第690章 画龙点睛，捷豹库里南的诞生
第680章画龙点睛，捷豹库里南的诞生 曾婷婷的办事效率很高。 虽然没有举办G8和G9的发布会，但是星辰汽车的官微上却是连续两天发布了两张特殊处理过的汽车图片。 从那个轮廓之中可以看出G7的影子，但是明显要大一些。 而在汽车之家上面，也是开始有一些“预测”的文章，认为星辰汽车除了G7之外，还会有G8和G9这种尺寸更大的硬派越野车。 对于这个情况，星辰汽车在官微之中并没有进行否认。 这么一来，春城丰田的陆巡，销量立马就跟着受到了影响。 “宫崎总，星辰大G现在突然释放出G8和G9的一些信息，根据4S店的反馈，不少陆巡的潜在消费者已经开始观望，甚至一部分已经下订的消费者都已经去店里面取消了订单。” “这对我们的收益影响是非常大的。” 不管是普拉多还是陆巡，它们在春城丰田的车型结构里头，都不是走量的车型。 但是它们两款车型却是凭借着不到10%的销量占比，贡献了春城丰田超过40%的净利润。 最关键的是这两款车还大大的提升了春城丰田的品牌影响力。 这是非常重要的。 现在不管是普拉多还是陆巡，销量都出现了问题，这对春城丰田来说，无疑是非常致命的。 普通的轿车和SUV，面对华夏自主品牌的快速发展，丰田的优势已经不是很明显了。 现在原本的拳头产品开始遭受到致命打击，陈文展立马就有点慌乱起来。 “这个情况确实是让人感到有点意外，星辰汽车只是发布了一丁点信息，居然就能给陆巡的销量带来那么大的影响。” “这简直就是不可置信的事情。” 宫崎日正此时也是觉得有点郁闷。 陆巡在丰田体系里头，其实地位比普拉多更高。 诞生几十年以来，陆巡是全世界累计销量最高的硬派SUV车型。 到现在为止已经卖掉了超过800万辆。 这个数据绝对是非常夸张的。 当然了，这也跟丰田的陆巡在海外的价格没有华夏那么夸张有很大的关系。 在全世界各地，几乎都能看到丰田陆巡的影子。 这要是在华夏折戟沉沙了，宫崎日正觉得自己肯定会被总部质疑。 这是他不想看到的局面。 “星辰汽车背后的南山集团在华夏的影响力太大了，他们掌控了汽车之家和微博，可以很大程度上影响一部分消费者的态度。” “最关键的是通过各种各样的营销措施，华夏消费者对星辰汽车这个品牌的认可度非常的高。” “开星辰汽车的各款车型出去，格调已经比奔驰和宝马还要高几分，基本上是跟开保时捷的感觉差不多了。” “这种无形的影响力也是非常巨大，不容忽视的。” “虽然G8和G9的售价和具体信息都没有公布，但是从G7的情况可以推断出来，G8的价格估计也就是100万上下，甚至起步价还不到100万。” “而G9肯定是大尺寸的车型，售价估计也就一百多万人民币。” “南山发动机现在有V12和W16发动机，到时候G8或者G9上面肯定会搭载，动力性能一下就比陆巡高了很多。” “这种情况下，除非我们的陆巡能够有很强大的成本竞争力，否则就很难比过人家了。” 陈文展这话的意思，显然就是要跟普拉多一样继续在陆巡上使用降价手段了。 但是他肯定不是跟之前那样简单的去降价。 这会影响春城丰田的收益，不是陈文展希望看到的。 陆巡虽然很早就国产了，但其实几乎所有的零部件都是从海外进口，只是实现了组装的国产化而已。 这么一来，各种零件的成本肯定就很高了。 同样是一个零件，本来华夏的生产成本就要比海外便宜一大截。 进口的话，中间还有关税等各种费用，最终的一个原本在东瀛只要100元人民币的零件，到了春城丰田可能就去到200元了。 中间丰田汽车还要额外挣一笔钱。 以前春城丰田的日子好过，陆巡的价格卖的那么高也能维持每个月一两千辆的销量。 所以陈文展也好，背后的春城汽车集团也好，都没有特别的去纠结这个事情。 但是现在情况发生变化了。 陈文展自然是希望丰田汽车在进口零部件上能不能降低一下价格。 这样子才能真正的让陆巡的终端售价下降到一个比较有竞争力的地步。 要不然同样是百万级别的车型，为什么不买星辰汽车的G8或者G9，而要去买陆巡呢？ 