第612章 先定一个目标，世界第三和国内第一
第601章先定一个目标，世界第三和国内第一 “胡总，你有生产山寨机不？” 紧跟着曹阳的米颖问了一个大家都很感兴趣的话题。 山寨机的利润不低，胡银刚是这里的老人了，没理由完全忽视吧？ 果然，稍微愣了几秒钟之后，胡银刚道：“当然，我也有生产过。” “当时公司的业务非常简单，在拿到的主板设计方案之后，只需对手机的外壳进行重新设计，包括尺寸、材质，再选择合适的手机屏幕，然后交付到模具工厂进行开模，组装成成品之后，就可以对外开始销售了。” 听胡银刚这么一说，章京忍不住问道：“这种产品的开发周期大概要多长？” 虽然手机行业的开发周期比汽车行业短很多，但是基本上也还是会维持在一年左右。 哪怕是压缩一下，八九个月还是要的。 但是章京觉得胡银刚会给自己一个意外的惊喜。 “一般一个月左右就行了，如果是产品比较热销或者比较受到大家看好，相应的屏幕等主要零件有现成的话，那么半个月，甚至一个星期就能加班加点的搞出来也是有可能的。” “毕竟，对于这个行业来说，时间就是金钱。” “如果其他厂家比你更早的生产出来山寨手机，那么你再跟着就要难很多了。” “一般来说，同一款手机，在这里的只会有三五家山寨厂家去生产，然后交给各个柜台销售。” “当然了，对于一些比较经典走量的款式，山寨厂家的数量会增加很多。” “像是诺基亚的一些爆款手机，魔方的山寨厂家就可以去到十几家，甚至几十家之多。” 既然已经把曹阳当成是自己的贵人，胡银刚自然是有什么说什么。 反正在他看来，曹阳永远不可能是自己的对手。 “简单来说，凭借着联发科交钥匙方案和华强北此前积累的完善供应链，山寨机产业链可以在非常短的时间内建立？” 结合胡银刚说的内容，曹阳简单的归纳了一下，继续说道：“联发科提供芯片，然后各路手机方案商厂家帮忙出方案，在给到华强北这里的山寨机厂家。” “这些山寨厂家或是模仿主流品牌方的热门机型，或是自己开发一个比较有新意的外观或者功能，确定好方案之后找到手机模具供应商进行开模制作零件。” “与此同时，山寨厂家继续找自己熟悉的手机外围器件供应商购买零件，将手机组装出来。” “最好就是交给分布在全国各地的山寨手机经销商，把产品卖给消费者。” “我的这个理解没错吧？” 曹阳对山寨机不是一点也不了解，只是对现阶段的情况有点不熟悉而已。 所以跟着胡银刚转了一圈，有听他那么一解释，脑中大概就有画面了。 果然，这里的产业能够发展起来，已经是有一套成熟的体系的啊。 一个月不到的时间就能生产出一款“全新”的手机出来，功能可能还比主流品牌的更加丰富，价格又更便宜，还是可以收割一批用户的。 就比如HONOR3G，有些人觉得喇叭声音不够大，山寨机就可以推出一款喇叭很响亮的产品出来。 再比如诺基亚的N95不支持双卡双待，那么山寨机就可以搞一个双卡双待，甚至多卡多待的版本出来。 只要消费者有需求，人家可以很快速的生产出需要的产品。 照相功能厉害的，屏幕字体很大的，电池续航时间很长的，外观独特的…… 只有你想不到的，没有这里不能生产的。 论战斗力，这帮山寨厂家那是一点都不低。 这个东西要是利用好了，指不定能够让南山半导体更上一层楼呢。 “曹总，您的这个理解太正确了。” “这些供应链中，手机方案厂家主要在魔都，山寨厂家在华强北，模具厂家主要在隔壁的莞城，外围的其他零件厂家一般都是在珠三角各个城市。” “里面已经形成了很多条成熟的产业链，甚至随便找一个柜台的老板，人家都能帮你组装一台手机出来。” “一些零件厂家或者经销商的联系方式，对这里的柜台老板来说，都算是公开的信息。” “只要你想，一个新来的人也可以在短短的一个月内搞出一款山寨机出来，并且还不需要耗费特别大的资金。” “唯一比较大的开销就是开模成本，一旦这款手机不好卖，这个成本就收不回来。” “其他的零部件，哪怕是买回来了用不了，转让出去也是很方便的。” 