005章：少年阿宾兼职记!
不过，和宁远想象的不一样。 高怀钧作为后世电子科技公司的管理层，并没有犯不管消费者怎么想，先定价，再加价给传统的渠道商，最后再上市的传统三部曲。 而是营销先行，先摸清楚市场能接受的程度再确定价格。 高怀钧主抓，带着宁远一起，跑起了高校市场！ “高总，确定我们要这样跑市场吗？我们和很多百货公司和商超都建立了合作关系，这东西拿给他们，我们就可以正常的卖货！” “我们没必要跑这个高校市场吧？” 这天气越来越热了，宁远买了两瓶汽水一起在路边喝了起来。 他其实有些不可理解。 再加上，这天热起来了，人真的接不住！ 他们刚刚一起拜访了建康林业大学的的一些日常会在校园内进行推销的兼职学生领头人，收集一下他们对于这个手提小电扇意见的同时，也是发展他们，成为了产品的直营下线。 04年的公司，很少会存在线下地推和陌拜工作，常规的超市和百货公司，才是他们的核心销售途径。 而且这个时代不流行去跑市场，基本都是在家坐等客户上门，他们已有的销售渠道，大部分都是慢慢积累下来的。 “如果只是常规销售，这样做是没问题的。” “但是我们要热销，要在山寨产品出来前热销一波，这样做就不行了！” “现在这个手提小电扇，我们需要找到属于我们自己的KOC，也就是关键意见消费者，这对于这个产品的快速口碑发酵，非常关键！” “我们的核心消费者是谁？我们需要脑子里清晰知道这個问题！是18-30岁的年轻人，准确的说，是18-25岁这个核心层级的年轻女性！而这群人高度聚集在哪里？是高校！高校里头的口碑传播最快！那么，我们就需要精准找到，高校里，能主动传播我们产品的人！这群人，就是我们看不起的这些兼职学生。” “这款产品如果只是走常规途径，那竞争对手拿到我们的产品后，不等我们的口碑发酵完成，估计就直接山寨货就出来了，那我们还怎么赚大钱？只有传播，极快的传播，才是这个产品打个时间差，赚一笔块钱的关键！” “宁叔，你要明白。” “从传播的角度分析，结果导向需要进行包装归因分析，这样才能集成行业短平快的动作。这款手持小电扇的生命周期非常短，但是，我们又需要它反哺战役交付价值实现定量效果，这就需要我们通过产品的差异化和便捷性达到结构化。这时候，定性定量是需要我们在关键路径采用刺激打法达成复用效果。同时，我们就必须在顶层设计层次，强化认知作为闭环为产品赋能，完善逻辑作为这个窄众蓝海赛道的评判标准。我们这样做的亮点是认知，优势是试点。做完每一个动作后，在端到端这个板块，我们需要复盘整个快速响应，建设好话术赋能信息屏障。” 高怀钧在宁远目瞪口呆之下，在冷饮店旁的桌椅上，灌输着一些他对于后世营销的产品认知和理解。 当然，也顺便不明觉厉一把，加强他在宁远心中的顺便装装比！ 不过，他显然低估了这些话术对于这个时代的人的影响。 宁远，甚至在一旁无聊的饮料店老板，都一脸震惊地看着高怀钧。 宁远看着他，眼神都变了！ 他开始还好，还能勉强听得懂，到了最后，是个个字都认识，但是连起来，却是一句都没看懂。 这个，上个大学确定真的那么牛比？ 可是，那些商超，百货公司的领导，很多都是大学毕业生，甚至有些是名牌大学毕业的，宁远又不是没和他们聊天过。 这对比起高怀钧来，可没有他说的那么牛！ “这个。。。高总，老宁我也是参加工作很长一段时间了，这话愣是没听懂，麻烦您能不能中译中，翻译一下。。。”宁远舔了舔干裂的舌唇，讪讪地说道。 他现在对于高怀钧，已经完全没有了最开始，看待一个毛头小伙的感觉了。 一个老（河蟹）江湖听不懂毛头小伙的话，丢不丢人！ 高怀钧笑了笑，并没有回他。 有些时候，老板需要营造神秘感。 现在要达到的目的，就是宁远放下心头的包袱，和他一起直面困难，以建康和杭城的大学为核心，让这群大学生，成为这款流星产品的核心爆发点！ 经过了半个多月的努力，高怀钧和宁远一起，跑完了建康和杭城，共计50多所大中专院校，共计150多个兼职学生领头人。 他们两个，基本上是人均磨破了两双鞋。 宁远也是没想到，一个20出头的小伙子，居然那么能吃苦。 要知道他宁远这个职场老油条，都差点没顶住！ 这50多所大中专院校，可基本上都是高怀钧主导谈下来的！ 要知道，这个年纪的大学生，大部分还不知道工作的意义在哪里。 最后，所有的已有线下渠道，也进行了一轮梳理，新增加了一些未划区域的代理商，都是以魔都，杭城，建康为核心的小型代理商。 一切，蓄势待发！ 。。。。。。 少年阿宾名叫何宾，他是广府人，所以朋友们经常叫他阿宾。 阿宾的高中成绩十分理想，考上了建康大学。 上了大三的阿宾手头颇有些紧张，所以他找到了在建康大学里小有名气的兼职学生领头人阿牛哥找了一份兼职工作。 由于大学生兼职的流动性大和随意性强，所以他很顺利的就在阿牛哥这里找到了一份推销小商品的工作。 不过这个工作对于专业性的要求不高，但对于脸皮和嘴皮的要求很高。 所以，他需要深入到每个教学楼里头的自习教室、以及每个学生宿舍进行推广，尽可能的增加和客户面对面的接触机会。 第二天，阿牛哥亲自带队，带着三个男生一起去男生宿舍进行推销。 其中，就包括新来的阿宾！ 推销的商品，就是高瓴电器厂的手持小风扇！ 现在已经是五月初了，天气越来越热，阿牛哥觉得，这个小东西肯定可以成为大学的爆款产品！ 还有一个月多月就要期末考试了，每个自习室都挤满了人。 但是，大学里头有些教室设备落后，很多地方都没有电风扇，有了这个小神器，是不是爽翻了？ “我知道，你们很多人以前都是各自学校的小镇做题家，都是别人眼中的优秀孩子，来我这里兼职有各种各样的原因。但是大家放心，我这个人非常实在，在我这里，不仅仅是可以锻炼大家的社交水平，而且还可以赚点零花钱花花，给女朋友买点小礼物，给自己买台手机。” “大家，有没有信心！” “有！” 阿宾听了这句话，都颇有些小兴奋。 哥，也是一个能赚钱的人了！ 激励完这群人，阿牛哥再简单培训了一下沟通技巧，就带着他们，开始挨个宿舍进行无差别的“扫荡”。 也就是营销里最常见的扫楼！ 阿宾，分到了这栋宿舍楼的三楼。。。