第104章 理想与现实的差距
正在何天和蒋南孙忙着绘制设计图的时候，另一头，新晋销售朱锁锁也开始了自己在精言集团的职场生活。 一开始，在朱锁锁眼里，这生活是前所未有的美妙。 高档的写字楼，装修华丽的办公室，热情的同事,对自己处处关照的师傅兼上司，从物到人，都是那么令她满意。 但是入职了两个多月了，她发现不满意的地方越来越多。 她虽然没有什么职场经验，但是人际交往经验很丰富，她一开始都以为销售部里的人，就像是另一位外号大波浪的同事艾珀尔说的“是一群团结的、积极的、向上的、正能量的小伙伴”。 但是这两个月下来她发现自己实在是太天真了。 在集团总部常驻的销售不多，其他都分布在各大门店或者楼盘。 这里面除了杨柯，就只有两位男同事。 其中一位男同事已经结婚生子了,每个月光是房贷、车贷、奶粉尿片钱就压得他的腰都弯了不少，所以对钱的渴望非常高。 他对所有的同事都有防范之心，小心翼翼地维护着自己的客户，像是护食的野兽，还贪婪地盯着其他同事的客户。 反正朱锁锁每次靠近他，他都会下意识地切换电脑屏幕，打电话的时候有时都会避着她。 至于另外一位男同事，号称自己不会理发美容的托尼酱，对她倒是很热情，在入职的第一天就主动请缨，说要当她的师傅。 朱锁锁一开始也觉得这个人非常好。 但是在这两个月里，她不只一次地感受到了，托尼的目光落在了她的胸上、臀上或者腰上。 还有一次，他说有一个饭局里有一个客户，说是很难搞，问朱锁锁要不要陪他一起去，到时候可以分她两成业绩。 如果他说这句话的时候，眼里的欲望没有那么明显,她就可能真的以为是普通的商务应酬跟着去了。 至于其他女同事，她进来不久就知道了，原来这个部门里的女生，有十几个都是杨柯的前任。 在她们的眼里，现在的朱锁锁，就是刚进精言的她们。 是即将取代杨柯现任艾琳的下一任。 她才知道，杨柯嘴里的，招她进销售部是看中她的美色，不只是单独看中这种美色在商务上的优势，还是她的姿色刚好入了杨柯的眼。 然而单单若只是这些，她并不太在意。 两个男同事可以无视，那些漂亮的女同事，就算她们不防着她，朱锁锁也会防着她们。 好看的女孩子之间的斗争，她从小学到大学就经历过了很多。 杨柯看上了她，虽然有点在她意料之外，但是她打听过了，杨柯这人在这方面还算光明磊落，他不会强迫，只是大大方方地开出条件,把恋爱当做一种交易。 若是她不接受，杨柯也不会去按着她的头让她点头。 最令她不满意的，就是她入职了两个多月，都还处在学习阶段，每天不是看各种学习资料，就是跑各种楼盘，偶尔有见客户的时候，也只是跟在杨柯的身边当一个花瓶。 完全看不到开单的希望。 虽然精言的销售底薪也不低，但是她在拿到第一个月的工资之后，就直接从舅父舅妈家里搬了出来，在公司附近给自己住了一个一房一厅，每个月光是房租开销就要五千多，占据了工资的一大半。 她本来还非常乐观，认为凭借自己的能力，很快就能开单的。 精言集团的很多楼盘可都是高端豪宅，她只要卖出去一套，就能直接入账几万到十几万。 那工资拿来租这么一个在她眼里简陋的小房子还不够吗？ 结果现实狠狠地泼了她一盆冷水。 她本来就不爱看书，不爱学习，杨柯给她的一大堆学习资料，她很努力地用心去看了，但是还是一知半解。 每次看到杨柯和客户在她面前侃侃而谈的时候，她除了在旁边当个笑容满面的合格花瓶之外，基本上插不进去多少话，更何况，很多话她也听不懂。 卖个房子而已，为什么非要折腾那么多呢？ 朱锁锁一脸惆怅地坐在工位上，看着台面上的一堆资料，那是托尼送给她的所谓销售必备精英六件套。 网球、高尔夫、马拉松、厨艺、葡萄酒品鉴、戏剧。 她只是一个房地产销售，怎么就感觉像是小时候的蒋南孙一样，被她的父亲安排了一堆课程，什么小提琴、绘画、书法等，硬是被往一个名媛的方向培养呢？ 蒋南孙爸爸的心思她知道，不就是想让女儿以后能嫁得好一点吗？ 