第184章 南山和济二强强联手，把舒勒打蒙圈了
自动变速箱、轴承、机床数控系统，压机。 不管是哪一个，南山都有一堆的对手。 也就是数控系统的垄断性强一些，基本上只有西门子和发那科。 这么一来，曹阳自然是要在这个领域加快速度，争取把十八罗汉厂的订单都拿下来。 当然了，既然都已经拜访了人家。 自然不可能只是谈数控系统的订单，轴承和齿轮，甚至是紧固件的订单，大家都是可以聊一聊的。 在东北地区转了一圈，把主要的机床厂都转了个遍，成果还是非常丰硕的。 技术过关，质量没问题，售价还低，大家实在是找不出不用的理由啊。 再说了，你要是真的不用，回头南山去部委那边告你一状，绝对是有你受的。 单单浪费外汇，就够伱吃一壶。 里面要是再牵扯一些灰色交易，直接就能送一些人进去了。 所以各个机床厂的采购，这一次的态度倒是难得的好。 国家科学技术进步奖一等奖！ 南山的数控系统能够获得这个奖项，大家已经没有阻拦的想法了。 再说了，南山也不是不懂事。 该意思的，人家一毛钱都没有少啊。 这么一来，有几家厂搞不定的？ “张总，今天感谢你专门陪我们去一趟济一机床厂，要不然事情肯定不会谈的那么顺利。” 曹阳跟张盛算是老熟人了。 虽然彼此之间有一定的竞争关系，但是双方有意的错开来发展，矛盾倒还不是很大。 毕竟市场那么大，还没有到饱和的程度。 两家与其在那里竞争，倒不如分好蛋糕，各自努力。 “我这只是锦上添花而已，哪怕是今天我不跟着去，济一的那帮人也还是会选择跟你们深入合作的。” “各个厂的采购，就没有几个人是愿意跟西门子、斯凯孚这些国际巨头打交道的。” “那些人在招投标阶段，态度就拽的不得了。” “特别是数控系统方面，之前基本上就只有西门子和发那科两家可以选择。” “你只能从两坨屎里面选择一坨吃下去。” “现在有了南山这个更好的选择，还有国家的大奖背书，大家没有理由不同意合作的。” 济二机床厂之前就已经全面的采用南山的数控系统和轴承，所以这一次反倒是没有什么太多需要推销的。 反倒是济一那边，之前接触的不是那么多，对方的态度有点公事公办的样子。 其实对于一个公司的采购来说，如果对方摆出来一副公事公办的样子，十有八九是你们的关系没有到位。 “那也不一定呢。” “有些人总是觉得外资企业的零件做的就是比我们自己的好。” “宁愿花费更高的价格，也要进口他们的零件。” “哪怕是我们南山最终能够说服他们，肯定也是要浪费更多的时间。” “现在时间就是金钱，我们可是浪费不起啊。” 曹阳对张盛还是有几分感激的。 这个哥们在帮助南山向其他的机床厂推销数控系统和轴承的事情上，还是提供了不少的支持。 从某种程度上来说，张盛是南山销售部的编外成员呢。 “对了，曹总，这机床的数控系统，我看国内大部分的厂家都会选择跟南山合作。” “除非一些很低端的机床，国内的其他几家厂家能够提供。” “这么一来，基本上机床数控系统方面，我们可以实现完全的国产化了。” “但是在压机方面，我们还是需要努力啊。” “如今不仅舒勒和会田在国内还有不少的份额，就是现代威亚、湾湾金丰等企业在中低端领域里头，占有率也还是比较高的。” “要像数控系统一样做到完全的国产化，我们还需要再努力才行啊。” 张盛也是一个务实的人。 跟曹阳客套了一会之后，立马就将话题转移到了自己关注的重点上面去了。 南山的技术实力，张盛已经充分的见识到了。 虽然不大想承认，但是对方确实是比济二要强。 