第691章 让后院起火吧
十一月初的一个周三，黎劲带队来到了产业园，在主楼三层的会议室见到了江勤。 虽然拼团总裁的名头在网上很盛，关于他的照片也很多，但亲眼见到，大黄蜂的管理层还是会有一种恍惚的感觉。 那种扑面而来的年轻感，真的让人有些无言以对。 他们团队最年轻的那个名叫林晔的女孩，从美国留学归来的工商专业高材生，但就算是最年轻，她今年也已经是二十七岁了。 在见到江勤的时候，她很难不因为江勤的年龄而有所怀疑。 国内市场一直在流传江勤对市场的绝对控制力，但作为听说者的他们，确实捕捉不到真实感。 这不奇怪。 想当初拼团总裁的身份刚爆出来的时候，甚至还有人说江勤只不过是被背后大佬推到台前的傀儡呢。 因为江勤所做的事，确实和他的年龄不符。 但江总在看到那些新闻的时候，觉得年龄不是主要矛盾，主要矛盾是他们嫉妒自己既有颜值又有才华，明明可以靠脸吃饭，却偏要用能力征服市场。 他们最见不得这种六边形彦祖，尤其是杭城的马叔。 “江总，您好，我是大黄蜂打车的负责人，黎劲。” “欢迎黎总，欢迎各位，请坐。” 江勤安排人去泡茶，然后坐到了会议桌前：“黎总这次过来，是有什么事要我帮忙么？” 黎劲沉吟了片刻后开口：“江总，大黄蜂目前的发展遇到了一些困境，有些问题还希望能请教一下您。” “也是关于烧钱的问题。” “对。” 江勤抿了下嘴：“前段时间摇摇招车的汪建来找过我，问的问题和你差不多，但你也看到了，它还是被打败了，所以我可以给建议，但奏不奏效就很难说了。” 黎劲听完之后开口：“做生意不能闭门造车的空想，还是要听听您这种……行业前辈的意见。” “说说大黄蜂现在遇到的问题。” “哔哔和快的现在对着烧钱，阿里和腾讯还在不断补充他们的现金流，我们大黄蜂的市场做的有点吃力。” 江勤看了他一眼：“你们没有融资？” 黎劲摇了摇头：“融了，我和摇摇招车的汪总不一样，没那么清高，可就算我们融再多，也始终比不了阿里和腾讯啊。” “这倒也是，阿里和腾讯财力雄厚，就算是拼团也不太敢正面跟着进场，现金流这个东西真的是说烧几天就没的。” “是的，对于大黄蜂来说，最致命的就是哔哔和快的对烧，业务量下跌的反而是我们，因为我们做不出那么大的优惠，只能眼睁睁看着用户和司机流失。” 黎劲头疼的这件事，还是涉及到一个老大和老二打架的时候，死的是老三的问题了。 从千团大战开始，这个理论就被反复验证过。 现在所有打车软件都想吞掉沪上市场，是因为沪上的市场占了整个市场的百分之三十，哔哔和快的不计成本就是为了先一步抢掉主战场，拿到先机。 “既然同战场的正面战打不过，有没有考虑过换个战场？避开哔哔和快的，先发展自己，减轻损耗，毕竟你已经知道，对烧是不会有结果的。” “但是江总，沪上是整个打车市场里最大的一个，我们这时候如果撤了，再想回来就难了。” 江勤看着他们：“有没有那么一个市场，已经成熟了，推广起来不费力气，花钱更少，还能牵制住快的和哔哔的发展步伐？” 林晔听完之后愣了一下：“哪里会有这种市场？” 团队里其他人的想法也是差不多的，哪里有这种神奇的市场，要有我全要！ 不过很快，包括黎劲在内的几个高层就忽然睁大了眼睛。 因为他们忽然想到，这种市场……或许真的存在，那就是京都和杭城。 哔哔打垮了摇摇招车之后，目前已经独吞了京都市场，而快的出身杭城，又有着杭城领头羊阿里的站台，也雄霸了一方。 这两个地区的打车市场其实已经被哔哔和快的开发出来了，属于成熟市场，推广起来确实不费力气。 毕竟，这两个地方的用户已经接受网上打车这个东西了，推广门槛很低。 “江总，您说的是杭城和京都吗？” “我可什么都没说啊，不过你们这个想法挺好的，令勤赞叹！” 江勤一边否定一边肯定，嘴角轻轻一扬：“那就，让他们的后院起火吧。” 