第四百九十一章 代理商
电子计算机公司这次推出的代理商方式，说实话在八十年代还并不成熟。 比如说代理商一般是三级代理，总代理、省代理和市级代理。但那是在至少九十年代，私营经济已经发展起来之后。 起码私营资本能力已经形成一定规模，才能搞起声势来。否则以八十年代私营资本的数量和能量，一个省级代理需要的囤货量、影响力和宣发能力，没听说哪个个体户或者私营企业达到这个要求的。 市总代理要能够对区代理进行管理，这对市代理在当地的影响力要求又非常的高，必须能配合电子计算机公司进行细致的市场管理。 这些要求，对八十年代的市场环境来说，要求还是太高了一些。 唯一能做到这个要求的，只有国营的供销社体系。然而以国营供销体系的服务和售后，他们又实在无法满足冉妮对经销商的要求。 摆在电子计算机公司面前的，其实只有一条最为艰苦的道路，那就是自行扶持并且建立一个销售网络。 这一点很难，能够做到这个要求的，在九十年代几乎都是商业奇迹的制造者。 哪怕是三十年后电商横行，渠道为王仍然是经常被商业人士挂在嘴边上的一句话。 要在一块市场的沙漠之中，铺出一条丝绸之路，已经不是一句“不太容易”能够形容的了。 安重也有些发愣，不明所以的问道：“请问这个代理商制度具体是怎么运作的，我们直接从绣城电子计算机公司买东西拿回去卖不可以吗？” “对不起，这是不可以的。” 林小枣摇起头来，说道：“先生，我先给您解释一下这个代理商制度吧。所谓代理商，他和普通的销售商是完全不同的，是企业处于维护自己的商业利益，而产生的一种合作共赢模式。” “企业将商品在某一区域的销售权，在规定的时间内赋予某个经销商代为销售。这样一来，可以保证某个区域这个商品只有一个经销商，是的经销商能够获得最大的利益。” “哦，这个方法好啊！”安重眼睛一亮，点起头来。都说垄断的生意最好做，虽然只是某个企业、某种商品的销售，或许同一地区还会有其他同类商品。但具体到寻呼机上，短时间内恐怕没有其他企业，能够生产出来。这样一来，相对便宜还不用外汇的国产寻呼机，垄断货源带来的利润就太可观了！ 介绍的林小枣没有对安重的话发表意见，而是接着说道：“不过要想代理我们的产品，成为电子计算机公司的代理商，必须在某些方面服从公司的管理。” “服从公司的管理？”安重一愣，经销商掏钱把产品买回来，钱货两讫。既然如此，大家都是平等的，没听说过买家还要被卖家管理的啊。 “是的，比如说产品售价。电子计算机公司出售的寻呼机，统一规格、型号的产品，在全国的售价都是相同的。还有关于售后的要求，包退、包修、包换，服务方面必须热情周到，这些都是我们对代理商提出的要求。只有在这些方面全部达标，才能成为我们的代理商。” “这也太苛刻了吧？我把你们的产品买回去，你们赚到钱不就行了，我卖多少钱你们还要管？” 林小枣点了点头，郑重其事的说道：“是的，因为代理商销售出去的产品和服务，影响着顾客对我们‘菊花’牌系列电子产品的形象。为了将菊花打造成海鸥、凤凰、蝴蝶和魔都手表这样的品牌，我们必须控制经销商不能做出有损品牌荣誉的事情。” 安重有些瞠目结舌、目瞪口呆，八十年代，这可是八十年代啊！谁有这样的意识，谁会这么做生意的？ 这年头的企业，从来都是产品出了厂就不管的。厂门口一手交钱、一手交货，出门有什么问题都概不负责。 若非如此，社会上又怎么会假货盛行？ 但也正因如此，安重反而对电子计算机公司莫名生出一份信任来。最起码，这家企业并不是只想着赚钱的。 “好吧。”他点点头，有预感恐怕自己这次恐怕要空手而归了：“那么想成为你们的代理商，又需要怎么做呢？” “一般来说，需要您有一处一百平米以上的店面，当地拥有良好的信誉记录和社会关系。两万块钱的押金，至少十万块钱的货款……” 林小枣这些条件每说出一个，安重的脸色就白上一分。 “不过这些条件都并非是必须的，我们会根据申请者的综合条件进行判断，然后帮助代理商做出一个最适合的方案。所以，请安先生不要灰心，您还是有机会的。” 林小枣笑了笑，安慰了安重一下，否则把他给彻底吓跑了可就不好玩了，然后这才接着说道。 “这个请您先填一个表格吧，留下您确切的联系方式和地址，然后我们会进行核实，到时候再联系您的。” “好，我来填表。”安重垂头丧气，私下里已经认为自己没什么希望了。 从电子计算机公司里出来，安重望着再次关闭的小门，灰心丧气的低下了头。 “妹啊，这个你不是在新科科学院工作？”安重突然灵机一动，想了起来：“听说电子计算机公司和新科集团的关系很好，你能不能……” “哥！” 安然打断安重的话，坚决的说道：“我们部队上有纪律的，新科公司能影响电子计算机公司，但我却不可能为你说这句话。” “哎，我也就是说说，你千万别往心里去！”安重连忙摆手，强笑两句，把这件事情掀了过去。 安然点了点头，有些心疼的问道：“哥，然后你怎么办？是在绣城多呆两天，还是现在就回去？” “我返程的车票早都买了，今天晚上就回。”安重摇头道：“下午没事，爹娘说让我去你工作的地方看看咧，也不知道方便不方便。” “方便！”安然干脆的点了点头：“我请了半天假，下午带你去我住的地方，还有我工作的地方看看好了。我们科学院啊，那环境保证比家里的人民公园还漂亮！” “吓，瞎说。”安重一点也不信：“人民公园那是咱们那最大、最好的公园了，你那是研究所，又不是景区。” “呵呵，我们老板可是世界首富呢。”安重皱皱鼻子，骄傲的说道：“胡文海这个大资本家，在享受上可舍得花钱了！” 如果胡文海听到这句话，大概会气的吐血吧。毕竟新科科学院的环境搞的那么好，还不是主要为了研究员们有个好心情…… 当然，反正这个目的是确实达到了。而这年月的国内研究所，也真没有比新科科学院硬件环境还要更好的了。 安重在安然的带领下，用了一个下午的时间，也才仅仅只是走马观花的将新科科学院游览了一遍。 即使如此，那些充满现代设计感的建筑，大气的园林景观，甚至是街边精致的路灯和亭台石凳，都能让他发出赞叹。 和如今国内万人一面的四方块建筑比起来，新科科学院的环境确实可以称之为天堂一般了。 晚上在科学院的食堂，享受了一次让人吞掉舌头的自助餐之后，安重这才依依不舍的告别了安然，踏上了回到家乡的火车。 安重是坐了两天的火车，这才从山海关关外，回到了临安的家里。 向着家里二老汇报了小妹安然在绣城生活的情况，父母两人也对绣城的条件感到惊讶，但毕竟是放心了不少。 只是女儿年纪不小，原本科研人员处对象还不算困难。可如今突然入了伍，终身大事反而要让人有些发愁。可女儿和他们隔着大半个中国，光是发愁似乎也没有用。 于是一颗紧迫的心，就全栓在了大儿子的身上。抱不上外孙，那就抱孙子好了！ 从绣城两手空空归家的安重，路上又花了不少钱，如今哪还有立场反对二老的安排。 过了劳动节，一场场相亲安排的如同上班一般，看来家里老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。 “安重！安重！” 西湖边上，安重正和一个穿着白色小碎花连衣裙的姑娘并排坐在长椅上。 看姑娘的意思，竟然对干个体的安重没有什么偏见。红扑扑的小脸就是个典型的水乡妹子，温柔可人的低垂着，有一搭、没一搭的跟他聊着漫不着天的话题。 已经有些大龄青年趋势的安重，对此也有些心热。不仅是父母，他自己心里也有些着急呢。 然而湖边突然响起他的名字，让他有些惊讶的抬起头来。 店里帮忙的伙计满头大汗，高高的招着手：“安重，绣城电子计算机公司的人来了！快回店里，快回店里！” “什么？绣城来人了！” 安重听到这个消息，干脆利落的把相亲对象自己扔在了长椅上，风驰电掣的就向远处跑去了。