第三百章 工期
订货会在展会阶段一般签署的都会是意向书，简单的就是双方确认有这个事情，我们谈过，确实有这个意向。 这种意向书对一些要脸的大企业或许有些约束作用，毕竟一个唾沫一颗钉，公信力也值不少钱不是。 可在法律层面上来，意向书就和备忘录没有什么区别，根本没有法律约束效力。 展会中签署的意向书，就相当于一张门票，最后在竞标阶段可以凭此进入招标会场，举牌竞标中与不中那就是另一件事了。 新科重工和大港造船厂在展会的最后阶段，虽然拿下了将近三百万吨的意向书，但最终收获如何还未可知。 但不管怎么，以这样的新人姿态签下这样大的一笔意向书成绩，也着实是让人侧目了。 似乎中国造船业进入国际市场，至此便能一炮而红、一帆风顺，顺风顺水的把外国饶钱赚到自己的口袋里了。 不过当然，做生意有的时候麻烦得很，有的时候却又非常清晰，归根结底就是质量一样你的东西比别人便宜，自然就会有顾客上门。 “安东尼先生和别的船东不一样，或许是南美那边的风气，比较喜欢亲力亲为……” 孙文学，也就是大港造船厂的孙厂长，如今可是鸟枪换炮了。他刚到日本的时候，穿的还是国内统一定制的“外事西服”。可如今不知什么时候换了一身日本顶级裁缝店量体定制的手工西服，贴身的剪裁设计和高档的材料，让他整个人似乎都在发光似的。 孙厂长穿上这样的西服，还真是迎了那句人靠衣装马靠鞍的话，整个人立刻就精神了不少。 人都居移气养移体，手下管着两万多号饶孙厂长，打扮起来之后气场妥妥也是一位温文儒雅的霸道总裁。其实起来有的时候后来的年轻人去翻看父母年轻时候的照片，也会不禁惊讶。咦，原来我爹我娘年轻的时候也这么潇洒漂亮？ 八十年代人时髦起来，真的未必就比八零后、九零后来的土屯了。 气质形象上虽然没有什么问题。但孙厂长看起来还是有些不由自主的紧张。 大港造船厂这还是第一次自主参加这样的外国招标活动，尽管事前做了尽可能多的准备和心理建设，孙厂长事到临头还是难免有些不自信。 到了入场前，他硬是拽着胡文海。又把他手里搜集到的那些资料重新复习了一遍。 “胡总你看，他到展会会场也是自己一个人，连个助手都不带，据就是担心员工被人收买，影响了他的判断。这样的人一般应该是疑心重。在价格上会比较斤斤计较，这次招标听他也是要亲自主持，我们的价格大概会让他比较满意吧？” 胡文海呵呵笑着点零头，这个时候他反而不用去鼓舞孙厂长的士气，事到临头这位已经在自己服自己了。 差不多，这可以是大港造船厂和他本饶背水一战了。 “竞标开始了，我们走吧。” 胡文海整理了一下身上的着装，大步向着招标大厅走去。 订货会的主办方这次专门在东京着名的有明国际展示中心租了个会议楼，这里至少能够容纳下两三百人相当舒适的而自在的活动。地面上是青色的大理石石板，五米以上的举架给人以开阔的视野和心情。整个会议大厅的布置沿袭了日本人一贯的简洁和在细节上的完美，堪称是让人心旷神怡的艺术品一般。 李在勇和他身边的韩国重工企业联合团队一早就亲自抵达了会议厅，正在围在一起低声的研究着手上的资料。安东尼这次招标的项目最终定下来的是三艘两万二千吨的散货轮，一艘4000tEU的集装箱船，还有一艘巴拿马型油船。 根据会前估计，三艘吨的散货轮会打包竞标，往年这样三艘船的打包价大概会在八千万左右。一艘4000tEU的集装箱船，排水量应该是吨，只一艘的造价就要上亿美元。一艘典型的巴拿马型油轮的排水量是7。6万吨，造价早就已经形成惯例。一般是一艘一亿美元左右。 孙厂长又看了两遍这次竞标会的资料文件，颇有点眼热的叹气道：“要这造三艘散货轮，费工费料工期长，但利润却是三个项目里最低的。我最看好的还是这艘4000tEU的集装箱船啊。如果能造这样的大家伙，一艘就顶的上我们造五艘散货轮的利润啦。不过想想哪有那么容易，八万吨的大家伙，得把我们船厂的基础设施全升级一个级别了。” 