第186章 老大和老二打架,老三老四老五完蛋了
华夏的设备市场,最高端的往往都是被欧美和东瀛的巨头霸占了。 机床行业也好,医疗器械行业也好,亦或是实验器材,都非常符合这种规律。 而次一级的市场,往往是高丽或者弯弯的厂家依靠着低于巨头的成本,高于国内厂家的技术和质量,喝掉了这口汤。 剩下一点残羹冷炙,才轮得到华夏的设备厂家去吃。 但是在冲压设备行业,这个局面因为南山的出现,被打破了。 整个一季度,舒勒几乎都没有获得订单。 这么一来,卢卡斯自然着急了。 他使出了浑身解数,说服总部接受短期内的降价。 这么一来,冲压设备行业就更卷了。 虽然舒勒的价格没有比南山和济二的更低,但是相比之前的价格已经下跌了一大截。 目前同样是300吨的tdm压机,舒勒的价格已经比现代威亚和弯弯金丰都要低了。 原本想要购买现代啊威亚或者弯弯金丰的厂家,立马趁着这个机会下单舒勒。 毕竟舒勒的价格虽然还是比南山和济二高了一成左右,但是考虑到品牌的溢价,不少客户还是觉得购买舒勒的设备更加让人放心。 “卢卡斯,从过去的4月份来说,我们的销量已经快速恢复,甚至已经超过了去年同期的水平了。” “只是这些设备虽然卖出去了,但是对我们来说却是亏损的,这一点比较麻烦。” 徐大成现在的心情可谓是冰火两重天。 一方面,隔三差五都有厂家主动的联系过来,要购买舒勒的压机。 另外一方面,看到财务部共享的报表,他的心哇凉哇凉的。 这么下去,今年舒勒华夏铁定要负收益啊。 到时候虽然营业额不错,但是奖金什么的肯定谈不上乐观。 “先保住市场,然后再考虑保住利润率。” “要不然我们就没有任何前途可言了。” “借着这个机会,也能让总部进一步的加快我们在华夏工厂的国产化步伐。” “我就不相信凭借着舒勒上百年的技术积累,在彻底的国产化之后,还能打不过济二和南山。” 不得不说,欧美系企业在国产化方面,有时候做的比东瀛企业和高丽企业要强很多。 人家要么就死活不愿意国产,一旦判断认为这种设备可以国产,就会全力的去推进国产化。 很显然,舒勒的大部分压机,现在都已经考虑在华夏实施国产化。 毕竟,按照舒勒总部的评估,华夏已经掌握了大部分的压机技术,继续拖着不国产,除了把市场让给华夏的厂家之外,没有其他什么意义、 “小吨位的压机,特别是tdm压机,哪怕是我们国产化之后,恐怕在价格上面也是很难超过华夏本地的企业。” “而购买这种设备的厂家,很多都是小厂家,他们对于价格的敏感性是很高的。” “除非总部同意3000吨trf压机或者1000吨prg压机之类的产品实施国产化,要不然我觉得对提高我们的产品竞争力来说,意义并没有那么的大。” 徐大成现在跟卢卡斯是一根绳子上的蚂蚱。 所以说话也是比较直接。 这也算是欧美系企业相比东瀛和高丽企业的一个优点了。 上下级之间的等级没有那么的森严,大多数时候下面的人有什么想法,可以大胆的说出来。 不至于被人家喷一顿,然后再被打压。 “南山3000吨多工位压力机获得了华夏科学技术进步奖一等奖的事情,我们已经给总部专门汇报了。” “如今他们给羊城艾帕克供应的3000吨多工位压力机也已经安装完成,会田的人还去参观过,跟我们简单的分享了一部分的信息。” “这种情况下,我相信总部很快就会同意3000吨这种级别的压机实施国产化的。” “到时候,哪怕是我们国产化后的成本比南山还是高一点点,也还是可以一起在市场上抢份额的。” 卢卡斯从来就没有想到要把压机的成本做到比华夏厂家更低。 这是不可能的事情。 