不过，也不得不佩服丰田汽车，人家一个中端品牌的车型，有时候却是能够把一些车型卖出豪华车的价格。 MPV车型阿尔法是这样子，硬派SUV普拉多和陆巡也是这样子。 难怪人家能够成为全球汽车销量的老大。 显然也是有几把刷子的。 “我们陆巡的起步价在七十多万人民币，高配去到一百一十多万，估计价格跟G8和G9是比较接近的。” “最麻烦的是我们的动力是4.0L自然吸气发动机和4.7LV8自然吸气发动机，性能肯定是没有办法跟人家的12和16缸的发动机相比的。” “华夏的普通消费者对发动机动力性能不是很在意，但是喜欢硬派越野车的消费者却是比较在意这一点的。” “我们就算是想要降价，如果单纯的跟普拉多那样子去降价，估计效果也不是很好。” 宫崎日正这么一说，可谓是正中陈文展的下怀。 所以他立马就接着说道：“是啊，确实如此，我们应该有全方位的方案才行。” “普拉多在美利坚的售价也就是5万美元左右，陆巡也是八万美元都可以买到中高配了。” “这种情况下，我们应该想办法降低进口零件的成本，提高国产化率。” “如果能够把普拉多的售价调整到30到40万人民币，陆巡的售价下降到45万到60万左右，那么继续维持现在的销量，甚至进一步的提升销量才有可能。” “否则的话，在星辰汽车的打压之下，我们的这两款车的合计销量都不一定能够做到月销1000辆了。” “这对公司的收益会带来非常巨大的不利影响。” 陈文展这么一说，宫崎日正沉默了。 他又不傻，自然是读懂了陈文展话里的意思。 这是要丰田汽车割rou啊。 毕竟现在陆巡和普拉多的高售价，一定程度上是跟高成本有关系的。 而高成本的主要原因就是零部件是从海外进口，不仅本身成本高，丰田还从转手过程当中挣了一笔钱。 现在要吐出来，自然不是他一个春城丰田的总经理就能说了算。 不过他也是知道陈文展说的话有道理，并不是单纯的在针对丰田汽车。 如果普拉多和陆巡的售价不能进一步的下调，面对品牌、动力、内外饰具备全方位优势的星辰G7和G8\G9车型，前景实在是有点不妙。 “我让销售部的人整理一下过往几年普拉多和陆巡在华夏的市场表现，然后也对未来做一些预测。” “到时候我专门回一趟东瀛，跟总部汇报一下相关的情况。” 沉默了片刻之后，宫崎日正也只能给出这么一个回答。 不过，这也算是比陈文展预料之中的情况要好了。 毕竟他也知道自己哪怕是说的很直白，宫崎日正也是不可能直接说OK的。 真要是那样子说了，陈文展也不可能信。 …… 星辰汽车的大G把春城丰田搞的很难受，不过捷豹路虎华夏那边，潘江辉也是觉得有苦难言。 因为G7的出现，G8和G9的信息的宣传，不仅让丰田的普拉多和陆巡的销量受到了影响，捷豹路虎旗下的路虎卫士，也同样是受到了影响。 原本路虎卫士跟陆巡就是直接的竞争对手，不过风格不同，也算是各有各的粉丝。 现在星辰大G出来了，可谓是把高端硬派SUV给一网打尽了。 G7/G8/G9这三款车，基本上内行人都能推断出来，是呈现出一个逐级上升的安排。 它的外观尺寸和动力配置，大家多少也都能猜出来。 这么一来，媒体上自然就会有相关的一些文章，消费者看了之后也会有自己的判断。 路虎卫士相比星辰大G，优势可就不明显了。 明显作为最新研发的星辰大G，车上搭载了各种南山集团先进的技术，内饰也是做的让人非常舒服。 这种一改传统的硬派越野车舒适性不够的新潮流，立马就吸引了许多潜在消费者的喜爱。 毕竟能够买得起这样子的车的消费者，其实都算是高收入人群。 这些人自然也是比较在乎享受的。 “潘总，我觉得路虎卫士也需要对内饰和电子装备进行升级换代才行。” “要不然面对星辰大G的竞争，基本上没有什么优势可言。” 李文雄是捷豹路虎华夏的销售总监。 伴随着捷豹路虎在华夏的销量上升，以及魔都工厂和研发中心的投产，捷豹路虎华夏在捷豹路虎全球的影响力是越来越大。 按照曹阳的规划，将来是要进一步的弱化英吉利总部的影响力，提升华夏分公司的影响力。 最好就是变成以华夏分公司为主力，英吉利那边为辅助的局面。 