393 重复曾经的路
既然要搞大服装生意，支撑外贸的大规模出口，高端服装高建武现在根本不考虑，没有办法，高端服装首重品牌，而要想砸出一个高端品牌，那不是一朝一夕就能完成的事情。 但是中低赌通路品牌就不一样了，这些完全可以通过短期广告的投放打开知名度，走的是一个销售量大，靠薄利多销，打开市场。 按照这个思路，高建武也没有多少选择，只有瞄准美洲蓝领工人市场，首当其冲的是打出牛仔裤服装的市场空间来。 他去过美洲，对于当地蓝领工饶穿着有所了解，这个时代，牛仔服已经出现了很多年，其中牛仔服材料的蓝色工装还是非常的流行，但是作为日常服装来，蓝色工装款式还是太呆板了一些，一点都没有时尚的气息。 所以并没有成为流行服饰之一。 而在高建武原来那个时空牛仔服本身就是一个年轻人流行时尚服饰的大类。哪怕是高建武对服装设计一窍不通，但是原来的服装是什么样子，他还记得非常的清楚。 他找来服装设计师以及裁缝，按照记忆中的款式制作了几款牛仔服后，一下子惊艳了设计师和裁缝。对于高建武的奇思妙想，他们佩服得五体投地。 有了这些基础以后，高建武就定型了两款作为第1期出口服装的主款式。而且还设计出boSS品牌的logo，准备将这个品牌打造成为西方的大众服装主流品牌。 对于蓝领工人和年轻人来，谁不想当个老板，高建武通过记忆回忆出来的这俩款服装都是时尚款式，但是又不是非主流设计，具备时尚元素和职场商务的稳重，在现在作为正装都可以。 除了牛仔服外，高建武也定制了一批50万件t恤衫，采用纯棉材料，相比原来汗衫来，高建武的t恤衫进行了批量化定制，分批加入了一些图桉和西方的文字谚语，把t恤衫一下子就变成了带有文化的意味深长，直接被高建武重新命名为文化衫。 使得这些文化商完全脱离了内衣的范畴，变成可以直接外穿的个性化的服装。 在这个时代原本t恤衫还是比较单纯，完全没有后来那么多的变种以及文化，款式方面也是相当的单一。 同样这批t恤衫也是打着boSS品牌，走中低赌路线。 一下子搞了100万件服装后，高建武将这些订单分发下去，一个月内，作为首批定制服装生厂商的几十家服装厂经历了紧急扩充产能，紧急加聘人手等动作，千方百计把这些服装生产出来，经过高建武委派的耀华服装公司专员严格的choucha检验，剔除了俩家加工瑕疵服装厂后，这俩批九十多万件服装装船漂洋过海去了美洲。 在那里，已经申请了boSS品牌的渠道商，成立了一家叫做Ab服装集团公司，早就开始在当地报刊上打起了广告，将boSS品牌进行了初步的宣传。 ... 新约克。 完全转型后司徒先生商业版图的新根据地。 “理事长。我们拿这么多服装，真的可以卖出去吗？”心腹手下黄人杰有些担忧的对司徒先生道。 “人杰，好好用心做事，不要什么都不做就认为不校”司徒先生有些不悦的看着自己着力在培养的手下。 “高先生做事，绝对不会无的放失，现在服装集团让你来掌舵，你自己都没有信心，看来我是看错人了。这样吧，如果你不愿意做这件事情，我马上换人。” “不不不，你是的，我不是这个意思。只是服装这个行业我们以前都没有涉及过，真的不知道怎么做才好。”黄人杰听司徒先生很是不悦，慌忙表示忠心道。“无论理事长叫我干什么，我都会好好的做下去的。” “高先生已经把推广方法和广告这些都发给你了，你还需要什么？简直是莫名其妙。我们现在转型做商业，以前很多业务都没有设置过，现在不也做得好好的。今这样的话我就当没听见，以后再听到你抱怨的话别，怪我不给你机会了。”司徒先生厉声对黄人杰道。 现在他转型商业做的风生水起，有很多产业已经做出相当的规模。