第027章：签约（求追读）
“耶！干杯！” 两个小时后，雅达利的办公室里响起了欢快的声音。 此时此刻，现场的三个人，脸上皆露出了开心的笑容。 诺兰·布什内尔很是满意，因为在米罗华刚对雅达利实施创新封禁时，他们雅达利就找到了业务拓展的新路子，这简直就是山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 “祝新游大卖！” 唐·瓦伦丁也很开心，身为雅达利的投资人，他在雅达利的身上可是抛洒了六十万美元。如果雅达利被米罗华直接掐死，那他的六十万积蓄就会荡然无存。 此时的他，还不是日后那个投资大佬，六十万美金都是他的劳动所得，没人会潇洒的抛却自己的心血，所以雅达利必须找到出路。 而现在，出路有了。 “合作愉快！” 伊森举起杯子，和诺兰·布什内尔他们碰了一下。 当清脆的声音响起时，那橙黄色的液体也晃荡跃起。 在伊森甩出退路后，双方的合作，那可是谈的非常的快。 至于合同的内容嘛，那自然是让伊森感到满意的啦。 合同是这样约定的，伊森·琼斯和伊芙琳·约翰逊将《贪吃蛇》这款游戏授权给雅达利发行，时间为一年，为此，雅达利需要付出一笔六千美元的授权费，并允诺，未来一年里，至少要制造一千台《贪吃蛇》的游戏整机进行售卖。 若是用后世的眼光来看，这个合同那简直就是小儿科级别的约定，和动辄就能卖上百万份的电子游戏相比，一千台游戏街机这个数量实在是太少了。 但现在可是1975年！不是移动互联网时代！ 要知道，享誉全美的《Pong》发售了一年后，拢共也才卖出了两千五百台！到了1974年，雅达利被米罗华起诉时，经过法院的核查与确认，《Pong》街机的总出货量，也才八千台！ 但即便如此，一千美元一台的价格，依旧给雅达利带来了八百万美元的营业收入！ 所以，在伊森看来，在合同里约定保底生产一千台，是一個很不错的开局。 毕竟，第一桶金嘛…… 能挣到就是胜利！ 最主要的还是打出名气！ 至于分成，也很简单，售价的百分之十五。 虽然伊森还想要的更高，如果可以的话，他希望能拿到后世苹果那种高度，但，这个年代的街机成本根本就不是iPhone能比的。 一个电视机一般的屏幕，最便宜的本子产品也要七十五美元，游戏主板的物料成本为一百五十美元，再加上副板和杂七杂八的零配件，就比如说内置音响和定制摇杆啊，一台整机的总成本基本上不会低于六百美元。 当毛利只有百分之四十时，让伊森抽走百分之十五已经是雅达利的极限了。 因为在扣除其他的费用后，雅达利的创始人和投资人也只能拿到百分之七八的样子。 当然了，游戏街机的销售，其实并不是这个年代电子游戏的收入大头。 真正的利润来源，其实是游戏主板的销售。 由雅达利提供的游戏街机主板更换服务，每一单的报价为四百美元，在刨去物料，人工和运输成本后，一单的净利润其实高达一百五十美元。 因此，对于这一项，伊森的要价那可是相当的狠了，他一开始想要拿走售价的百分之三十，即一百二十美元，但诺兰·布什内尔和唐·瓦伦丁打死都不同意。 他表示，主板更换服务其实是雅达利对已售产品的再升级，属于雅达利的存量市场，伊森想要拿走净利润的百分之八十？那还不如直接鲨了他们呢！ 但谈判嘛，那就是漫天要价坐地还钱。 在一阵拉锯之后，这个数字被砍到了百分之十八。 也就是说，雅达利每卖出一张《贪吃蛇》的游戏主板，伊森就能拿到七十二美元。 差不多是净利润的对半分吧。 虽然这个数字看起来很少，但…… 这个年代的其他东西也不贵啊！ 将杯子中的威士忌一饮而尽，那辛辣的感觉让伊森有些接受不能。 而他那愁眉苦脸的模样，也被众人尽收眼底。 “呦，伊森，你这个酒量完全不行啊。” 合同已经签了，争锋相对的情况也就没了，诺兰·布什内尔打趣道：“我在你这个年纪的时候，就已经在夜店里大杀四方了！” “是啊！伊森，你的酒量还得再练练。” 