他只是想要让舒勒的压机不要比华夏厂家贵太多。 人家卖200万,你卖300万,估计卖的有点困难。 人家卖200万,你卖220万,那么基本上算是机会各有一半了。 特别是在面向欧美系和其他外资客户的时候,舒勒的品牌知名度和信赖性要比南山和济二高很多。 一点点的价格差,许多人都是愿意接受的。 这种品牌力的差异,还真是需要一定的时间才能弥补。 就像是大家去买汽车,在2002年的时候,你一款雅阁可以卖30万,国产自主品牌同样尺寸、同样装备的车型,价格至少要做到15万以内,才能卖的好。 但是到了2023年的时候,比亚迪的汉dmi跟本田的雅阁phev,别说价格差一倍了,就是价格只是差了四五万,很多人也愿意选择比亚迪了。 这就是品牌力在不断提升的结果。 但是,如果大家都是同样的价格,那么消费者大概率还是会选择雅阁phev。 这也从另外一个维度上说明了品牌力的提升,不是一蹴而就的事情。 至于跟奔驰宝马这样子的豪华品牌比品牌力,难度就更大了。 “伱说的也有道理。” “我们最好就是尽快的说服总部。” “一旦总部松口,我们就可以开始降低大吨位压机的价格,在这个领域上也跟南山和济二开启价格战。” “我可是听说了,高丽现代起亚汽车,在继去年和西风集团成立了西风悦达起亚之后,今年准备跟帝都汽车集团再次成立帝都现代汽车有限公司。” “很显然,大家都看好华夏的汽车市场。” “到时候不管是主机厂的冲压车间,还是各个冲压厂家,都是需要导入不少的冲压设备。” “这对我们来说,是非常重要的一次机会。” “如果我们能够抓住这个机会,那么不说把南山和济二踩在脚底下,至少大家在华夏市场还是可以平分秋色的。” 徐大成现在已经不敢小瞧南山和济二这些国产厂家了。 他也知道舒勒现在已经不可能全方面的压制对方了。 现在他的要求很低,就是舒勒在华夏得继续增长,不断的扩大营业额。 只要能够做到这一点,就已经可以接受了。 “嗯,趁着其他厂家还没有完全反应过来的时候,我们先动手。” “以后你跟会田的人交流的时候,也记住不要什么话都说。” “过去我们是合作伙伴,以后我们可能就是竞争对手了。” “甚至他们才是跟我们同一个处境的对手,有时候对我们的威胁比南山和济二还要大。” 伙伴有时候就是用来抛弃的。 本来在国际市场上,舒勒和会田就是主要的竞争对手。 之前只是为了共同对付南山,所以才在华夏这边联手了。 眼看着跟会田一起联手对付南山已经没有什么意义了,卢卡斯立马就开始改变策略了。 毕竟,从今往后,舒勒除了要跟南山和济二抢市场之外,也要想办法从会田手中抢份额。 至于这样子会不会让会田的日子变得很难过,那就不关他的事情了。 “确实如此,会田的局面跟我们是非常类似的,今后的竞争当中,他们对我们的危害,会不断的上升。” “最好就是能不这些竞争对手都给灭了,这样子整个华夏市场有南山、济二和我们舒勒的话,竞争也还能控制在大家可以接受的范围之内。” “我相信南山和济二也是不想一直打价格战的,大家都是要挣钱的。” 徐大成这么一说,卢卡斯忍不住点了点头。 在华夏市场跟南山和济二共同生存,也不是不能接受的事情啊。 至于过去那种看不起华夏设备厂家的态度,早就已经消失的一干二净了。 …… 现代威亚华夏分公司。 销售部部长朴太坚有点忧虑的来到了总经理裴正清的办公室。 借着高丽企业大幅进军华夏市场的机会,这几年现代威亚的发展也是很快的。 虽然压机也是从高丽进口过来,但是由于地理位置的关系,交货日程跟国产相比不会落后很多。 更加关键的是现代威亚的压机,价格比国际主流的舒勒和会田要低了一个档次。 虽然跟华夏设备厂家相比,他们还是贵一些的。