去年双方合作也算是尝试到了甜头，所以张盛想要跟曹阳好好的再商量一下，看看能不能在压机领域，也实现济二和南山技压群雄的情况。 就像是当初的机床数控系统，九成以上的厂家都在使用西门子和发那科。 要是压机市场将来南山和济二也能占据九成的市场份额，那么张盛觉得自己睡觉都能笑醒了。 原本只是单纯的依靠济二，这个愿望肯定是没有办法实现的。 但是现在跟南山合作的话，张盛却是看到了希望。 “确实是，伴随着华夏经济的快速发展，各行各业都会迎来井喷式的发展。” “到时候对压机的需求也会增加很多，我们得想办法把这块蛋糕吃到嘴里面才行。” “舒勒和会田这些对手，我们得想办法继续打压才行。” “甚至低一档次的现代威亚和弯弯金丰，也得去跟他们抢市场。” 压机实现100%的国产化，这一点曹阳是完全支持的。 张盛既然跟自己想到一块去了，还有合作的意思，他自然不会拒绝。 市场那么大，单靠南山一家是吃不消的。 分给济二一部分，完全没有问题。 到时候prg和trf压机方面，南山主打。 tdm压机方面，济二一统天下。 整个国内的压机，就他们两家说了算。 “舒勒是全球冲压设备行业的老大，不过相对而言，我觉得舒勒反而是最容易打压的。” “像是会田和现代威亚这些企业，往往会有东瀛和高丽企业直接跳过招投标，选择使用他们的设备。” “而伴随着东瀛和高丽的企业越来越多的来到华夏投资建厂，我们也没有办法完全杜绝人家购买会田和现代威亚的压机的情况。” “毕竟招商引资是符合大方向的，也是华夏融入到国际市场的必由之路。” “但是相对而言，欧美系的客户，他们会更加的开放一些，愿意通过竞标来选择qcd最优的供应商。” “这个时候，我们完全有机会从舒勒手中把压机订单给抢过来。” 张盛在机床行业干了一辈子，对于各种情况也算是比较了解了。 南山和济二想要一统压机市场的天下，那么舒勒这个全球老大就一定是避不过去的坎。 既然如此，就先把这个老大拉下马。 让大家见识一下南山和济二的战斗力。 “舒勒的产品相对单一，做的都是冲压设备相关的东西。” “我们要是在国内联手阻击他的话，基本上他们在国内是混不下去的。” “甚至我们可以在其他市场也阻击舒勒，迫使他们放弃华夏市场。” 曹阳自然不会反对张盛这个明显比较合理的方案。 甚至他还更加进一步的想要去国际市场开始跟这些设备巨头竞争。 虽然开局会比较痛苦，比较的难，但是结果肯定不会差。 毕竟，这个世界上购买压机这种设备不对比价格，不选择物美价廉的厂家，并不是那么的多。 “没错！” “为此，我们可以有针对性的结合舒勒的在售设备，调整我们的一部分设备的售价。” “并且检讨推出类似的设备跟舒勒抢占市场。” “要是在今年一年内，舒勒都没有拿到什么订单的话，那么他们在华夏市场就没有存活下去的意义了。” 张盛以前最恨的就是舒勒了。 这帮人给济二带来了巨大的压力不少，还实实在在的抢走了不少济二的订单。 “没问题！” “只要舒勒有售卖的prg压机和trf压机，我们南山在今年内都会推出来。” “到时候我们的价格也肯定会比舒勒的便宜不少。” “哪怕是拼着今年压机不挣钱，也要把舒勒给卷死，让他们主动的放弃华夏市场。” 要说卷，曹阳肯定是谁都不怕的。 他就想要看看哪些国际巨头，有几个能够卷过南山的。 “我也是这么想的。” “要对付舒勒，无非就是从设备的性能和价格方面着手。” “你我各自擅长的领域，我们的设备性能不会比舒勒低多少，甚至有些还要更好。” “而在价格方面，我们也是有着明显的优势。” “哪怕是舒勒在国内生产的压机，成本至少也是要比我们高个两三成。” “这种情况下，谁敢崇洋媚外的选择价格更高的国际品牌，那就不要怪我们搞事了。” 张盛作为济二的总经理，本身也是有行政级别的。 并且还一点也不低。 所以说话也是非常的有底气。 “这方面我们可以安排人商量一下，看看下一步怎么样子配合，才能更好的卷死那帮国际巨头。” “到时候华夏的各家冲压企业，不管是外资还是国企，亦或是民企，都得老老实实的选择跟济二或者南山合作。” “当然了，我们也要给员工做好培训。” “可千万不要出现华夏人看不起华夏人的情况。” 曹阳这么一说，张盛算是彻底的松了一口气。 自己今天退掉了一堆的会议，专门陪着曹阳去济二，看来很是值得啊。 …… 南山和济二都是成熟的大厂了。 既然选择了在压机行业挑起内卷，行动自然是非常的快速。 很快的，国内的许多冲压厂家就收到了南山或者济二的联络。 他们显然都是已经做了充足的情报工作，知道那些冲压厂大概需要什么设备。 然后有针对性的展示这些设备的参数和价格。 这么一来，压机行业立马就升起了一股乌云。 “徐，南山和济二这是要干什么？” “他们这是要挑起价格战吗？” “这对他们有什么好处？” “如今他们在压机行业也算是站稳了脚跟，有着相对固定的客户群体了。” “这种情况下他们这样子干，完全是杀敌一千，自损八百的行为啊。” 卢卡斯的心情很不好。 原本华夏的春节要到了，他是准备回趟国内的。 但是现在压根就没有心情了。 “卢卡斯，华夏的人工成本实在是太低了，济二和南山完全可以把压机的成本做到比我们低一大截。” “哪怕是我们在华夏设立了工厂，由于不少零部件还是从总部进口过来的，成本一直居高不下。” “除非我们也真正的推进国产化，让每一个构成件都从华夏本土购买。” “那么我们的压机才有可能跟南山和济二拼价格，那也只是有可能而已。” “如今南山的3000吨多工位冲压机已经获得了国家科学技术进步奖二等奖，我们要对付南山就变得更加困难了。” 徐大成实话实话，没有拐弯抹角。 现在的局面，他也是非常担心的。 “总部不可能把所有的压机都放在华夏生产的，特别是那些大吨位的先进压机，更是不可能拿到华夏来生产。” “这种情况下，我们要怎么办？” 卢卡斯现在有点慌。 南山和济二现在的做法，明显是在针对舒勒。 所有舒勒在售的产品，南山和济二都推出了类似的产品。 价格全部比舒勒的便宜两到三成。 虽然卢卡斯很怀疑南山和济二是不是都有这些系列的产品，但是你堵不住人家站出来恶心你啊。 现在这个局面，卢卡斯有点蒙圈了。 “华夏的国企和民营企业，我们的舒勒短时间内估计是拿不到单了。” “但是外企那边，我们还是可以努力一下的。” “到时候我们尽量的在国内营造一种南山和济二的质量不行，只能靠价格取胜的氛围出来。” “这样子应该可以动摇一部分人的购买决心。” 徐大成也没有太多的手段可以使用。 不过，老大都已经问了，他也不能不回答。 “之前我本来有机会去到天竺的，可是没有去。” “现在恐怕就算是我想去，也没有机会了。” 卢卡斯的心中一片冰凉。 欧美企业别看待遇很好，但是裁员的时候也是非常狠的。 今天告诉你可以滚了。 明天开始你可能就连进入办公室的权限都没有了。 甚至连电脑都没有办法正常开机了。 “不至于，华夏的市场那么大，南山和济二哪怕是联手，也是吃不下的。” 徐大成这话，连他自己都不信。 但是他还是得说。