第十二章 上杆子
“这玩意儿叫“握豚“，给死人用的明器。哪有把明器挂在脖子上的荣宝斋在琉璃厂小二百年了，这点数都没有的话，牌子早被人当劈材烧了。“ 常闲悠悠道:“兄弟，您再找个潘家园的行内人问问，塞屁眼是什么意思“ “怎么说呢，一句话，您的那位铁子不地道啊!“ 将明器挂脖子上的行为，要是在潘家园让人看见，肯定得嘲笑一句“塞屁眼“。 “塞屁眼”是个典故。 民国时候，孙殿英炸开慈禧墓，里面大量陪葬品流落民间。 京城有个前清的旗人老爷，不知怎么弄到一件墓里的玉器，锥台形状，小巧可爱。 他喜欢得不得了，每天没事含在嘴里。后来有明白人告诉他，那玉叫九窍门，用来封闭尸体九窍，他含嘴里那个，是慈禧拿来塞肛门的…… 嗯，这就尴尬了。 大脑袋“蹭“的站起身来，“蹦蹦蹦”的走到一个僻静地儿，常闲也不知道他在说什么，只看到他在那边手舞足蹈的打着王八拳，看着有些滑稽，想乐又不好乐，正想再眯一会儿，余光中却看到一个姑娘饶有兴致的看着这边，看到常闲的眼光过来，居然还微笑点头致意。 常闲不以为意，大脑袋走了过来，脸色都成酱紫色了，一脑门子汗，不知道费多大劲儿跟空气搏斗:“多谢你，兄弟。要不是您这一眼，我被那狗日的当猴耍都不知道，这事儿没完。“ “我这次来得匆忙，方便的话您给我一号，我现在就转十万给你。“ “什么十万不十万，没这个行情!“ 常闲取过小盘儿:“这玩意勉强称得上小官窑，撑死了三方四方的行情，您要是真喜欢，给个三方咱交个朋友，要是别的，就没必要，以后青山不改，咱绿水长流，有机会再一起喝茶。“ 大脑袋定定的看了一阵，给常闲转完帐:“爷们局气，咱交换一个QQ，以后就是朋友了，常联系，今天就不多留了，到京城一定找我黄三儿。“ 三大哲学问题解决了一个，很多东西说得神秘，其实简单。 像在古玩行里经常打眼却又乐此不疲的人，很多都是眼高于顶，太过自负，听不得别人的劝的。 所以得喂着话，让他觉得所有的判断都是他自己做出来的，就好办了。 “上杆子“本来不是古玩行里的术语，而是来源于天桥黑话，要布这种局，得先拿话钩住目标，故作疏远，让目标主动凑上来，非要上杆子进套。 一般人觉得，越是不愿意卖的人，越不可能是骗子，不知不觉就会着了道。 “老板厉害啊，这欲擒故纵玩得溜!“ 果不其然，旁观那姑娘走了过来，语气大是有些不以为然。 “不过您这小刀子不利，明明是瞄着一肘子，下刀时却成了半拉蹄子。“ 嚯!这位搁远处还不觉得，近了一瞅个头高挑，穿着平底凉鞋恐怕都超过一米七十了，浑身拾掇得干净利落，牛仔裤上一件雪白的衬衣，没有什么标新立异的地方，乌黑的马尾简单用橡皮筋扎着，肆意的垂在脑后，白皙的脸颊上透出两朵淡淡的红晕，看上去青春娇艳。 就是一双丹凤眼破坏了整体的柔美，嘲讽时眼睛挑起，颇有两分厉色，跟个女版关公似的。 “郑记者早!“ 常闲懒懒的打个招呼，自己光明正大按规矩做生意，鬼上门都不怕，更不怕人民记者。 “我一下岗工人，自立自强摸早贪黑，风吹雨淋的赚点老婆本，被您这样的高知冷嘲热讽的。是应该受宠若惊呢，还是应该与有荣焉呢“ “老板早，打搅您做生意了。“ 女关公生硬的岔开话题，嘴里说着打搅，脸上却没有半分歉意，“劳您问一句，我这个记者就这么现形么“ “您手里拿着纸笔，时不时的写写画画，肩上还挎一单反，加上您这打扮，直接就是对着电视新闻里的记者复制粘贴的，哥们要是这点眼力见儿都没有，古玩这碗饭就甭吃了，老天爷不赏。“ “那您怎么知道我姓郑可千万别说是掐指一算算出来的“女关公丹凤眼一翻，露出几分戒备。 “那倒是不至于，那些非遗传承与哥们无缘……“ “那……“ 她看到常闲努努嘴，顺着视线过去，发现两步外地上遗落的工牌，常闲倚在树上，正好方便看到。 小姑娘也没有扭捏，拾起工牌，大方的伸手道:“开个玩笑，老板别见怪。正式认识一下，新华社天津分社实习记者，郑芒。