第351章 進軍日本

    1992年日本漫畫雜誌，<<少年JUMP>>的發行量達到618萬本，平均每月達到51.5萬本。有這麼高的發售量，當然有資格把價格壓低。

    可是，東立的新雜誌，沒可能馬上達到這種高度，加上進軍日本，人生地不熟，想要很快地跟印刷廠打好關係，拿到一個優惠的價格，這可是一件很不容易的事情。

    可是呢，不把價格壓到跟其他雜誌差不多，甚至更低一點，那也不行。日本漫畫雜誌品牌眾多，你價格上沒有吸引力，打開市場就不容易了。所以啦，勢比得賠上一段時間，這在林容容和范社長的預料之中。

    可是，何育華建議從台灣印刷，然後以海運運到日本銷售。似乎創造出了一條可以少賠，或者照賠，但是促銷效果更好的一條路。

    幾年前，東立少年快報上市，以震驚的低價震動市場，帶動了漫畫雜誌市場。每本30圓，這價格在目前，也差不多是一碗麵的錢。

    這幾年物價上漲，加上之前是盜版不用版權費，現在要給了，所以少年快報一本要七十多元，這價格就比較貴了，但是也跟日本的漫畫雜誌持平。

    如果要以這個價格，從台灣印刷然後海運去日本，成本還會加上不少錢。可是總好過在日本印刷。

    更何況，東立目前的發行成本，是建立在目前每月七、八萬的銷售量上。如果未來打開日本市場，發行量大增，那麼印刷成本可以進一步下降。

    林林總總算下來，在台灣印刷的好處勝過日本。如果慢慢來，可以用降低損失的方式，長久經營。或者一次印上數十萬本的量，比美日本頂尖雜誌銷售量，壓低成本後，以超低價促銷，賣不出去就白送，一次賠多點，然後迅速打開市場，培養出忠誠讀者。

    『這樣還是有一點問題，雖然以廢紙的名義出口到日本，關稅可以比較少。可是，畢竟不是正途。』『所以啦，還是要靠真本事，等到我們把銷售量追上日本一流漫畫雜誌的水平，有談價的本錢，就可以在日本印了。』

    『中國大陸市場才是最重要得的，這點可別忘了。我們進入日本，只是一個前哨戰而已。』給予資金，漫畫，和有一些建議，是何育華對於日本市場的幾項幫助，不過在何育華看來，最應該搶佔的還是中國大陸市場。

    市場，是一個產業發展最重要的因素，沒有市場，就很難之撐起一個產業，基本上，很多產業都是靠內需慢慢發展起來，然後才逐步具備了國際競爭力，這是何育華的看法。

    世界五百大企業，幾乎都是背靠某一個龐大的經濟體，小國很難發展什麼世界五百大，歐洲小國，那是因為有歐盟。背後沒有一個人口六千萬以上的市場，然後發展壯大起來的世界五百大，很少很少。

    所以，台灣漫畫想要發展起來，市場還是要靠中國大陸。畢竟我們在文化上有淵源。台灣漫畫想要像日本和美國一樣，具有世界影響力。那麼就必須，站穩了中國大陸市場，持續發展下去。說不定有一天可以在世界上，與美、日漫畫鼎足而立。

    可是，發展中國大陸場問題很多。這也是東立沒有進軍中國大陸，改而進軍日本的原因。

    闖入中國市場的問題在於，如果想要像進軍香港一樣，進軍中國大陸市場，幾乎很難。香港小，中國大陸太大了。你很難在中國大陸全面展開。

    為什麼要在中國大陸全面展開呢？在於大陸的版權意識薄弱，盜版很多。這才是最大的問題。想要在中國大陸發行漫畫雜誌，你首先要面臨盜版的挑戰。

    如果發行正版，取得授權，你就很難壓低價格。盜版不用授權費，就算它什麼都跟你一樣，紙質、印刷上都和你相同，可是一個版權費用，就可以擠垮你正版雜誌。

    那麼，面臨這種問題，該怎麼解決呢？何育華提出一個辦法，就是把正版當盜版做。

    所謂，把正版當盜版做，就是要模仿日本雜誌，紙質不用太好。印刷，夠清楚就行。然後價格上，要盡量壓低。

    然後要在全國範圍內，全面展開，要一發行，就同一時間在全國各地發行，讓盜版沒有辦法打時間差，將你的內容複印，拿來發行盜版。

    這樣一來，透過大量印刷，可以壓低成本，全國第一時間發行，也讓盜版無機可趁。

    可是，如果盜版直接盜印日本漫畫雜誌上的內容呢？其實，這也不是一件容易的事情，這也要一個過程，他們不能肯定哪一部漫畫會受到歡迎，日本受歡迎，不見得中國大陸也會受到歡迎，雖然可能性比較高。