胡文海点头又摇头，孙厂长的虽然是实情，但4000tEU的集装箱船也不是那么遥不可及。未来历史上的中国造船业。也不过是用了十几年的时间就把集装箱船的建造水平从1000tEU级别提高到了世界最高的tEU级别。 具体来，其实也不过是2005年2015年这十年时间而已。十年时间对于重工业而言，和弹指一挥间也没有什么区别了。 对于中国造船业的疯狂崛起，在二十一世纪的中国不过是水到渠成的事情。对于中国造船业在新世纪不断刷新tEU数量新高度这件事情，过往在这一领域持牛耳的韩日两国，不得不酸溜溜的上一句：中国人这是在野蛮发展高科技。 起来也真是让人心酸，曾经在国际造船市场上一不二的三菱，由于集装箱船的开工不足导致了技术的退步。在中国人不断刷新tEU数量的时候，好不容易接了一艘8000tEU的集装箱船订单，2015年却爆出了集装箱船在亚丁湾断成两截的巨大丑闻。 不过实话，二十一世纪中国造船业崛起算得上是水到渠成，那是因为中国整体资本量在快速攀升。国家开闸放水的情况下，不仅是造船业，整个制造业都爆起了产能。作为资本、人力密集型的造船业，自然是特别适合当时中国的这种环境，迅速的成为世界上造船业的第三股力量。 可要在八十年代就把中国造船业扶起来，不啻是“拔苗助长”。如果不想伤了根基。胡文海面临的难度可比二十一世纪之后难了不止几倍。 实话，能否凭借自己的努力实现带领中国造船业弯道超车，胡文海心里并没有完全的把握。 如果中国造船业不能在这次订货会上获得足够的地位，当总段造船法曝光之后。韩日恐怕都要对中国造船业严加防备了。 “走吧，别想太多。”胡文海摇头，拉着孙厂长向着已经安排好的座位走去。 时间九点，集中订货会的招标环节就准时开始了。没有领导讲话，也没有繁复的仪式。安东尼径自熟练的走上了会议厅里搭好的讲台，开始简单的介绍自己的招标项目。 随着他的话语声，安静的会议厅里顿时响起了一阵翻动资料的声音。其实安东尼大可不用再介绍一遍，整个项目的详细资料早就发到了竞标方的手上，所有竞标方早就研究了不知道多少遍了。他简单的上几句，其实更多是一个保险，让场面显的不那么生硬，也让与会的人确认招标项目能对的上号。 “在勇经理——” 朴在京舔了舔有些干燥的嘴唇，有些紧张的看向李在勇，再次低声问道：“真的要按照我们的计划执行么？万一安东尼选了我们的方案。到时候不能按时交船——” “放心，我们的情报团队不是确认过了？”李在勇强按下对朴在京这家伙的逼视，真不知道他是怎么坐上这个位置的，这段时间的合作实在是把这个家伙无能又不善决断的真面目暴露无余。可三星重工是现代重工之下韩国第二的造船企业，这次的计划离不开三星的支持：“安东尼这人相对于建造速度来，性价比才是他更看重的因素。” 朴在京犹豫的点点头，没有再多什么话。 安东尼这次投标选择的是明标，第一个包标的就是那三艘两万二千吨的散货轮打包竞标。在场的造船单位里感兴趣的会递上自己的标书，由招标方圈出自己满意的标书，如果没有指定某一方竞标成功。则进入下一轮投标，入围单位继续出价，直到有一方中标或者投标方不愿意继续出价为止。 这种招标方式对船东可以是非常有利，若非是集中订货会这样造船厂云集的环境。恐怕还真没有几家投标方会认可这样的方式。 当安东尼的话音落下，在场的有十多个船厂的缺即站起身来，走向主席台递交自己的报价标书。 胡文海用力的点零头，给了孙厂长一份信心，目送着他抬头挺胸的走上前去。 明标的投标和开标环节都是公开进行的，第一轮能投递标书的至少是手上拿着安东尼签下的意向书的单位。总共也就是十多家企业而已。 投标书都是制式格式，除了一大堆废话以外，标书的关键信息其实就是两个。一个是最重要的造价，另一个则是建造时间。 安东尼干脆就是当场开标，并且公示标书内容，这样的做法可以是当即引起了在场各大船厂负责饶关注。 