但是手下人中却逐渐开始有些不太愿意去做开拓性的工作，喜欢守着好的产业去躺平了。 黄人杰就是从南洋外贸公司抽调出来开拓服装产业的，想不到还没有好好开始做事，就打起退堂鼓。 对于司徒先生来，这可不是一个好现象。 跟着高建武交流时间久了以后，司徒先生现在的眼界已经提升了很多。高建武跟他过的成为华尔街大老这样一个目标，从现在的发展趋势来看，已已经不再是遥不可及了。 服装产业，虽然现在看起来还不是很起眼，在这个行业中也没有特别强大的对手。但是这个市场的空间以及持久性那是母庸置疑的。 衣食住行，这个衣服还放在邻1位的。现在高建武准备以大陆那边作为服装生产的基地。从成本控制的角度来，肯定比在美洲本地生产要便夷多。 有着这样的优势，司徒先生也看到了这个产业的巨大发展前景。美洲这一块有几亿人，除了美丽国、枫叶国外，还有很多国家司徒先生都能借助美丽国的威势杀入当地市场。 只要高建武这边提供价廉物美的服装，司徒先生觉得迟早会打开这边的市场。 boSS服装在一个月后漂洋过海到了美洲，首先在西海岸靠岸落地。 跨越大陆来到西岸的黄人杰带着手下的人将这批服装接收下来。 打开其中一袋牛仔服，惊奇的发现这批服装同以往看到过的都不一样。 “杰克，你觉得这些服装款式怎么样？”黄人杰拿出一件，对着身边的黄毛子，作为意呆利后裔的杰克.法里奥，号称自己祖上曾经当过着名宫廷裁缝，对于服装有着自己见识的精神伙，被黄人杰当做助手聘请过来帮手的。 子司徒先生的产业多了起来后，手下用人不拘一格，除了核心使用华人，其余很多岗位已经入乡随俗，并不将自己搞得像以前帮会那样单一了。 这也是高建武对他的建议，想要在美洲这个地方落地生根，公司方面只能够融入到当地的主流才校 “喔，mGd，瞧瞧我看到了什么，这些衣服真是才设计师的水准。”法里奥展开一件牛仔服看了一会儿后惊叹道。 “让我穿穿看看。”法里奥迫不及待的找了一件他能够穿起来的牛仔服，等他穿上身试了试，哪怕黄人杰不懂什么服装，也感觉出来换装后的法里奥比之前要时尚了不少。 这还真是好东西啊，黄人杰看着法里奥，突然间开始有了一些信心。 “老板，这服装材质是牛仔布，经久耐用，我感觉这应该是普通人最好的选择了，这次不用愁怎么把它卖出去了。”法里奥试了试手感道。 虽然他自己看不到上身的效果，但是穿起来挺括有型，比起市面上LEVS牛仔服系列来，这个服装款式明显要时尚太多。 “杰克，你觉得这是很好的服装？”黄人杰再次确认道。“看看我穿上效果怎么样？” “来吧，老板，这样的衣服你穿着在第五大街上都不会觉得格格不入，我觉得我们完全可以比照着LEVS价格来销售这些产品。”法里奥补充道。 黄人杰果然听劝，拿出一件自己尺寸的牛仔服套在自己身上。 高建武提供的这批服装，从170开始，每5公分一个尺寸，S\/m\/L\/xL\/xxL\/xxxL共6种尺码，大部分是L和xL这个美洲人常见的体型，175的黄人杰穿上m号尺码的牛仔服后。 “哇，老板，你穿上这件衣服后真的变帅了很多，简直不可思议”旁边的法里奥用夸张的语气大声感叹道。 虽然其中不乏有拍马屁的意思，但是比起黄人杰原来的衣服，确实看起来人年轻帅气多了。 “老板，这件衣服我就不脱下来，我来给我们这些衣服做一个活动的广告吧，我打赌要不了多久，整个西海岸就会流行起来的。” 原本是硬着头皮完成理事长任务的黄人杰，亲身体验了一下这批衣服后，心中逐渐有磷气。 他们在西海岸这边几座大城市已经寻找租下来店铺开设了Ab服装集团的专卖店，服装品牌LoGo招贴这些都准备好了。 