第290章 曹阳再出馊主意
长城汽车、比亚迪汽车、奇瑞汽车，几家公司最近热度很高。 偏偏它们现在主推的都是suv，而这些suv，不是“借鉴”了本田crv的造型，就是学习了丰田rav4的造型。 这么一来，要说丰田汽车和本田汽车一点想法都没有，那肯定是假的。 要是这些车型卖的跟垃圾一样，口碑很差，他们可能捏着鼻子算了。 但是不管是长城的h6，还是奇瑞的瑞虎，销量的势头都很猛。 这么一来，丰田和本田就有点坐不住了。 “社长，华夏分公司那边汇报了一些当地企业抄袭我们rav4和花冠、camry等车型外观的事情。” “我觉得是不是要给这些企业一个教训，免得他们继续窃取我们的知识产权？” 作为丰田汽车设计总监， 福市笃雄现在的心情是比较复杂的。 丰田汽车最早也是依靠模仿起家的，能够被人家模仿，说明丰田汽车已经算是一个成功的企业。 这也证明了他负责的设计部门，这几年的成绩是非常不错的。 但是自己辛辛苦苦花费好几年才搞出来的车型，被别的企业拿过去照着抄袭，一两年就推出来了成本更低的新车型。 他肯定是不爽的。 “怎么给他们教训？” “打官司吗？” “你觉得这种官司，一时半刻会有结果吗？” “亦或是你觉得我们一定能够打赢官司？” “最终指不定就变成帮助那些本地的汽车企业做宣传了。” “我们什么好处都没有得到，反倒是让那些企业更加开心的跟我们打官司。” 张富士夫看问题倒是看得非常透彻。 华夏市场发展很快，他们已经有两家合资公司了。 如今的销量也还可以。 在这种情况下，继续抢占市场才是最重要的事情。 丰田汽车在华夏的竞争对手是大众汽车、通用汽车、福特汽车和本田汽车，而不是长城汽车、奇瑞汽车和比亚迪汽车这些本地企业。 当然了，要说他心里面对这种事情一点意见都没有，那肯定也是假的。 只是权衡利弊之下，觉得这个事情丰田汽车要是太过于介意，最终并不能获得什么好处。 “那我们就先让华夏分公司那边不用理会这个事情吗？” “我担心要是不理会的话，对方可能会越来越过分呢。” 福市笃雄有点不甘心的说道。 一款车型的外观，如果从零开始的去设计的话，需要花费的时间还是挺多的。 但是如果照着抄袭的话，几个月时间就连图纸都搞定了。 这里面的投入和产出差异太大了。 “让华夏分公司那边给那些企业一些警告就可以了，其他的先不用管了。” 张富士夫深呼吸一口气，选择了忍住。 不过，他能够忍住，并不表示同样被借鉴了的本田汽车可以忍住。 长城的h6，这个月的销量已经跟西风本田的crv差不多了。 人家这还是月初刚刚上市的车型。 到了5月份，h6大概率就要超过crv的销量了。 除此之外，比亚迪的s6车型，也是要在这个月上市。 到时候要是销量也超过了crv，那么本田汽车肯定会觉得脸上无光。 所以他们自然就忍不住要搞点动作出来了。 “各位，刚刚销售部已经把市面上抄袭我们的车型外观的对手的情况都简单的说明了。” “大家都有什么看法吗？” 本田汽车华夏分公司总经理长石诚思看着会议室里头西风本田和羊城本田的几个部长、总经理，表情很是严肃。 虽然本田汽车在华夏的发展非常顺利，甚至比丰田汽车和日产汽车的销量都要高。 要知道，在东瀛国内，本田汽车就像是一个地方企业，而丰田汽车就像是大央企，双方完全不是一个级别的存在。 但是到了华夏，本田汽车的销量却是比丰田汽车要好。 这对本田汽车华夏分公司来说，绝对是一个非常拿得出手的成绩。 奈何人的欲望总是无穷的，总是会看到一些自己不满意、不满足的地方。 本田雅阁车型，比亚迪f6已经完美的借鉴过去了。 这可是羊城本田的当家车型。 本田的crv车型，长城h6和比亚迪s6，也都不客气的拿去用了。 这也是西风本田的当家车型。 面对这个局面，本田汽车觉得自己要做点什么。 不过，他们跟丰田汽车一样，面临着同样的问题。 那就是你去打官司的话，不见得能够打赢，也不知道什么时候可以打赢，还变相的给人做广告了。 