第70章：安营扎寨

    2002年3月11号，我完成了与江汉油田的签约，从武汉回到了陕北。

    按照合同约定，江汉油田的压裂车5月18号就要到达陕北，在5月13就得出发。但车出场之前，要交6万元的交通费。为此，在回家的路上，我的脑子就着重考虑起了这两件事，一是找钱：在车出发之前，得要把6万元一次性交给人家；另一个就是找人：这么大的事，我一个人肯定顾不过来，需要一两个帮手，这个帮手到哪里找？找什么人最合适？

    在找人之前，我必须先把6万元找够。但那时候我本身是打工的，手头没有多少钱，为了促成江汉的合作，我已经花的力尽汗干了。眼下这6万元，连同后面需要的钱，我只能借了。我借，媳妇借，多则几万，少则几千，最少的是800元。钱凑齐后，怎么给人家打过去呢？因为我的公司没有营业，只有一个文件，当然没有财务账号等，没法通过银行账号打过去，尽管老姜已经知道了我的情况，但还是害怕在他们单位暴露我的状态，就求我的同学任福成跟前，让他以财务的身份，陪我去一趟江汉。当人，我把自己租赁江汉设备的事如实告诉了人家，意思我现在没有公司，只能交付现金。任福成知道这个情况后，为了支持我，就跟我去了江汉。

    这次去江汉之前，我没有跟姜兴平打招呼，因为是交钱，其他人在不在无所谓。但去了之后，主管业务的领导在，我跟领导见面打招呼，说我办事路过，顺便把钱交一下。任福成就将现金交到了人家的财务上。

    把江汉的事办妥之后，回到西安，我首先跟刘海峰见了个面，把签约的结果告诉了他。由于这个事是他牵的线，当初我答应给人家5万信息费，这个我得兑现。但因为才要起步，到处需要钱，就先给了他一万元，说剩余的等我手头周转开了，给他兑现。他很客气，说你把事先弄，咱们之间好说。

    接下来我就考虑人选了。这时候我就想到一个人，叫张欣悦，五十多岁，我在吴旗帮陈睿斯联系业务时，张欣悦是测井处的工人，懂图纸，懂技术，经常到陈睿斯那里转转，那时候我们就有一些交往，平时感觉这个人挺实在，人品不错。譬如有一次，我岳母急病住院，媳妇跟我要钱，当时，陈睿斯由于主管单位把钱没打来，公司账面上没钱，我的工资拖欠下了，我问了财务后，出来正给媳妇解释说你们先把人往医院拉，我再想想办法，这时张欣悦路过，听见了，问要多少？说他还有点钱，可以应个急。一般人张口借钱，都不好好给，他主动给借，表明他心里看好我这个人。从那以后，我就把张欣悦当做自己人对待。现在我搭摊子，首先就想到了他。

    经过联系，听说他在安塞。自从我与江汉联系上之后，我给陈睿斯请假说西安有个事儿，得请半个月假，忙完了来上班。陈睿斯当时说：“行啊，啥时候忙完，啥时候来。”

    我去汉江期间，他还来电，问我忙完了没？意思安塞有些活儿，需要我带车去。我说在外地办事，回来了再说。现在，听陈睿斯的车队也在安塞，我就去了。

    见面后，就说我找了一台压裂车，想请你来，咱们合伙干，不知你愿意不？张欣悦问我是哪里车？我就如实相告，说车还没回来，正在路上。他问租了多长时间？

    当初我跟江汉油田签订合同时，人家要求一年一签，我说现在都快四月了，车到场地都五月份了，不到一年时间，就坚持要求第一年签约期限是一年半，以后如果再合作，就一年一签。江汉那面同意了，所以在合同上显示的是“一年半”这个约定。而张欣悦问我，我就说：“是半年，车过来情况咋样，为先试试。”

    其实，江汉那面我不担心，就担心跟我合伙的人，万一合作不来，再把合作期限延长，那就麻烦了，就像陈睿斯四人合作，最后发展到了磨蹭合同的那个程度。人与人合作，到了磨蹭的阶段，多累人啊。所以，我觉得合作做事，人是关键，所以必须给自己腾开脚步。

    张欣悦听了我的计划，欣然同意跟我干。我说：“那你拿出10万元，我给你百分之三十的股份。”

    张欣悦知道压裂的效益，就毫不犹豫说道：“行，我入10万。”

    之后，我又找了一个人，叫王剑锋，跟陈睿斯曾经的股东章培一样，也是搞化工材料的，好像做的比章培大一点，因为他在陕北油田的社会关系比较好，包括张欣悦，他都认识。由于化工材料基本都用于压裂上，所以，对压裂他不仅懂，对这个市场也比较了解。

    高剑峰得知张欣悦已经同意跟我合作，看了我出具的条件后，也同意入股。过后我想，估计是为了销售他的化工材料，才跟我合作的，生意人就是这样，见缝插针，那里有生意，就往那里靠。我就跟他俩分别签了半年的合作协议，他俩分别占股30，我是40。

    很快，这两个股东的资金就到位了。在分工上，张欣悦因为懂图纸，懂技术，我让他管现场，管技术；王剑锋搞后勤，保障材料供应，保障车辆人力出行；我呢，联系业务，找活儿。至于组织机构，当初为了租车，我用了复兴商业联合处下属的“长庆油田油机技术服务公司”这个空壳公司，好歹谈判过程中没露马脚，瞒天过海还过成功了，现在，由于这个公司注册的董事长是陈睿斯，当初套江汉车时，请了复兴商业的强处长演了个戏，也没告诉他，现在车搞定了，乘两个股东介入，我成立了自己的公司，法人是我，算是我平生第一次成了正儿八经的老板。因为随车来的，将是35个江汉油田有正式编制的工人，加上与我合作的这几个人，这几十个今后的生活和工资由我担负，所以，初次当老板，肩上担子也比较重。

