今日，已经有人有样学样的在家里贴上门牌，只是序号不如秋浦街这般整齐，左单右双的风格倒是保留着。只是数字的顺序，却是杂得很。有时候前头是八，后面就变成八十八，什么稀奇古怪的都有。 这东西，看上去不起眼，老百姓不懂，只图个新鲜。稍微懂点事务的人，都能看出里面的门道，细细一想就明白它的便利之处。 陈恒没想到林伯父关注的第一个事情是这个，他顿了顿，把思路稍微一理，才慢条斯理的开始解释。 秋浦街会有这个创举，全是外因所致。作为一条商业街，如何更快、更便捷是必须要考虑的事情。 街上数十家店面，总不能把库房里的东西都搬过去，一来不方便存放、统计。二来也容易丢三落四的情况。 如此就得从库房一一调度，事情少时，尚能靠一人一事，专项负责。可盘子一大，涉及到的情况，就会复杂数倍。 管理和制度的核心之处，其实是给复杂的事情做减法。让适合的人去做合适的事情，背后的逻辑也在此处。 陈恒将各种原因一说，林如海不知点头的同时，又问道：“那依你看，在城里弄你这个门牌，有必要吗？” 听到这个问题，陈恒侧头想了想，坦率回道：“眼下倒未必有利处，长远来看，利处却是很大的。” “伯父。”陈恒这几天说的话太多，声音听起来也有些沙哑，“秋浦街要这么做，是因为生意需要。眼下百姓看个热闹，想弄一个图新鲜到可以。但府衙这头要专门负责，其中的统计量，可能会成倍的增加。” 林黛玉听出陈恒喉咙的不适，十分心疼的倒来一杯茶，连连给兄长使眼色，示意陈恒喝完再说话。后者拒绝不得，只好喝了一口，继续道：“不过做完之后，以后百姓之间办事会方便许多。” 要此事真能办下去，以后秋浦街再提供什么送货上门，也会方便许多。外卖之事，从唐宋就有之，只是都是大户人家所有，因为他们的房子够好找，够好辨认。 至于两城之间，跨区域的邮政系统，暂时不用考虑过多。现在的人寄家书，大多是托亲人、路人帮忙。社会主体背景在此，不去改变官方的驿站系统，不去改变人们的出门习惯。门牌的好处，就只会停留在让百姓图个热闹、乐呵上。 林如海默默听完，既欣慰陈恒的机敏心思，又感觉对方看事情的角度比以往更全面。当即高兴道：“你在裴师那里学的很好。” 陈恒听完，也不辩驳。山长确实教了他很多东西，帮他的眼界打开许多，“夫子确实教的好，点拨了我许多东西。” 林如海又问了街上这几日的情况，他跟林黛玉一道，听陈恒讲了许久的热闹。才有些不过瘾道：“等到衙门休假，我也去街上看看。” 这是林如海治下最重要的民生工程，真要能像陈恒说的这般好，也算是造福了扬州百姓。 林黛玉听到这话，更是不住点头。她请兄长来，就是觉得家里气氛不对劲，一来想找兄长问问缘由，二来请他帮着参谋参谋。眼见自己还没说，爹爹已经想到此事，忙笑道：“爹爹，你出门不带我跟娘吗？” “带~”林如海拉长一下尾音，又故意伸手指了指自己的茶杯，“可也得喝杯茶才行啊。” “哈哈哈哈。”陈恒大笑，无可奈何的摇摇头，又道，“伯父，我这里有件事想请你帮忙。” 先让脑子缓一缓，吃个晚饭。饿了，饿了，是真的饿了。九月就这样结束了，我这个月好像码了20万字，真了不起啊。