不过黎劲作为统领全局的那个，对这个布局还是有顾虑的：“江总，我们如果把团队拆开做两个市场，其实和在沪上没有区别，都是在被双面夹击啊，力量反而被弱化了。” 江勤摇了摇头：“你们留在沪上，哔哔和快的根本不用cao你们的心，只是烧钱的余波就能打垮你们，可伱们去他们的老家就不一样了，他们需要专门抽调出财力和精力才能对付你们。” 黎劲思考了一下：“那有什么区别？” “你不要忘了，在你们去拱他们后院的同时，他们还在沪上对峙呢，谁先一步抽调资源和精力去应付老家的你们，那谁在沪上就会进入劣势，你觉得他们敢轻举妄动么？” “黎总，做生意就是一个赌局，现在就要看你敢不敢分开下注了。” 黎劲张了张嘴，在脑子里规划了一下路线，忽然就感觉到自己之前抓不住的节奏竟然能抓的住了。 他们现在在沪上是什么感受？提心吊胆！ 每天忙碌地做市场，还总是在担心友商什么时候又要烧钱。 可按照江勤的做法去发展，所有的节奏都在将握在自己手里，而做选择的就变成了快的和哔哔！ “我以前跟我的员工开玩笑，说真正的商战不是发展自己，而是打击对手。” “但如果你既能发展自己，又能打击对手呢？” 话音落下，大黄蜂的创始团队全都看向江勤。 果然，有钱的人很可怕，但能以弱胜强的那个才最可怕。 正在此时，被江勤放在桌上的手机忽然响起叮咚声，是一条微信消息。 林晔瞅了一眼，手机没解锁，但是能看到他的壁纸。 那上面是美丽的江太太，眯着眼睛露出个酷酷的表情，望着镜头的双眸水润而灵动。 看到这张壁纸，林晔忍不住又抬头看了一眼江勤。 这么可怕的人，外面怎么还有传闻说他是个恋爱脑呢，真抽象啊。 随后，黎劲带着团队离开了拼团，回到总部，用最快的速度将剩下的人分编成两个分队，迅速退出了沪上市场，前往了杭城和京都两地。 这两个地方的市场已经做起来了，又没有别的竞争对手，优惠力度自然没有之前那么大。 毕竟鱼都钓到了，谁还喂鱼饵啊？ 所以大黄蜂仅用了不到一半的代价，迅速地杀入了两边的市场。 哔哔的程伟和快的CEO陈传兴在接到消息之后瞬间一懵，才意识到自家的后院进了贼！ 说真的，大黄蜂的速度快的让人猝不及防，离开的干脆利落，杀入后方市场的行动又非常果断，根本没留给哔哔和快的任何的反应机会。 而这种干脆和果断，有一部分原因也是因为，江勤说这样行。 如果是黎劲自己做出的决定，他也许会害怕走错，以至于犹豫，但关键是这次是江勤说行。 “大黄蜂的这几步，怎么有种很熟悉的味道。” “是江勤。” “？” “黎劲前几天学汪健，去拜访了江勤。” 消息在互联网商圈的各种群聊中迅速传开，众人纷纷直呼，真他妈好浓烈的狗味啊草，黎劲这他妈是得到了江勤的真传了？！ 此刻的他们感觉市场的黑夜下好像有一个稳坐幕后的男人，一直用敏锐的目光主导着市场的走向。 最关键的是，他根本没下场。 可还有更多的人，为此放下了心，江勤把狗招都给了黎劲，是真的不打算亲自下场了？ 而随后的发展走向也确如江勤所料，哔哔和快的已经烧红了眼，哪怕后院起火都没退避一步。 这种局面，就相当于人们经常玩的一种游戏。 后院进贼了，你先松手！ 不，你先松手！ 你松了手我立马松手！ 算了，我喊一二三，咱们一起松手！ 好，一！二！三！ 然后，两个人谁都没有松手。 我他妈就知道你不松手，幸好我也没松手！ 而此时，黎劲看着用户与日俱增的汇报书，差点要给把江勤供到庙里。 说真的，他如果一直都不离开沪上市场，最后肯定会被烧的渣都不剩，后续可能会迫于压力下沉，到二三线去做市场，但不会有勇气绕后偷家。 因为当一个人局限在领导者思维里的时候，真的很难做出撤退的决定，更难以下定决心把自己的团队拆分成两个。 当然了，大黄蜂的这次忽然偷家，所引发的反应不只在打车市场。 还有好多的创业者都在托人找关系，有各种各样的问题想要请教一下。 雷均人都麻了，心说你们这么玩，我得给他多少份子钱？