所以讨论来讨论去，大家都还没有找到什么好办法。 “我觉得华夏自主品牌抄袭我们的那些车型之所以能够取得不错的销量，除了外观的原因之外，南山集团给他们提供的动力总成也是起到了很大的帮助。” “可以说，南山集团是这些车企抄袭我们的帮凶。” 羊城本田采购部部长木村川口这话，一下就引起了许多人的共鸣。 特别是羊城本田的那些东瀛人，对此有着更加直接的感触。 如果比亚迪的f6车型没有使用南山的1.5t涡轮增压发动机和6at自动变速箱，根本就不可能有这样子的成绩。 甚至从来没有做过汽车的比亚迪，能不能生出出属于自己的发动机和变速箱都是一个问题。 更不用说像是现在这样给本田汽车带来那么大的压力了。 “我们现在对付比亚迪或者长城汽车这些本地车企，除了打官司之外，还没有太多的好办法。” “但是打官司显然不能解决问题，哪怕是打赢了，对他们的影响也是非常有限。” “所以要不干脆就把这些车企的帮凶先给教训一下？” 西风本田采购部部长的这个提议，让长石诚思眼前一亮。 主谋现在不好对付，先教训一下帮凶也是可以的嘛。 “我们应该如何教训南山集团这个帮凶呢？” “这个好办，今后的新车型，尽量不使用南山的零部件就可以了。” “可是……我们西风本田的车型，上面一个南山集团供应的零部件都没有呢。” 西风本田的采购部部长说完这话，就看着木村川口。 很显然，要从订单的角度卡南山，只能靠羊城本田了。 “我们羊城本田的车型，虽然用南山集团的零部件也很少，但是他们一直想要推荐一些零部件给我们使用。” “回头我就通知下去，暂停跟南山集团的所有业务合作。” “量产车型上使用的少部分零件，等到车型切换之后，也不再使用。” 大家都在看着自己，木村川口只好站出来表态了。 很快的，这个会议的精神，就被落实了下去。 …… “曹总，刚刚羊城本田的李华荣部长给我打了一个电话，共享了一个不是很好的消息。” 南山集团，曹阳拿着一把剪刀给窗台上的绿萝修建一些发黄的枝叶。 曾婷婷就满脸严肃的移动着正方体身材来到了他的身边。 “我们除了一点点加强板，几乎没有给他们直接供应什么零部件吧？” 曹阳并不是很在乎羊城本田的态度。 南山集团现在的大客户是欧美系的汽车企业和自主品牌，跟东瀛车企的合作非常的少。 “我们直接供应的零部件确实是很少，但是我们给他们的二级供应商供应的设备和模具还是不少的。” “并且我们投资的羊城华强厂，在他们那里也有大量的业务。” “如今李部长跟我说他们内部得到了一个消息，本田汽车已经暂停了跟我们讨论使用esp等新技术零件的动作。” “现在供应的加强板，今后也不会再给我们生产。” 曾婷婷作为销售部部长，自然是很不想看到这样子的事情出现。 一不小心，这就会导致其他厂家跟风。 “好端端的，他们怎么就要跟我们翻脸了？” “难不成是丰田汽车做了什么动员？” 南山集团现在跟东瀛企业的关系不好，其中是以丰田汽车和丰田系的关联企业最为僵硬。 跟本田汽车的关系反倒是最好的。 现在本田汽车也跳出来对付南山，曹阳多少还是有些奇怪的。 “听说是跟比亚迪的f6、s6和长城汽车的h6车型的推出有一些关系。” “这些车型都是借鉴了本田的crv和雅阁的造型，然后使用了我们提供的动力总成。” “所以他们觉得我们是帮凶，甚至是这些车型能够卖的很好的最主要原因之一。” “在网上也能找到一些文章，说是他们这些车型的动力性能比本田原版的都还要好。” 曾婷婷这么一解释，曹阳也是觉得有点无语。 我只是零部件供应商，你有怨气，不是应该朝着主机厂去吗？ “他们这是觉得南山是软柿子？” 心中不爽的曹阳，觉得这个事情不能这样子算了。 以后大家都觉得南山集团是软柿子，那就不好了。 “估计他们也知道对付比亚迪和长城这种本地企业，不见得有什么胜算。” “大家借鉴车型外观的时候，或多或少也是做了一些改变的，并不是100%的抄袭。” “这种情况下要打官司，也是没有那么容易打赢的。” “哪怕是打赢了，人家也可以再次上述，把事情拖个几年。” “到时候人家的车型都换代了。” 