那样子捷豹路虎就算是彻底的成为了南山集团旗下的产业了。 “确实是需要更新换代才行，我已经安排研发中心那边在做一些规划，到时候你们对接一下，看看哪些配置是需要进行更新换代的。” 作为硬派越野车，在外观、动力和底盘方面，其实很多年不变也是不需要担心会过时的。 毕竟硬派SUV的风格来来去去就是那么几样，潘江辉觉得路虎卫士已经是其中的一个经典类型。 所以这一次的升级换代，他也只是针对内饰和电子电器装备，其他的都不是重点。 “到时候我也跟南山集团那边曾婷婷部长沟通一下，她应该也是希望路虎卫士的销量能够稳住。” “星辰大G想要抢夺的是丰田普拉多、陆巡、吉普牧马人和奔驰大G等竞争对手的市场，而不是我们卫士的份额。” 李文雄倒是没有因为这个事情就对南山集团有意见。 毕竟星辰大G的外观风格跟路虎卫士是真的不一样，人家创造了新的潮流。 现在路虎卫士的销量受到影响了，那是自身竞争力不够的原因。 当然了，如果捷豹路虎不是南山集团旗下的产业，也许李文雄就会是另外一种想法了。 “你拉着研发一起，也跟南山汽车零部件那边好好的沟通一下，他们应该有许多新技术零件等着装车使用。” “我们可以大胆一点，尝试一些其他车型都没有用过的东西。” “我觉得这一代的路虎卫士，造型还是非常经典的，只要修炼好内功，别说是稳住销量了，就算是上涨一波都是有可能的。” “毕竟星辰大G的出现，会让更多的消费者将关注度放在硬派越野车上面。” “而在这个市场上面，竞争对手总体上是不算多的。” 潘江辉虽然对现在的局面感到担忧，但是并没有失去信心。 现在的捷豹路虎，也是有靠山的人。 被自己人挤压之后，完全还有其他的办法去打破僵局。 “潘总，我们是不是也可以直接跟曹总聊一聊，看看他有什么看法？” “我感觉很多事情在我们看来是陷入到了僵局之中，但是也许曹总点拨一下，局面就豁然开朗了？” 李文雄跟曹阳的级别差距有点大，所以除非曹阳主动找他，否则李文雄是不适合自己去找曹阳的。 但是潘江辉就不一样了。 虽然他要见曹阳也不是那么容易，但还是属于正常沟通的范畴。 正好潘江辉也想在曹阳面前多刷一刷存在感，所以听了李文雄的建议之后，他没有怎么犹豫就给米颖打了个电话，要约曹阳的时间去进去当面汇报。 …… “曹总，星城大G最近的热度很高呢，据说已经把春城丰田的普拉多和陆巡都给干趴下了。” 潘江辉算是曹阳在捷豹路虎里头最受重视的代言人，所以虽然不是经常见面，关系倒是不陌生。 米颖跟曹阳汇报了潘江辉预约的日程信息之后，这个见面会就快速的被安排好了。 这一见面，自然不能立马就在那里诉苦了。 而是先聊一聊开心的热门事情。 对于星辰汽车来说，或者对于华夏汽车行业来说，星辰大G就是这段时间的热门事情。 以一举之力把硬派越野车给搞成了热门车型，除了南山集团之外，也没有哪家企业有这个能力了。 “丰田的车卖的跟豪华车一样贵，偏偏之前消费者还没有太多的选择，只能接受。” “现在有了更好的选择，大家自然是不愿意去交智商税了。” 星辰大G的出现会给竞争对手带来影响，这是曹阳早就预料到的事情。 就像是之前梦想家出来之后，丰田阿尔法的销量一下就出现暴跌一样。 但凡是消费者不是霸道和陆巡的铁粉，都不会继续考虑它们了。 “是啊，明明丰田的品牌影响力就是跟大众、通用差不多，但是他们的陆巡却是可以卖的跟我们的路虎卫士差不多的价格。” “这简直都不知道怎么去说了。” “要是雷克萨斯的同级别车型卖那个价格，还勉强说得过去。” 潘江辉隐晦的把路虎卫士给扯了进来。 曹阳不傻，自然也是能够明白星辰大G的出现，肯定也是给路虎卫士的销量带来了一定的影响。 “路虎卫士在硬派越野车里头，也算是一代经典了，并且我觉得它的外观再过十年也不会过时。” “今后只需要适当的对格栅、保险杠和车灯进行一定的优化，外观都不需要搞出大的变化出来。” “不过在舒适性装备方面，还是需要根据消费者的喜好和时代的变化进行升级换代的。” 曹阳的这个认识，跟捷豹路虎内部的认识基本上是一致的。 