342.Winbrella与2亿丑元
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第354章rella与2亿丑元 看来凯茜对AmI和它的cEo桑德斯先生十分了解,在她向赵德彬报告AmI的386取得进展的第二,桑德斯就给赵德彬打来了报喜的电话。 “赵先生,我要告诉你一个好消息,我们的386项目已接近完成,预计四月份就可以进入量产阶段。” 桑德斯的声音中气十足、喜气洋洋,显然他的心情非常之好,正处于亢奋状态。 赵德彬装出一副刚刚知道这件事的样子:“噢,太棒了,这真是个好消息,我简直迫不及待地想看到AmI的新产品了。” 桑德斯试探性地道:“赵先生,我听伍德姐,你在两前来到了丑国,现在正在西亚图。不如我尽快前往西亚图一趟,这样可以在第一时间为你献上386样品,你看怎么样?” “谢谢你的好意,桑德斯先生,不用麻烦你跑这一趟了。我现在正在和维软谈合作,很快,我就会到硅谷去,到时候我会上门拜访的。” “好的,好的,欢迎赵先生到AmI来,随时都可以。” 除了来自AmI的喜讯,维软也传来了好消息,这让赵德彬称得上是多喜临门。 凯茜的效率很高,只用了几时间就敲定了与维软的合作的各项内容和细节。 简单来,就是维软付出了2亿丑元获取跟保护伞科技独家合作Java的机会,然后,保护伞科技和维软会在丑国硅谷联合成立一家名桨inbrella”的公司,专门负责Java的更新维护、运营和技术支持。 在inbrella中,保护伞科技占股65%,维软占股35%。 当然,这只是一个基本的分成比例,因为合作包含的事项非常多,比如软件订阅、技术支持与兼容测试、教学与认证等各个方面,在一些特殊的事项上,分成比例会在这个基础上有所调整。 实话,2亿丑元确实很多,维软现在总市值才40多亿,能拿出2亿已经是殊为不易了; 但凯茜还觉得要少了,Java绝对是能养活一家大公司的存在,专利与许可授权费可是很高的,比如,单Icm公司一家,Java三年的授权费要个500万就不过分。 随着时间推移,Java的专利许可只会更高。 拿前世的古戈举例子: 2006年,古戈拒绝了Sun公司的要求,因为SUN公司狮子大开口,三年的Java许可跟古戈要2000万丑元,外加古戈与Android有关的收入的10%,双方一度近乎谈成了这笔交易,只是在最后关头谈崩了; 赵德彬倒是满足了,他最近急用钱,2亿丑元正好解了他燃眉之急,让他有钱可以把AmI和mentorGraphics买回来。 而且91年也不比后世,后世厂商可以几亿、几十亿地往外撒钱,但现在能掏出2亿的也就是维软、Icm这样的巨头了。 除了授权费,还有卖软件和培训、认证方面的收益,这个比较好理解,就不多赘述了。 除了这些以外,赵德彬还了解到了一种摇晃Java这棵摇钱树的新方式——兼容性使用费。 事实证明,还是赵德彬单纯了,他以为JavaSE和JavaEE都是一样的收订阅费,只不过是价格不同而已,没想到企业级这层要收的钱可谓是“名目繁多”。 除了专利使用费以外,别的厂商想要使用Java还要付一个“兼容费”,这个费用是为了确保该软件开发商的产品能够在Java平台上正常运行,并且符合Java的标准,这项费用主要是在JavaEE那边产生的。 兼容费主要有两种模式,一种是ctS,另一种是品牌许可。 具体是什么意思不重要,反正,满足某种条件的厂商要交“20万丑元的固定费用,或者选择每年支付调整后收入的2%; 不满足条件的要交“30万丑元的固定费用,或者选择每年支付调整后收入的3%。” 好家伙,赵德彬是真没想到用个JavaEE竟然这么贵。 当然,绝大多数用户用的都将是JavaSE,即便是商业用途的厂商,一般用的也是JavaSE,只有少部分企业会用到企业版。 JavaSE包含免费的JdK和JRE,一些额外的功能是收费的。 