曾婷婷也觉得有点无语。 本田汽车这个做法，有点过分了啊。 “这个亏，我们不能就这样子吃了。” “过几天长城汽车不是要过来交流吗？” “你单独安排我跟王总开个会，我跟他们要好好的聊一聊。” 曹阳心中快速的思索着这个事情，看看怎么反击一把。 …… “王总，预祝你们s6大卖啊。” 锅是因为比亚迪和长城汽车而起的，曹阳虽然不会去怪人家，但是南山承受了这些影响，他肯定是要让人家知道啊。 要不然这个锅不是白背了？ “借你吉言，我们的s6现在人气很是充足，我觉得今年销量过5万台，应该是没有问题的。” “到时候南山集团的零部件供应，可得跟上哦。” 王福这几天的心情很是不错。 明天就是s6正式上市销售的日子了。 但是现在4s店里面已经收到了超过1000台订单了。 这绝对是非常难得的事情。 毕竟他们都还没有正式的公布销量呢。 虽然这个订单只需要缴纳1000元钱，到时候不想买了还可以退的。 但是也已经很了不起了。 “你放心，我们的零部件业务，以前没有掉链子，现在也不会掉链子，以后也是努力做到不掉链子。” “不过，你们s6很受欢迎，本田汽车估计就要不开心了。” “他们现在不想直接跟你们斗，反倒是那我们当了出气筒，让人很是无语啊。” 曹阳看似无意的将话题给转移了。 “本田汽车？” “他们怎么难为你们了吗？” 王福是聪明人，自然听懂了曹阳话里面的意思。 “我们的零部件业务，有一些已经在跟他们接触之中，准备在未来的新车型上考虑使用。” “但是现在这个沟通已经全面停止了，今后他们应该不会再找我们购买零部件了。” “至少短期的几年时间内，肯定是不会了。” “原因就是他们觉得南山给比亚迪提供了优秀的发动机和变速箱等零部件，是助纣为虐。” 曹阳开玩笑一样的用了一个比较特别的词汇。 “这个逻辑是没有问题的，但是他们都没有找我们，却是直接去找你们，也确实是让人无语啊。” 王福倒是不觉得曹阳会在这个事情上欺骗他。 不过他也确实是觉得有点意外。 正常来说，本田汽车要是有意见，不是应该告自己吗？ “估计是把我们当软柿子了啊。” “那不能，南山集团要是软柿子，那博世大陆就是鸡蛋了。” 王福也没有办法额外的提供什么帮助，比亚迪已经把大量的零部件订单给到了南山。 没有办法继续给更多了。 “你说的有道理，我要让本田汽车知道我们不是软柿子，是刺猬，他们找错方向咯。” 曹阳适当的跟王福透露了一下自己准备还击的意思，到时候应该也能给他一个不一样的触动吧？ 毕竟，南山集团跟比亚迪的合作关系，也是比较特别的。 指不定将来关系也会变疆。 现在让王福知道南山没有那么好惹，也不是坏事啊。 做生意，肯定不能一直当老好人咯。 要不然迟早得关门大吉！ …… 长城汽车现在只是用了南山1.5t涡轮增压发动机和1.0t的两款发动机。 面向现在的量产车型，这个动力肯定都是没有问题的。 不过看到奇瑞瑞虎都已经用上了2.0t的动力了，在新开发的大型suv上，他们肯定也是想要用2.0t的动力了。 甚至星辰汽车上使用的3.0t双涡轮增压发动机，他们都想尝试一下，看看有没有卖的可能。 怀着这些目的，王英是亲自带队过来跟南山集团交流。 2.0t都已经开始对外售卖了，只要价钱合适，自然是没有问题的。 3.0t的话，等以后w12发动机出来之后，也不是不能考虑。 但是现在肯定是不合适的。 对此，王英她们倒也不觉得意外。 本来她们也就是随口一提，没有抱太大的希望。 甚至哪怕是南山发动机愿意把3.0t的发动机卖给他们，他们也不一定买得起。 想也可以想到，这款发动机的价格肯定不便宜。 就长城汽车现在的品牌力度，根本就支撑起不起来非常高价格的车型。 这也就导致他们在大排量发动机的使用上面，也是比较慎重的。 排量上去了，零件成本上涨不说，消费税之类的也上涨了不少。 