第748章 月销1000万部，提前达成的高目标
第738章月销1000万部，提前达成的高目标 刚刚过去的8月份，对于不少车企来说是一个丰收的月份。 失落的基本上就只有东瀛车企了。 不过前有岛屿纠纷，后有企业造假，之后又被人扒了一遍历史，所以大家都觉得东瀛车企这一次是活该。 对于曹阳来说，8月份确实还有另外一个惊喜在等着他。 “曹总，夏总已经到3号会议室了。” 曹阳刚刚从一个会议结束出来，米颖就给他安排了下一个会议。 这也是许多公司老总的日常了。 各种文山会海，那是没有办法避免的。 “看夏青青那意思，荣耀手机上个月的销量应该很不错？” 月销1000万部手机！ 总销量是很好看，不过曹阳是一直都希望旗下的产业能够走国际化道路，不仅在国内能够挣钱，在国外也能挣钱。 不管是汽车、家电还是手机，华夏品牌在那里都是没有什么存在感的。 米颖这个时候没有多说话，直接跟在曹阳后面来到了会议室。 “PAD方面，出口数量也已经突破了100万部，市场分布情况跟手机比较类似。” 这几个月，他都没有太把时间花在荣耀手机上面，基本上是让夏青青自己去折腾了。 但是对于一些竞争对手来说，也许这就是最坏的时代。 就以华夏人的内卷程度，只要利用好了，在国际上绝对是可以卷死一帮对手。 一直以来，东瀛市场都是很难搞的。 “下一步我们准备重点进攻东瀛市场，看看能不能把那些东瀛的传统手机企业都给干趴下。” 曾婷婷一上来就给曹阳汇报了一个超级大消息。 “哪怕是三星，它们在华夏市场也就保持了总体销量不下滑而已。” 毕竟不管是谁，辛苦工作不就是为了挣钱吗？ 不谈发钱的老板，可不是什么好老板。 “而被微软收购之后，诺基亚是彻底的偃旗息鼓了，估计一个月的销量都没有200万部了。” 哪怕是就是还勉强坐着市场第一的位置的三星手机，也只是靠着功能手机的销量在支撑。 夏青青笑眯眯的解释了一下手机市场的整体表现。 “这些销量，国内和国外的占比如何？” “手机业务方面，大概有三百万部是海外市场贡献的，其中北极熊那边和欧洲市场的表现最佳，东南亚这边的情况也还不错。” “看来今年荣耀手机的年终奖，又要让很多人羡慕了。” 这个成绩绝对是非常炸裂的。 只要保持下去，明年的销量就超过1亿部了。 最关键的是荣耀手机的产品都是高端货，就没有便宜的产品。 “曹总，刚刚过去的8月份，我们的智能手机销量首次突破1000万部，达到了1012万部。” 曹阳对这帮属下还是比较了解的。 要不然单独比智能手机的话，肯定不是荣耀手机的对手了。 “是的，自从苹果手机被赶出华夏市场之后，我们在国内的市场占有率就不断地上升。” “反倒是华威、小米、OPPO等其他的自主品牌的表现，也算是很不错。” 想到这里，大家都更加有干劲了。 “整个8月份，我们荣耀手机的营业额达到了历史性的543亿人民币。” 那边夏青青等人已经做好准备，看到曹阳就寒暄两句，正式开始汇报荣耀手机的最新情况。 虽然现在距离发年终奖还有好几个月的时间，但是有了曹阳这话，到时候年终奖的金额肯定会创造历史性的记录。 这么着急的过来汇报，显然是有好消息了。 “应该是很不错的。” 甚至今年都能朝着1亿部的高目标靠近，这绝对是一个非常了不起的成绩了。 这种情况下，影响力就更大了。 “除此之外，我们的PAD的销量也超过了300万部。” 曹阳这话一出口，参加会议的荣耀手机的高层都忍不住露出了笑容。 而功能手机的售价跟智能手机是完全没有办法比的，所以荣耀手机已经是华夏销售额最大的手机企业了。 对于荣耀手机来说，这绝对是最好的时代。 “我们的HONOR4还没有发布，月销1000万的目标就达成了？” 不客气的说，就荣耀手机的销售额，国内其他的所有自主品牌手机厂家加起来也比不上。 或者说除了东瀛本土品牌，其他国家的品牌在那里都是没有什么存在感的。 夏青青准备挑战一下这个规律。 “东瀛的索尼、夏普、NEC和松下、东芝、京瓷、富士通等等品牌，在智能手机方面的布局明显那是落后的。” “特别是夏普，到现在还在主打翻盖手机，简直就是老古董一样的存在。” “不过它们那边的市场也比较特别，我们想要成功的打进去，还是需要好好的想一想办法才行。” 前世曹阳就没有听说国内除了华威之外，有哪家手机品牌在东瀛那边有什么拿得出手的成绩的。 这一世如果没有什么特别的动作的话，情况显然也不会改变。 “东瀛的手机市场确实是与众不同。” 夏青青点了点头，“与其说是手机制造商主导市场，不如说是电信运营商掌握了一切。” “在那边，我听说消费者买的手机甚至都不是直接由制造商设计的，而是按照运营商的特定需求定制的。” “这样的模式，对于我们来说几乎不可思议。” 夏青青显然是对东瀛市场有做一些了解，要不然不会轻易的提出要进军东瀛市场这样子的口号出来。 “当然了，东瀛的运营商也为用户提供了许多‘独家’功能，如在线购买音乐、电影和卫星电视直播。” “不过，这也意味着用户被束缚在一个封闭的生态系统中。” “更糟糕的是，大多数手机都不支持自由更换SIM卡，这进一步限制了用户的选择。” “我们要进军东瀛市场，肯定是需要跟东瀛本地的运营商合作才行。” 入乡随俗。 虽然东瀛的手机市场很奇葩，但是你想要在那里获得份额，就肯定要遵守人家的一些规则。 要不然你的手机卖都卖不出去，有什么意义呢？ 或者说你的手机就算是卖出去了，但是连合适的SIM卡都买不到，那又有谁会买？ “东瀛手机厂商还沉浸在为运营商制造定制手机的时代，这使得他们在全球市场上的竞争力大大减弱。” “对我们来说，这是好事啊。” “我们的手机不仅功能强大，还有自己的应用商店，用户可以自由选择想要的应用，那个使用体验绝对不是传统的东瀛手机可以比得上的。” “我相信东瀛的运营商也能认识到这个问题。” “毕竟，与拥有完整技术解决方案的外国手机制造商合作，对他们来说其实更有利。” “他们不再需要花费大量资源去制定定制要求，甚至不需要为手机厂商提供销售渠道，只需要专心提供通信服务就可以了。” 曹阳虽然没有具体去研究东瀛手机市场的情况，但是大体的情况还是有所了解的。 毕竟东瀛是亚洲地区最大的海外手机市场，曹阳不可能一丁点情况都不了解。 “是啊，通信运营商渠道是卖手机的核心渠道，要搞定东瀛市场，首先要支持当地移动运营商，与其深度捆绑。” “甚至东瀛许多合约套餐都是入网送手机，在过去，国内三大运营商也曾经这么推广过，但是都是送低端手机，东瀛那边高端手机照样送。” “我们跟东瀛运营商的合作，初期的时候对方可能会大规模的压价，否者就难以争取合作机会。” 夏青青提到了一个非常关键的问题。 那就是销售价格了。 由于特殊的市场情况，东瀛消费者购买手机本身的钱，往往花的都不是很多。 但是人家的花费套餐价格却是一点都不便宜。 可以说是羊毛出在了羊身上。 这也是从侧面上提升了运营商的话语权。 荣耀手机要打入东瀛市场，肯定是要牺牲一些东西的。 当然了，亏本生意曹阳肯定是不做的。 前世就算是苹果手机，在东瀛的运营商端补贴后的价格一般都是全球最低的。 这意味着苹果手机提供给东瀛运营商的价格，肯定也是比较低的。 要不然人家压根就不跟你合作。 “打开海外市场，特别是东瀛和欧洲这些发达国家的市场，需要我们在产品与技术、渠道深耕能力、本土化运营能力、品牌影响力等综合竞争力层面去提升竞争力。” “当然了，初期在价格上做一些让步，也是可以考虑的。” “等到消费者习惯了我们的手机之后，后面不断升级换代，我们可以有各种手段去不断上涨价格。” 对于夏青青汇报的大方向，曹阳基本上算是同意了。 不同意怎么办？ 那就放弃东瀛市场咯！ 这肯定不是最好的解决方案。 倒不如初期先养鱼，后面养肥了再宰杀。 “曹总，我们下周就会正式的召开2012年度的新品发布会，到时候HONOR4等新产品也会正式的发布。” “我准备把HONOR4作为冲击东瀛市场的第一款产品，直接碾压索尼、夏普等厂家，让苹果手机和三星手机的优势也完全不存在。” 