第00001章 贫淡生活
一间十个平方的房子，一扇简易的木门，一个不大的天窗。房里有限的空间摆着一台电脑，桌椅，一张吃饭的小木桌，两个小凳子，一个老式的木制衣柜，1张木床，还有一个简易的灶台，煤气罐，房间里挤得满满的。 早上八点整，手机传来闹铃声，叮铃铃... 徐广德睁开双眼，打了个哈气，舒了舒懒腰，背部的骨头发出劈啪劈啪的响声，又在床上躺了一会。 10分钟时间穿衣洗漱刷牙，8点20分骑着自行车去上班。在魔都一般不过江几公里范围内坐公交还不如骑自行车快捷方便，电动车要充电太麻烦了，正好还可以稍微锻炼一下身体。 在8:45赶到公司，在大厦下停好自行车，上了三道锁，锁少了防不住贼，被贼偷怕了！还别说，自从上了三道锁后，自行车再也没有丢失过，得意中... 去旁边的便利店排队买早餐，四个包子，一份豆浆，六元钱，差不多五分钟就买到了. 在九点之前到公司所在的八层指纹打卡，如果有未打卡，都要特别进行书面说明原因，迟到也得打，当然，罚款照就！第一次罚款50，第二次罚款100，第三次罚款200，以此类推，一般人也受不了几次，极大的杜绝了上班迟到的现象，导致很多员工都在8:40前赶到公司了， 徐广德坐在工位上迅速把东西吃完，稍微整理了一下，扔到了垃圾桶里。打开电脑，先把财经证券报的新闻浏览了一下. 差不多九点半股市开盘了，看了一会个股盘面情况，把工作笔记本打开再稍微对着翻阅了一下，估算着等一下要和哪些客户通话，沟通一下，联络联络感情。 拿出陌拜客户电话名单，这些都是银行的金卡客户，上面详细的列举了客户的姓名，联系方式，家庭住址等等资料，都是公司花金钱运作来的.徐广德，现在一般是上午打100个，然后下午再打100个电话，打多了，实在吃不消. “您好，我这里是钟发证券，想询问一下，您投资股票吗？” “没有投资。” “那您对股票有兴趣了解一下吗？” “不好意思，我对股票没兴趣。” “那打扰您了，再见！” ... 你从哪里弄来我的手机号码？ 你们能不能不要再来sao扰我了？一天打我几十遍电话，有意思吗？我要投诉你们！ 有病啊，天天不干正事！ 混蛋！ 滚！ 嘟嘟嘟... 每一次打电话在铃声响着将近20秒左右的时间，都是一个等待的时期，一个煎熬的时期，有可能是空号停机，无信号，没接通，各种拒绝，谩骂，打击的多了，都有点不敢打电话了， 徐广德自己个人以为自己现在就是在做一个好听点，叫电话销售，实际上就是电话sao扰，所以出现被拒绝，被谩骂的情况，完全可以理解接受. 设身处地想一下，自己一天被不同的陌生人sao扰几十遍，自己也会火冒三丈，时间长了也会骂人的！ 要知道，徐广德刚买手机的时候，夜晚从来不关机，但被几次深夜1点多sao扰电话惊醒后，无法马上入睡，当时气的只想喷死它，最后只能默默画个圈圈诅咒它。 自此之后，临睡前关闭手机，没办法，这都是给逼的！ 根据客户的反馈情况，进行初步的登记记录，有股票的属于重点对象，没股票的，但有兴趣的属于关注对象，后期都要进行定期的回访. 一般好沟通的话，三个月到半年，客户就能拉过来了. 超过半年的，那都是老油条中的老油条，几乎没戏了！对于老油条客户，通过半年以上的沟通了解，也稍微有些底，资金量低的就每个月捎带着联系一下，资金量高的，还是死马当做活马医拖着，万一他她哪天冲动（发傻）愿意了呢？ 电话沟通只是一个前期的工作，通过一段时间与客户的电话沟通了解后，合适的话就要对客户进行邀约拜访，这样更加直观的，进行业务推销，效果会更好，一般客户愿意接受拜访，说明本身已经对你有一定的认可了，成功概率已经大大提高了，这时就是临门一脚了. 当然老油条客户那是老江湖了，说归说，做归做，不能太当真，很多时候都是希望越大，失望越大！ 钱不到手，什么都是假的！说出个花来，我都相信你，口头上必须支持你。别的就呵呵了。 电话终于打完了，100个电话，30来个没打通的，需要记录的号码只有五六个. 徐广德伸伸懒腰扭扭脖子活动了一下，喝点白开水，出去放松放松，稍微休息了一会，调整了一下心态。 看了下时间，十点五十了，拿起电话，拨打客户王姐的电话号码，很快接通了. “王姐，您好，我是钟发的小徐啊！现在说话方便吗？” “哦，小徐你好。现在没关系，你说。” “王姐，你上次不是说要把证券账户转到我们这边来吗？您看这又过了半个多月了，有时间吗？” “小徐啊，正好我晚上就要到魔都了，我们一起吃个饭吧！到时再详细聊聊，有好事哦！” “王姐，那太好了，我们晚上见！” “晚上见！” 这个王姐联系的已经超过半年了，她电话里面自称家里面有个奔跑4S店，还有四家工厂，身家过亿，很有钱！请徐广德吃了两次饭，就在公司的对面大厦餐厅里，一次大概就花费几百元，每次还带着个瘦瘦的三十多的姓孙的男司机. 王姐，大约40岁左右，短头发，圆脸，和普通的中年妇女，感觉没什么区别，就是穿的稍微好一点，用的手机诺机牙翻盖拍照的，稍微贵一点七千多，身材稍微有点发福，感觉稍微有点强势，别的好像也没什么. 徐广德对于客户而言，只要不让我掏钱，不论你说什么，我都暂且当你是真的，就算我很怀疑你，我也不会质疑你，最多心里腹诽你. 一个如此有钱的王姐身家过亿，说话如此潇洒豪迈，转个户，开个户，竟然如此拖沓推拉，是何原因？ 是我不够好，是我不够专业，是我不够帅，还是什么别的乱七八糟的原因？ 徐广德对此抱有深深的怀疑！ 王姐第二次请他吃饭，送了个羊绒衫给徐广德。徐广德觉得这个礼物也不贵重，自己也不是什么公务员？就大方的收下了，按说这进展是越发向好了，但徐广德总觉得有点扑朔迷离的感觉。 有客户直接电话打给徐广德的手机，徐广德一边接着电话，一边心里默默的rou疼，长途一块六，短途二毛钱，一个月电话费都不少，一般客户只要主动打电话给他，那最少十分钟起步，长的甚至半个多小时。客户都喜欢直接拨打手机，很少打座机的，工作真是不容易！ 中午吃饭的时候，徐广德打了个电话给女朋友周小敏。 “小敏，我晚上要拜访客户，就不回家吃完饭了，你自己看着办吧，不要等我！” “好吧，我知道了。”