那她呢？这些培训是想让她干嘛？ 能让房子卖出更高的价格？明显不能。 那是让她把自己卖出更好的价格？ “怎么啦，锁锁？一副愁眉苦脸的样子。”坐在了她旁边的大波浪凑了过来。 大波浪是杨柯的前前前前前任，大概是隔得比较多代吧，对于朱锁锁和杨柯的关系没那么在乎，她对朱锁锁的态度会相较其他人显得真诚一点，所以朱锁锁在办公室里和她的关系算是最好的了。 嗯，矮个子里拔将军的那种好。 “大波浪，我觉得学完这堆东西，我的发际线都要往上移动几厘米。”朱锁锁愁眉苦脸地看着她道。 “大家都是这么过来的。这些资料光看没用的，你要去报课。上面都有我们集团固定合作的一些机构，你去那边报课，记得开发票，部门会报销一半，等你结业拿到证书的时候还能报销另一半。”大波浪笑着解释道。 “哎，那我要什么时候才能把这些学完，成功开单啊？”朱锁锁刚听到报销的时候精神还振奋了一下，但是转头又看到这堆厚厚的资料，精神头一下子就焉了。 看着面前的朱锁锁，大波浪就仿佛看到了刚入行的自己，失笑道：“学完这些你都不一定能开单。要开单，你总要有自己的客户吧？我们做的都是豪宅，这种客户不是你在街边随便派个传单就能遇到的，你得先接触到这些人才行。而且，你接触到的客户还要是新客户，否则他已经在别的人的名下，你这种新手，靠什么去和别人抢单啊？” “杨柯最近出门去见客户不都是带着我吗？他给我介绍了不少人的，像是有个高尔夫球场的一个球童，说是口碑不错，很多老板都喜欢。我加了这个球童的微信，我准备最近把他约出来吃个饭，看看他能不能给我介绍几个客户？” 朱锁锁给大波浪透露了一点信息，对于大波浪，她还是有点信任度的，当然信息也只限于此了。 大波浪摇了摇头：“像这种人，一年加他的各种销售你知道有多少吗？卖房子的，卖保险的，卖基金的...你觉得，你凭什么让他给你推荐客户呢？你要知道，这种人推荐客户一定是非常谨慎的，他也要维护好他自己的客户的。” “锁锁，我是过来人。我给你的建议呢，就是一步一步踏踏实实地学习，提升自己的能力，然后慢慢累积自己的客户资源。做我们这一行的，虽然不能慢，但是也不能太急。放心吧，只要你在努力，就算没有业绩，杨柯也会护住你的。”大波浪诚心地说道。 “锁锁，跟我过来。”杨柯的声音从走廊传了过来。 朱锁锁顺着声音方向看去，在走廊尽头看到了杨柯正在向她招手，应该是又要带她去见客户了。 朱锁锁顾不上回答大波浪的话，直接站了起来，歉意地看了大波浪一眼，拿起自己的包包就朝着杨柯走去。 大波浪看着杨柯和朱锁锁消失在了走廊尽头，摇摇头起来走进了茶水间，准备给自己冲一杯咖啡提提神。 “你干嘛要和朱锁锁说那些没有用的话呢？”周晴拿着一个水杯走了进来，看到茶水间里只有大波浪在，看着她说道。 周晴是销售部的另外一个精英骨干，工位在朱锁锁的对面，看来刚才大波浪和朱锁锁的对话她都听在了耳里。 “那些话怎么就没用了？”大波浪皱着眉头看着她。 “别告诉我你不知道朱锁锁的底细。这个小姑娘学历一般，更加没有什么拿得出手的工作经验，她要是真的是一个能够吃得了苦的人，至于混成这样子吗？” 周晴挤开了大波浪，给自己也倒了一杯咖啡，吸溜两口继续道：“更何况，她成天嘴里喊着想赚钱给自己买房，但是日常花销也没见她省过。这种小姑娘，想要真的赚钱，不靠她那脸蛋和身材，能靠什么？杨柯招她进来的时候也肯定没指望过她的能力。” “做销售的，有的人是靠后天的才华，有的人是靠先天的资本。如果她乖乖做了杨柯的女朋友，趁着杨柯没腻了她之前，从他身上多学点东西，或者多挖几个客户出来，那等分手后她还有机会在精言立足。否则，她就只能像杨柯那几个业绩很差的前女友一样，在精言，自动消失。” 大波浪沉默了，她看着今天的朱锁锁，就像是看到了刚刚入行的自己，所以才忍不住说了刚才那番话。 但是她知道，周晴说得对。