这几年，东瀛的手机市场也就苹果和三星这两个外来者还能有所表现。 其他的品牌基本上都折戟沉沙了。 哪怕是诺基亚在巅峰时期，也都没有打开东瀛市场的局面。 “这个具体安排你看着处理就行了。” “不过跟东瀛运营商打交道的话，我觉得可以考虑跟华威合作一下。” “它们在这方面的资源肯定是比我们多的。” 曹阳记得前世华威手机能够在东瀛打开局面，靠的就是跟NTTDoCoMo等通信运营商渠道商的突破。 人家是专业的通信设备厂家，跟东瀛的所有运营商都打过交道。 其中一些运营商跟华威的合作关系还比较紧密。 毕竟现在才是2012年，美利坚那边对于华威的担心还没有那么大。 如果在这个时候借着华威的资源，能够打开东瀛运营商渠道的话，也许荣耀手机在东瀛的表现会让大家大吃一惊。 当然了，东瀛的手机市场一年就几千万的容量，荣耀手机就算是有不错的表现，估计销量也比较难超过1000万部。 这一点，曹阳倒是有心理准备。 蚊子再小也是rou啊。 如果在东瀛市场都能打开，那么在欧洲各地的市场有新的突破，也就不奇怪了。 接下来，曹阳在听了听夏青青关于下周新品发布会的安排，就赶着去参加启明星那边的另外一个会议了。 而开完这个会之后，荣耀手机也正式的对外发布了8月份的信息。 1012万部手机销量这个数字，绝对是给许多人带来了巨大的刺激。 “徐总，荣耀手机实力太强了，全部卖高端手机竟然也能卖到这个量。” “我刚刚查了一下，苹果手机在全球的销量，这个月也都还没有突破1000万部，只有988万部呢。” “也就是三星手机在单纯的销量上面能够压住荣耀手机一头了。” 连志田第一时间就注意到了荣耀手机公布的数据。 虽然之前荣耀手机的表现就一直都非常亮眼，可是每个月都还能不断的提升，这就非常了不起了。 “荣耀手机现在是具备技术与产品上的硬实力，能够取得今天的成绩，也不算意外。” “也正因为荣耀手机有这个成绩，才带动了整个华夏智能手机品牌的发展。” “甚至就是我们上个月销量能够突破400万部，也都是享受了一部分荣耀手机带来的福利。” 徐军的心态倒是很稳。 华威的手机业务本来是一个比较边缘的业务，但是现在能够做到月销400多万部，每个月贡献了快100亿的营业额，也算是彻底的登堂入室了。 “那倒也是，不说其他的，单单荣耀手机能够自己设计并生产芯片，这就是非常了不起的存在。” “然后他们的HONOR系统，也算是一个颠覆性的存在，让国内在cao作系统方面实现了重要突破。” “我听说现在它们开发的车机系统都是使用HONOR系统，将来要推出来的电脑，估计也是用HONOR系统呢。” 连志田作为技术出身的人才，对于掌握核心技术的荣耀手机，评价还是非常高的。 本身华威内部也是走技术路线的，技术人才的地位比较高。 特别是那种真的具备了一般人所没有的水平的高端技术人才，在华威内部的地位简直不要太高。 “下周就是荣耀手机2012年新品发布会了，不知道它们的新产品是不是能够一如既往的给大家带来惊喜。” “我觉得只要荣耀手机能够保持住这个发展势头，过个几年，华夏手机行业在国内和全球的影响力，肯定就今非昔比了。” 徐军的这个话刚刚落地，手机铃声就响了起来。 说曹cao，曹cao就到。 看到是夏青青打过来的电话，徐军立马就接通了。 “夏总，恭喜你们月销量首次突破1000万部，为我们做了一个好榜样啊。” 徐军很是自然的跟夏青青来了几分钟商业互吹。 毕竟华威手机8月份的表现也是非常不错。 双方都能找到不少数据来互吹一波。 “徐总，我们准备进军东瀛市场，把即将上市的HONOR4带给更多的消费者。” “不过东瀛那边的手机，主要是通过运营商来进行销售的。” “华威有没有兴趣跟我们一起进军东瀛市场？” 虽然大家的产品定位不一样，暂时没有直接的竞争关系，但是华威毕竟是有手机业务的。 如果夏青青单纯的在那里提荣耀手机想要进军东瀛市场，华威能不能帮帮忙的话，效果肯定是大打折扣的。 