第715章 三家联合
第716章三家联合 沪上一场小雨，深城也是一场小雨。 在阴沉的天空下，细密的雨水不断地坠落，在路边摔的水花四溅，晨曦虽然未到，可天色还是随着时间的推移慢慢亮了起来。 在深城的街头，许多赶着上班但不看天气预报的人着急忙慌地跑到楼下，才发现下了雨，于是纷纷选择了打车上班。 “乘客您好，哔哔打车竭诚为您服务，请后排落座，系好安全带。” “乘客您好，快的出行欢迎您的使用，我们竭诚为您服务，出发之前请先系好安全带。” 在路边打车用户有些惊讶，因为他们明显感受到两家软件的应答效率高了一倍不止，表情充满了惊喜。 要知道，他们平时打车还需要等个七八分钟呢，现在雨天正是用车高峰，没想到竟然五分钟就能应答。 而更细心的人则发现，他们用哔哔打到的车，并不来自哔哔，而是来自快的。 或者他们用快的打车，来接他们的却是哔哔快车。 另外，有一些哔哔很难打到车的区域，现在也能直接打到快的了。 他很喜欢雨天，因为雨声会让他的压力减轻一点，也会让他的思路更加开阔。 程伟将咖啡喝到一半，忽然接到了秘书的电话：“程总，柳总和陈总都到了。” “嗯，先好好招待一下，我马上过去，三分钟。” 程伟将手里的杯子丢进垃圾桶，撑开伞走出咖啡店，回到了总部的大楼。 做生意的，压力比普通人更大，大概都会有些怪癖。 “明白。” uber现在被打碎了，特拉维斯这个美国佬现在气焰全无，全靠自己的一腔傲慢在顶着，不想这么丢人地离场。 于是，大厂们打算在打车市场做一些关于“围剿”的小实验。 这是一次成本不高的试探，但或许会给未来延伸出无限的可能。 之前在京都做市场结果被uber降维打压的时候，他在酒店睡不着觉，于是经常会趁着雨天外出，带上帐篷去公园过夜。 此时，程伟坐在分公司楼下的咖啡馆，看着贴着两家logo的快车驶入雨幕后打开双闪停驻，接上乘客又飞速离开的一幕一幕，嘴角忍不住轻轻扬起。 可事实上，uber已经没什么还手之力了。 程伟吸溜着咖啡，还是有种做梦一样的轻浮感。 一所公司，五年内做到紧逼BAT的地步，那再给他五年呢。 他不会认为是自己的人格魅力征服了两位马总，而这么顺利的互通，唯一的解释应该是那些大厂都开始有些警惕拼团了。 而对于大厂来说，他们只是将原本就要失败的作品合在一起，试试能不能溅出新的火花。 联想做东，一顿饭，几杯酒，再加上几声爽朗的微笑，这种听上去就异想天开的事情竟然就成了。 而有一些被哔哔控制的经营区域，快的专车则为其随叫随到。 说真的，他真没想到快的和哔哔的互通竟然会这么顺利。 按照接下来的商业逻辑，嘀嘀将特拉维斯送回美国后，必然迅速下沉，最后在下沉市场与哔哔和快的相遇，并打垮所有拦路的对手。 要知道，江勤才二十四岁，五年后正春秋鼎盛，说不定真的能把BAT赶下神坛。 此时，陈传兴正坐在沙发上翻看哔哔的宣传册，旁边坐着的事是联想中国的大公主柳晴，现任快的与哔哔联合CEO。 能够促成哔哔和快的的合作，联想出了很大的力气，原因就是柳晴非常看好这个产业，而在此之前，她还是美国高盛集团亚洲区总经理。 结盟友，添大将，背靠群山，哔哔和快的这一波似乎凑齐了天时地利人和。 而这一次的会面，其目的就在于制定哔哔和快的之间的联合发展计划。 “我建议哔哔和快的双向发展，按照原有的下沉计划继续开拓市场，形成一个下沉包围圈，扩大市占率，第三轮我们要拿到整市场最庞大的融资。” 程伟早就在脑海里想好了发展路线，此时说出来，想看到陈传兴和柳晴的意见。 陈传兴点了点头：“我赞同这个观点，继续下沉市场，同时做好服务和更新，两年内哔哔和快的的增长势态绝对是稳的。” “那关于嘀嘀呢？” 柳晴将头发往后一挽，询问两人。 程伟和陈传兴对视一眼，都看到对方眼神里闪烁的犹豫。 说真的，哪怕是哔哔和快的联合了，他们仍旧没什么勇气正面应对嘀嘀，第一反应也是尽量避开。 