第036章：有现金，没奶牛
“What？” 这一事实让伊森很是惊讶。 “Why？” 伊森很不理解。 而那眉心紧蹙的模样，大有一种谁拦我赚钱，谁就得死的态势！ 如此激动的表现让诺兰笑了起来，按灭香烟，“Okay~Okay~伊森~不要激动~” 他双手下压，道：“伊森，说真的，如果可以的话，我也希望卖货的时间能够越长越好，但这种事情并不可能，因为再往东走，卖货的成本就大于产品本身的利润了。” “你应该知道雷·克洛克吧？就是那个麦当劳之父！他创造了标准化的厨房！弄出了食品供应链体系！可就算是这样，他们也需要在北美寻找多个供应商，为自己的餐厅提供标准化的产品。” “不管是什么样的公司，想要将业务做遍全米，你就必须在全米拥有多家工厂，因为单一区域内的工厂是无法进行全米配送的。” 说到这儿，诺兰顿了顿，指着身后的地图说道：“但我们雅达利，只有一家工厂，又或者说，目前为止只有世嘉和米罗华这两家游戏公司在全米设有多个分部。” “这样一来，麻烦的事情就出现了，就拿你之前跑的那条线路举例，从我们加州出发，到德州的休斯顿，奥斯汀，总路程差不多有一千八百英里，一个往返，那就要一周的时间。” “油钱我们都不算，一个往返两百加仑的油也就几百美元，人员的开销也可以忽略不计，就算我们每個人每天的食宿补贴是十美元，三个人一周也才两百多。” “但我得算生产人员的人工成本。” 诺兰·布什内尔面带微笑的看着伊森，左手的大拇指指了指自己的办公室外。 “我们雅达利有一百多名员工，正是他们的存在，我们才能不断的生产出电路板，而他们这些人一周的薪水是一万两千美元，也就是说，当你拿着一百多块甚至两百块的电路板前往德州时，你这一趟的利润只能抵掉我们雅达利正常的人员开支，同时，我和唐的卖货收益，才是我们分成的真正来源。” “至于为什么不设其他分工厂？” 说到这儿，诺兰停了下来。 脸上，露出了无奈。 “伊森，我想这一点不需要我来回答吧？” “所有行内人都知道，电子街机这个东西真的不怎么赚钱。” “如果我们真的能疯狂获利，全额赔偿米罗华的话，拉尔夫·贝尔教授又怎么可能会同意和解？教授其实知道，又或者说所有人都知道，电子街机这个东西，只是名声好看而已！” “因为真正在这个行业里赚钱的，其实是那些买街机的商户！” 诺兰·布什内尔的小计算，让伊森有些感慨。 在他前世，电子游戏那可是全球公认的现金奶牛，每次全球性的金融危机到来时，但凡是做电子游戏的，就没一个挺不过去的。 猪场就是凭借游戏，从三大门户网站时代一直走到2023，鹅厂也是仗着电子游戏，熬的BA全部掉队，米忽悠更是吸出了百亿现金流，至于老任，索尼就更不用说了，前者一直都是立本国家养老基金常年持有的绩优股，后者年年传出破产，但还是被游戏拉回来了。 但，电子游戏挣钱，并不意味着电子街机挣钱。 电子街机这个行业，那就是一锤子的买卖，游戏公司把街机卖给各个商户，赚取微薄的利润，而商户才是真正的收入王者，因为他们赚的是玩家的钱。 在打通游戏公司直接向玩家收钱这个渠道时，电子游戏这个行业，其实就是看似光鲜。 而这个渠道该如何打通？ 拉尔夫·贝尔教授其实已经告诉了全世界。 那就是做家用主机。 只有把电子游戏真正的卖到玩家的手里！电子游戏才能成为现金奶牛！ 可主机这种东西嘛…… 个人计算机才出来呢~ 当伊森想到这一切时，他也收起了不忿的心思，笑了起来，“诺兰，我明白你的意思，成本效益原则嘛~” 同时，他也问道：“可我们不卖的话，东边的市场我们就不要了吗？要知道，纽约，芝加哥，波士顿的人，那可是非常有钱的！” “把《SnakeGame》带过去，怎么样也能在赚个两百万！” “Oh~伊森~这其实就是我接下来想跟你说的事情了！”诺兰·布什内尔热切的搓了搓手，笑着道：“实际上，过去的一个多礼拜里，米国中部、东部的游戏生产商们都在找我，想要和我们雅达利达成合作。” “我觉得这个合作是可行的，但内容嘛……” 诺兰没有把话说完，而是从抽屉里掏出了一份文件，推到了伊森面前。 伊森翻开一看，第一页纸上就写满了公司的名称和他们的合作方案。 有纽约的游戏公司提出，想要获得《SnakeGame》的生产授权。 为此，他们愿意付出每台机器百分之八的净利润抽成。 有迈阿密的游戏公司表示，他们想要《SnakeGame》的游戏主板授权。 作为回报，每卖出一块游戏主板，他们能给雅达利固定的，十美元的报酬。 