红杉资本的创始人唐·瓦伦丁也笑着道：“要是等你成为百万富翁时再练，那就完全来不及了，因为那个时候，会有很多漂亮的女孩朝你飞扑而来！她们想要把你灌醉！她们想要和你共度一个美好又愉快的夜晚！” 两人的一唱一和，让现场气氛变得火热。 而伊森则摆了摆手，道：“我酒量可以的，只是喝快了。” “哈哈哈~”两人笑了起来。 “真的！” “我们懂！我们懂！我们都懂！” 那嘴硬的模样，让他们笑的更欢了。 闲聊之后，众人也没忘记正事儿，诺兰·布什内尔从办公室的抽屉里掏出一叠支票，想要将六千美元的授权费付给伊森，可在即将撰写之时，他又停了下来。 “伊森，你是要一张支票还是两张支票？” 既然都已经达成合作了，那么伊森自然不会隐瞒版权的问题，直接就将伊芙琳·约翰逊全权授权的文书拿了出来，不然他们是没法签合同的。 而对于支票的开立，伊森当然是想要开两张的，毕竟，一开始他就跟伊芙琳说好了，《贪吃蛇》的收入永远会对半分，但，在金额上，他有想法。 “一张三千，一张两千，然后再给我一千现金。” “我想这个应该没有问题吧？” 这个提议让诺兰·布什内尔很奇怪，但他还是满足了伊森的要求。 他给伊森写了两张支票，然后从办公室的保险柜里拿出一沓整齐的二十刀。 数出一半，递给伊森，让他清点。 确认无误，伊森这才笑着道：“那么，我就等游戏发售了？” “嗯哼，最少十五天，最多一个月，我们就会把第一批机器做好。” 诺兰·布什内尔想了想，说：“到时候，我们会邀请之前的合作伙伴来公司体验机器，如果你感兴趣的话，可以过来看看，我们会提前喊你。” “Okay，回见。” “再见。” 一切弄完，伊森也起身告辞，而在离开之时，在外等候结果的史蒂夫·乔布斯也主动相送。 对于未来的乔帮主的客气，伊森并未拒绝。 出了厂区大门，伊森也冲着送别的老乔招了招手，示意他多跟自己走上一会儿，在雅达利的工厂完全消失后，他这才将自己刚刚索要的五十张二十刀递给了对方。 “这是……”史蒂夫·乔布斯很疑惑。 “你的酬金。”伊森·琼斯笑着说道：“如果不是你，我可能没法和现在这样与雅达利达成爽快的合作，这是伱应得的，收下吧。” “可……这也太多了。” 史蒂夫·乔布斯有些迟疑，但同时，他也没有表露拒绝。 “Oh！兄弟！你给我提供的消息可不止一千美金！” 伊森·琼斯拔高了声线，将钱直接塞进了他的手里。 “而且，这个钱也不是让你白拿的！刚刚诺兰跟我说，《SnakeGame》的机器做好后，会请合作伙伴过来验机，我对这个很感兴趣，所以你到时候记得去我家喊我一下。” “还有，初次合作，我也不知道雅达利的推销人员口才怎么样，但我觉得你的推销技巧应该很优秀，所以，到时候还要麻烦你多帮帮忙了。” 伊森这么一说，史蒂夫·乔布斯也就不客气了。 他目光闪烁，看了一眼手中的美刀，笑了一下，“Okay，那我就收下了。” “这才对嘛，兄弟！”伊森扬了扬眉，用手拍了拍他的肩膀。 乔布斯将钱揣进兜里，“你叫我过来不会就是为了这件事情吧？” “当然。” “……”伊森的这个回答让乔布斯愣了一下，然后笑着道：“那我走了？” “嗯哼~”伊森摆了摆手，示意他快滚。 这番表现，让乔布斯转身离去。 然而，没过一会儿，他又小跑着回来了。 如此情形让伊森很是奇怪。 但等乔布斯喘着粗气告诉他，其实今天诺兰·布什内尔让他去展销会，布置了拉一个合作，给五百报酬的赏金任务后……望着那再次挥手再次离去的身影，伊森笑了起来。 如果说在此之前，他还觉得史蒂夫·乔布斯的出现有些不真切的话，那么现在，他便敢肯定，眼前这人，那就一定是如假包换的史蒂夫·乔布斯。 因为在他的记忆里，这个时候的史蒂夫·乔布斯非常地缺钱。 缺钱缺到一个人昧掉了《打砖块》的所有奖金。 伊森承认，自己就是想要和史蒂夫·乔布斯接触，他就是馋史蒂夫·乔布斯的身子……呸！是馋苹果的身子！所以才给了史蒂夫·乔布斯一千美元的报酬。 而现在嘛…… “这家伙还挺诚实的昂？” 望着那个在马路上行走着的，蹦蹦跳跳的苹果，伊森眼角带笑。