胡银刚进一步的做了一下补充。 他自己就是搞过山寨机的人，对于这里的情况也算是比较熟悉的。 这种东西，曹阳在办公室里头听报告往往是听不出来的。 如果说荣耀手机的员工都是正规军的话，那么这里的各路人士就是杂牌军。 但是你不要小看这些杂牌军，指不定人家里头有什么高人呢。 甚至这里的柜台的小二，随便找几个都能自己维修手机。 各个柜台的老板许多也都是对手机的各种情况了然于胸。 人家能够成功，能够挣到钱，自然是有原因的。 “曹总，凭借着交钥匙方案，联发科一举晋身为世界前三IC设计厂商，仅次于德州仪器和高通，而联发科董事长也被称为‘山寨之父’。” “这个市场，确实是值得重视。” 章京此时也是很有感慨的说了一句。 世界第三的IC设计厂家，这个身份的含金量可是一点都不低。 这么一来，他对曹阳路上说的方案就更加感兴趣了。 要不是有外人在，他都很想跟曹阳开始说自己的一些想法了。 “曹总，山寨手机在华强北发展的很好，特别是这几年，不少人都靠着这个发了财。” “这里也吸引了不人过来淘金，甚至出现一铺难求的局面，像是一楼的铺位，柜台转卖都需要付转让费，大商铺要100多万，柜台也要十几万。” “可以说现在在华强北寻找到一个合适的手机档口已经非常困难，明通数码城招商之前就曾出现过仅一天时间就有近5000家商户前来认租，排队抽签的商户太多了，达到了10选1的程度，光是派去维持秩序的保安人员就有100多人的夸张场面。” 胡银刚说到这里的时候，眼中明显有光。 他可是在这里有好几个柜台的人。 不跟曹阳这些人比，他绝对算是人生赢家了。 他的座驾还是一辆紫微星呢。 并且还准备考虑买一辆星辰汽车的SUV。 普通的打工人，哪里买得起？ “胡总，那你的各个柜台，生意还不错吧？” 曹阳这么一问，胡银刚立马就来了兴趣。 等了那么久，终于等到这个问题了。 他可是准备了好一会了呢。 “曹总，不瞒您说，生意确实是不错。” “每天一到下午，各个店面全是人，拿货的、打包的、发货的，走都走不动。” “这几年是电子行业最好赚钱的时候，特别是前几年信息没有现在透明，手里只要有货就能卖上好价钱。” “毫不夸张的说，华强北一跺脚，整个华夏、甚至全球手机产业都要抖三抖。” “我看过一个报道，也不知道是真是假，说去年的时候，山寨手机市场出货量达1.45亿部，同比增长43.6%，约为2005年出货量的4倍，相当于全球合法手机出货量的13%。” “甚至我听说山寨机卖到了手机界老大诺基亚的芬/兰老家呢。” 胡银刚的表情非常的丰富。 从他的话里面，曹阳等人也能充分的感受到这条街的繁华和影响。 一年1.45部山寨机？ 难怪联发科凭借着山寨手机芯片业务能够成为全球第三的存在！ 要是南山半导体能够拿下这里面一半的市场，就算是彻底的在手机芯片行业站稳了脚跟。 这个业务大有可为啊！ “胡总，这里山寨HONOR3G的多吗？” 一直憋着没有说话的夏青青，终于忍不住问了一个问题。 虽然根据曹阳之前的话来判断，山寨手机的出现不会给荣耀手机带来太大的威胁。 但是想到自家公司的产品被人山寨了，她就有点不舒服。 不过，她这么一问，胡银刚倒是有点尴尬。 “没事，我们今天就是来随便了解一下情况的，看看跟大家有没有合作的机会，不是来追究责任的。” 仿佛看出来了胡银刚的犹豫和担心，曹阳补充解释了一下。 果然，听了曹阳的话，胡银刚松了一口气。 不是来找麻烦的就行。 要不然他就不知道要说什么好了。 不过，对方一说找合作机会，他又来精神了。 “曹总，山寨HONOR3G的厂家刚开始是很少的，毕竟这款产品太优秀，相关的配件不是那么好找。” “就算是勉强凑了出来，成本也比较高，生产起来不划算。” “但是最近几个月HONOR3G的影响力越来越大，相关的一些零件配套也慢慢的变齐全了。” “所以就有一些厂家开始涉及了。” “一款看上去跟HONOR3G长得差不多的手机，只卖一千多一点，甚至人家的内存可以做到比你们的产品更大。” “所以销量虽然比不上一些热销机型，但是最近也在不断地增加，吸引了一批人的兴趣。” “甚至有一些人开始考虑借鉴HONOR3G的设计，能不能也去生产智能手机了。” “曹总，荣耀手机跟华强北应该是没有什么好合作的吧？” 解释了一顿之后，胡银刚忍不住问了一嘴。 南山集团啊！ 如果真的有机会合作的话，那么他觉得自己的人生未必不能跟表哥郭书银那样，实现历史性的突破。 曾经，在大家族里头胡银刚的地位是比郭书银和郭书富要高的。 毕竟九十年代的时候，他就在华强北这边捞到了第一桶金，开上了“进口”车。 而那个时候羊城华强厂还在过着苦哈哈的日子呢。 哪怕是到了两千年初期，胡银刚也是混的比郭书银强的。 但是最近几年的情况就完全不一样了。 他表哥搭上了南山集团发展的顺风车，如今已经是在羊城都有着举足轻重地位的大商人了。 而他胡银刚虽然也挣了一些钱，但是论起社会地位，那就完全没有什么地位可言了。 别说跟岭南省这个级别的人打交道，就是跟羊城市这个级别的，他都勾不着。 顶多就是跟当地的街道办之类的有一些交集。 大家已经完全不是一个层次的存在。 针对这个变化，胡银刚自然也是有点不甘心的。 但是他说穿了就是在华强北有几个柜台，每年挣个几百万人民币，不知道怎么去改变。 现在南山集团的老板就站在自己面前，机会已经出现了。 他自然是想要把握。 “荣耀手机跟华强北自然是没有什么好合作的，但是南山集团除了荣耀手机之外，还有手机芯片业务，手机内存业务，甚至还有手机摄像头业务和模具业务。” “如果有厂家需要相关的手机组装自动化设备的话，南山设备还能提供相关的设备。” “这么多业务里头，你觉得有没有合作的可能呢？” 曹阳这么一说，胡银刚倒是愣了一下，问道：“这里有人山寨荣耀手机的产品，您不生气吗？” “诺基亚和摩托罗拉等手机巨头可是多次要求深城要严厉打压山寨手机业务呢。” “特别是今年一季度山寨手机的增幅比诺基亚的增幅都要高，对方更是认为是因为山寨手机的出现，所以才导致了他们的业务增长不及预期呢。” 胡银刚的这个疑问，也算是不少人都会有的疑问。 人家抄袭你的产品，你不去告人家，反而想要找人家合作。 这个事情看起来有点奇怪啊。 “你都说了，之前没有人山寨HONOR3G，也就是最近几个月HONOR3G卖的好了才有人山寨。” “再说了，这里有几百上千家山寨手机厂家，我不能因为有几家山寨了荣耀手机的产品，就直接放弃了跟大家的合作。” “联发科现在做的主要还是传统的功能手机的芯片吧？” “我们可以给大家提供基于智能手机系统，使用安卓cao作系统的主板，你觉得市面上会有相关的需求不？” 曹阳这么一说，胡银刚立马就变得激动了起来。 不过他还是尽可能的忍住激动，压着声调说：“曹总，这绝对是一项非常有前景的合作方案。” “您要是信得过我，可以把代理业务交给我来做，我保证让你们的芯片和主板成为大家的第一选择。” 胡银刚自然是知道南山集团的情况，所以对于曹阳的话，他没有表示任何的质疑。 其他厂家想要搞出媲美联发科的产品，肯定是没有那么容易的。 但是对于南山集团来说，一切都是有可能的。 甚至就像是曹阳刚才说的，南山集团除了南山半导体之外，还有其他的不少跟手机产业有关系的东西。 大家的合作空间是非常广大的。 “具体的合作方案，你后面可以找戴总商量。” “最多下个月，我们就会先提供一批基于智能手机的主板和相关的技术方案出来，你看看市场反馈如何。” “一旦这款产品受到市场欢迎，我们立马可以加大供应。” 郭书银的为人，曹阳是信任的。 胡银刚是对方的表弟，又对华强北的情况很熟悉，这显然是一个不错的合作伙伴。 毕竟，曹阳不大想直接让南山集团跟这些山寨厂家交易，中间有个贸易商，虽然会分一点利润走，但却是值得的。 