第33章 敌人的敌人，就是朋友
抢竞争对手的单，这是各个公司搞销售的人最有成就感的事情。 周本强对此自然也是非常感兴趣。 “曹厂长，你有什么想法，大胆的说出来，只要可行，我们四环厂肯定是全力支持。” “春城冲压厂和四环厂在竞争报价的时候，材料费大家应该都是差别不大，主要就是在加工费和模具费上面。” 曹阳看到周本强很感兴趣，立马笑着开始介绍了起来，“我们的PRG模具成本可以做到比他们的TDM模具更低，加工费也是低很多。” “只要魔都大众等主机厂有新的零件发包，四环厂尽量把模具都交给我们来生产，尽量采用PRG工艺，价格肯定是比他们低的。” 曹阳倒也不是一味的为了报复春城冲压，就干出亏本或者是不符合工厂发展方向的事情。 对于汽车零部件行业来说，模具是非常不起眼，但却是非常重要的一个东西。 南山汽配厂的模具中心，是曹阳发展的重点之一，但是单纯的依靠自己生产的零件，不足以让模具中心发展壮大。 这个时候，自然就要杀出去抢市场了。 “PRG工艺的加工费自然是低的，现在模具费也低的话，正常来说是一个好事。” “但是我们现在的冲压机基本上都是适用于TDM工艺，要使用PRG工艺的话，需要全部购买新的设备，这可能不太现实。” 周本强很想抢春城冲压的单，但如果代价很高的话，根本实施不了。 “能够使用专门的PRG冲压机自然是最好的，但是利用现在的冲压设备，也不是不可以。” “只需要增加一台开卷上料机，简单的改造一下设备，就能实现PRG工艺。” “只不过这么一来，生产效率的提升会打一个折扣而已。” “哪怕如此，加工费也仍然会比TDM低不少。” “一個大的冲压总成件，随随便便都有十来个构成件，每个构成件都有几块钱的优势的话，最终春城冲压厂根本就报不过你们。” 曹阳这么一说，周本强立马就心动了。 这事有搞头啊！ “这样吧，我先给你们提供一批现有零件的图纸数据，你们报个模具价格，然后我们也测算一下采用了新工艺之后的成本如何。” “只要改造设备的费用远低于成本下降面积，这事就可以搞。” 周本强这话，算是掀开了南山汽配厂和春城四环厂之间的合作新局面。 郎有情妾有意。 很快的，结合新的报价，春城四环厂内部就制定了设备改造的计划。 甚至他们已经决定先拿一个量比较大的零件，作为TDM工艺变PRG工艺的改造样板，直接开始搞了起来。 这么一来，面对春城大众等主机厂新发包的零件，周本强变得底气十足。 凡是春城四环厂想要拿到订单的零件，价格绝对是最低的。 这一个变化，很快就给春城冲压厂带来了巨大的压力。 “王部长，你们自己的报价水平，自己最清楚。上周刚刚把各家的报价收上来，现在你就问哪些零件可以提案你们，我怎么回答？” 作为春城大众的采购员，徐良跟春城冲压厂采购销售部部长王乐的关系算是比较好的。 但是这一次，徐良对王乐的态度，显然有了一点变化。 “你知不知道，我们内部报告的时候，因为你们的报价，我被骂了半天？” “发包的时候我们也说过，新车型的报价相比上一代车型有降价20%的目标，可是你们呢？” “报出来的价格不仅没有降价，反倒是上涨了，是不是觉得这些零件现在是你们做的，以后就肯定是你们做的？” 徐良一股脑的叼了王乐一顿。 “徐工，非常抱歉，让您挨批评了。” “不过，这新车型的零件，规格相比上一代车型上涨了不少，我们能够基本上维持上一代的价格，只是略微上涨，其实已经做了很大的努力了。” “就以A柱为例，之前使用的钢板抗拉强度是340Mpa的，现在用的却是590Mpa，材料成本这一块就上涨了一节。” “与此同时，材料强度提高之后，设备吨位也相应的上涨，模具加工难度也增加了，这些都是成本上涨的原因。” 虽然王乐觉得有点冤枉，但还是认真的解释了一下。 只是徐良这个时候根本就听不进去他的解释。 “新车型要提高安全性能，满足最新的碰撞法规，材料强度不断提升，那是必然的事情。现在590的零件只是一小部分，以后会大面积的使用，甚至一些部位会使用790或者980Mpa的超高强度钢板。” “如果春城冲压厂跟不上节奏的话，也就不能怪我们不支持伱们了。” 徐良这话一出口，王乐立马就紧张了。 以前有零件发包的时候，他过来找徐良，对方可不是这样子的态度。 这一次的情况明显不同啊。 按照他对徐良的了解，这次的发包结果，似乎对春城冲压厂很不利啊。 “徐工，难道这一次我们的价格一点优势都没有吗？您能不能把目标价告诉我，我们回去再检讨一下？” 很显然，王乐是想要让徐良透露一下其他厂家的报价，他好回去有针对性的再检讨一下价格。 这种事情，他以前也不是没有做过。 不过，这一次，他要失望了。 “王部长，先不说告诉你们目标价格的行为本身就是不合适的，真要说的话，我们的目标价格就是相比上一代降低20%。” 徐良冷着脸，并没有给王乐面子。 “徐工，您说的我理解。” “不过春城冲压厂毕竟是集团的企业，要是一个零件的订单都没有拿到，我们没有办法跟集团交代啊。” “到时候指不定集团那边还以为你们不支持集团下属企业的发展呢。” 王乐这话，显然也是话里有话。 他在拿春城汽车集团来压徐良。 毕竟，春城大众虽然是一家合资公司，但是中方的领导都是春城汽车集团派驻的，徐良这些普通员工，首先要听的就是中方领导的话。 “王部长，谁说我们不支持集团下属企业了？” 徐良冷笑一声，很是意外的反问了王乐一句。 这倒是把王乐给搞糊涂了。