    接下来，我在YA市边上大路沟村，租了一个农民的院子，打算用于住人、办公和停车。这个院子坐北向南，大小有五孔窑洞，中间三个大，两边两个小。大门前还有一片自留地，那地置于道路两边，地里零星散布了杏树、枣树、梧桐等树木，其中一个大枣树，尽管树身有点歪，但披头散发地矗立在那里，如鹤立鸡群，与院子遥遥相望。当初找营地时，我看了几个地方，一到这个庄子，我立即决定在这里安营扎寨，心想，不管房东要多少钱，我都租。因为门前有枣树，这很吉祥，而且门前的两块地也能利用起来。

    把营地收拾好之后，我就等待江汉的人和车。

    这个时候，我得给陈睿斯正式说这个事了，因为我还是人家公司的员工，现在自己出来单干，无论如何，得给人家说一说。陈总好些天没见了我，也不知我在干什么，见了面，还像往常一样说着说那，我就直奔主题：“陈总，自从99年正月跟你到了陕北以来，这两年你对我的帮助和提携也很大。现在你干得轻车熟路了，我待在你这里，也是多余的。”

    事实确实这样，四人分开后，陈睿斯一个人干，事情少了，业务集中了，我没事干，基本被吊在了二梁上。

    陈睿斯说：“那你准备干啥呢？”

    我说：“我租了个车。”

    陈总说：“租车？租锤子哩租车，现在车这么少，你跑到哪里去租车？”

    我说：“我已经租好了。”

    陈总愣了一下：“啥时候租好的？”

    我说：“这事说得时间长了，在西安说的，我以为不行了，结果这个事成了，钱也交了，是江汉的，车现在已经从江汉出发了，正在路上走着呢，马上就到了。我之所以把干活的地方放在了延安，因为你在定边干，我不好意思在定边干，特意与你远一点。”

    陈睿斯这下相信了，微微一笑说道：“我不是给你说过嘛，你是个做事的料子，前些年情况不好，是因为你机遇不好，现在机遇来了，该是你大展身手的时候了，好好干吧，就凭这个头脑，你会有发达的一天的！”

    我说：“陈总，说句实话，没有你把我叫到陕北，我还在漂浮着。所以，虽然我要离开你了，但是这个情义还在心里。毕竟在压裂行业，你是前辈，是专家，以后如果我在工作中遇到沟沟坎坎了，还要你帮忙呢。当然，以后你有啥出力跑腿的人事儿了，就告诉兄弟。”

    “没问题，以后需要帮忙的，尽管说。说句实话，自从你进了我的公司，你给我把力也出了，是我这几年雇佣的人中，做事最踏实、最忠心的人。如果你不走，我还不说。既然要走了，我就把我的心里话告诉你。对你这个人，我确实很赏识，虽然我和赵志涛关系也不错，但是我觉得你和赵志涛比起来，是个更愿意让我跟你说实话的人。所以，虽然分开了，但我们还是朋友，以后你有什么困难或者需要帮忙的，只管吭声。”

    我心里想：我现在正是用钱的时候，你最好把我的工资结算一下。自从我进了你的公司到现在，你虽然答应给我月工资5000元，外加提成，一年保证我有十来万的收入。但是，就是这5000工资，你也一直没有按时发过啊。你想多长时间一发？你不提，我也没问过。没钱了，我就到财务上去借。开始我有点不适应，后来我发现，你的员工基本都是这样的，不按月发，谁用钱在时，在财务上借就行了。虽然你对我比较器重我，但是我也讲究分寸，所以在财务上借的钱时候比较少，而且这些钱都是我在吴旗跑业务时花的一些费用，包括我个人花的，都做了账，每一笔花到哪里，我把账务记得很清楚，该报的帐我都报到财务上了，看起来我创造了一些利益，并且也花了不少钱，但就是自己没有落下多少。如果不是我从老杨手里挣到的三十来万，我现在还背着债务，哪有底气和条件租江汉的车呢？

    但是，见他不提工资的事，我也没提。由他看吧，如果他方便，肯定会提的，之所以现在不吭声，肯定有不方便之处。如果方便，结算工资是迟早的事。毕竟他帮过我了，给我借过一万元，把我带到了这里，在我的生命中，他既是我的好友，也是我的贵人，这点，不能否认。

    我们彼此说了一些赏识和客套话，聊了一会，我就要离开了。临走时，陈睿斯还派车把我送到了延安。

    果然，我到了延安没几天，陈睿斯就给我打来了电话，提起了我的工资的事，说：“这两年，你给我帮了忙，出了力，在你的工资方面，你借了多少，还剩多少，也一直没有算过。既然你有事干了，我也不能让你空着手走。吴旗那面不是还有公司15万吗？那个业务是你拉的，这笔钱你就要去吧，算是我给你的工资。”

    这不是从我的预料中来了？虽然不是现钱，但他有这个表示就很不错了，而且是在我有了江汉压裂车这个资源后，他做出了这个表示，证明他的姿态高，当然，我的姿态也不低。有了设备和人员，意味着我也成了老板。说白了，这是一个老板对另一个老板的姿态。