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第三十三章 报喜不报忧

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    李含元高兴地跑下楼,看到魏晓雪便给了她一个大大的拥抱:“晓雪,没有你在,我的日子都快过不下去了!真是一日不见,如隔三秋。你怎么过来了?你没跟你mama说吗?”

    “我还没想好怎么说,昨天晚上我回家的时候我mama都很困了,说了几句话就睡着了。今天早上她早早就起来给我做饭,然后叫我起床,怕我上班迟到。”

    魏晓雪叹了口气接着说:“而且,吃早饭的时候她接了她闺蜜的一个电话,说:‘我女儿在大公司工作,在大千市过得可好了,’还喜气洋洋地说:‘刚给女儿做好饭,准备送女儿上班。’我一看我妈那骄傲的样子,就更不知道怎么开口了,我要是说了,她得多扫兴啊。”

    “要不,”李含元想了想。出主意说:“你跟你mama说你请了几天假,陪她玩。”

    “不行,她来之前我就说要请假,她不让我请,说要是影响我工作她就不来了。她以为我做的是什么了不起的工作呢,我真是惭愧,她老是认为我行,我有出息,我真觉得对不起我妈。”

    “别那么想,都差不多。那你怎么办,今天晚上还去打工吗?”

    “还去,至少有一点收入,解决每天的吃饭钱。找到下一份工作,还不知道要多长时间呢,但愿能快一点吧。我昨天半夜在网上海投了很多份简历,这几天我就瞒着我妈开始面试吧,我上午已经接到两个电话,下午就赶过去看看。”

    王书娇的职业理想是有自己的企业,自己当老板,实现自己的商业计划和运营思路。

    不管大小,她想开始自己的生意了。

    王书娇曾经羡慕同校的几个家境比较好的同学。他们毕业的时候家长怕孩子上班受气,直接出资给孩子开店、注册公司,让孩子自己说话算。

    有人一出生就在罗马。

    王书娇曾经路过过其中两个同学的创业,一个同学开了火锅店,一个同学开了教育培训机构。

    开火锅店的同学当时找了几位同学去帮忙,当然是有工资的,其中就有王书娇。

    那是夏天,王书娇和另外几个同学站在街边汗流浃背地分发传单招揽顾客,开店的老板同学躲在店里吹空调打游戏。

    大概是季节不对,怎么都招不来顾客。

    王书娇建议老板卖一些冷饮、冷面、烧烤、啤酒之类大家夏天爱吃的东西。

    可是老板心不在焉,处处嫌麻烦,想到哪里做到哪里,只动动嘴,把所有的事情交给别人去办,做足了老板的架势,却从来不动老板的脑筋。

    rou卷在冰柜里挤压得粘在一起,冻得像石头一样硬。蔬菜水果在储藏室一箱一箱地烂掉。

    眼见着天天亏损。没有多久,当老板的同学就不耐烦了,关店了。

    去教育培训机构是王书娇在网上投简历,被通知带着所有的证书原件去面试。

    当时王书娇还奇怪,面试的时候带什么原件呢?要带也是正式入职的时候再带啊,有的公司连正式入职的时候都不要呢。

    去了看见前台坐了一个穿着高级职业装,化了妆,带着价值不菲的首饰的中年妇女。

    前台的岁数怎么会这么大?不会是校长吧。

    “您好,我是来面试的。”

    “你好,稍等一下哈,中年妇女拿起电话说:‘校长,有人来面试。’”

    哦,她不是校长。

    王书娇打量了一下大厅,装修得十分精致。

    不一会儿,从拐角处走出一个特别年轻的女孩,看上去比王书娇小两三岁,身高比王书娇矮一些,眼影很明显,嘴唇上的口红很艳丽。

    王书娇以为是校长助理。

    跟在她后面走,女孩的一身职业套装银光闪闪,高跟鞋触底的声音回荡在走廊里。

    透过各个教室的玻璃墙,王书娇看到里面空无一人。

    “这家学校是刚成立的吗?”王书娇问。

    “是的,刚刚才装修好,还没开始招生。”

    “你也是刚来的了?”

    “嗯,我也刚来。里边请。”

    王书娇来到一个超豪华的办公室,里面空间很大,一色的欧式家具。

    “请坐。”女孩示意王书娇在办公桌对边坐下:“喝点什么,咖啡,果汁,茶?”

    “不用了,谢谢。校长呢?”

    “我就是啊。”女孩在老板椅上坐下。

    王书娇目瞪口呆。

    “刚才你见的是我妈。”女孩笑了起来,还有几分稚气:“我妈给我开的这间学校。我在网上看到你的简历,发现咱俩还是校友,所以就通知你过来了。毕业证书什么的都带了吧?”