“ “有点不巧，鄙人的名字有点和无冕之王作对，沈阳道小贩，常闲。“ 常闲浅浅一搭，两人都哈哈大笑，一个“正忙“，一个“常闲“，有点尴尬的气氛一下子变得轻松。 “是这样，这近十年以来，随着我们国家经济的发展，古玩收藏越来越火，尤其是去年央视鉴宝栏目的开播，收藏更是成为社会热点，我想做一个关于这个的题材，今天就是来收集素材的，能否耽误您一会，请您帮个忙“ 姑娘的脸色一松弛，关公就有点变貂蝉的意思了，常闲也没见过一双眼睛给人的风格变化这么大的。 也是，假如关二爷去做采访，那新闻现场得是什么模样 不敢想象，不敢想象。 “收藏系列报道“ “是的。“ “耽误我一会儿“ “是的。“ “让我帮忙“ “是的。“ “不行。“ 常闲把眼睛一闭，美女在侧，巍然不动。 郑大记者居然没有动怒，眼里流露出几分意外的神色，似乎这种被拒绝的情况难得一见一般。 闭着眼睛的常闲悠然道:“您别问我为什么，我也不问您凭什么。这一路过去一百四十多家店铺，小一千位摊主，个顶个儿的都是行内老手，都比我强，祝您早日收获韬奋新闻奖。“ 两手虚虚拱了拱，还是没有睁眼。 “常大老板，这手杖怎么卖有什么说道没有“ 郑芒眼珠子一转，心里想着韬奋新闻奖是那么好拿的。 “您甭问，问就是天价。“ “先不说天价不天价，要不这样，我买您一件东西，哦，不是，买您这摊位一半儿的东西，您陪我完成今天上午的采访，怎么样“ 郑大记者虽然采访有点业余，可不是绣花枕头，没一阵就知道常闲的意图了，不过就常闲割大脑袋的小刀，还算厚道，她倒也不怕。 “这个可以有。“ 常闲终于睁开眼睛，三个哲学问题又解决了一个。 郑芒没有急着挑物件，未语先笑道:“是不是你们古玩生意人都这么唯利是图，都是这么贪婪的吗“ 这jiejie是真不会说话。 这才多大一会儿，这样的话都来两拨了，嗯，有去焦点访谈的潜质。 不怕挨揍。 常闲摇摇头，说道:“郑记者，您的逻辑错误。本质上，这是在其位谋其政，忠于职守。比如您是记者，记者最大的追求是什么呢是挖掘社会痛点问题，达到爆炸性新闻效果。而我是古玩行当的商人，将好的古董推向社会，追求利益最大化，是我的本职工作。这跟贪婪不贪婪没关系，重点要看，赚到钱之后想着去干什么。“ “哦您有什么见解“ 郑芒听得有趣，居然将笔记本掏了出来，准备记录。 常闲站起来，向郑芒伸手把纸笔借过来，稍微蕴神，在纸上画了一个三角形，再在三角内部画上两条杠，将三角形分成三个部分，形成一个金字塔。 “我们所从事的任何一个健康发展的行业都是一个金字塔，从宏观来说，都可以分成三个部分，最下面的部分，是挣扎求生的状态，他们是赚不到多少钱的，偏偏基数最大。不客气的说，这样的商人不明天时，不清趋势，不懂止损，是蠢货，是炮灰，没什么探讨价值。“ “中间这部分是中间力量，是行业中的翘楚，赚到钱了。但这部分商人往往是为了赚钱而赚钱，这些商人赚到钱只是为了满足一己私欲，那叫庸人。根据盖子定律可以预知，他们的天花板不会高到哪里去。“ 常闲的笔在金字堪的最上面一层写上“头部“两个字:“真正占据行业天花板的，只有极少数的头部企业，这样的企业能够登高望远，成为行业游戏规则的制定者、引领者和裁决者。” 常闲在头部后面重重的写下“使命”两个字:“他们之所以能够成为头部企业，就是因为他们具备使命感，他们在赚到钱之后，会反馈社会，造福国家，振兴民族，这样的人才是精英。“ 郑芒有点犯愣，她今天是来干嘛的是不是走错地方了？这是哪个教授的大课 “赚钱这仅仅是商人的本能，就跟人会吃饭和繁衍一样，有什么可说的，如何承担一个华夏后裔的使命，一个国家公民的使命，才是我们需要思考的。“ 常闲将笔一放，“没有高昂的门票，就没有历久弥新的故宫；没有高额的利润，就没有老字号的荣宝斋；没有张镇芳的盐业银行，就没有收藏大家张伯驹！” “志当存高远，利亦当存高远！”