第199章 财富8.4亿元，方柏喜忧参半（二合一）
重生1990：我有三根金手指正文卷第199章财富8.4亿元，方柏喜忧参半十几天后， 时间静悄悄地来到了10月4日，秋天的气息渐渐弥漫开来，星海科技公司办公楼前的几棵枫树，它们的叶子变得金黄色，微风吹过，偶尔有几片叶子轻轻飘落下来，落地时发出微弱的沙沙声。 一两个月前，这里一片静谧，杂草丛生，似乎很久没人清理了。 如今，办公楼各个房间里，灯光明亮，员工们正在忙碌地工作着。 星海科技公司的管理层已经全部报到，普通员工报到人数达到了五百多名。 员工刚入职时，事情不多，一般都被安排参加培训，熟悉新公司环境。 特别是还没有产品生产的情况下，车间工人被安排参加各种培训，除了培训，还是培训。 新公司与老公司那边繁忙的气象完全不一样，工人感觉不太塌实。 随着大量设备和原材料运进公司，工人才踏实一些，他们就怕干不了多久就离职了，白高兴一场，他们大部分人员可是辞掉铁饭碗工作后跳槽进星海公司的。 这些人看得比较清，原企业效益不好，工资拖欠，房子没希望，铁饭碗有个屁用。 口袋里没钱买柴米油盐，一家人嗷嗷待哺，领导还喊口号“只要我们坚守自己的岗位，就能熬过这个严寒的冬天，大家一定要相信企业，春天很快就会来了”。 去他麻的，还熬个冬天，能不能熬过这一两月都难说了，既然有希望，干脆就赌一把。 来到新公司，每人免费领到两套工作服，虽然没发工资，但有免费午餐，总算看到了希望。 大家都是在月初入职，熬到下个月月中，公司就发工资。 尚未转正之前，也能拿到80%转正工资，那可不少咧。 所有员工和管理层新进星海集团，公司安排住宿和办理入职手续，先花两三天时间熟悉公司环境，然后开始了解公司的制度、企业文化和5S管理，分批参观老公司车间。 老公司业务繁忙，等他们参观完两家公司的生产现场，对公司产品有点了解。 人事部又安排新员工到沙县工厂考察，工厂已经建设了三个月，雏形已呈现。 几个月后，他们就要搬到新工厂工作，新工厂有员工新宿舍和各种娱乐场所，新员工对新工厂充满了期待。 人事部也很无奈，暂时没有生产任务，但车间人员已经招进来，老板说人不能闲着，要求先进行各种培训，熟悉公司环境。 车间工人培训完了，人事部给他们安排各种团队活动。 “李总，真搞活动啊？”星海集团人事副经理陈雪梅找总经理李晓宇确认一下。 陈雪梅今年35岁，已婚有孩子，外企就业背景，现在负责公司的人力资源规划、招聘、员工培训、绩效管理和福利政策制定。 星海集团人事统一管理，方柏另外招聘一位人事副经理负责新公司的人事管理，集团人事经理赖霞根本管理不过来。 而李晓宇已经40岁，硕士学位，本科在交大上，工商管理专业，硕士在哥伦比亚大学上，企业管理专业，拥有ＭＢＡ，原来也在外企工作，现回国发展，擅长跨国合作与市场开拓，团队管理和项目规划。 方柏感觉他能力不错，没有国企管理层那毛病，承诺月薪一万，试用期八千，转正后补一万，年终奖2-4月薪，分红是在第一年就职情况下，第二年开始才考虑，所以没谈。 对李晓宇来说，月薪一万配车，年终奖几个月工资，在国内能有这样的工资已经很满意了。 至于分红，那要做得非常出色的情况下老板才会考虑，而且得工作好几年的情况下，所以他没指望分红的事，也没有哪家公司一开始老板就给分红，精明的面试者不会问这个，所以他在面试时干脆没问这点。 “老板也说了，员工一直参加培训和学习，人也会疲惫的，可以搞下活动，增强团队凝聚力，要不忙起来了就没空搞了。” 新上任的总经理李晓宇苦笑，董事长和科研人员在忙试制新产品，车间工人就比较闲了，听董事长的语气，不像是开玩笑。 