    東立出版社的漫畫雜誌，不是跟單一雜誌社簽約，將對方雜誌上的內容，完全複製到台灣，東立出板社出版的雜誌，會受到廣大歡迎，跟東立是採取每部去談有關。

    如果要盜印日本原版的雜誌，首先他得要勤跑日本，還要去收集哪部漫畫較受歡迎，再帶回國，找翻譯。萬一他選的漫畫在日本叫好，偏偏本土市場冷門，他就虧掉了。與其如此，不如盜版東立在中國銷售量不錯的漫畫。

    而且對方真的有本事直接翻印日本漫畫，東立也可以壓低簽約流程時間，一旦確定哪部漫畫受歡迎，馬上簽約，馬上付印，讓盜版不能打時間差。甚至，可以透過大量印刷，壓低成本。盜版要是大規模印刷，很容易找到人，如果不大規模，那麼成本就容易偏高。

    那麼版權的問題呢？中國大陸市場那麼大，日本人只要腦袋沒有被驢踢了，就不會給出一個低價，甚至，日本人搞不好自己都會涉足大陸市場。人家不會讓你把中國大陸地區的授權拿去。

    東立能拿下香港的版權，是因為最初日本漫畫也曾經進軍香港，最後鎩羽而歸，所以東立才能到香港的發行權。可是，中國大陸就不同了。日本人怎麼會放過那麼大一塊大餅。

    這麼一想，如果想目前盜版問題嚴重的大陸，取得正版授權，版權費就是一個可觀的數字。

    要解決版權問題，恐怕還是得靠發行量。如果可以將發行量衝上去，那麼靠廣告費用，就可以減少不少版權費。1992年<<少年JUMP>>的發行量是618萬冊。中國大陸的人口是日本十倍。

    如果發行量，年銷售量衝上6180萬冊，那廣告費就可以收到手軟。哪怕打個對折，也是很恐怖的數字。

    靠廣告費打銷版權費，那麼單行本發售，就是淨利了。這也是日本漫畫雜誌的生存之道。

    所以，一切的問題都歸根到銷售量，銷售量能上去，很多問題都可以解決。而要提昇銷售量，除了成本，最重要得還是管道。

    要建立自己的發行管道，不是一天兩天的事情。尤其是，你很有可能面臨本土出版業者的競爭，中國大陸太大了，你不自己鋪設，依靠當地的出版業，那你就多一層的成本，自己鋪設一來需要時間，二來需要人。

    難道進軍日本，就比進軍中國大陸簡單？首先是，日本的人口高度集中化，雖然有一億多得人口，可是相對集中幾各大城市。其次，日本出版業較成熟，東立的雜誌只要內容好，不愁合作者。

    進軍日本，只要你雜誌的內容夠好，日本的銷售商，不介意多幾本雜誌賣。不需要自己辛苦的去鋪設通路。

    所以，進軍日本成為東立跨足中國大陸市場的跳板。一方面東立慢慢擴張，培養人才，一方面，培養台灣漫畫，擴張台灣漫畫市場。最重要得是，開始慢慢拓展中國大陸據點，為將來有一天搶佔中國市場這塊大餅。

    其實這些都是早就商量好得，不管日本的成果如何，最終目標都是中國市場。哪怕在日本鎩羽而歸，只要吸收到了經驗，都不算失敗。何育華多提那麼一句，只是擔心將來本末倒置，光顧著日本發展了，忘了自己最初的目標。

    『其怪了，我怎麼都想不起來，我還要說件什麼呢？』交代完事情，何育華喃喃自語了幾句，對於日本和未來中國大陸市場的拓展，他總覺得他沒有想起一件事情，一件很重要的事情。

    『你不是說有事要跟我說？』林容容提醒道，『是有事情要跟你說，只是我還有件事情，算了，我是跟你說，我想把你調來美國，當然啦，為了不讓你們夫妻分隔兩地，我會把志成也調來。』

    『把我調來美國阿，為什麼呢？』林容容奇怪道，『因為，我今年會有大動作，今年和明年，需要個人幫忙。把志成調來，主要是要在美國成立一個機殼分不。以前我們都世在台灣做，台灣設計、製造，我想把設計部調來美國，美國才是科技前沿，有什麼新的材質和發展方向，都是最新的。』

    把林容容調來美國，牽涉到一個原因，夢華為什麼要上市？