第220章 躺着挣钱的航天三菱，还能继续过好日子吗
谈判其实就是一个博弈的过程。 有时候谈不上谁对谁错，甚至彼此说的都有道理。 对于长城汽车来说，自己花费了大价钱采购那么多的南山发动机，那么后面要求对方进行技术转让什么的，似乎是理所当然的事情。 但是对于南山来说，我自己研发出来的发动机，干嘛要转让技术给你？ 天上掉馅饼吗？ “世界上没有谈不成的生意，只有不合适的价格。” “王总要是承诺未来三年内所有车型的发动机都从南山采购，那么三年后可以把1.5t涡轮增压发动机的技术以一亿元的优惠价转让给你们。” 2003年上半年，全国汽车生产累计完成207.66万辆，销售累计完成202.72万辆，分别同比增长34.13％和31.99％。 其中长城汽车算是自主品牌里头的领头羊。 整个2003年，长城汽车在皮卡和suv领域分别占据国内市场份额的35%和25%，成为当年双料冠军。 所以曹阳还是愿意趁着对方的发动机技术不成熟的时候，跟他们合作一把的。 反正不管跟对方合作不合作，以后的长城汽车，大部分都是会使用自己的发动机工厂生产的产品。 “曹总，我们长城汽车计划今年内在港交所上市，成为国内最有前途的车企。” “我们愿意让南山坐上长城这艘快船。” “如果你们愿意拿出这款发动机出来与长城组建50:50的合资公司，那么未来三年全部的发动机都从合资公司购买，也是没有问题的。” 王英自然不会轻易的妥协。 所以她也是按照自己的节奏在出牌。 长城马上要上市了，如果在发动机的技术方面能够有突破的话，对于上市肯定是非常有好处的。 “一台发动机一万块，前三年至少从南山采购30万台发动机，三年后转让全套的发动机技术给到长城汽车。” “王总，这个方案，绝对是非常有诚意的了。” 曹阳是愿意跟长城合作的。 所以倒也没有狮子张大口。 当然了，该有的利益，他肯定也是会坚持的。 “曹总，如果合作的过程当中，发动机出现大的品质问题，这个责任南山愿意承担吗？” 王英心中快速的权衡了一把。 长城就算是今年可以从南山获得全套发动机技术，消化这些技术并且组建生产线，也是至少要等到一年多以后才能量产。 现在南山开出了未来三年30万台的发动机采购订单，其实不算是很夸张。 所以她心里面已经倾向于同意。 “如果证明是南山的问题，那么我们愿意承担属于南山的责任！” “当然了，质保期之后的内容，就需要双方友好沟通了。” 曹阳对自家的产品是有信心的。 后世3年或者10万公里都出不了问题，更加不用说现在的质保要求顶多只有2年或者6万公里。 甚至一些厂家的质保要求更低呢。 这种情况下都能出现大问题的话，那么南山也趁早退出发动机行业了。 “曹总，技术转让费的事情，我希望南山能够给出一个优惠的条件。” “就国内的市场环境，我想伱也是很清楚的。” “没有几家公司能够有实力去支付巨额的技术转让费。” 王英说的话有点隐晦，不过曹阳get到点了。 说白了就是大家都喜欢抄袭，不喜欢花钱买技术。 “如果长城汽车能够保证今后的发动机，有30%以上的零件从南山购买的话，那么技术转让费的事情也可以再商量。” 只要能够挣钱，以什么方式挣不重要。 通过零部件业务来间接的获得发动机的利润，曹阳也是能接受的。 “我们的汽车售价只能是比合资企业低很多的情况下，才能卖出同等级别的车型。” “如果零部件的价格很高的话，是做不到这一点的。” 王英显然是认为曹阳想要高价卖零件给长城。 这个方案显然是不能接受的。 “你说的没错！” “不过你放心，南山的零部件，一直都是以qcd最优闻名于行业的。” “我们卖给长城的零件，肯定不会比博世、大陆、电装这些企业高。” 曹阳可不会傻傻的说南山的价格是最低的。 到时候人家随便找几个厂家过来报个低价，你南山是降价还是不降价？ “曹总，大方向上我是同意这个方案的，但是细节上面需要再讨论。” 大佬们肯定不会去抠细节的。 锁定了合作的意向就可以了。 甚至为了抢占南山发动机工厂的产能，王英希望在最近两天就先签订意向书。 晚点再签署正式的合作协议。 对此，曹阳自然是没有意见的。 甚至他还有意无意的把这个合作消息给透露了出去。 很快的，奇瑞、吉利等车企，立马也开始有动作了。 “李总，南山的1.5t涡轮增压发动机，这几天在业内引起了非常大的轰动。” “据说比亚迪和长城汽车都会使用这款发动机。” “虽然还不确定这款发动机的质量如何，但是我觉得可以考虑找一款车型搭载一下，说不定会有意外之喜。” 高松林作为吉利研究院院长，自然是非常关注业界动态的。 “我们现在用的南山6at，质量一直都挺稳定的吧？” 对于高松林的话，李苏自然也是认可的。 到时候业内一堆厂家都使用南山的发动机，各种性能比自家的要好的话，那么今后吉利的汽车还怎么卖吗？ 靠自己研发的发动机，短时间内根本是没有竞争力的。 “非常稳定，没有出现任何问题。” “甚至比我们之前使用的爱信的变速箱，都还要好上几分。” “听说南山的发动机跟他们自己的变速箱做了专门的匹配，可以更好的发挥出发动机的动力和变速箱的性能，从而实现更低的油耗和驾驶体验。” “那种换挡的顿挫感，几乎感受不到。” “虽然这话估计有水分，但是理论上也是成立的。” 很显然，高松林是倾向于跟南山合作的。 “既然如此，那你跟采购部一起过去一趟，看看能不能谈拢。” “只要价格不是太过于昂贵，就先小批量的用一用，看看市场反馈。” 吉利自己的发动机研究还处于起步阶段，现在大部分都是外购的发动机。 既然如此，找谁买都是买，有了新选择，肯定是要考虑的。 吉利会这样考虑问题，其他的主机厂自然也是差不多的。 很快的，南山发动机就多了几家意向客户。 而这个时候，航天三菱终于感受到不对劲了。 “米川部长，你不是说南山的发动机不足为据，根本就没有市场吗？” “为什么现在那么多客户开始削减订单了？” 陆斌作为航天三菱销售部副部长，此时的脸色非常难看。 南山科技日的时候推出了1.5t涡轮增压发动机，这个消息他是听说了的。 甚至在华夏台第二天的午间新闻里头看到了，但是他也没有特别在意。 毕竟国内发动机行业是什么样子，他算是比较清楚的。 微型车的发动机，普遍是从东安动力购买。 而中型车的发动机，基本上都是从航天三菱购买。 其他合资企业，基本上都是各家自己的发动机工厂生产。 南山1.5t涡轮增压发动机显然是不适合微型车上使用的，他们算是航天三菱的直接竞争对手。 “陆桑，我觉得他们完全就是被南山的纸面数据给欺骗了。” “他们的数据如果都是在量产的时候可以达到的话，那么别说是华夏领先，就是放在国际上，都可以算是非常优秀的发动机了。” “这有可能吗？” 米川太郎虽然心中有点慌，但是表现出来的样子却是不慌不忙。 一家华夏本地企业，做其他零部件也许做的不错。 但是做发动机是不可能做的好的。 这里面涉及的门道太多了。 三菱汽车在整车上面的产品，华夏百姓可能有印象的不是很多。 但是三菱汽车每年从华夏挣到的钱，其实不比丰田汽车和本田汽车少。 人家依靠售卖发动机，做tob的客户生意，每年挣钱挣的更加轻松。 “半个月前你说这句话，我觉得很有道理。” “但是人家的发动机已经获得了比亚迪、长城、吉利、奇瑞等好几家本地企业的订单了，这个时候再说这些，就要打个问号了。” “那些企业也不是傻子，如果南山的发动机完成靠不住，他们是不可能使用的。” 陆斌显然是不认可米川太郎说的话。 “你放心，公司已经准备明年开始引进三菱汽车新一代的发动机平台。” “在这款发动机上面，我们增加了可变气门和可变气门升程控制技术，到时候不管是油耗还是动力方面，都会比现在更加优秀。” 米川这么一说，陆斌终于稍微松了一口气。 不过很快的，他又忍不住皱起了眉头，道：“公司现在才开始检讨引入三菱新的发动机，正式量产的话，那都得到2005年了吧？” “差不多，最快也是要到2005年。” 米川没有否认陆斌的说法。 “那会不会太迟了？” “南山的发动机，要明年才会大规模的搭载到各个车型上面，我们明年就可以开始跟各个客户谈后面的发动机销售的事情，一点也不晚。” 陆斌：…… “对了，陆部，你要是担心的话，其实也可以考虑通过股东那边给南山或者其他的主机厂施压，缓和一下我们订单下降的情况。” 米川眼珠子一转，提出了一个让陆斌有点为难的建议。 航天三菱是一家合资企业，外方自然是三菱汽车作为主导了。 但是华夏这边，却是跟汽车行业看起来完全不沾边的中航在主导。 其他的股东都是打酱油的。 “先看看后面的反应再说，如果真的对我们的影响很大，我会跟股东汇报的。” 陆斌没想到最终球被踢到了自己跟前，心中有点郁闷。 …… “王总，南山的发动机测试已经基本上完成了，我觉得是时候邀请媒体到深城搞一个试乘试驾会，开始给f6车型上市做准备。” 比亚迪汽车事业部的人，这段时间可是忙的不得了。 折腾了几年的f6车型，终于到了快上市的关键时刻。 作为销售部部长的吴华饼，自然也是事务繁多。 比亚迪是汽车行业的新人，很需要曝光。 “按照目前的日程，放在国庆后正式上市的话，来得及吗？” 王福自然也是希望f6尽快上市，免得公司在汽车领域只有投资，没有产出。 那样子的压力也是很大的。 “应该问题不大，只是当开始的话，产量肯定是跟不上的，估计要到11月或者12月才能大规模的交付。” “不过这其实也不是坏事，先预热一下，积累一批订单，营造一个热销的局面，说不定会有意外的惊喜。” 吴华饼这么一说，王福忍不住点了点头。 饥饿营销，可不是后世才有的。 “那你就尽快安排吧，把各路媒体都请过来，好好的宣传一下我们的f6。” “各种广告文案，也尽快的定下来。” 王福是一个很果断的人。 觉得事情可行，立马就拍板了。 “对了，汽车之家那边，你亲自过去谈一下，看看在广告合作上面能不能有什么倾斜。” “到时候肯定也有不少的软文需要他们配合的。” 王福知道汽车之家跟南山有关系，也意识到了汽车之家对于消费者的影响力。 所以除了门户网站，他是最重视汽车之家了。 “没问题，他们的张总我之前就已经打过交道了，让他们配合一下，应该问题不大。” “甚至广告费还能有机会获得一些优惠。” 吴华饼自然也很清楚汽车之家在汽车行业内的影响力。 虽然各个门户网站都有汽车频道，但是加起来的影响力都不见得有汽车之家大。 最近半年，汽车之家上面有多了一些新功能，完全把门户网站的汽车频道给甩在了后面。 “我们的f6上有大量的南山的零件，你想办法让南山也帮我们推广一下。” “特别是试乘试驾活动和上市活动，最好就能听一听南山销售部和汽车之家的建议。” 王福很重视汽车产业，自然是希望比亚迪汽车的第一款产品能够一炮而红！