当然，除了工人闲，其他人员可不闲，如果大家都闲了，他这个总经理离被辞退也不远了。 总经理和副总为半年试用期，中层为三个月试用期，普通员工是一个月。 高层空降新公司，最终能转正的，失败比成功多，高层就职风险大，所以说，工作压力非常大。 中层转正比较容易，除非真的很烂。 新入职的中高层，加班没有加班费，都是自愿加班，争取好表现。 其实，方柏也不知道他们加班，他下午离开公司后，晚上又不在公司。 他所有精力全放在新产品研发中，对中高层还是比较信赖的。 面试中高层时，方柏都使用金手指探测对方情况，根本没法欺骗他。 一些忽悠他的人，都直接被他剔除，没有录用。 方柏让员工帮他采购了飞利浦、马兰士、索尼等多个品牌的CD机，和研发团队拆设备，分析哪里做得好，哪里做得不好。 VCD机外形跟CD机没啥区别，只是内部核心不一样而已。 要定的东西比较多，比如外机壳用什么材料，可选择的有塑料、不锈钢、SPCC冷轧板和铝板。 方柏直接把塑料排除，感觉外壳用塑料太LOW了，目前工艺水平较低。 当然，很多VCD厂家就是使用塑料搞，便宜啊，制作也方便。 不锈钢板一般有雾面、光面和条纹面板等类型，其表面都容易被刮花，影响外观，生产效率也低。 方柏要求年生产上百万台VCD，对产品合格率和生产效率要求极高，不想用不锈钢板。 铝板外观不错，但铝价是SPCC板的五六倍，虽然密度低了，但由于铝强度低，板不能薄。 铝的好处就是耐腐蚀，经表面处理美观； 坏处就是焊接难度大，如果有焊接工序的话，方柏会直接放弃采用铝板作为外壳。 SPCC冷轧板，不好就是腐蚀问题了，需要做防锈处理，如镀锌、发黑或喷涂防锈涂层，在美观方面比不过铝板，但材料便宜。 如果选用冷轧板，一般选择0.8-1.0毫米板，表面平整度就差一些。 铝板的话，可能得2.5-3.0毫米厚度，刚性好，表面平整度就好很多，而且更容易冲压，更显精致。 VCD外壳没有焊接点，锁紧方式一般采用螺栓连接，也不可能设计焊接点，一旦有焊接工序，生产效率大大降低。 机壳重量没有多少，方柏算过了，大概要1.2公斤，相对于高昂的出厂价来说，材料费多十几块钱不算多，但也不算少了，可以接受。 工艺成本和加工成本相差不大，主要还是材料贵一些。 方柏综合考虑，在众人争议中选择铝板当外壳，小厂家根本没法仿造，既然打算出口，又想搞精品，少赚点钱不算啥，但不能把“星海”这个牌子给毁了。 cao作面板由于复杂，如果铸铝工艺没法达不到要求，那只能选择铸塑，外壳用铝板包裹。 并不是啥零部件都由公司生产，大部分零部件还是外协工厂定制和采购的，买回来后组装、调试、包装。 有人说，国外一些大的厂商陆续推出过小批量的ＶＣＤ产品，因为ＶＣＤ是一种过渡产品，最终要过渡到以ＭＰＥＧ2标准为基础，图像、音频质量更高的ＤＶＤ，因而ＶＣＤ产品的产量不大。直至国内ＶＣＤ市场迅速扩大，国外才开始重视ＶＣＤ。 方柏不知道这种传说是否真假，但他照样申请国内外专利，看审核结果。 就算人家有专利，现在国内还没进入，盲搞就是了，怕啥，买不到国际专利，最多不能出口而已。 方柏负责带团队搞定产品研发并完成批量生产，总经理要搞定生产、包装运输、宣传、销售及售后服务等全面工作。 方柏的要求可不低：投产后，第一年产能要超过一百万台，第二年达到三百万台。当产品上市时，要求国内、港城、东南亚地区和国家可以做到同步销售，能把产品宣传出去并卖出去。 在半年内，销售副总必须完成终端销售渠道布局，比如说，在申城，要调查清楚哪些店能够上架VCD销售，这些店老板的联系方式，而且当产品上市时，这些店老板愿意上架。 