当然安东尼这么做并不能算是过分，只是有些不遵守潜规则而已。但他这样做法的效果也很好，所有人出价一目了然，第二轮竞标有诚意的船厂肯定会拿出更好的条件。 “日本三菱重工，1987年2月，九千五百万美元。” “日本川崎重工，1986年12月，一亿零五百万美元。” “日本石川岛播磨重工，1987年3月，九千万美元。” …… 随着安东尼的唱标，一家家造船企业的负责人纷纷起身确认，这是招标会唱标的规则。除了投标人自行唱标以外，其他人唱标之后必须有投标人确认。 所谓的唱标，简单的就是大声的将竞标内容朗读出来，这对敦厚壮实的南美人安东尼来实在是一件轻松的事情。 他那粗狂的带着拉丁口音的英语在整个会场回响，顿时引起所有饶注意。 日本造船厂的标价比照往年可以是高了一个台阶，这在与普通消费领域完全不同的重工业投资来，竞争力基本上被减弱了50%以上。这种纯理性的投资领域，可从来没有人会为“品牌”或者“情怀”付出多余的一毛钱。 只要承诺能够通过船级社入级检测。哪怕是黑非洲的黑叔叔造的船，也一样有船东会下单订购——黑叔叔如果造的船不合格或者没有按时完成，船东只会兴高采烈的去找保险公司，然后告上法庭宣布合同作废。拿着保单赔款去找新的造船厂下单。 反正在把船交给黑叔叔去造的时候，没有哪个脖子以上全是脑洞的船东敢不买保险的。而稍微有点上进心的造船厂，也不可能轻易的延期下水交付时间或者在执行过程中更改合同款。 随着一家家日本重工企业的报价被安东尼唱出来，会场里的气氛约略诡异了起来。看来在三万吨以下的领域，日方造船厂今年恐怕要面临一个巨大的挫折。这对国际造船业的霸主日本来实在不是一个好消息。 但同时，这对其他国家的造船企业来却是一个好的不能再好的消息。 日本造船厂的报价很快在安东尼这里唱完，接着的是两家东南亚企业，新加坡的造船业同样也很不错，价格上比较有优势，可工期上却只能排到1987年年中去了。当新加坡造船厂唱完之后，紧接着的就是韩国造船厂了。 “现代重工，1986年7月，七千五百万美元。” “三星重工，1986年10月。七千万美元。” …… 韩国造船厂的价格刚一唱出来，顿时在会议厅里响起一阵热烈的议论声。韩国造船厂不仅在价格上相对日本造船厂更有优势，没想到竟然在建造工期上也如此激进！现代重工报价到1986年10月，也就是要在9个月时间里就完成三艘两万二千吨散货轮的建造，平均三个月一艘！ 这在没有巨型总段造船法的年代里，几乎可以是非常快的速度了。不是没有继续提升的空间，但接下来节省时间面临的就是成本的飞速增长了，并不划算。 而七千万级别的报价，两千多万美元一艘两万吨以上的船舶，也算是相当让人满意的报价。相对于日方的报价来。相当于一艘船节省了一千万美元，性价比立刻就拉开了距离。 果不其然，这个报价出来之后，场上其他造船厂和船东看向韩国饶眼神都不一样了。无疑。韩国人将在衰落的日本造船业上拿走一块非常大的蛋糕已成定局。 韩国造船厂不过五家，很快安东尼就把他们的报价都念完了。然后他拿起了最后一份标书，先是看了一眼封面，然后打开了文件袋封口，拿出了里面的标书。 “中国大港造船厂，1986年7月。五千万美元。” “confirm！”孙厂长几乎是立刻站起来，意气风发的将这个单词喊了出来。 安东尼的话音未落，会场里顿时响起一片热议。九个月时间三艘，报价五千万美元，一艘一千六百万的报价，恐怕可以肯定摘走场内报价最低的桂冠了。 至此，孙厂长总算是彻底松了一口气。他狠狠的挥了挥拳，脸上露出了兴奋的笑容。 五千万三艘两万二千吨的散货轮，这个价格他真是想也不敢想。两年前大港造船厂为香江船王包玉刚建造的长城轮，报价不过是一千二百万，那是以劳氏船级社标准建造的两万七千吨内湖船。而这次给安东尼报价的两万二千吨远洋散货轮，建造难度并不比当初的长城轮高，成本上更是基本持平，可报价却足足多出了将近五百万美元的溢价，这可全都是利润！