而看到曹阳主动的提到了这个话题，潘江辉也是松了一口气。 毕竟这事情要是从潘江辉口里说出来的话，那就有那么点怪罪集团的意思在里头。 这自然不是潘江辉希望看到的局面。 “我已经让销售部和魔都研发中心那边一起沟通，看看明年的路虎卫士年度换款的时候，怎么对内饰和一些装备进行升级。” “今后华夏的高端越野车市场，就是星辰大G和路虎卫士的天下了。” 虽然潘江辉今天是过来找曹阳指点迷津的，不过具体的沟通过程却像是闲聊一样。 “捷豹汽车那边，你觉得如果也搞一款SUV车型出来，觉得怎么样？” 潘江辉虽然没有怎么诉苦，但是曹阳肯定也是希望捷豹路虎的销量能够不断提升。 所以借着这个机会，他也想跟潘江辉好好的交流一下。 “捷豹搞SUV？” 潘江辉愣了一下。 一直以来，捷豹都是以轿车和跑车为主，路虎以SUV为主。 这种格局已经持续了很多年。 虽然SUV这几年的热度很高，但是在捷豹内部还真是没有正式的去讨论过自己是否要生产SUV的话题。 “曹总，SUV现在已经很多了，要搞出新意出来才能有亮眼的表现。” “您有什么特别的想法不？” 潘江辉知道曹阳会这么问，肯定是已经想过这个问题。 既然如此，干脆就听一听老板的意思了。 “星辰大G的情况，你都知道了。” “虽然它是硬派越野车，但是外观方面却是有很浓厚的城市SUV的味道。” “只要在大G的基础上对外观做一些柔化的处理，让它显得更加优雅和柔和，那么它就是一个很不错的城市SUV外观了。” “捷豹以前没有生产过SUV，自然也没有必要直接上马一系列的SUV车型。” “但是以大G的外观为基础，做一定的调整之后，针对特别高端的人群去开发一款高端豪华SUV车型，也许可以起到意想不到的效果。” 此时此刻，曹阳自然是又想到了劳斯莱斯库里南。 虽然星辰大G是以库里南为基础开发的，但还是让赖平做了不少调整。 现在把没有调整的方案给到捷豹使用，似乎完全可以啊。 毕竟当初劳斯莱斯推出库里南的时候，可是立马就刷新了高端超豪华SUV市场的格局。 这个责任，可以交给捷豹汽车嘛。 “这个主意听起来很不错呢。” 不管是真心还是假意，这个时候潘江辉肯定是要对曹阳提出来的方案表示赞同。 毕竟星辰大G都已经证明了那个外观是成功的，现在优化一下，没有理由不合适。 “不过星辰汽车也好，路虎那边也好，都已经有不少SUV车型了。” “奔驰、宝马、奥迪和保时捷的SUV车型也不少。” “捷豹的SUV要起到一鸣惊人的效果，应该还是要有一些自己独特的定位才行。” 这一点认识，潘江辉还是有的。 不过他虽然能够意识到这一点，但是要具体如何做，他却是一时没有主意。 “你说的没错，确实是需要搞的特别一点才行。” “我觉得这车既然是定位为超豪华SUV，那么就没有必要跟其他车企一样去设计。” “我们可以参考一下劳斯莱斯的设计风格，把车门设计为对开的。” “然后我们把车长做到.跟G9差不多的5.3米尺寸，但却是不搞什么7座或者6座的布局。” “而是直接设计成为5座和4座的两种布局，为高端人士提供不一样的选择。” 曹阳这么一说，潘江辉立马就眼前一亮。 这个定位，果然很是独特啊。 而高端车型，定位就一定要独特才行。 劳斯莱斯作为超豪华品牌，捷豹的SUV如果有那么一丝劳斯莱斯的味道，那么对于提升品牌有影响力是很有好处的。 本身捷豹就是英吉利的车企，对于劳斯莱斯的情况也是比较了解的。 “曹总，我觉得这个定位是完全可以的。” “我回去就让魔都研发中心正式的启动这款车型的开发。” 这个时候，已经不需要任何犹豫，直接开始动起来就是了。 “嗯，名字我都想好了，就叫做库里南。” “库里南？是世界上最大的钻石原石，非洲之星的库里南吗？” 很显然，潘江辉也是识货的。 一下就说出了库里南这个名字的出处。 “没错，就是这个库里南！” “捷豹库里南，我希望它能成为豪华SUV市场中最顶级的存在！” 曹阳这么一说，潘江辉觉得浑身都充满了干劲！ 这个目标要是在捷豹路虎华夏这边实现了，那么捷豹路虎全球总裁的位置，就距离他很近了！