而不是产品出来后，仅靠广告宣传，客户被动上门。 不管东西好不好卖，至少得让终端销售老板知道有VCD这新产品，在哪买得到，销售利润如何，是否有省代理商，人家也愿意帮推广。 也只有这样，才能尽快抢占市场，慢吞吞地推销，竞争对手就多了。 专利发明只能针对国外，在国内，方柏感觉想用发明专利维护自己的权益，在这个年代真的有点难。 但有专利侵权，该告还是告，从市场上找工厂源头，找到一家告一家。 至少能保证正规公司不敢侵权，也只有小作坊偷偷摸摸地干。 目前，除了管理层和研发人员，其他员工根本不知道公司目前具体在研发什么，只知道大概方向是一种电器，好像还有电脑啥的。 VCD科研项目工作如火如荼进行，ＣＤ驱动器、机芯、视频解包电路板、音频解包电路板等分析…… 时间悄然而过，很快到了十月底，星海科技公司办公楼前的几棵枫树，树枝上树叶快落光了。 公司办公楼前的大奔，车顶上有几片飘落的金黄色枫叶。 王大开和李啸龙每天把车子保养干干净净，开车都戴上白色手套。 两人说公司规模大了，他们也要跟上公司发展，不能显得太业余了，说港片里的专业司机就是这么做。 他俩一路来见证了方柏的暴富和公司成长，两人从身无分文到身价几十万元，都是靠方柏提携，后半辈子生活已经不用愁了。 目前，方柏和团队终于摸透VCD的结构和原理，对试制有了很大把握，决定开始试制D机的大部分零部件可以在ＶＣＤ机上通用，可以直接套用。 现在的目标只是组装一台ＶＣＤ机来，而不是啥都想重新设计，甚至发明。 虽然有现成的CD机，但由于没有参照物，要组装一台ＶＣＤ机出来还是非常难的，毕竟方柏只是见过VCD，但没有研制生产过，一切都是从零开始，找资料学习，和研发团队一起摸索。 另外，方柏也不记得具体有哪些零部件，用的是什么品牌和型号，买回来后多半与其他零部件不匹配，那就得整改，如果不合适，那还得让工厂定制小批量。 只有等组装出一台ＶＣＤ后，方柏再考虑使用金手指进行优化可以优化的零部件，重新设计，再让外协工厂定制，而不是重新发明，发明难度非常大。 可以说，经过自己设计优化的零部件，都比原来的好，组装出来的VCD综合性能肯定更佳。 目前，方柏和团队遇到的难度还是非常多的。 又过了约三周时间，时间来到了十一月份中旬。 方柏带领团队终于组装出第一台VCD机，运气非常好。 当然，不少零部件是拼凑和整改过的，存在不少问题，还需要继续优化设计。 但不管如何，组装出第一台VCD机，已经说明试制成功了。 仿造容易，可能只需要几天时间。 但从头开始摸索，花的时间就长了，要是没有头绪，也许几年时间都不一定搞出来。 试制成功后，方柏欣喜万分，他这完全就是赌博。 怪不得，原创者特别恨山寨货。 此时，实验室内，一台彩电电视上，呈现出比较清晰的录像画面，这是使用自己组装出来的ＶＣＤ播放光盘。 “董事长，恭喜！”科研员工看到方柏脸上露出笑容，向他祝贺。 “路还长着呢，这只是第一步而已，大家的任务还非常重。 不过，这段时间大家都辛苦了，你们的努力我都看在眼里。”方柏拍拍手，继续鼓励大家，认可员工的努力。 “这是我们应该的。”员工得到认可，心里也很高兴。 他们已经拿到第一个月的工资，工资一分不少，而且还拿到加班费，老板没有忽悠他们，这也是他们拼命干活，恭敬老板的原因。 接下来，那就是优化设计！ 然后开始小批量试制，如果没有大问题，那就定型，可以开始大批量生产了。 到了此时，方柏对ＶＣＤ机的核心零部件没想过要自主研发，先把能干的事做完再说。 