由于之前在签合同时，伊森是直接将《SnakeGame》的授权以一年期的方式交给了雅达利，所以，按照正常流程去走的话，诺兰·布什内尔是不用给他看这种东西的。 因为不管诺兰用什么方式将《SnakeGame》卖到东海岸，不管诺兰选择哪个合作方签下了什么样的合作合同，伊森都是按照雅达利的售价和最后报账的出货量抽成的。就算别家按照一千美元卖，他也是按照一千二百美元抽雅达利。但现在这份报价嘛，则让他知道了，这个年代的人们，到底有多么的看不起创意了。 “每台整机百分之八的利润抽成，十美元一块的报价就想拿下授权？” 伊森直接就把文件甩在了桌上，“这些人真的是长得丑想得美啊！” “噗嗤！”诺兰·布什内尔直接就笑了出来。 耸了耸肩，道：“没办法，如果不是在我们和米罗华达成和解之后，米罗华又把市面上所有的抄袭者给告了，那他们估计还会继续抄。” 是的，如果不是米罗华化身迪士尼，誓要给所有侵权者一个痛击，那么《SnakeGame》的销售，绝对不会有现在这么顺利。 只有当铁拳打到这些抄袭者的身上时，他们才会知道，什么叫做痛！ 可挨揍了，并不意味着他们就懂事了！ 在赚过快钱后，谁又真心想付授权费啊！ “所以，你该不会想和我商量这件事情吧？” 伊森敲了敲桌，问：“说实话，看了这上面的条件，我感觉我自己的血压都升高了。” “是啊~兄弟~我的感觉和你一样，我觉得这些家伙十分搞笑！”诺兰吐槽了一句。 接着又话锋一转，说：“不过，在这么多公司里，还是有两家充满诚意的。” “一家是MidwayGames，一个是ChicagoCoin。” 诺兰重新拿起伊森丢来的文件，简单地翻了翻，将那两家的资料推到了他的面前。 目光一扫，与之有关的信息也被伊森了解。 MidwayGames，诞生于1958年，ChicagoCoin，诞生于1932年，他们之前都是做传统投币式街机的，有着丰富的市场渠道，并在电子街机的制作上有着一定的经验。 至于经验这种东西雅达利是怎么知道的？ 很简单！ 这两家公司都做过乒乓球游戏的仿制品，目前都在米罗华的被告席上坐着呢！ 有米罗华背书，是个鬼都知道他们赚到过钱！ 或许是因为这两家公司都在芝加哥，曾有过一定的联系，所以他们的合作方案是联合提出的，他们愿意共同拿下雅达利不愿涉及的米国东中部地区三十二个州的《贪吃蛇》发行权，在整机上，他们能够付出每台售价百分之十的抽成，而在游戏主板上，他们则愿意付出每块游戏主板三十美元的固定费用。 如果仅仅只是这些，那诺兰还不会说他们充满诚意。 真正让伊森意外的，是他们写了抽成和固定费用的计算标准。 这两家公司表示，因为《SnakeGame》这台街机无法赌博，和他们两家公司涉及的传统业务并不相重合，所以他们的存量客户是不会用对待新兴电子公司的方式对待他们的。 而之前为了抢占市场，在发行《Pong》的山寨版时他们直接就把一台游戏主机的售价定在了八百美元，和雅达利的一千美元有所差距，所以在售价不好提高的情况下，一台整机给他们抽走八十美元，已经是他们的极限了，若是在提高，那他们连工人工资都付不起。 游戏主板的境况也是一样，他们想拿下《SnkaeGame》，就是因为他们想要侵吞市面上电子街机的市场份额，所以他们换机主板的售价只有两百四十美元，在物料成本一百五十美元，换板成本三十美元的情况下，他们的毛利润就只有六十美元了，分给雅达利三十美元，剩下的三十美元只能维持公司正常开支。 所以，他们知道自己的报价可能达不到雅达利的预期，但他们还是希望能够拿到授权。 说实话，伊森其实并不相信他们所说的内容。 资本家不逐利？ 你搁这做慈善呢？ 但这种详细的企划，让他看的很是舒心。 怎么说呢？ 就有一种别人掏心窝子告诉你说，我知道你产品好，如果可以，请伱让我做的感觉。 字里行间流露出来的渴求，让伊森暗爽。 当然了。 爽过之后，他也没发表自己的看法。 重新将文件丢回去，笑着道：“诺兰，雅达利是你的。” “这是你的公司。” “身为单一项目里的合伙人，我只会正常履行合同里的义务，怎么会干预你公司的运作呢？” “你知道，我现在只对这个感兴趣……” 伊森抬起右手，大拇指和食指与中指相互摩擦。 “Okay！Okay！Okay！”伊森的明示让诺兰大笑了起来。 “分成是吧？我懂！” “给我两周时间，我会把第一阶段的分成转给你。” “那换板的报酬呢？”伊森笑眯眯的问道。 这个询问让诺兰笑着摇起了头。 从抽屉里掏出了公司的支票簿，写了一张5124美元的支票。 “喏！给你！”