就像是很多芯片厂家，他们都不会直接生产厂家打交道，而是会把业务交给代理商，让代理商跟厂家打交道。 一方面，这样子可以集中精力做好自己的事情。 另外一方面，也能省掉不少麻烦。 “多谢曹总信任，您放心，我一定不会让您失望的！” “不管是主板也好，电池也好，亦或是摄像头和其他的零件，只要南山集团能够提供的，我都能在这里把它卖出去！” 胡银刚非常珍惜这个机会。 “章总，胡总这边可是等着你的芯片出来哦。” “到时候你跟戴总合作一下，安排人把芯片和主板方案都给设计出来，尽快的交付给胡总。” 虽然大家的地位完全不一样，但是曹阳却是没有用居高临下的语气去跟胡银刚打交道。 到了曹阳这个级别的人物，没有必要通过这样子的方式来彰显自己的厉害。 “联发科依靠着山寨手机的芯片业务，成为了世界第三大的IC设计厂家。” “我们南山半导体如今不仅有车规级芯片的业务，也开始大力发展手机芯片业务。” “曹总，在这里我先定一个小目标，三年之内让南山半导体成为世界第三的存在。” 章京也没有废话，直接给自己定下了一个具体的目标。 别看只是世界第三，想要达成却是一点也不容易。 前面的可是德州仪器和高通、联发科呢。 联发科就算了，德仪和高通可是巨人一般的存在。 南山半导体想要超越他们，那绝对不是一年两年就能做成的。 章京敢立下第三这个目标，已经是很有胆气的存在了。 当然，他也不是随便拍脑袋的。 毕竟联发科已经是依据山寨手机业务成为了世界第三，那么南山半导体借着手机行业从传统手机业务转向智能手机业务的时候，顺利的替换掉联发科，完全是有可能的。 毕竟对于联发科来说，他们现在最重要的芯片还是用在传统手机上的。 而一旦智能手机时代它跟不上节奏，那么第三的位置分分钟就坐不稳了。 “曹总，我也在这里定一个目标，南山汽车零部件的手机零件业务，在三年内做到国内第一，让我们的荣耀手机可以100%的用上我们自己的摄像头。” 在大老板面前表功的机会，戴汉彪自然是不能错过。 每天工作那么认真，不就是为了获得老板认可吗？ 不过，他们两个在那里立军令状，一旁的夏青青就心情有点复杂了。 集团的重心难道是转移到了当山寨机的供应商上面去了吗？ 不应吧？ 这不是本末倒置了吗？ 仿佛感受到了夏青青内心的想法，曹阳在旁边说道：“夏总，荣耀手机有信心在三年内做到全国第一吗？” 虽然南山集团最核心的业务都是围绕着汽车转，但是智能手机业务跟半导体业务紧密相连，也跟将来汽车的智能化网联化密切相关，所以曹阳还是非常重视的。 他这一重视，夏青青立马就感受到了压力。 国内第一啊！ 去年过年第一的诺基亚可是卖了一个亿部手机啊。 荣耀手机想要获得国内第一的话，肯定也是需要卖一个多亿部吧？ 可是去年才卖了多少？ 哪怕是刚刚过去的四月份，卖的最好也就是刚刚跨越100万部的大关。 按照这个节奏，三年内要达到国内第一，绝对是非常有挑战性，甚至在很多人看来是不可能完成的任务。 不过夏青青对曹阳也算是比较了解的。 知道自家老板既然这样子说了，那就一定是有原因的。 智能手机市场的发展速度，也许会超出大家的想象。 现在一个月100万就好像很厉害了，到时候可能变为一个月1000万部也不夸张？ 想到了这些，夏青青深呼吸一口气，道：“只要我们的新产品能够一直保持现在的竞争力，那么我有信心在三年内成为华夏最大的手机品牌。” 夏青青这个回答，也算是给自己找了一条退路。 毕竟她是设立了一个前提，就是荣耀手机的新产品要一直保持现在的竞争力。 而现在的HONOR3G可是曹阳亲自设计的外观，亲自带着团队把方案定下来的。 到时候新产品肯定也是要曹阳继续参与才情。 如果竞争力不足，那就不完全是夏青青的问题，曹阳这个设计者也是有责任的。 对于夏青青的这些小九九，曹阳并不在意。 大家愿意撸起袖子加油干，拼命往前冲，那就够了！