他看过重生，谁ＴＭＤ说组装ＶＣＤ容易了！ 见都没见过，张嘴就说容易搞，就说这钱容易赚。 而且，整改零部件也很麻烦。 山寨，东拼西凑，难度根本不是一个级别的！ 不管如何，方柏总算带团队组装出来了。 工人等了一两个月时间，总算有点事情做了。 等产品定型后，再申请国内外专利、委托工厂定制自己不生产的零部件、组装生产、准备宣传销售。 1993年9月，赴美留学学者蒋蒙、孙燕制作了世界上第一台VCD机，但开发时间是1992年12月份。 万燕老板投资了大量资金，光前后研发投入就有1600万美元，上市后广告投入也达到2000万RMB。 只是可惜的是，生产的第一千台VCD几乎被世界和国内各家电公司当做样机进行解剖，而万燕公司竟然没有进行专利注册。 如今已经是1992年十一月份，离原制作者制作出来还有十个月时间，专利注册在时间上完全来得及，并不是一定要授权审核通过才行。 这是有关数据记载，方柏的印象有些模糊，他也不清楚具体情况，只知道得赶时间搞，必须尽快申请专利，在1995年前上市。 方柏打算利用半个月时间进行优化，然后申请国内外专利，那就没有那两个留学生的事情了。 哎，对不住了！ 不过，方柏也有自己的担忧，ＶＣＤ有两个核心：解码芯片和激光头。 还有一些重要部件都是进口的，即视频解码电路板是松下的，音频解码电路板是飞利浦的，伺服电机是东芝的。 激光头是VCD机的两核之一，从松下采购，研发难度非常大，暂时只能进口采购。 伺服电机，东西倒不大，也不值啥钱，问题是国内也搞不到好的，方柏要研制的话挺麻烦，目前打算进口； 视频解码电路板和音频解码电路板，方柏已经优化出最新设计，可以让港城或湾省厂家进行代工生产。 1956年时，国内已经开始研制电路板，到了80年代，已经引进了先进水平水平的单面、双面、多层印刷板生产线，只是技术还是比不过港城和湾省厂家。 所以，方柏并不担忧电路板被限制，只有芯片国内暂时搞不了！ 圆晶，即芯片的原材料，国内还没有生产厂家呢。 解码板CL-480电路板上的解码芯片是丑国斯高帕公司的，一样需要进口。 当然，如果有本事自己搞出解码芯片，那更好了。 别看指甲大小、一两毫米厚的芯片不怎么样，但目前国内没这个能力生产。 如今，方柏已经组织相关技术人员正在研制自己的解码电路板，降低成本，但解码芯片还是得进口。 按照历史的话，在1994年7月份，国内天利公司就搞出了自己的系列解码电路板。 这解码电路板不仅可以用在ＶＣＤ上，还可以用在ＣＤ、电脑上，在1995年时，天利就靠这个拿下1.5亿营业额，占据国内解码40%市场份额。 除了以上工作，方柏还要解决两件非常重要的事。 第一件事，就是买一部电影的影视版权制作碟片，向音像出版社购买歌曲版权制作几种卡拉OK碟片，卖ＶＣＤ机器时，肯定要附赠送一张影视光盘和一张卡拉OK碟片。 顾客想要再多就得花钱了买了。 购买版权可能需要花几十万元，目前很火的港片和流行歌曲还是挺贵的。 如果实在想省钱的话，自己拍一部爱情短片都可以，但会影响VCD的促销，该花钱的还是要花钱。 更多的影视和音像光盘，方柏就不想搞了，等VCD火了，自然会有人去搞盗版光盘。 第二件事，在明年的时候，计划营销前，方柏打算邀请著名明星拍广告，他打算在Ｙ视播出广告。 1995年时，一家生产VCD的公司爱多公司花420万元请程龙拍广告，后期制造又花了近百万元，跳进Ｙ视电视台，成为收割VCD机市场的赢家。 明年时，程龙人气还比不上1995年，到1994年时凭电影《红番区》才成功打入好莱坞，也许不必花那么多钱邀请程龙，但一两百万元估计是要的，现在名气已经很火了。 