所以夏青青思考了一番之后，给徐军打电话的时候就变成邀请华威手机一起进军东瀛市场了。 “东瀛市场可是连巅峰时期的诺基亚都折戟沉沙的市场，你们真的考虑好了吗？” 徐军忍不住反问了一句。 虽然华威手机现在也在开拓海外业务，不管是北极熊那边还是欧洲、东南亚等地，都有华威手机销售人员的踪迹在努力。 但是对于东瀛市场，徐军却是没有太多的信心。 东瀛和高丽这两个国家的市场太特殊了。 或者说这两个地方的市场，各种看不见的地方保护主义措施太多了。 华夏企业想要在这两个地方打开消费电子市场，难度简直不是一般的大。 信心十足的徐军，现在都有点不敢全力进军东瀛市场。 “诺基亚巅峰时期虽然很厉害，但是相比东瀛的手机厂家，其实并没有压倒性的技术优势。” “诺基亚手机有的功能，东瀛手机厂家也有，所以最终在东瀛市场失败了，也就不奇怪了。” “但是现在已经进入智能手机时代了，东瀛的那些厂家就跟诺基亚一样，还沉浸在过去的辉煌当中，思路没有转变过来。” “这个时候是我们进军东瀛市场的最好机会。” “华威手机和荣耀手机一起跟东瀛的运营商沟通谈判，可以为对方提供各个级别的机型，我觉得肯定会有运营商感兴趣的。” 伴随着夏青青的劝解，徐军的态度也慢慢的发生了改变。 至少他已经明白过来了，夏青青是希望华威能够在运营商渠道方面，帮荣耀手机一把。 这种事情，对华威没有坏处，他自然不会拒绝。 甚至他也准备跟在荣耀手机后面，看看华威手机能不能打开东瀛市场。 …… 如果说荣耀售价的销量创造了记录，最高兴的是夏青青他们的话，那么第二高兴的就应该属于比亚迪那边的王福和钟强等人了。 到目前为止，荣耀手机的自有工厂一直都没有扩产，维持着整体100万部左右的产能没有再变化。 这就意味着荣耀手机大部分的产品都是交给了比亚迪去代工。 这个业务，已经成为比亚迪最大的一块业务了。 原本比亚迪给荣耀手机代工的时候，以为只是稍微丰富一下代工业务，免得鸡蛋全部放在诺基亚那个篮子里头。 没想到做着做着，这个代工业务居然成为了公司的主营业务了。 8月份比亚迪的代工业务贡献的营业额，已经超过了汽车业务和电池业务了。 “曹总，我们在湘省为荣耀手机专门修建的工厂，在上个月已经全面投产了。” “今后几个月，单单湘省那边的工厂，就能为荣耀手机生产1000万部手机或者PAD。” “与此同时，我们也进一步的启动了二期工厂的修建，争取一步到位的将手机等产品的组装产能提升到2000万部。” 王福给曹阳打电话，肯定不是单纯的祝福了。 他这么大手笔的投资新工厂，也是在表示自己对荣耀手机的看好。 毕竟荣耀手机现在的手机和PAD的月销量已经超过1300万部了。 而比亚迪这边除了湘省的1000万部产能，再加上深城那边的产能，最多也就是只能做到2000万部。 可是荣耀手机接下来还有笔记本电脑等其他的产品要发布，每个月的销量也在不断的增加。 如果比亚迪不做事前准备的话，王福担心曹阳会安排人去找其他的代工厂合作。 甚至王福已经不止一次的听说富士康等其他的代工厂家，一直都在跟荣耀手机接触，想要寻找合作机会。 “那看来我得让夏青青多努力一把，尽快的把销量提上来才行。” “要不然到时候就从供应不求变为供过于求了。” 曹阳跟王福很熟了，所以直接半开玩笑的给了一个回答。 比亚迪的大体想法，他自然是可以猜到的。 他倒也不介意一直把代工业务交给比亚迪来做。 只要王福不傻，就不会拿自己是独家代工厂家这个事情作为要挟荣耀手机的手段，那绝对是自毁长城的事情。 “荣耀手机的发展，估计要创造华夏企业发展的新纪录了。” “成立才不到十年时间，销售额就从零开始，今年估计能够直接突破4000亿人民币，甚至5000亿也有可能。” “这个数据，完全可以把荣耀手机给推进世界500强里头了。” 王福颇为羡慕的夸了一句。 这个成绩，也就真的只有羡慕的份了。 想要生一点嫉妒的心思都难。