    “哦,带了。”王书娇从文件袋里拿出证书。

    女孩翻了翻:“嗯,都是真的,太好了。咱俩是同一届的,我也是今年毕业,我是英语系的。”

    “所以,你主要做英语培训?”

    “其他的学科能做也做,随便啦,其实我就是不想上班。我妈也舍不得我上班,但是对外又得说我有份工作才有面子,所以就想办个学校。女孩子当老师,蛮不错的职业,对吧?”

    王书娇点点头。

    “我们都是校友,就不用走那些麻烦的流程啦,你面试通过啦,可以开始正式上班了。”女孩大方地说:“工资按照市场价,底薪3000,以后还有招生提成和课时费。我们现在就开始讨论一下,下一步做什么,哎呀,哈哈,说实话现在具体怎么做我还没想好,嗯,我想得先招老师吧,然后才能招生,不然学生来了谁给他们上课呢?”女孩自顾自地说着。

    王书娇想走了,她起身告辞。

    过了几个月,路过那个培训学校的时候,王书娇发现培训学校已经不见了,变成了一家书店,后来又变成了一家咖啡馆,一个小型超市,现在是一个卖平价睡衣和家居服的地方。

    也不知道那位校友的学校有没有成功开过课。

    其他有家长扶持做老板的同学情况不得而知。

    只要输得起,就无所谓。

    王书娇是输不起的。她的那点血汗钱,一分一分都必须看紧了才行。

    她曾遇到过几个打工同事,都是落魄的老板。有的是投资失败,有的是经营失败,还有的最可悲:没有任何想法、经验和能力,完全是为了面子好看,借钱跟风当老板,开着豪车,其实口袋里全是欠条,连加油的钱自己都付不起,负债累累,人前好看,人后受罪,况且装也装不了多长时间。

    王书娇小心翼翼,万万不敢掉以轻心。

    她首先分析自己的优势:强大的销售能力,吃苦耐劳的精神,相对庞杂的工作经验,一点点存款。

    然后对生意内容进行定位:从人们需求出发考虑,衣食住行用,每个人都需要。衣服更新换代太快,对于现阶段来说成本高、风险大,排除。食品方面新鲜食材容易过期,制作好的没有独家秘方,加盟费太贵出不起,排除。住宿出行之类更不是王书娇目前的经济条件能够负担的,排除。就剩下一项,“用”了。

    “用”什么呢?用的就比较多了,那些常用的、不易过时的、易储存的、绝大部分人负担得起的东西比较好销售,上货成本小,库存积压的风险比较低。清洁用具?杯盘碗碟?小孩玩具?内衣袜子?饰品发夹?王书娇想出了不少。

    最后是在哪里卖。店铺?租金装修物业费太贵,还没赚钱就先花钱,一旦失败就是巨额赔本,排除。商场市场租柜台?商场租金比货物都值钱,市场面对的是批发客,王书娇自己没有货源,都得去市场批发呢,自然也得排除。那就剩下摆摊了。

    王书娇决定去学车,然后买个小小的面包车,摆摊神器,机动灵活,想在哪里卖就在哪里卖,想卖什么就卖什么,还可以顺便在夏天买冰激凌,冬天卖玉米烤地瓜。

    “摆摊?你确定摆摊能赚钱吗?网络、低价竞争这么厉害,小东小西的,几块钱几角钱的利润,别说发财了,能解决温饱吗?”陶欣妍担心:“哪里都缺好的销售,你销售能力这么强,不如给大公司打工拿提成啊,你要是当上销售总监,那钱可多了。”

    “大公司和销售总监都是有数的,现在网络带货这么火爆,对销售人员的冲击很大,也是不好做的。最主要,我还有一个特点,我不愿意让别人指挥我。之前我在公司做销售,得等待分片区,分你哪个是哪个,有的区根本就没有机会拿提成。不管摆摊结果怎么样,第一我愿意尝试,第二在我经济允许的范围内,第三我觉得要行动起来,只要在自己能力范围内的想法,就要实践一下,不管成功与否,在实践当中都能获得很多新的经验和办法,提升自己的眼光和决策能力。”

    王书娇在网上查了,万八千块钱二手的面包车都还过得去,新的国产的五六万元钱,也很不错。

    王书娇想省钱,但有人建议直接买新的,因为二手车问题多,看似便宜,实则划不来。王书娇也觉得有道理。

    先学车,有了一定了解之后,再选车,就这么定了。王书娇去驾校报了名。