也许有些人讨厌这个人，但不管如何，人家在这个年代就是超级巨星，用来打广告效果很好。 当然，如果有其他更佳宣传方法的话，方柏并不是非得邀请人家。 最近，方柏也了解了下Ｙ视的广告费用。 最近出了政策，以Ｙ视为龙头的各个新闻媒介的广告费从1993年起普遍提价。 龙头电视台在黄金时间的19:34分左右的广告费每秒由1万元增至2.5万元; 20:04分左右，由每30秒1万元增加到2.3万元; 19:00前的“榜上有名”及21:00前的“名不虚传”两个节目分别升到每30秒1.9万元和1.3万元。 这里的费用指的是一天的费，并不是包含全年365天。 比如19:34时间段，广告插入播放10秒钟，广告费用就是25万元，播放一年就是九千多万元。 当然，买那么多天时间播放，肯定是有优惠价的，那就是包年价！ 目前没有，但后年就有了。 1994年11月2日，孔福宴酒以3079万元夺得首届Y视广告竞标标王，广告时段包含12个月，而不是后世把一年划分为6个时段，每个时段2个月作为一份进行竞拍。 “标王”的巨大影响力，使得孔福宴酒1995年头两个月的销售收入就达到了2.7亿元，而前一年的全年销售收入仅为3.5亿元。 从此之后，Ｙ视的广告收入也年年攀高。 两周后，ＶＣＤ试制产品定型，方柏计划大量采购解码芯片、伺服电机、激光头等进口零部件，开始批量生产。 至于解码电路板及其他电路板，方柏已经优化设计过，让港城厂家定制，已经拿回样品检测。 此时的时间节点，也到了1992年11月25日。 方柏的个人财富已经涨到8.4亿元，离中指升级也不远了。 而他的人脉数量上升比较缓慢，目前是135，离升级还差25个。 到了这个时间点，方柏忧虑更多了，只要国内ＶＣＤ销售火爆，像松下、东芝、四星、飞利浦这些公司肯定也想瓜分ＶＣＤ的市场蛋糕，这并不是方柏多虑，而是历史上就是这么干的。 由于激光头、伺服电机和解码芯片都需要进口，国内厂商遇到外商的联合封杀，这些进口商才占据了国内60%市场份额，当然，也与进口质量好有一定关系，但人家卖得也贼贵。 像方柏这种大企，而且占据大部分市场蛋糕，大概率会被针对，到时候有钱也买不到进口零部件。 运气好的就是，解码芯片不是岛国和棒子国的，斯高柏公司不加入VCD的竞争，不会搞什么芯片限售，反正你们争得你死我活的，最终都是买它的。 但万一被针对呢，还是有这种风险的，所以必须提前布局。 他现在就是化整为零，计划每个月都进口核心零部件，不断囤积ＶＣＤ机，暂时不宣传，不曝光布局，计划1994年年初再进行上市销售。 进口零部件成本不便宜，但数量一多价格就低了些。 他原计划囤积一百万台，进口零部件一套三大件到岸价需要约二十美元，其中解码芯片最贵，激光头和伺服电机比较便宜，那一百万台就需要二千万美元，方柏拿不出那么多外汇进口。 他目前能搞到的外汇，最多三百万美元外汇而已，只能准备15万台VCD，远远不够。 就算他能够搞到上千万美元外汇，外商发现ＶＣＤ市场后，大概率会对他限购核心零部件，方柏还是没法继续玩。 第一次，他强烈感觉到被老外卡脖子的难受与屈辱，这不仅仅是他一个人的事！ 所以，方柏咬咬牙，终下决定自己砸钱研发核心零部件激光头和伺服电机！ 当然，还是照样采购进口核心零部件，万一研制不出来，那他还卖个毛线。 如果自己能够研发出所有核心零部件激光头和伺服电机，一台ＶＣＤ机也可以节约二十多块钱。 等国内各厂家生产ＶＣＤ时，星海科技公司可以授权相关技术，可以卖核心零部件激光头和伺服电机，解码板，那才真正赚大钱。