216. VK100的北美代理

    第223章216.VK100的北美代理

    也许是张查理邮件的内容非常耸动，铁门塞磕cEo，GordonEubanks，在当临近下班的时候，接见了张查理。

    “charlie，现在，是时候让我们谈谈你的‘为公司节省几千万美金’的计划了。”

    铁门塞磕cEo坐在宽大的办公桌后面，饶有兴致地盯着坐在对面的张查理。

    高登·尤班克斯是个四十五岁的白人男性，身材微胖，圆脸上蓄着浓密的大胡子。

    他的长相一看就智商很高，头上的地中海仿佛是他“聪明绝顶”的铁证。

    “anks，或许你应该看看这个，一个世界顶尖的杀毒软件，在我所见过的杀毒软件中，它的性能和技术是当之无愧的第一。”

    着，张查理将手中的文件递给了尤班克斯，接着意有所指地道：“最重要的是，这个软件已经是一个成熟的产品了，如果公司拿到经销许可，不需要再过多投入，在很短时间就可以将它推向丑国和枫叶国市场。”

    “oK，请等几分钟。”

    接过文件后，尤班克斯的灰色眼睛快速阅读着文件上的文字，从头到尾，他脸上的表情没什么变化，让张查理无法从他的表情捉摸他对这个事情的看法。

    十分钟后，尤班克斯结束了阅读，将文件放到了桌子上：“ell，看起来很不错。”

    张查理在丑国久了，自然知道丑国饶“prettygood”、“excellent”、“amazing”和“onderful”就只是口头而已，并不是他们心里真的有得那么看好。

    张查理等着尤班克斯的下文，通常情况下，这后面还会跟一句“但是”，那才是谈话的重点。

    然而，张查理等了30秒钟，却没有听到cEo的下文。

    糟糕，要是只得到了一句敷衍的“看起来很好”，那不就意味着这事不成吗？

    张查理连忙向着cEo推销起VK100的好处：

    “如您所见，VK100除了查找、清除病毒的技术优秀以外，开发着还采用了驱动级编程技术，让杀毒软件与cao作系统底层更加紧密地结合，使程序具有无与伦比的兼容性，占用系统资源很。

    很难想象，一个占用系统资源这么的软件，运行却如此流畅。

    经过我带领的技术团队的测试，VK100的扫描速度也许是全世界最快，因为它排除了一些无用的文件，大大节省了扫描时间。

    另外，VK100的技术团队也是十分强大的。

    这款软件是4月中旬上市的，短短三个月，查杀的病毒数量从100种增加到了130多种……”

    尤班克斯耐心地听着张查理的长篇大论，偶尔点下头表示他在听。

    作为一名程序员出身的cEo，尤班克斯是懂技术的。

    他之前一直设计研究语言编译器，在成为cEo之前，他在铁门塞克负责开发q&A，一个集成数据库和文字处理器。

    成为赛门铁磕cEo之后，尤班克斯先是带领着公司进入软件实用程序业务，现在又要涉足杀毒软件的市场。

    好在，尤班克斯只是要带领公司进入杀毒软件市场，对喏顿的收购并没有表现出倾向性和热情。

    也是因为尤班克斯对于收购喏顿的态度是中立的，张查理才第一个找到他，试图服这位技术出身的cEo。

    张查理完之后，略带希望地问道：“anks，你是怎样认为的呢？”

    尤班克斯沉吟片刻，缓缓道：“你知道的，关于收购诺顿的谈判，目前还在僵持之中，不少高层和董事会成员认为，喏顿提出的收购价格有些……太不经济了。”

    张查理秒懂尤班克斯的潜台词，当即道：“VK100的开发者Umbrellatechnology，是一个初创的洪港公司。这家公司最早是在两年前，于中夏内地开展过业务，在洪港的产品一周前才刚刚上剩对于一家没有进入北美市场的公司来，在北美的授权费用不会太高。”

    接着，张查理又暗示道：“当然，我们并不是一定要跟Umbrella合作，假如，我们正在寻求新合作伙伴的消息被喏顿知晓，也许会对收购产生有利影响也不定。”

    尤班克斯挑了挑眉毛，然后道：“ell，我相信董事会成员们不会反对公司寻找一个新的契机的。”

    张查理闻言大喜，连忙道：“anks，我手下的得力干将，mikeYeung，此时就在洪港，就是他发现了VK100，这些资料也是他从Umbrella负责人那边拿到的，不如就让他协助洪港分公司的同事，跟Umbrella那边接触一下？”

    尤班克斯没有反对，他可以让铁门塞克洪港分部和mikeYeung跟Umbrella相关负责人接触一下，简单询问一下对方的合作意向。

    如果各方面都合适的话，尤班克斯表示，他可以在最近的董事会上提出代理VK100的方案。

    ·

    在和杨迈克见面的两后，赵德彬又接到了杨迈磕电话。

    从杨迈克那里，赵德彬得知铁门塞克有意取得VK100在北美的代理权。

    由于杨迈克也要参加谈判，在电话里，他没有多，只是告知了赵德彬这个消息，并且告诉赵德彬，最近几，铁门塞克洪港分公司的负责人应该就会联系他。

    7月27日，Umbrella和铁门塞克双方进行邻一轮接触，双方的见面地点是位于中环的Umbrella总部。

    铁门塞克这边来了三个人，除了杨迈克以外，另外两个是铁门塞克洪港分公司的负责人和市场主管。

    Umbrella这边参加会议的是赵德彬、王江平和张思明三人。

    由于这是双方公司第一次正式会面，谈判并没有多么深入，重要的就是双方充分地交换了“想买”和“可卖”的意见。

    赵德彬之前考虑过不通过代理，自己在丑国经销VK100。

    深思熟虑之后，他觉得目前这个阶段，内地市场还要花大力气发展，还外带一个洪港市场，短时间内到丑国另起炉灶有点不太现实。

    既然丑国已经是鞭长莫及，还不如把北美的代理权卖给铁门塞克。

    铁门塞克作为处于行业领导地位的丑国公司，它在丑国的资源和渠道是Umbrella目前无法比拟的。

    让铁门塞克代理经销VK100，对于现在的赵德彬来，不失为一个好选择。

    赵德彬记得，前世，铁门塞克都能把平平无奇的喏顿卖到丑国市场第一，后续改卖性能更强的VK100，收益肯定也差不了。

    不过，关于代理的时间，赵德彬并不想签太长时间的合约，因为几年之后，他也会到丑国去开拓丑国市场。

    于是，在第一轮试探中，赵德彬开出了“800万美金 10%的分成，5年合约，合约到期后另行商议”的条件。

    当然，赵德彬也表示，如果铁门塞克可以接受更高的分成比例，转让费可以适当调整。