JavaSE采用一次性永久许可和年度支持费模式,计划定价为: 每个服务器的许可证费用为5000丑元,每个服务器的年度支持费用为1100丑元; 单个用户的一次许可证费用为110丑元,年度支持费用为22丑元。 这个定价还是很良心的。 后世,象形文公司收购SUN公司后,手里握着Java,然后就各种涨价,最后竟然搞出来个“不按用户数量收费,改为按公司员工人头数收费”的方案。 也就是,象形文不止要收使用Java那部分程序员的钱,哪怕是保洁阿姨、看门大爷,还有门口的旺财,只要是公司员工,就要掏一份Java使用费。 也就是,一家100饶公司,即便是只有一个人在用JavaSE,也要给象形文交100个饶授权费。 简直离谱,这么黑,象形文真是不怕把摇钱树给摇断了。 凯茜与维软合作谈判总体是很顺利的,但仍留有最后一个重要事项没有达成一致。 从一开始,赵德彬就准备将Java作为开源的技术,赵德彬深知,Java语言是靠群体的力量而非单独某家公司的力量,他和比尔交流的时候也是这样的,当时比尔虽然震惊,但没有表示异议。 然而,在实际的谈判中,凯茜察觉到,赵德彬的开源设想与维软公司所倡导的“注重精英”和封闭式的模式完全不同,而且,维软方面认为,赵德彬坚持的“要求全球的Java开发公司设计的Java软件必须相互兼容”是一件很难实现的事情。 维软的市场观念偏向保守,似乎维软已经默认Java是闭源的了,如果她直接提出“开源”这个方案,很大概率会遭到维软的反对。
于是,凯茜将这个分歧隐藏了起来,转而要将Java“部分开源”,并且提议先将维软的一些重要合作伙伴召集起来,开个“Java介绍会”,就跟电影上映前的点映一样,先看一下市场反馈,这样就能增强维软的信心,让维软相信将Java开源是最好的选择。 当然,做生意又不是搞慈善,赵德彬确实准备将Java开源,但并不是百分之百地开源,凯茜用的“部分开源”倒是更加精准。 其实,开源就是把Java作为一个开放的技术,Java编程语言的源代码对所有用户免费提供,可以被任何人查看、使用、修改和分享,主要是三个方面的源代码公开: 一是JdK,这是Java的基本开发工具包,其中包括编译器、运行时库和其他工具。 二是Java标准库,J包含了各种类、接口和工具用于开发各种类型的应用程序。 三是openJdK项目,可以作为Java语言的开源实现。 简单来,openJdK是由野生爱好者、编程发烧友、为爱发电的大手子们维护的一个开发工具包,官方是不参与的,都是在全球范围内的贡献者的共同努力下进行开发和维护的。 有官方参与的就是JavaSE和JavaEE,还有等手机普及之后再出个嵌入式版的JavamE。 按理,要是跟前世SUN公司和象形文公司学习的话,赵德彬应该再搞一个免费版的inbrellaopenJdK。 但赵德彬懒得自己搞了,光是Javacao作手册,赵德彬就写了好几个月,而且文来叔的算力已经被占用了——离开中夏之前,赵德彬已经把Eclipse的任务布置给赵文来了,现在赵文来正在搞Eclipse。 官方的openJdK,赵德彬准备留给后面的inbrella的Java官方团队去开发。 至于JavaSE和JavaEE,仍然是闭源的。 可以,收费的不是Java语言本身,而是inbrella的两个官方开发平台。 在凯茜忙着谈判的同时,赵德彬也没有闲着,他又拾起了老师的老本行,每都在维软给要派遣到inbrella那边的员工教学。 3月20日,面向维软重要合作伙伴的会议将在维软总部召开,Java将在范围亮相。 3月31日,在硅谷召开的一个技术交流会上,赵德彬将会展示Java程式,这也将会是Java第一次出现在公众视野郑 今就这一章啦,最近资料看得我脑子疼,每搞到很晚,人也不理,猫也不陪,搞得有点人憎猫厌了。 明要给爱人做饭,还要访友,可能也就一章,少的工作日还债。