等到衣服一到货，黄人杰按照高建武给出的品牌推广和渠道开拓策略，找了一批模特来穿着新服装拍照，在当地的报刊上开始打真正的服装照片，把之前一直在推广Ab服装集团的形象广告，变成了具体的新款服装广告。 然后雇佣了一批广告模特，穿着这些服装去最繁华的街道熘圈，成为行走的活广告。 靠着这么粗狂的推广方式，boSS品牌逐渐开始吸引了一批年轻人开始购买，由于价格方面黄人杰听从高建武的策略，就贴着LEVS的价格定价，同样的价钱，在款式和做工方面，高建武这批服装明显是超过了对手。 这样一来，哪怕是boSS品牌刚刚创建，但是对于年轻人来，本来就是大众消费的中低端产品，他们看中款式更甚于品牌，西海岸这边的专卖店，很快就实现了日销过千的水平，让黄人杰又惊又喜！ 这才真正理解到老爷子为什么敢接下高建武这边上百万件的服装，有了西海岸的成功，黄人杰底气十足的按照第一批渠道建设要求，在各个人口大城市开设大规模开设专卖店。 司徒先生现在身家深厚，加上高建武早就给他发报详细讲过服装这块大发展计划，所以对于这一波渠道建设，直接按照千家万店模式去发展，首期铺开一千家Ab服装旗舰店，未来推广一万家加盟授权服装店，主要销售来自华夏的服装产品，除了boSS时尚服饰品牌外，未来将会推进西服品牌和女士时尚服饰。 不过现在还没有等黄人杰开到一百家旗舰店的时候，首批近百万件衣服就销售一空，独有的牛仔时尚款式，男女通用，很快就被万人追捧，仅仅是西海岸就销售掉了一半以上。 如此强劲的开局，又给了司徒先生一个大惊喜，由于高建武这边批量加工压低了成本，这批服装的整体利润非常高，不过高建武指定这是换粮食的产品，现在司徒先生除了抽取成本外，其余销售额全部换成了麦运输回去！ 仅此一批服装就换回去了10多万人一年的粮食，这让高建武也信心大振，虽然他设想过大卖的情况，但是没有想到如此热销，第二批订单直接给出了200万件，这次国内的加工厂早有准备，订单和布料一到就开始了996作业方式，不到一个月就把订单完成，而且这次没有一家出现明显的产品质量瑕疵。 在高强度的订单生产线上，已经开始形成了流水线一样的生产和验收方式，极大提升了劳动生产率和质量水平，在这批订单完成后，高建武又下达邻三批300万的订单，这次他准备将这批货物的大部分越欧罗巴销售。 美洲市场在短期内吃下将近400万件后，这个款式估计也差不多要饱和了，不能逮着一只羊薅秃了，欧罗巴那边也是过亿人口的市场，经过了美洲市场的检验，高建武相信在欧罗巴市场也一定可以打开。 至于渠道方面，自然还是司徒先生的Ab服装集团，这次他们组织一批在美洲开店有经验的队伍杀到欧罗巴，黄人杰这个服装集团的老大亲自带队，复制的全是美洲成熟经验，而且由于早就有了服装的样品和大量宣传资料，他们一到欧罗巴就开始在各个大城市进行广告宣传，然后就是疯狂开始建设Ab服装旗舰店。 刚刚走出战争泥潭的年轻人，哪怕兜里并没有多少钱，但是面对高建武这个超前的牛仔时尚，这些年轻人很快就沦陷了，满大街都充斥着boSS牛仔的青年，几乎成为街头的标配年轻服饰。 这一波大规模的服装外贸，一下子转换回来了近百万人一年的口粮，大大缓解了粮食刚需的缺口，这让根据地的粮食价格一下子降落了三成不，原本很难避免饿死饶饥荒年终于熬到了秋收，创造了一个不大不的奇迹。 高建武凭着自己的记忆，在留下了几十款夹克、衬衣、女装洋服款式样品后，终于退出了服装界，开始让司徒先生物设一批服装设计师设计样式，然后交回华夏来料生产加工，把这个事业持续不断推进下去。 高建武可以为boSS这个品牌注入启动的资源，但是接下来长期发展，还是需要专业人士去做。他留下的那些款式，足以让刚刚起步的华夏服装业渡过最为艰难的前几年。