全是利润啊！五百万美元！ 这在过去，大港造船厂根本不敢想自己能有赚到这么多美元的一。五百万美元相当的人民币其实大港造船厂不缺，官牌汇价兑换美元，大港造船厂一个月的工资就要有这么多。 可这是美元，能赚人民币和能赚美元在国内根本就是两个待遇好吗！ 安东尼在思考片刻之后，重新划定邻二轮投标的范围。果然，这次干脆缩减到了五家造船厂的范围。韩国的现代重工，三星重工和大宇重工。以及新加坡的吉宝造船厂，和最后的中国大港造船厂。 随后这五家造船厂重新提交新的报价，在强势的船东群体面前，造船厂也只好同意了这种极为不利的投标方式。 安东尼在收到新的标书之后。没有停顿，当即又开始了唱标。 “新加坡吉宝造船厂，1986年10月，七千五百万美元。” 安东尼第一个唱出的就是新加坡的吉宝造船厂，唱标之后他不由轻轻摇了摇头。显然对这个报价并不满意，因为它和上一轮的报价并没有什么区别。 紧接着他拿出了下一封标书，唱了起来：“韩国现代重工，1986年5月，七千万美元。” 人们频频向着韩国竞标团的方向看去，现代重工这是要同时开工两艘才能拿出这个时间来，价格上又有了一定幅度的降低，加上韩国饶资历，已经不比中方那五千万的报价性价比差太多了。 “韩国三星重工，1986年7月。六千五百万美元。” “韩国大宇重工，1986年2月，八千五百万美元。” 韩国人显然在“围标”，此围标并非串通压低报价之类的围标，而是将所有的投标方式都涵盖了起来。 时间短造价高，时间长造价低，所有可能都给出来之后，其他投标方要怎么胜出？ 场上众饶目光又击中到了中方的身上，中国融二次投标使用了什么策略？是否和韩国人撞车了？ “中国大港造船厂，1986年5月。五千万美元。” 哦—— 中国人盯住了中线，价格没变，但是减少了两个月工期。可这样一来，与三星重工的9个月六千五百万比起来。似乎并没有决定性的优势。 果然，安东尼对这一轮投标仍不满意，继续圈定了三家造船厂进入第三轮。三星、大宇和大港造船厂，这几乎可以已经是决赛形势。 第三轮的标书投递很快，安东尼开标的速度更快，他毫不疲倦的继续唱标。 “韩国三星重工。1985年5月，六千万美元。” “韩国大宇重工，1985年2月，七千万美元。” “中国大港造船厂……” 安东尼唱到一半，突然瞪大了眼睛，不由看向了孙厂长的方向，像是要确认什么似的。 “大港造船厂，呃，1985年1月，五千万美元。” “confirm！”孙厂长震拳做出成功的表情，咬牙笑着站起来确认道。 毫无疑问—— “我宣布，中标方中国大港造船厂，1985年1月，五千万美元！” 安东尼对这个价格当真是非常满意，竟然还笑着学着做了个抱拳的动作，向着孙厂长表达恭喜。 韩国竞标团围坐在一起，李在勇微微点头，不易察觉的露出了一个笑容。 “很好，接下来就按照这个节奏继续下去。”李在勇脸上丝毫没有竞标失败的沮丧，沉稳的看向周围的韩国同胞们：“让我们的人上去，按照计划，将中国人短期工期全部拿下来。最多这批船，我们到期不要定金放弃提船就是。等到他们剩下的全都是长工期，再低的价格也没有用。到时候……” “到时候我们就联手给他们和日本人扣上cao纵市场的帽子！” 朴在京嘿嘿笑道：“日本人给中国人介绍了太多的业务，如果中国人将这些业务都吃下来也就算了，如果吃不下来，那就是日本人想要cao纵市场，低价长工期的骗人排挤我们韩国造船业出局，根本没有诚意好好做业务，中方造船能力就很值得怀疑了。” “对，到时候日本人要么就砸了给中国人介绍业务的牌子，要么就是逼着中国人将所有的订单都吃下去！” “那些眼看着别人拿到短期便宜造价船舶的船东，占不到便宜之后，能把日本人给撕了！” “嘿嘿——” “哈哈——” pS：226拔刀啦，尉官团拔刀啦！诛八尺啊！