第五十五章 张部长，我想做接线端子
张岩心中舒爽。 其实他已经有一点看不惯袁鹏，背后搞小动作对付宏达实业，实在是太掉价了。 说实话，他真的不想打这个电话。 只是稍微想了一下，如果新加坡车的生产进程受到影响对自己也没有好处，这才拿起电话打了过去。 “胡总，最近怎么样，忙不忙呀。” 胡光凡的声音从电话之中传过来，“忙个毛线，新加坡内装都停产好几天了，我们的一些工人都没活干了。” 随便聊了几句之后，张岩邀请道，“现在有空吗，过来一趟，我们坐下来当面谈一谈。” “好，我现在就过来。” 大约一、二十分钟之后胡光凡就敲门进了张岩的办公室。 就算没有这个电话，胡光凡今天，最迟明天也会到张岩这里坐一坐，目的是要几张订单。 这么大的厂房，面积8600多平米，仅仅只是做一些地铁侧窗，内装之类的有一点浪费了，还可以有其他的一些业务。 看到胡光凡进来，张岩很热情，亲自泡茶并招呼胡光凡在沙发上坐下来。 两人一边喝茶，一边交谈起来。 “胡总，刚才袁鹏特地到了我这里，委托我帮一帮他。” 胡光凡大致猜测到了是怎么一回事，面露难色的道，“张部长，你说的是新加坡内装吧，我们可能要五天之后才能开始交货。” 张岩笑着道，“你和我还这样说干什么，明天开始交货我知道对你们来说是没有任何难度的。” 胡光凡道，“既然张部长要求我们明天上午开始交货，那就给你这个面子，不过......” 张岩道，“我们之间有什么就直说吧。” 胡光凡也不藏着掖着，直接道，“新加坡内装板明天开始交货，另外，再给我们一定其他的订单。” 订单手上有不少，张岩轻松的道，“没问题，另外，新加坡车从5号车一直到16号车全部用你们的内装。” 两人坐下来谈了一番，张岩不但承诺新加坡车后续的的内装全部用宏达实业的，且还给了其他车型的内装，侧窗等等，订单总价值好几百万。 胡光凡心中高兴之极。 几百万的订单呢！ 宏达实业成立以来还从来没有获得过这么多的订单，有了这些订单，自己又能招兵买马，扩大生产规模。 订单多了，系统会刷新员工总数上限，相应的工资总额和奖金总额上限也会刷新。 果然，员工总数上限到了230人。 本月工资总额到了282万 本月奖金总额到了201万 两者相加到了483万，提升了不少。 之前给大家发各种奖金，安家费等等，已经发下去300多万，现在总额上限提高到了483万，又有一百几十万的额度，再给大家发奖金和工资就没有压力了。 签好这几张价值数百万的订单之后，胡光凡提出来道，“张部长，其实我还有一件事情。” 新加坡内装明天就可以开始送货，张岩的心情大好，只要不是过分的要求，他都会满足。 胡光凡道，“除了内装和侧窗之外，我们想做接线端子，不知能不能给我们一些订单。 接线端子！ 这可是值钱的东西！ 它也叫做接线头，广泛用在电力机车，地铁机车，动车组等各种车型上面，在其他电气产品上也大量运用，材质为紫铜，具有良好的导电性，用来连接导线和元器件。 因为材质是紫铜的，价值比较高，利润当然也比较大，比侧窗和内装的利润还要大一些。 凤凰厂每年的采购量也很大，这几年每年的采购量都在一亿几千万，去年更是逼近两个亿。 这么大的采购量，价值和利润也都比较高，供应商当然不止一家，目前主要有三家供应商在做，如果宏达实业加入进来那就是一共有四家供应商。 目前的这三家供应商之中，业务量最大的是三创公司，地铁侧窗他们只是顺便做一做而已，接线端子才是主要业务，听说去年光接线端子就做了一个多亿的产值。 其次是外地有一家供应商，他们也做接线端子，去年从凤凰厂拿走了四、五千万的业务。 规模最小的是金源公司，除了侧窗和内装之外，他们去年做了两千多万的接线端子的业务。 胡光凡早就想做接线端子。 只是以前没有这个机会，也没有这个实力。 想要做接线端子，起码要准备好几百万的成本才行，设备倒不贵，工艺也不复杂，主要是原材料的采购很贵。 做接线端子的紫铜管一般要七、八万块一吨，要进入这个行业的话，起码要首先购入数十上百吨的紫铜管。 光原材料就要数百万的成本，然后是设备，厂房，人工成本等等，因为要求的资本比较雄厚，一般供应商没有这个实力。 胡光凡现在已经具备这个实力，现在也有这个机会，帮凤凰厂解决了新加坡内装板的事情，从张岩这里拿几张接线端子的订单应该没问题吧。 哪里知道，张岩并没有一口就答应，而是提醒道，“胡总，接线端子的水很深，你确定要进入这一领域。” 胡光凡坚定的道，“我已经想好了，想去试一试。” 张岩道，“这一领域的竞争非常激烈，目前已经有三家供应商，你们如果进入就是第四家供应商。” 蛋糕就这么大，原本是三个人分，现在变成四个人分，竞争肯定会非常的激烈。 为了自身利益，几乎可以预见，宏达实业会遭到其他三家供应商的打压，甚至对方可能会采取一些非常规的手段。 除了这些之外，接线端子的工艺看似不复杂，但对从来没有做过的人来说也是一个挑战。 张岩道，“接线端子以前一直采用软态铜管，虽然不用热处理，直接冲压成型，工艺流程较短，但问题也有不少，最主要的就是表面外观问题。” 因为是软态铜管，硬度比较低，在生产制造过程之中难免会有磕碰伤，划伤等各种外观缺陷。 为了提高外观质量，凤凰厂开始要求各供应商用硬态铜管，冲压成型之后再进行退火热处理，降低硬度。 因为硬度太高不行，那样会使材质变脆，这样的接线端子在压接过程之中会开裂。 以前一直使用软态铜管，现在开始改为硬态铜管，会发生一些什么都是未知。 张岩的意思是再过半年左右，等硬态铜管的工艺成熟稳定下来了，宏达实业再进入这一领域不迟。