要不然怎么会让人觉得大排量发动机是有钱人才能用得起的呢。 甚至在一定程度上，看发动机的排量就可以区分档次。 “王总，本田汽车现在对h6的热销应该是想要采取一些什么报复措施的。” “我建议你们公司的法务人员，要提前准备一下打专利官司的准备。” “他们现在还没有对你们出手，但是已经先拿跟你们合作的南山集团开刀了。” “本田汽车已经暂停了所有跟南山集团的新项目合作。” 长城汽车想要谈的事情谈完了，曹阳自然要借着这个机会把自己替长城汽车背的锅给说出来。 要不然就白背锅了。 “我们只是借鉴了一下他们的思路，并没有直接抄袭，他们完全就是在污蔑。” “直接拿你们开刀，就更加不合适，更加不得人心了。” 王英肯定是不承认自己抄袭了本田的crv.。 “你说的没错，不过做好两手准备，也是有必要的。” “如果长城汽车能够主动出击，踩着crv的肩膀往上发展，说不定可以起到意想不到的效果。” 曹阳这么一说，王英刚开始还没有反应过来。 不过很快的，她就眼前一亮。 曹阳这么跟自己说话，显然是要帮自己出主意啊。 “曹总，你有什么好建议不？” “要主动对付本田汽车，我还真是有点不知道应该从哪个角度去考虑。” “除了价格比我们贵之外，消费者对他们的crv应该没有什么抱怨。” “甚至许多4s店一直都是需要加价两三万才能买到。” “难道我们从加价买车这个角度去抨击人家吗？” “这好像有点帮他们宣传的感觉呢。” 王英虽然很聪明，但是毕竟没有曹阳那样子的特殊经历。 所以在一些事情上的手段使用方面，肯定是比不上曹阳的。 当然了，她能意识到加价买车这个问题点，也算是不错了。 “crv的价格贵，那只是相对于h6和瑞虎这些自主品牌而言，在合资企业里头，它们的价格也算是合理的了。” “人家的品牌溢价就在那里，如果没有什么特别的手段，是没有办法那么快的打破这种品牌溢价的。” “不过，事在人为，只要我们想，其实还是有办法的。” 曹阳卖了一个关子，这让王英变得更加好奇。 “曹总，本田汽车现在那你们出气，我觉得这种事情肯定是不能忍的。” “你看有没有什么方法，我们一起对付crv？” 王英颇为期待的看着曹阳。 汽车之家是南山集团的企业，如果曹阳愿意配合，她还真是觉得可以碰瓷一下crv。 说不定还能促进一下h6的销量呢。 “王总，h6使用了12个热冲压成型零件，这在国内所有的车型当中都是独一无二的。” “贵司现在也确实是在针对这方面展开一些宣传，但是效果估计不见得那么理想。” “毕竟很多消费者对于热冲压成型到底有什么好处，还是缺少直观的认识。” “虽然你们可以从抗拉强度1500mpa的角度去跟其他车企对比，让人有一个比较直接的认识。” “但是别的车企也不是吃素的，人家会从整车的强度不是单纯的看某个零件的强度，而是要看整体设计这个角度进行反驳。” “并且这个角度分析的问题，看起来也确实是有一定的道理。” “大家扯来扯去的，最终你们的宣传效果就要大打折扣了。” 曹阳这么一说，王英忍不住点了点头。 他们现在确实就是碰到了这样子的情况。 甚至网上还有不少站在长城汽车对立面的人反驳说那些合资车企的汽车，车身整体的设计更好。 所以哪怕是人家不用热冲压成型零件，安全性能也更高。 “曹总，这个局，你觉得应该怎么破呢？” “我们新开发的suv，也是打算加大热冲压成型零件的使用。” “但是如果这方面的宣传效果一直起不来，消费者觉得用什么材料都差别不大的话，那么我们可能就要慎重考虑要不要扩大热冲压零件的使用了。” 王英这话也算是甜枣和棍子一起用上了。 不过曹阳倒也不介意。 从某种程度上来说，他们现在也是在谈判啊。 “其实要解决这个问题，没有那么复杂。” “消费者想要简单直接好理解的解释，那么我们就给他们最简单粗暴的解释咯。” “到时候简单明了的结果摆在那里，看看谁还有疑问。” 曹阳两手一摊，准备放大招了。