但是考虑到他们是外资品牌,是进口货,还是有不少厂家愿意考虑选择现代威亚的设备。 其中高丽企业更是如此。 “裴总,刚刚西风悦达起亚的采购部部长告诉我,舒勒给他们的压机报价,比我们都还要低了两成。” “虽然他们还是想要支持我们的,但是西风悦达起亚毕竟是一家合资公司,其他股东的意见,他们也是要考虑的。” “之前对上济二机床厂的时候,对方的价格虽然比我们的低,但是我们可以在技术参数和其他方面做一些手脚,还是有很大的概率获得订单的。” “但是现在舒勒也报了一个低价,他们就算是想要帮我们也没有办法了。” 朴太坚这么一说,裴正清立马就皱起了眉头。 到嘴的鸭子,居然飞了? 这可绝对不是小事。 “我们可是现代汽车的关联企业,他们不选择购买我们的设备,反而去买舒勒的压机?” “他们就不怕我们去总部投诉他们?” 裴正清的第一反应是不可置信。 然后就是觉得要去找股东投诉。 不过,朴太坚的话却是给他泼了一盆冷水。 “裴总,目前舒勒的压机,技术参数上面全方面的超越我们,人家的spm比我们多了2次/分钟。” “关键是人家的价格还比我们低。” “舒勒压机的品牌力,也不是我们可以比得上的。” “哪怕是在这种情况下,对方也跟我们说了,如果我们能把价格降到比舒勒低,哪怕只是低个5%,他们也还可以继续把这个订单给我们。” “但是如果我们的价格还是比他们高了25%的话,那是无论如何都没有机会了。” 朴太坚对自家产品的利润率还是很清楚的。 作为进口设备,为了在华夏能够打开市场,他们本身的报价就不是特别的高。 基本上每台压机也就留了20%不到的利润。 而给到西风悦达起亚的报价,更是只有15%的利润率。 如今要自己这边再降价25%,根本就是不可能的事情。 现代威亚怎么可能去做亏本生意呢? “舒勒的价格一直都是比我们高的,为什么这一次他们的报价那么低?” 裴正清觉得心中一口闷气,怎么也发泄不出来。 要是华夏的设备厂家报低价,他还能立即。 德意志的舒勒也这么搞,他就不懂了。 这是要玩死自己吗? “如果对方只是想要获得车企的订单,那我们丢了订单虽然有点难以接受,毕竟我们可以从其他冲压厂家那边获得大量的订单来弥补。” “就怕这只是一个开始啊。” 朴太坚的嘴,就像是乌鸦嘴。 接下来的一个月,他几乎每周都要收到订单丢失的消息。 甚至一些已经签署了合同的订单,对方冒着支付违约金的风险,也要取消合作。 这么一来,原本蒸蒸日上的现代威亚华夏分公司,立马就陷入到了危机之中。 市场份额以rou眼可见的速度在下滑。 而有着跟现代威亚差不多命运的,就是弯弯金丰。 虽然在国际上的知名年度,湾湾金丰不是很高。 但是九十年代不少弯弯的投资企业大量的使用金丰的设备,导致它们在东南沿海各省的知名度还是比较高的。 很多时候,一些厂家买不起舒勒和会田这些进口货,又看不上国内的其他设备厂家,就会选择购买金丰的产品。 毕竟,从感情上,大家都是华夏的厂家,可以接受。 但是从产品的价格和质量上来看,比国内其他的厂家又要好上一些。 当然,这些都是相对的。 眼看着现代威亚这种定位比金丰高一点点的设备厂家都活不下去了。 金丰的日子自然也是立马就难过了。 本来南山联合济二跟舒勒这个老大掰手腕,大家都在旁边看热闹。 甚至还想着是不是趁着这个机会能不能扩大一下市场。 没想到老大和老二打架,老三老四老五完蛋了。