第50章 竞争对手陷入巨亏
第二天晚上，又有8辆依维柯，浩浩荡荡地停在“水果侠”店铺门口。 15万斤阳光玫瑰如约而至。 林涛心花怒放，这一车车哪是阳光玫瑰，分明是一车车的钱。 还有2天，这15万斤阳光玫瑰肯定卖得完。 正所谓有人欢笑有人哭，林涛卖阳光玫瑰，卖得风生水起，而对面“小张水果店”则是一片愁云惨淡。 “走过路过不要错过，在本店买任意水果，即送阳光玫瑰一斤！”张德华站在店门口吆喝道。 按理说，他的阳光玫瑰品相不差，走的是中高端路线，可是有对面“像神一样的对手”林涛压着他，货根本走不动。 林涛的阳光玫瑰个头更大，吃口更好，而且仅售1分钱。 张德华比他差的阳光玫瑰，难道还能卖0.5分不成？ 况且他的进价都要30块一斤，就算他现在卖2分钱，都卖不动…… 卖不动怎么办呢？ 水果迟早会烂的，张德华想来想去，比1分钱还要便宜，那也只能送了…… 买任意水果就送阳光玫瑰，他也是无奈之举，打落牙往肚子里吞。 这时，有个顾客来到店门口，看中了一串进口香蕉。 “老板，到你这买水果，还送阳光玫瑰？”顾客问道。 “是啊，只要你消费任意金额，现在都送！”张德华接道。 既然阳光玫瑰卖不动，与其烂掉，那就送吧，毕竟还能促进其它水果的销售。 顾客拎起一串香蕉，放在秤上，称重显示3.5斤。 “17块5！”张德华一边报价格，一边把香蕉连同一盒阳光玫瑰，放入塑料袋中。 “老板你这不对啊，怎么只送一盒？”顾客反问道。 这下张德华懵了，看了看身旁的促销牌，白纸黑字、清清楚楚写着“任意消费，即送一斤阳光玫瑰”。 “没错啊，你买了一份香蕉，当然送一盒！”张德华解释道。 顾客一听这话，怫然变色，拎起这串香蕉，数了数，一共9根香蕉。 “我明明买了9根香蕉，应该送9盒啊？”顾客问道。 嚯嚯！ 这太胡扯了吧？ 一串香蕉还要分9份，太离谱！ “你这是一串香蕉，算一份水果，不能当做9根香蕉来算！”张德华据理力争道。 送一盒阳光玫瑰，张德华已经是血亏，居然还要送9盒？ 这位顾客真是好算计！ “那你这是误导！伱要真是这样算，把9个香蕉掰开了，我一根根买！”顾客不依不饶道。 什么！ 香蕉还要按根分开卖？ 这样就是9份，按照任意消费就送，张德华应该送9盒阳光玫瑰。 张德华一听这话，立即火冒三丈，你就付了17块5，送你一盒阳光玫瑰已经不错了，你非要送9盒，这不是没事找抽？ “滚！老子不卖了！”张德华气得不行。 薅羊毛薅到我张德华头上来了，给了你便宜，你还要得寸进尺？ 大不了，你这生意不做了！ “你怎么骂人啊？有你这种素质的人吗？大家来评评理！”由于两人吵架声音太大，吸引不少人前来围观。 张德华气得脸色铁青，居然会有这么无理取闹的顾客。 照你这么说，买一串葡萄，难道还能一粒粒算不成？ 纯粹是无理取闹！ 这时，万虹听到店外动静后，跑了出来。 外面已经吵翻天了，究竟是按照1份香蕉来送，还是按照1根香蕉来送，不同的人，有不同的看法。 “那肯定按照一串香蕉来送，阳光玫瑰本来就是送的，又不花钱，老板做生意也不容易。” “老板写着任意消费就送，人家香蕉一根根买难道不对？舍不得，就不要做这個活动嘛！” “这个老板太小气，你看对面的阳光玫瑰，也只卖1分钱，老板都卖了4天了！” 张德华听到这些话，心里像火烤一样难受。 “好了，好了，这事全怪我。这个送阳光玫瑰的活动是我想的，我老伴不知情。那就按照送你9盒来算，这都不是个事……”万虹出面圆场道。 这件事一旦传出去，不明真相的周围街坊邻居听到了，会产生不好的影响。 香蕉按串送1份，还是按根送9份，两种说法都没错。 让顾客造成了歧义，这个责任当然在店铺。 万虹将“责任”全部揽在自己身上，也是为张德华解围。 “你疯了，9盒阳光玫瑰就要270块，而他只付了17块5！”张德华抑制不住自己暴躁的情绪。 他心如刀绞。 “你给我进去！这里听我的！”万虹喝道。 外面这么多人看着，就算自己再吃亏，都要硬扛下来！ 张德华气得把脚一甩，直接爬房顶上去了。 “这是你的香蕉，这是你的9盒阳光玫瑰……”万虹将3个塑料袋，交给顾客。 “嗯，还是你会做生意，我回去，会替你宣传宣传的！”顾客心满意足地拎着9盒阳光玫瑰回家了。 顾客一走，人群渐渐散去，看到对面林涛水果店人头攒动，万虹也只能唉声叹气。 “家里几百斤的阳光玫瑰，送几天都送不完，你还在意9盒阳光玫瑰？”万虹爬上房顶道。 张德华余怒未消，还在气头上。 以前卖水果都是顺风顺水，这段时间，却是处处碰壁。 是啊，阳光玫瑰反正都是送，又何必在乎1盒还是9盒呢？ 张德华渐渐想通了。 “如果要怪，就怪对面的林涛！他卖1分钱的阳光玫瑰，让我们无路可走！”张德华愤懑道。 以前他的水果店一直压着林涛，没想到他重新开业后，仿佛开了挂，一路势如破竹。 卖得水果不仅品相好，价格还便宜，让张德华直呼看不懂。 所有的风光都被他占去，自己只能吃一些残羹冷炙…… 林涛的一些营销手段，可以说是神鬼莫测，拉动了庞大的消费市场，令人望尘莫及。 张德华现在别说赚钱了，想不亏钱都难。 “这一次，林涛的水果卖得太狠了，他好像变了个人似的。”万虹道。 “1分钱的阳光玫瑰，他能赚钱吗？水果是卖得不错，但是智商下降了。”张德华接道。 在他眼中，林涛卖得水果，那是款款巨亏，纯粹只赚吆喝不赚钱。 林涛要亏着卖，那是他的事，但是把张德华连累了，别人家的水果生意也做不下去了。 “你有没有想过转行？”万虹突然蹦出来一句。 什么！ 转行？ 干了将近10年水果生意，从没想过转行，万虹已经有一种无力回天的感觉。 林涛的售卖方式，几乎是碾压他们的，差距好几个数量级。 “要我转行……这是不可能的！这条街我才是水果老大，我绝不会输给他！”张德华不服输道。 林涛算哪根葱？ 他只是运气好而已，做生意最重要是稳定，大起大落者，终究会一败涂地。 现在让张德华认输，为时尚早，他是无法接受的，他内心已经燃起战火，决定不能坐以待毙，而是要主动与林涛决战！ 不过他不知道的是，就算他再怎么努力，在林涛面前，所有的努力都是徒劳无益的……