市场还很大，没必要打仗的情况下尽量不打仗，来减少损耗，猥琐发育，等到战无可避的时候，相信哔哔和快的应该也已经有了足够的筹码。 于是，快的和哔哔的联合扩张之路迅速开启，整个打车市场迎来了迅猛增速的时期。 而在扩张计划开始的同时，阿里和腾讯的首次联手也吸引来了不少资本的热烈关注，比如高瓴资本、软银中国和苹果公司。 甚至，就连uber的特拉维斯也专门来到了深城，见了程伟。 快的和哔哔的合作，似乎是倾倒的天平，uber和哔哔之间，角色互换了。 “特拉维斯先生，喝茶还是喝咖啡？” “咖啡，谢谢。” 程伟在自己的私人公寓接待了他，相谈甚欢。 特拉维斯的目的也很简单，希望可以加入联盟，和哔哔相互持股，换取一部分的生存空间。 这洋鬼子的时局观确实不错，把握时机的能力更是超群。 uber现在被打坏了，再拖下去可能一文不值，而且因为是外国企业，他们在私家车这一行也是走的一步一个坑。 但uber却有一个对哔哔来说很值钱的身份，他是唯一一头还在沪上与京都硬抗嘀嘀的独狼。 如果三方联合的话，uber在前方牵制嘀嘀的主力军，哔哔和快的绕后发展，总比一个更快。 而更让的程伟心动的是，关于权力分配的问题。 按照现在的发展走向，哔哔和快的在第三轮融资之前会正式合并，他和陈传兴之间总有一方要退隐幕后的，如果哔哔能和uber互持股权，那么程伟作为实权者就板上钉钉了。 不过这种股权置换的合作，谈起来是相当费事的，互换多少份额就是一场无休止的拉锯战。 其实特拉维斯的要求不高，真正拿腔作势的是程伟。 想想去年的京城会见，当时的特拉维斯以看乡巴佬的眼光看着他，并告诉他要么降要么死，现在时局对调，拿捏一下也是正常。 “当年我和他见面的时候，他是真的很傲慢，似乎骨子里就带着一种对有色人种的歧视。” “而现在他的表情，却和我当初面对他的时候一样。” “无奈中带着不甘，有愤怒但却只能隐忍。” 程伟默默自语着，有种大仇得报的暗爽，但很快就又失落一下，内心当中有些不是滋味。 特拉维斯的服软并不是因为他们打不过哔哔，是因为他们打不过嘀嘀，打不过拼团。 换句话说，真正征服了这个傲慢洋人的，不是他，是江勤。 程伟靠在沙发的靠背上，看着天花板，脑海里不禁浮现出江勤在互联网大会上露面时，那种谁都无法忽略的存在感。 此时江勤已经得知看了快的和哔哔合并的消息，但并没有觉得意外。 他们前世合并在一起干过uber，这次更有充足的理由合并在一起干自己，并不奇怪。 只是，当发现腾讯和阿里似乎都特别在意自己的时候，江勤忽然有种自己是故事里最大的反派，即将举世皆敌的感觉。 “哔哔和快的目前一直在下沉市场，现在的市占率已经很高了，我建议快速下沉市场。” 叶子卿这些年待在拼团，经历了外卖大战和的支付大战，已经成长了很多，但脾气还是有点急。 在知道哔哔和快的互联之后，她就有种坐不住的感觉了，当晚就从京都来到了沪上，打算下场追击。 江勤看着她，沉吟半晌后开口：“如果不是两家，是三家呢？” “三家？” “难道你没发现，uber最近一段时间又开始做补贴了？” 叶子卿愣了一下：“确实，uber的补贴活动在本周三重新上线了，他们本来就没什么可折腾的了，再往市场里烧钱确实挺奇怪的。” 江勤点了点头：“我们一旦把重心放到下沉市场，追击快的还是哔哔是一个首要解决的问题，uber是否卷土重来又是一个要解决的问题，我们分配不出那么多的人力物力和资金。” “快的和哔哔还有可能，但和uber？这三家真的能做到共同进退？” “他们不是简单的合作，是股权置换了，下一轮融资之前，他们会进行最后的合并，在这个阶段当中，无论我们做什么，总有一部分市场会被他们捡走。” 叶子卿深吸一口气：“这种合并竞争，还连带了外资企业，市场监管局难道不管吗？” 江勤将双手捏在一起握了两下：“也许拼团，真的成长的太快了。”